國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀手機(jī)零售終端資料合集ppt課件

1、國(guó)內(nèi)優(yōu)秀手機(jī)賣場(chǎng)謀劃部 2021年1月8日 迅捷店面籠統(tǒng)及促銷包裝一致的門面籠統(tǒng)迅捷8月促銷活動(dòng)戶外氣氛媒體宣傳設(shè)計(jì)迅捷店內(nèi)平面分布圖迅捷店內(nèi)效果一致的門面籠統(tǒng)文化宮店旗艦店蜀都店迅捷手機(jī)吧.新型店面泰立通訊動(dòng)感店采取開(kāi)放式“體驗(yàn)專柜，設(shè)立銷售顧問(wèn)，讓顧客與產(chǎn)品近間隔接觸、了解產(chǎn)品店堂裝修時(shí)髦，有趣的小禮品，優(yōu)美的背景音樂(lè)，專業(yè)購(gòu)機(jī)顧問(wèn)貼身效力 在泰立動(dòng)感店，每位顧客都可以本人親身下載各種音樂(lè)、影像、電子書(shū)、軟件等。特別是其種類豐富的配件區(qū)面積占20%可以充分感受挪動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品和配件給生活帶來(lái)的種種便利。.促銷活動(dòng)氣氛.迅捷8月促銷活動(dòng)氣氛顧客憑購(gòu)機(jī)發(fā)票均可享用迅捷專車免費(fèi)送回家的效力。以上圖片

2、為迅捷免費(fèi)專車，每輛車量上都標(biāo)有迅捷LOGO和購(gòu)機(jī)專車字樣。.迅捷店內(nèi)平面圖：店內(nèi)區(qū)域規(guī)劃：A手機(jī)品牌專區(qū)B綜合柜C休憩區(qū)D手機(jī)配件及數(shù)碼專區(qū)E中國(guó)挪動(dòng)業(yè)務(wù)代辦點(diǎn)F手機(jī)下載區(qū)G禮品區(qū)H手機(jī)籠統(tǒng)展現(xiàn)區(qū)I免費(fèi)上網(wǎng)區(qū)J手機(jī)博物館K模特?cái)?shù)碼產(chǎn)品陳列800平方ABCDEFGHIJK.1、中國(guó)挪動(dòng)業(yè)務(wù)代辦點(diǎn)籠統(tǒng)到位，效力區(qū)域足夠?qū)掗?迅捷與中國(guó)挪動(dòng)的協(xié)作嚴(yán)密2、第三代店面店口規(guī)劃了足夠?qū)掗煹膮^(qū)域，設(shè)置了功能效力區(qū)及籠統(tǒng)展現(xiàn)區(qū) 強(qiáng)調(diào)差別化、功能效力的趨勢(shì)3、配件數(shù)碼產(chǎn)品規(guī)劃了單獨(dú)的區(qū)域，進(jìn)展陳列銷售，面積、柜臺(tái)數(shù)量約占手機(jī)銷售區(qū)域柜臺(tái)數(shù)量的1/5 產(chǎn)品包括機(jī)、對(duì)講機(jī)、子母機(jī)4、綜合環(huán)島區(qū)域幾乎無(wú)諾基亞、摩托

3、產(chǎn)品的陳列，全為利潤(rùn)機(jī)產(chǎn)品及二線國(guó)產(chǎn)品牌 如天語(yǔ)、長(zhǎng)虹、金立5、專柜一致本人制造，及少店面有諾基亞的專柜 迅捷對(duì)籠統(tǒng)一致的要求.店內(nèi)效果：隔山吊頂收銀臺(tái)吊牌燈箱收銀區(qū)及籠統(tǒng)背景墻柱子周圍鏡子迅捷柜臺(tái)專區(qū)白色吊頂，鑲嵌黑色燈槽燈可挪動(dòng)迅捷店面籠統(tǒng)強(qiáng)調(diào)一致的關(guān)鍵：1、門面的一致門頭、門楣、門窗2、柜臺(tái)的一致手機(jī)陳列柜、配件柜、數(shù)碼陳列柜3、店內(nèi)柱體的一致賣場(chǎng)立柱、籠統(tǒng)柱體4、吊頂?shù)囊恢轮魍ǖ赖蹴?、專區(qū)吊頂、環(huán)導(dǎo)吊頂5、收銀區(qū)的一致收銀臺(tái)、背景籠統(tǒng)墻. 成都迅捷產(chǎn)品推行方式分析迅捷推行產(chǎn)品線分析迅捷DM單產(chǎn)品推行分析迅捷產(chǎn)品推行總結(jié)差別化業(yè)務(wù)分析：數(shù)碼產(chǎn)品：增值效力：迅捷單頁(yè)產(chǎn)品推行分析：2007年

4、8月4日12日迅捷單頁(yè)產(chǎn)品部分：一、迅捷推行產(chǎn)品線分析.迅捷的DM產(chǎn)品推行分析：2007年8月4日12日產(chǎn)品線品牌機(jī)型數(shù)量機(jī)型推廣占比總體占比一線品牌NOKIA4款14%21MOTO2款7%廠家直供索愛(ài)2款24%聯(lián)想2款夏新3款國(guó)代直供LG1款7三星1款利潤(rùn)產(chǎn)品天語(yǔ)、長(zhǎng)虹、七喜、邦訊、創(chuàng)維、金立、僑興10款42500元以下超低價(jià)機(jī)型4款 N1600七喜H707天語(yǔ)B836夏新A20314%1、DM單版面面積比例：手機(jī)產(chǎn)品版面面積占60 30款機(jī)型手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品版面面積占10 8款數(shù)碼產(chǎn)品 整體活動(dòng)、增值效力區(qū)活動(dòng)版面面積占302、DM單手機(jī)產(chǎn)品總數(shù)30款機(jī)型，推行比例：.二、差別化業(yè)務(wù)分析：1、

5、數(shù)碼產(chǎn)品： 終端陳列方面，普通店面手機(jī)配件及手機(jī)數(shù)碼構(gòu)成專區(qū)，或是整個(gè)中島全是手機(jī)配件及手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品； 手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品在報(bào)廣、DM單宣傳方面，都占有很大篇幅，DM單手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品版面僅次于手機(jī)產(chǎn)品版面； 人員組織方面，迅捷專門組建手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品部，在終端銷售也有專人擔(dān)任，并對(duì)門店全員下達(dá)銷售義務(wù)；數(shù)碼展現(xiàn)柜手機(jī)配件柜、機(jī)陳列架2、配件、數(shù)碼產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵步驟1產(chǎn)品線種類分類主要運(yùn)營(yíng)：機(jī)、對(duì)講機(jī)、機(jī)、交換機(jī)、手機(jī)配件、辦公耗材、藍(lán)牙產(chǎn)品、內(nèi)存卡、數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、MP3、MP4等產(chǎn)品的零售、零售、售后維修、為用戶提供專業(yè)無(wú)線通訊處理方案以及無(wú)線電通訊工程組網(wǎng)等業(yè)務(wù)。2培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)、規(guī)范用語(yǔ)3銷售方

6、式全員銷售、義務(wù)方案量考核鼓勵(lì)、促銷推行技巧4陳列區(qū)域規(guī)劃、陳列柜5供貨渠道對(duì)講機(jī)有摩托羅拉、艾可慕、好易通、科立訊、新世紀(jì)、健伍；機(jī)有三洋、三星、松下、兄弟；機(jī)有飛利浦、中諾、松下、西門子、寶泰爾、日日高、阿爾卡特；數(shù)碼相機(jī)有索尼、佳能、卡西歐、三星、松下；MP3有紐曼、藍(lán)晨、魅族、昂達(dá)、歌美等眾多品牌。.二、差別化業(yè)務(wù)分析：2、增值效力： 終端陳列方面，在終端賣場(chǎng)有專門的下載區(qū)，但沒(méi)有明顯的標(biāo)識(shí)和整體終端包裝，在終端加強(qiáng)了消費(fèi)者休憩的區(qū)域； 媒體宣傳方面，迅捷在DM單上，增值下載業(yè)務(wù)專版宣傳，引見(jiàn)達(dá)榜MP3、鈴聲、圖片及最新流行的游戲； 人員組織方面，普通針對(duì)周六/日及艱苦節(jié)慶日效力，手機(jī)

7、美容效力只是在迅捷個(gè)別店面有，并且是維修公司承當(dāng)，美容業(yè)務(wù)不對(duì)外，只針對(duì)在迅捷購(gòu)機(jī)用戶可享用；. 重慶誠(chéng)泰店面籠統(tǒng)及促銷包裝一致的門面籠統(tǒng)迅捷8月促銷活動(dòng)戶外氣氛媒體宣傳設(shè)計(jì)迅捷店內(nèi)平面分布圖迅捷店內(nèi)效果重慶誠(chéng)泰楊家坪店店面門頭店面入口玻璃櫥窗和活動(dòng)KD版.誠(chéng)泰店堂籠統(tǒng)店內(nèi)籠統(tǒng)，主顏色以紅、黑、白為主，一切廠家燈箱都是由城泰本人一致制造，采光采用射燈，時(shí)髦的禮品柜和休閑沙發(fā)，讓人覺(jué)得時(shí)髦高檔，其店內(nèi)不設(shè)吊旗、地貼。.其他區(qū)域挪動(dòng)協(xié)作營(yíng)業(yè)廳手機(jī)維修區(qū)配件區(qū)庫(kù)房.楊家坪誠(chéng)泰店內(nèi)規(guī)劃大門玻璃櫥窗玻璃櫥窗NOKIA天語(yǔ)索愛(ài)下載區(qū)配件區(qū)MOTO康佳萬(wàn)利達(dá)三星長(zhǎng)虹LG聯(lián)想金立號(hào)碼墻中國(guó)挪動(dòng)區(qū)辦公室?guī)旆烤S修

8、區(qū)沙發(fā)沙發(fā)禮品區(qū)禮品區(qū)配件墻.誠(chéng)泰的DM產(chǎn)品推行分析：2007年8月4日12日產(chǎn)品線品牌機(jī)型數(shù)量機(jī)型推廣占比總體占比一線品牌NOKIA0款0%0MOTO0款0%廠家直供索愛(ài)1款29%聯(lián)想2款波導(dǎo)2款夏新3款國(guó)代直供三星2款7利潤(rùn)產(chǎn)品天語(yǔ)、長(zhǎng)虹、萬(wàn)利達(dá)、金立37滯銷機(jī)型8款30%1、DM單版面面積比例：手機(jī)產(chǎn)品版面面積占50 30款機(jī)型無(wú)數(shù)碼產(chǎn)品版面相關(guān)促銷活動(dòng)版面面積占302、DM單手機(jī)產(chǎn)品總數(shù)27款機(jī)型，推行比例：.誠(chéng)泰重慶百貨店中店 藍(lán)色的柜臺(tái)和柱體背景燈顯得奧秘而又高檔，吊頂?shù)臒魩Ш凸衽_(tái)上有廠家的LOGO，吊頂燈帶上排滿了POP促銷海報(bào)，并且每天更新，柜臺(tái)由于場(chǎng)地緊張，所陳列的機(jī)型很機(jī)大

9、約40 款/柜。一共12節(jié)柜臺(tái)，其中有3節(jié)銷售配件和數(shù)碼產(chǎn)品。.西安蜂星.西安蜂星.西安蜂星.西安蜂星.西安蜂星.國(guó)外通訊賣場(chǎng)范例謀劃部 2021年1月在英國(guó)購(gòu)買手機(jī)必需得跟網(wǎng)絡(luò)效力商簽署合同。合同有Pay as you go 和 Pay monthly 兩種，Pay as you go 就像國(guó)內(nèi)的神州行，但沒(méi)有月租。打多少交多少話費(fèi)。這種效力是需求他本人有一部手機(jī)。通常話費(fèi)很少的人情愿運(yùn)用。而Pay monthly就相當(dāng)于在專賣店或連鎖零售店里買手機(jī)，通常都是按簽署的月租多少?zèng)Q議可以送他什么手機(jī)。不同店家的價(jià)錢不一樣，所以在購(gòu)買時(shí)請(qǐng)仔細(xì)比較不同月租式合同的收費(fèi)規(guī)范，并在不同店家之間比較。下面

10、我們就來(lái)看一下英國(guó)的網(wǎng)絡(luò)效力商有哪些吧:除了可以在運(yùn)營(yíng)商O2、Orange的專賣店里買手機(jī)外，還有3家連鎖零售店Carphone Warehouse， Phones4u，The Link，也可買到。.O2門頭首先我們當(dāng)然要到最大的店O2。O2是從BT集團(tuán)分別出來(lái)的，以前叫“BT Cellnet，2001年改稱“O2，是如今英國(guó)最火的運(yùn)營(yíng)商啦，由于他可接通特定號(hào)碼免費(fèi)打國(guó)際長(zhǎng)途，而且很多手機(jī)他都有優(yōu)先銷售權(quán)。 O2的門面整個(gè)店面的裝修風(fēng)格都是海藍(lán)和氣泡。像在O2簽了一個(gè)Xda Exec(多普達(dá)900)，手機(jī)白送，另送一個(gè)藍(lán)牙耳機(jī)，40磅月租1英鎊=12人民幣，800分鐘隨意打，周六、周日和周一均

11、24小時(shí)不計(jì)費(fèi)，包括國(guó)際長(zhǎng)途都可以隨意打。.Orange門頭Orange公司是一家法國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商，1994年，該公司正式步入英國(guó)市場(chǎng)。Orange 用戶，可以發(fā)短信購(gòu)買國(guó)際長(zhǎng)途信譽(yù)值，打國(guó)際長(zhǎng)途每分鐘1便士240 便士=1英鎊。看到店面玻璃上那個(gè)小房子標(biāo)志了么?“free Orange broadband意味著他買他家手機(jī)的話，他家里的寬帶就可以免費(fèi)用Orange的了。Orange 還有一個(gè)非常不錯(cuò)的優(yōu)惠，就是假設(shè)他買了任何Orange 手機(jī)，周三去英國(guó)國(guó)最有名的鏈鎖電影院+休閑中心“ODEON看電影，買一張票就送一張票，非常適宜小情侶。.沃達(dá)豐門頭 沃達(dá)豐是全球最大的挪動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)商，其網(wǎng)絡(luò)直

12、接覆蓋26個(gè)國(guó)家，并在另外31個(gè)國(guó)家與其協(xié)作同伴一同提供網(wǎng)絡(luò)效力，沃達(dá)豐也是英國(guó)資歷最老的運(yùn)營(yíng)商，很多英國(guó)外鄉(xiāng)中老年比較喜歡。上圖就是沃達(dá)豐的店面的了，看到櫥窗上的海報(bào)了沒(méi)?清楚地寫著“Free Weekend calls and texts on pay as your talk，這就是沃達(dá)豐的優(yōu)惠啦周末通話和文本短信免費(fèi)!除此之外，各種促銷機(jī)型還有其他優(yōu)惠，比如櫥窗右邊海報(bào)宣傳的索愛(ài)V630i，手機(jī)白送，每月可獲得500分鐘通話時(shí)間，1000條文本短信，他只需延續(xù)18個(gè)月每月支付17.5英鎊!假設(shè)他情愿買V3i的話，除了白送手機(jī)、月租打折外，還可以返還他60英鎊。.T-Mobile門頭T-

13、Mobile是全球著名的挪動(dòng)運(yùn)營(yíng)商之一，總部在德國(guó)，T-Mobile的店面很小，普通都是在商場(chǎng)最里頭的角落里，不過(guò)在他家買手機(jī)，送的東西可不少。比如:簽一臺(tái)索愛(ài)W800i，每月付35英鎊，一共18個(gè)月。可獲得每月900分鐘免費(fèi)的手機(jī)通話時(shí)間，還送他XBOX 360 CORE版游戲機(jī)一臺(tái)。當(dāng)然手機(jī)也白送!國(guó)內(nèi)有大量的T-Mobile水貨，尤其以三星和多普達(dá)為甚，不過(guò)T-Mobile水貨質(zhì)量很好，很受國(guó)內(nèi)買家歡迎。 .4U門頭Phones 4U是英國(guó)的手機(jī)零售商，1996年成立，在英國(guó)和北愛(ài)爾蘭曾經(jīng)開(kāi)設(shè)了350多家店面。它除了提供手機(jī)銷售效力外，還可以為用戶代辦各個(gè)挪動(dòng)公司的入網(wǎng)效力，并提供多種資

14、費(fèi)套餐?？梢钥吹絇hones 4U的店招上有各個(gè)經(jīng)銷商的LOGO，他在這里看到喜歡的手機(jī)，可以隨意簽?zāi)膫€(gè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，而不像在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商本人的門店里幾乎沒(méi)有可選擇的余地。在海報(bào)上看到金色的V3i了吧?只需簽了合同，手機(jī)白送，月租視合同期長(zhǎng)短，25-35磅一個(gè)月。這個(gè)價(jià)位在英國(guó)也僅僅算中檔程度。.Carphone Warehouse門頭Carphone Warehouse也是英國(guó)著名的的通訊終端零售商，幾乎和 Phones4U 平起平坐，他們之間的競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)沒(méi)有終了過(guò)。右邊的海報(bào)寫著“30鎊TRADEIN，就是說(shuō)假設(shè)手機(jī)合同到期還繼續(xù)簽的話，那除了拿一個(gè)新的手機(jī)，享用當(dāng)時(shí)新手機(jī)的全部?jī)?yōu)惠外，舊的手機(jī)

15、可回收抵值30鎊，也就是一個(gè)月的月租啦。左邊的海報(bào)是正在促銷的K800i，優(yōu)惠是除享用他所簽署的網(wǎng)絡(luò)效力商的優(yōu)惠外，月租再享用六個(gè)月的半價(jià)。.The Link門頭The Link也是在英國(guó)很有名的零售商了，這家送的東西極為豐富，所以吸引了大批的用戶。看到右邊窗戶上的海報(bào)了嗎?他只需簽他家正在促銷這款三星手機(jī)，除了白送手機(jī)外，還白送PSP一臺(tái)，月租頭六個(gè)月是半價(jià)，僅17.5英鎊。后六個(gè)月是每月35英鎊。假設(shè)他不喜歡PSP也沒(méi)關(guān)系，可以送他一臺(tái)17寸LCD顯示器! .Hutchison 3G 和記黃埔Hutchison 3G公司是英國(guó)獨(dú)一的3G網(wǎng)絡(luò)公司，只運(yùn)營(yíng)3G網(wǎng)絡(luò)，手機(jī)也只能選擇3G的，3公司剛起步4年左右，權(quán)利不大，所以在英國(guó)沒(méi)有本人的專賣店，通常都寄生在各大零售商店里里。3公司的手機(jī)當(dāng)然普通都是白送