淺析當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)存在的問(wèn)題及對(duì)策3500字

1、淺析當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)存在的問(wèn)題及對(duì)策3500字 論文關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)問(wèn)題對(duì)策論文摘要：解決市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)存在的問(wèn)題，一要開發(fā)和優(yōu)化實(shí)訓(xùn)體系，二要構(gòu)建實(shí)訓(xùn)評(píng)價(jià)體系，三要注重實(shí)訓(xùn)形式多樣化，四要發(fā)揮實(shí)訓(xùn)基地的作用。實(shí)訓(xùn)教學(xué)是指學(xué)校按照人才的培養(yǎng)規(guī)律與培養(yǎng)目的，對(duì)學(xué)生進(jìn)展專業(yè)學(xué)科職業(yè)技術(shù)技能訓(xùn)練的教學(xué)過(guò)程。高職實(shí)訓(xùn)教學(xué)，從實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地上劃分可分為校內(nèi)實(shí)訓(xùn)和校外實(shí)訓(xùn);從實(shí)訓(xùn)形式上劃分可分為技能評(píng)定和崗位評(píng)定;從實(shí)訓(xùn)內(nèi)容上劃分可分為操作技能實(shí)訓(xùn)和心智技能實(shí)訓(xùn)。高職院校實(shí)訓(xùn)教學(xué)的目的是實(shí)現(xiàn)工學(xué)結(jié)合;，既滿足學(xué)生就業(yè)，又發(fā)揮了企業(yè)人才供應(yīng)的橋梁作用。一、實(shí)訓(xùn)教學(xué)存在的問(wèn)題1.實(shí)訓(xùn)教學(xué)定

2、位不準(zhǔn)當(dāng)前高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)體系構(gòu)造和分類，仍然沿襲著實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、頂崗實(shí)習(xí)三個(gè)層次構(gòu)成的三段式;的學(xué)科式課程通用形式。這種形式的實(shí)訓(xùn)體系沒有從企業(yè)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才需求的職業(yè)才能要求出發(fā)，沒有將實(shí)訓(xùn)體系培養(yǎng)目的與職業(yè)才能進(jìn)展結(jié)合，這種缺乏以職業(yè)才能培養(yǎng)為目的的實(shí)訓(xùn)形式，與企業(yè)的實(shí)際需求相脫節(jié)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是理論性非常強(qiáng)的應(yīng)用型專業(yè)，目的是培養(yǎng)適應(yīng)企業(yè)所需要的復(fù)合型營(yíng)銷人才。這一目的決定了在高職教育體系中，只有優(yōu)化實(shí)訓(xùn)教學(xué)工程，才能使?fàn)I銷專業(yè)學(xué)生具備較強(qiáng)的解決一線工作現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題的才能，具備較強(qiáng)的崗位操作才能和綜合職業(yè)才能。2.實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與市場(chǎng)需求相脫節(jié)目前，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容都是與相應(yīng)的理論課程

3、進(jìn)展配套的，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容以理論課程為依托，而不是以市場(chǎng)和崗位的需求為根據(jù)，造成實(shí)訓(xùn)內(nèi)容隨意性比擬大，導(dǎo)致理論課程與實(shí)訓(xùn)之間、不同實(shí)訓(xùn)工程之間內(nèi)容上出現(xiàn)穿插重疊、銜接不當(dāng)?shù)葐?wèn)題。3.實(shí)訓(xùn)教學(xué)形式單一由于實(shí)訓(xùn)條件的限制，大多數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)工程在校內(nèi)依靠現(xiàn)有教學(xué)資源完成，實(shí)訓(xùn)教學(xué)手段大多數(shù)使用案例討論、角色扮演、情境模擬等方式，教學(xué)形式比擬單一。4.為應(yīng)付上級(jí)要求，盲目簽合同，校外實(shí)訓(xùn)基地沒起到應(yīng)用的作用為了更好地滿足市場(chǎng)需求，高職院校均積極建立和擴(kuò)大自己的校外實(shí)習(xí)基地，與很多企業(yè)盲目簽約，但從實(shí)際的運(yùn)行結(jié)果來(lái)看，大多數(shù)校外實(shí)訓(xùn)基地在專業(yè)實(shí)訓(xùn)效果中作用不大。很多實(shí)訓(xùn)單位僅僅起參觀作用，大多單位不讓學(xué)生接

4、觸其核心部門和有關(guān)的管理事務(wù)，學(xué)生到實(shí)習(xí)崗位去接觸不到本崗位的本質(zhì)性工作。除此之外，實(shí)習(xí)基地提供實(shí)習(xí)內(nèi)容的有限性也造成了實(shí)習(xí)難以到達(dá)預(yù)期的效果。二、相應(yīng)對(duì)策1.科學(xué)定位市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生面臨的主要工作崗位是基層營(yíng)銷崗位、中層營(yíng)銷崗位。企業(yè)對(duì)這類知識(shí)型人才的共同要求就是能運(yùn)用專門的知識(shí)、技術(shù)、業(yè)務(wù)經(jīng)歷，向特定人群提供支持與效勞;他們既要有專業(yè)知識(shí)和技能，又要有良好的交往才能，以便把專業(yè)的效勞有效地提供應(yīng)效勞對(duì)象。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)才能包括職業(yè)通用才能、職業(yè)專門才能和職業(yè)綜合才能等三種才能。在廣泛深化調(diào)研的根底上，我們將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)崗位分為產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)開發(fā)、客戶效

5、勞三大崗位;梳理了三大崗位的勝任力，即根本素質(zhì)-通用勝任力-專業(yè)通用才能-專業(yè)拓展才能;，由此形成了由職業(yè)素質(zhì)課程包、職業(yè)根底課程包、職業(yè)核心課程包、職業(yè)拓展課程包組成的課程體系;明確了畢業(yè)生的職業(yè)由助理-經(jīng)理-主管-總監(jiān);的明晰開展階段，形成了知識(shí)、才能、素質(zhì);一體化的教學(xué)內(nèi)容;明確了學(xué)生的認(rèn)知才能開展階段，由此形成了模擬營(yíng)銷-數(shù)字化營(yíng)銷-真實(shí)營(yíng)銷;的教學(xué)方法與手段體系。2.實(shí)訓(xùn)內(nèi)容要嚴(yán)密結(jié)合市場(chǎng)需求應(yīng)根據(jù)職業(yè)才能遞進(jìn)式;的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論課程體系構(gòu)建的思路，結(jié)合高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特色，通過(guò)崗位核心才能和工作過(guò)程的分析，以建立全真的工作過(guò)程為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的層次與體系，并結(jié)合工作崗位詳細(xì)

6、要求，開發(fā)基于行動(dòng)導(dǎo)向和工作過(guò)程導(dǎo)向的實(shí)訓(xùn)體系。實(shí)訓(xùn)體系應(yīng)從感性到理性、從簡(jiǎn)單到復(fù)雜、從單一到綜合、從才能到素質(zhì)遞進(jìn)構(gòu)建，做到層次清楚、目的明確、循序漸進(jìn)。實(shí)訓(xùn)體系由四個(gè)層次組成。第一層次為企業(yè)認(rèn)知實(shí)訓(xùn)。通過(guò)根底技能課程學(xué)習(xí)和以沙盤大賽為依托的企業(yè)模擬工程訓(xùn)練，觀察考察企業(yè)，全面理解企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)行的過(guò)程，使學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷崗位及設(shè)計(jì)的知識(shí)和技能有了感性的認(rèn)識(shí)，為進(jìn)一步的學(xué)習(xí)奠定根底。第二層次為數(shù)字化營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)+職業(yè)資格培訓(xùn)。通過(guò)核心才能課程學(xué)習(xí)和對(duì)客戶關(guān)系管理軟件、電子商務(wù)軟件、營(yíng)銷渠道軟件系統(tǒng)、 營(yíng)銷系統(tǒng)等環(huán)節(jié)進(jìn)展數(shù)字化營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，與企業(yè)真實(shí)工程對(duì)接，將職業(yè)資格培訓(xùn)與考核訓(xùn)練有機(jī)地融入到實(shí)訓(xùn)教學(xué)中。

7、此層次的實(shí)訓(xùn)也符合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)注重培養(yǎng)學(xué)生的四大核心技能的目的。第三層次為綜合技能實(shí)訓(xùn)。在掌握核心技能的根底上，以學(xué)生將來(lái)的就業(yè)方向?yàn)槟康模ㄟ^(guò)典型行業(yè)個(gè)性化可引導(dǎo)學(xué)生加大對(duì)典型行業(yè)企業(yè)的深度認(rèn)知，訓(xùn)練學(xué)生對(duì)就業(yè)崗位的適應(yīng)才能，突出特定行業(yè)崗位核心技能與職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)。第四層次為定崗實(shí)訓(xùn)。突出綜合素質(zhì)與職業(yè)才能的培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)上崗就業(yè)零間隔 。3.注重實(shí)訓(xùn)教學(xué)形式多樣化(1)學(xué)做一體為貫徹工學(xué)結(jié)合思想，實(shí)現(xiàn)供需零間隔 對(duì)接，學(xué)做一體;的教學(xué)形式表達(dá)了教學(xué)過(guò)程中的邊干邊學(xué)、按照職業(yè)崗位的工作過(guò)程及要求組織教學(xué)內(nèi)容、以職業(yè)活動(dòng)為導(dǎo)向、以真實(shí)的工作場(chǎng)景開展教學(xué)活動(dòng)的特點(diǎn);同時(shí)通過(guò)師生之間的邊做邊學(xué)搭建了

8、一個(gè)互動(dòng)的交流平臺(tái)。該教學(xué)形式表達(dá)了教學(xué)過(guò)程的職業(yè)性、理論性和開放性的統(tǒng)一。(2)案例教學(xué)案例教學(xué)是一種以案例分析、專題討論為主的實(shí)訓(xùn)教學(xué)形式。該形式主要通過(guò)對(duì)大量真實(shí)案例的分析來(lái)加強(qiáng)學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的把握和運(yùn)用，加強(qiáng)學(xué)生的感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生解決問(wèn)題和分析問(wèn)題的才能。這種形式是從歸納的角度進(jìn)展學(xué)習(xí)的，學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中扮演了更為積極主動(dòng)的角色，從而可以高度集中地投入到事先安排好的一系列精巧設(shè)計(jì)的案例討論中，從而到達(dá)較好的教學(xué)效果。(3)頂崗實(shí)習(xí)以頂崗操作、畢業(yè)實(shí)習(xí)為主導(dǎo)的理論教學(xué)形式。是指學(xué)生在第六學(xué)期轉(zhuǎn)移到企業(yè)進(jìn)展真實(shí)崗位的實(shí)習(xí)，目的是使學(xué)生掌握有關(guān)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的程序和崗位職能，從中探究市場(chǎng)營(yíng)銷

9、的技巧，進(jìn)步學(xué)生的操作才能。在積累了一定的理論知識(shí)和頂崗操作經(jīng)歷后，學(xué)生根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容確定畢業(yè)設(shè)計(jì)題目，并在學(xué)校和企業(yè)指導(dǎo)老師的共同指導(dǎo)下完成畢業(yè)設(shè)計(jì)。這種形式依托企業(yè)，利用企業(yè)的資源和環(huán)境，具有零間隔 、深層次、契約化的特點(diǎn)。(4)模塊化理論教學(xué)模塊化教學(xué)形式要求首先根據(jù)就業(yè)崗位情況來(lái)確定其職業(yè)才能的根本要求，確定人才培養(yǎng)目的和教學(xué)目的;按照確定的目的對(duì)專業(yè)知識(shí)內(nèi)容按照學(xué)生應(yīng)掌握的技能情況進(jìn)展相應(yīng)的分解、系統(tǒng)性的整合，形成相應(yīng)的才能模塊，利用遞進(jìn)的模塊內(nèi)容組織和施行教學(xué)。這種教學(xué)形式可以很好地表達(dá)職業(yè)才能培養(yǎng)的目的，進(jìn)步理論教學(xué)的效果。4.加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的科學(xué)評(píng)價(jià)要克制形式主義，建立一套科學(xué)、合理的實(shí)訓(xùn)評(píng)價(jià)體系。應(yīng)該針對(duì)不同層次的實(shí)訓(xùn)工程構(gòu)建不同的評(píng)價(jià)方式。例如，綜合技能實(shí)訓(xùn)評(píng)價(jià)可以采用工程評(píng)價(jià)法，以完成一項(xiàng)企業(yè)真實(shí)工程任務(wù)來(lái)設(shè)置評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，應(yīng)合理構(gòu)建以就業(yè)為導(dǎo)向的學(xué)生職業(yè)理論教學(xué)環(huán)節(jié)的綜合評(píng)價(jià)體系，加強(qiáng)對(duì)老師實(shí)訓(xùn)教學(xué)效果的日?？己嗽u(píng)價(jià)，構(gòu)建學(xué)生參加社會(huì)理論活動(dòng)的綜合素質(zhì)考評(píng)體系。5.發(fā)揮實(shí)訓(xùn)基地的作用要克制形式主義，實(shí)在安排好學(xué)生的實(shí)訓(xùn)，發(fā)揮實(shí)訓(xùn)基地的作用。加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)基地建立，要為學(xué)生提供更好更實(shí)用的實(shí)訓(xùn)場(chǎng)