工銀安盛人壽御立方_盛世豐年保險(xiǎn)ppt課件

1、工銀安盛人壽主推產(chǎn)品引見總公司培訓(xùn)部AXA安盛集團(tuán)工銀安盛人壽保險(xiǎn)簡(jiǎn)介 工銀安盛人壽保險(xiǎn)簡(jiǎn)稱“工銀安盛人壽由全球市值最大的銀行中國(guó)工商銀行、全球最大保險(xiǎn)集團(tuán)AXA安盛集團(tuán)、全球500強(qiáng)央企中國(guó)五礦集團(tuán)公司強(qiáng)強(qiáng)攜手打造。 工銀安盛人壽總部位于上海，注冊(cè)資本22.05億元，運(yùn)營(yíng)范圍覆蓋中國(guó)大陸多個(gè)重要省市，以北京、上海、廣州為區(qū)域中心，輻射至江蘇、浙江、廣東、遼寧、天津、四川、山東、河北等地。 公司將有方案地加速開展，穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)，為更多市場(chǎng)的客戶帶去保險(xiǎn)保證和財(cái)富規(guī)劃效力。工銀安盛人壽御立方保證方案5總公司培訓(xùn)部期交+重疾+保證+養(yǎng)老+分紅，至88歲紅利是不保證的 險(xiǎn)種 項(xiàng)目 工銀安盛人壽御立方（分

2、紅型）被保險(xiǎn)人投保年齡30天-55周歲保險(xiǎn)期間88交費(fèi)期間10年交20年起售額保費(fèi)1000元，保額10,000元其他功能產(chǎn)品的賣點(diǎn) 艱苦疾病 三重保證 保費(fèi)豁免 不離不棄 有病保病 無(wú)病養(yǎng)老 雙重分紅 戰(zhàn)勝通脹 壽險(xiǎn)保證 表達(dá)身價(jià)產(chǎn)品中心優(yōu)勢(shì)御立方御立方詳細(xì)利益保險(xiǎn)責(zé)任首次賠付第二次賠付第三次賠付保險(xiǎn)責(zé)任確診罹患40種重疾中的一種，則按照保險(xiǎn)金額100%給付首次重大疾病保險(xiǎn)金被診斷為首次重疾所屬組別以外其他三組的任何一種重疾，則按照保險(xiǎn)金額100%給付第二次重大疾病保險(xiǎn)金被診斷為首次及第二次重疾所屬組別以外其他兩組的任何一種重疾，則按照保險(xiǎn)金額100%給付第三次重大疾病保險(xiǎn)金賠付條件保單生效或

3、復(fù)效90天后首次罹患首次重疾確診之日起365天后首次確診，生存滿28天以上第二次重疾確診之日起365天后首次確診，生存滿28天以上重點(diǎn)關(guān)注給付首次重大疾病保險(xiǎn)金后：1.被保險(xiǎn)人仍享受其余三組的重大疾病保障2.無(wú)需再交納余期保費(fèi)3.不再給付主險(xiǎn)合同各項(xiàng)保險(xiǎn)金4.不再享受紅利（給付前累積的紅利依然有效）御立方第二組第一組第四組第三組注：40種艱苦疾病御立方還有更多人文關(guān)懷！御立方88周歲,給付100根本保險(xiǎn)金額每年客戶享用公司的年度分紅，分紅可以現(xiàn)金支付、支付次年保險(xiǎn)費(fèi)、累積生息等任一方式享有周年紅利分配。保單終了時(shí)向客戶給付 18周歲前因不測(cè)或疾病身故，返還已交保險(xiǎn)費(fèi) 18周歲后因不測(cè)或疾病身故

4、，給付根本保險(xiǎn)金額御立方詳細(xì)利益保險(xiǎn)責(zé)任紅利是不保證的。御立方88周歲30周歲保費(fèi)豁免假設(shè)初次發(fā)生艱苦疾病，保險(xiǎn)金20萬(wàn)元+累積周年紅利假設(shè)第2次發(fā)生艱苦疾病，保險(xiǎn)金20萬(wàn)元假設(shè)第3次發(fā)生艱苦疾病，保險(xiǎn)金20萬(wàn)元假設(shè)未得重疾，生存至滿期，滿期保險(xiǎn)金20萬(wàn)累積周年紅利終了紅利(合同責(zé)任終止)假設(shè)未得重疾，并在滿期前身故，身故保險(xiǎn)金20萬(wàn)累積周年紅利終了紅利(合同責(zé)任終止)注：在我們給付初次艱苦疾病保險(xiǎn)金后，不再給付身故保險(xiǎn)金、滿期保險(xiǎn)金、周年紅利及終了紅利，您也不需再支付剩余保單年度的保險(xiǎn)費(fèi)，便可免費(fèi)享有第二次及第三次艱苦疾病保證。劉先生，30周歲，部門主管，為本人購(gòu)買了御立方保證方案，交費(fèi)10

5、年，年交保險(xiǎn)費(fèi)11,940元，保額20萬(wàn)元，保證至88周歲。御立方御立方劉先生付費(fèi)2年后，即被確診為中期肝癌，經(jīng)手術(shù)治療后恢復(fù)良好，在40周歲時(shí)被診斷為嚴(yán)重冠心病，60周歲時(shí)不幸遭遇車禍導(dǎo)致癱瘓。情形一：32歲，劉先生可領(lǐng)取200,000元+累積周年紅利+終了紅利33歲起，豁免余下8年的保險(xiǎn)費(fèi)95,520元；40歲，可領(lǐng)取艱苦疾病保險(xiǎn)金200,000元；60歲，可領(lǐng)取艱苦疾病保險(xiǎn)金200,000元。紅利是不保證的，演示為中檔假設(shè)。御立方劉先生投保后安康生存至88周歲，期間未發(fā)生艱苦疾病情形二：88歲時(shí)，劉先生可領(lǐng)取312,450元包含滿期保險(xiǎn)金、累積周年紅利 + 終了紅利。紅利是不保證的，演示

6、為中檔假設(shè)。御立方劉先生投保后未發(fā)生艱苦疾病，并于75周歲不幸去世情形三：75歲時(shí)，其受害人可領(lǐng)取268,282元包含身故保險(xiǎn)金、累積周年紅利、終了紅利。紅利是不保證的，演示為中檔假設(shè)。必要闡明事項(xiàng)御立方兩句話術(shù) 群眾話術(shù)：我們這里有一款分紅附加重疾的組合產(chǎn)品，既能領(lǐng)分紅又能獲得重疾保證，非常適宜您。您只需一年存入5500元左右；延續(xù)存10年，就可以擁有10萬(wàn)的保證，在這期間可以擁有三次的重疾賠付，而且每年都有周年分紅給您，分紅可領(lǐng)、可支付保費(fèi)、可以累計(jì)生息。最多可以擁有30萬(wàn)的重疾賠付，有病治病，沒病養(yǎng)老，是非常人性化的一款保證型產(chǎn)品。兩句話像您這樣的客戶，錢曾經(jīng)不重要了，重要的是養(yǎng)老和安康

7、。我們這有一款既能養(yǎng)老有能保安康的產(chǎn)品，非常適宜您。您只需一年存入6000元左右；延續(xù)存10年，就可以擁有10萬(wàn)的保證，在這期間可以擁有三次的重疾賠付，而且每年都有周年分紅給您，分紅可領(lǐng)、可支付保費(fèi)、可以累計(jì)生息。最多可以擁有30萬(wàn)的重疾賠付，有病治病，沒病養(yǎng)老，是非常人性化的一款保證型產(chǎn)品。工銀安盛人壽盛世豐年年金保險(xiǎn)20總公司培訓(xùn)部期交+保證+年金+分紅，至終身紅利是不保證的 險(xiǎn)種 項(xiàng)目 工銀安盛人壽盛世豐年年金分紅型被保險(xiǎn)人投保年齡30天-65周歲保險(xiǎn)期間至100周歲交費(fèi)期間5年交起售金額最低保費(fèi)2000元，最低保額3000元其他功能保單貸款90%盛世豐年詳細(xì)利益保險(xiǎn)責(zé)任生存現(xiàn)金被保險(xiǎn)人

8、在每個(gè)保險(xiǎn)合同周年日當(dāng)日24時(shí)仍生存且本合同仍然有效，我們將在每個(gè)保險(xiǎn)合同周年日按保險(xiǎn)金額的一定比例給付“生存現(xiàn)金”，直至本合同保險(xiǎn)責(zé)任終止。給付比例第15個(gè)保險(xiǎn)合同周年日之前第15個(gè)保險(xiǎn)合同周年日及之后交費(fèi)期51015年37賀壽金被保險(xiǎn)人生存至年滿100周歲后的首個(gè)保險(xiǎn)合同周年日24時(shí)且本合同有效，將按本合同累計(jì)已交付的保險(xiǎn)費(fèi)給付“賀壽金”予被保險(xiǎn)人。盛世豐年周年紅利根據(jù)公司分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況分配紅利,每年可以參與公司分紅業(yè)務(wù)的盈利分配。終了紅利根據(jù)公司分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況決定終了紅利，在保單終了時(shí)向客戶進(jìn)行給付。身故保險(xiǎn)金 18周歲前身故，返還本合同累計(jì)已交付的保險(xiǎn)費(fèi) 18周

9、歲后身故，為下列二項(xiàng)金額中的較大者：（1）被保險(xiǎn)人身故時(shí)本合同的現(xiàn)金價(jià)值（2）本合同累計(jì)已交付的保險(xiǎn)費(fèi)盛世豐年詳細(xì)利益保險(xiǎn)責(zé)任“盛世豐年最適宜人群盛世豐年定位于理財(cái)柜、理財(cái)中心銷售。適宜關(guān)注養(yǎng)老、關(guān)懷孩子教育金、資產(chǎn)傳承的人群。如：收入超越社?；鶖?shù)上線的中高管理層有0-15歲孩子的父母、祖父母辦理過基金定投、零存整取的客戶盛世豐年產(chǎn)品特征 教育年年有預(yù)備 快速返還比例增 百歲賀壽高返還 分紅相伴雙動(dòng)力 終身保證齊護(hù)航生存現(xiàn)金1-14年，保額3%15年起，保額7%終身0歲15歲會(huì)長(zhǎng)大的年金盛世豐年產(chǎn)品中心優(yōu)勢(shì)劉先生，30歲，為剛出生的兒子小劉預(yù)備了一份禮物，投保了5萬(wàn)元的盛世豐年，每年交費(fèi)27,

10、943元，交費(fèi)5年，累計(jì)共交費(fèi),715元。孩子年齡0歲5歲15歲25歲30歲100歲終身身故保證18周歲前返保費(fèi)，18周歲后現(xiàn)金價(jià)值、保費(fèi)取大者每年分紅時(shí)機(jī)繳費(fèi)期滿每年領(lǐng)取生存金1,500元每年分紅時(shí)機(jī)每年領(lǐng)取生存金1,500元每年領(lǐng)取生存金3,500元每年領(lǐng)取生存金3,500元每年領(lǐng)取生存金3,500元每年領(lǐng)取生存金3,500元每年分紅時(shí)機(jī)每年分紅時(shí)機(jī)每年分紅時(shí)機(jī)每年分紅時(shí)機(jī)每年領(lǐng)取的生存金的用途：早期教育金初級(jí)教育金高等級(jí)教育金結(jié)婚及創(chuàng)業(yè)金旅游費(fèi)及生活費(fèi)補(bǔ)充養(yǎng)老金60歲每年領(lǐng)取生存金3,500元.賀壽金,715元累積紅利終了紅利盛世豐年劉先生關(guān)注子女教育，在兒子小劉18歲前沒有任何領(lǐng)取，在

11、小劉18歲時(shí)一次性領(lǐng)取，并在以后每年領(lǐng)取現(xiàn)金情形一：小劉18歲時(shí)一次領(lǐng)取72,623元包括累積生存現(xiàn)金、累積周年紅利；小劉從18歲起每年可領(lǐng)取3,500元和當(dāng)年度周年紅利，直到滿期；滿期時(shí)，還可領(lǐng)取賀壽金,715元+終了紅利。盛世豐年紅利是不保證的，演示為中檔假設(shè)。情形二：盛世豐年紅利是不保證的，演示為中檔假設(shè)。劉先生父子不斷不領(lǐng)錢，遇有急用保單貸款或退保：保單貸款最高可達(dá)當(dāng)時(shí)具有的現(xiàn)金價(jià)值的90%假設(shè)在小劉60歲時(shí)退保，可領(lǐng)取840,758元； 或假設(shè)在小劉70歲時(shí)退保，可領(lǐng)取1,156,588元； 或假設(shè)在小劉80歲時(shí)退保，可領(lǐng)取1,578,688元。劉先生關(guān)注收益，在兒子小劉10歲前沒有任何領(lǐng)取，715小劉第18歲時(shí)退保，可領(lǐng)取186555元包括累積生存現(xiàn)金、累積中等周年紅利、現(xiàn)金價(jià)值小劉25歲時(shí)退保，可領(lǐng)取248104元包括累積生存現(xiàn)金、累積中等周年紅利、現(xiàn)金價(jià)值；小劉30歲時(shí)退保，可領(lǐng)取2937055元包括累積生存現(xiàn)金、累積中等周年紅利、現(xiàn)金價(jià)值盛世豐年紅利是不保證的