建筑自發(fā)電節(jié)能一體化設(shè)計(jì)公司企業(yè)企劃書

1、保密須知本商業(yè)企劃書屬于商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬華北電力大學(xué)電氣與電子工程學(xué)院。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本企劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）、若收件人不希望涉足本企劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本企劃書完整退回；2）、在沒有取得華北電力大學(xué)電氣與電子工程學(xué)院的書面同意前，收件人不得將本企劃書全部或部分予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）、應(yīng)該像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本企劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)企劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。執(zhí)行摘要哥本哈根世界減排大會(huì)的召開和會(huì)上出現(xiàn)的各種分歧向世人發(fā)出了一

2、個(gè)非常重要的信號(hào)-這個(gè)世界已經(jīng)漸漸承受不起人類帶來的陣痛。 隨著環(huán)境污染的加劇和能源使用的日趨緊張，環(huán)保和節(jié)能問題在當(dāng)今社會(huì)越來越凸顯。而我國95%以上的建筑都是高耗能建筑，況且我國房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。依托技術(shù)進(jìn)步，全力提升住宅的性能、功能、環(huán)境乃至物業(yè)管理水平，是開發(fā)商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獲勝的法寶。因?yàn)槲ㄓ懈咂焚|(zhì)的住宅才能讓人們真正享受到環(huán)保、節(jié)能、安全、舒適的健康生活。 隨著生活水平的提高，人們對(duì)生活環(huán)境的舒適度的需求也越來越高，其中空調(diào)、采暖和熱水是三個(gè)主要方面。這三方面目前消耗著大量常規(guī)能源，并嚴(yán)重污染環(huán)境。同時(shí)由于城市中采用常規(guī)空調(diào)越來越多，排出大量熱氣而形成熱島效應(yīng)，對(duì)城

3、市氣候也產(chǎn)生不良影響。據(jù)預(yù)測(cè)，2050年世界人口將增至89億，屆時(shí)的能源需求將是目前的3倍，而可再生能源要占50，絕對(duì)地說， 2050年可再生能源供應(yīng)量將是現(xiàn)在全球能耗的2倍。中國能源界的權(quán)威人士預(yù)測(cè),到2050年，中國能源消費(fèi)中煤只能提供總能耗電的3050，其余5070%將靠石油、天然氣、水電、核電、生物質(zhì)能和其它可再生能源。由于中國自己的油氣資源、核電和水力資源都十分有限，直接地大量燃燒生物質(zhì)能也將逐漸淘汰。因此如何評(píng)價(jià)中國自己的可再生能源源與利用國外能資源，對(duì)中國的能源發(fā)展戰(zhàn)略有舉足輕重的關(guān)系。第一部分 公司基本情況 一個(gè)成功的企業(yè)必須擁有著科學(xué)的管理理念，良好的資金運(yùn)作模式，有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

4、和合作精神的管理團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀而獨(dú)特的企業(yè)文化。還有最易缺乏的企業(yè)素質(zhì)-銳意進(jìn)取的決心和勇氣！第一章 公司概述 1.1.1 公司名稱： 建筑自發(fā)電節(jié)能一體化設(shè)計(jì)公司1.1.2 公司地址： 華北電力大學(xué)校園內(nèi)企業(yè)政策優(yōu)勢(shì)企業(yè)人力優(yōu)勢(shì)企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)企業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)運(yùn)作模式企業(yè)發(fā)展策略可運(yùn)作好運(yùn)作1.1.3 公司理念： 誠信為本、開拓創(chuàng)新，穩(wěn)定高效、精益求精1.1.4 公司性質(zhì)： 以高、精、尖的技術(shù)為基礎(chǔ)，以高水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)和 完善的服務(wù)為依托的高科技設(shè)計(jì)企業(yè)。1.1.5 公司宗旨： 節(jié)能降耗，以科技承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。 自主研發(fā)，以技術(shù)提升公司價(jià)值。 精益求精， 以優(yōu)質(zhì)樹立品牌形象。1.1.6 公司市場(chǎng)戰(zhàn)略：初期

5、，力求開發(fā)占領(lǐng)新市場(chǎng)，將我們的目標(biāo) 市場(chǎng)重點(diǎn)定位于自發(fā)電節(jié)能的建筑上。成長期之后，我們將不斷更新技術(shù)，完善設(shè)計(jì)，通過較強(qiáng)的宣傳力度將目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)展到建筑細(xì)分市場(chǎng)。第二章 公司組織結(jié)構(gòu)1.2.1 公司結(jié)構(gòu)第一年公司結(jié)構(gòu)圖, 平行企業(yè)結(jié)構(gòu)，便于信息的交流溝通，以降低信息損失。由于建筑自發(fā)電節(jié)能一體化設(shè)計(jì)公司是高科技企業(yè)，所以，為了盡量鼓勵(lì)創(chuàng)新，保持組織的靈活性，降低管理費(fèi)用，減少組織層次性，公司采用的是簡單結(jié)構(gòu)，使組織扁平化。隨著時(shí)間的延長，公司業(yè)務(wù)會(huì)由局部向全國擴(kuò)張，在這個(gè)過程中，由于依托高校的宣傳是公司得以維持的命脈，所以營銷部會(huì)從市場(chǎng)部獨(dú)立出來。市場(chǎng)部專注于設(shè)計(jì)市場(chǎng)發(fā)展前景分析和客戶需求

6、分析。營銷部的主要職能為設(shè)計(jì)的宣傳、市場(chǎng)的開拓，并建立完善的市場(chǎng)營銷體系。 1.2.2、公司職能總經(jīng)理：* 從宏觀上負(fù)責(zé)公司內(nèi)部日常管理以及監(jiān)督各部門工作* 協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門圍繞公司經(jīng)營目標(biāo)開展各項(xiàng)工作* 保證公司各種會(huì)議的順利召開及公司其他活動(dòng)的順利開展研發(fā)部：* 負(fù)責(zé)公司建筑設(shè)計(jì)開發(fā)、新工藝、新技術(shù)的研究和運(yùn)用* 負(fù)責(zé)科技項(xiàng)目、科技成果、技術(shù)革新、工藝技術(shù)的管理等* 對(duì)公司的工程設(shè)計(jì)進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)市場(chǎng)分析部：* 負(fù)責(zé)調(diào)查并收集市場(chǎng)信息、對(duì)市場(chǎng)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)* 負(fù)責(zé)客戶需求調(diào)查、服務(wù)包裝設(shè)計(jì)* 負(fù)責(zé)市場(chǎng)戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃的制定市場(chǎng)營銷部：* 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)推廣方案的策劃、執(zhí)行及管理* 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)的推

7、廣及代理商的聯(lián)絡(luò)，負(fù)責(zé)辦理相關(guān)手續(xù)* 負(fù)責(zé)自發(fā)電節(jié)能設(shè)計(jì)的宣傳和市場(chǎng)的開拓，并建立完善的市場(chǎng)營銷體系人力資源部：* 負(fù)責(zé)制定公司人事勞動(dòng)工作的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行* 負(fù)責(zé)編制和執(zhí)行公司人力資源管理計(jì)劃，辦理員工的聘用、調(diào)動(dòng)、解聘* 根據(jù)員工的工作表現(xiàn)，對(duì)員工進(jìn)行定期評(píng)審* 負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同制度的組織實(shí)施，并協(xié)調(diào)有關(guān)部門處理勞動(dòng)合同、勞動(dòng)爭(zhēng)議等 問題財(cái)務(wù)部：* 對(duì)公司經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行全過程的財(cái)務(wù)服務(wù)和監(jiān)督，保障公司經(jīng)營活動(dòng)正常順利 地進(jìn)行* 制定公司財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算制度并監(jiān)督實(shí)施* 發(fā)揮財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析、規(guī)劃控制、責(zé)任會(huì)計(jì)等會(huì)計(jì)管理職能，準(zhǔn)確地完成公司 財(cái)務(wù)預(yù)算的編制、實(shí)施、監(jiān)控和調(diào)整工作，定期進(jìn)行財(cái)務(wù)分析

8、，通過強(qiáng)化財(cái) 務(wù)管理，實(shí)現(xiàn)公司財(cái)務(wù)狀況最優(yōu)化* 負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算工作* 及時(shí)準(zhǔn)確地申報(bào)、繳納稅款* 編制公司月度、年度財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)決算、年度財(cái)務(wù)報(bào)告售后服務(wù)部：* 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)的售后服務(wù)工作* 負(fù)責(zé)顧客的滿意度評(píng)價(jià)分析* 負(fù)責(zé)工程設(shè)計(jì)的定期評(píng)估* 負(fù)責(zé)客戶側(cè)相關(guān)技術(shù)人員的培訓(xùn)第三章 公司管理1.3.1 薪酬制度 據(jù)本公司的生產(chǎn)銷售情況及公司運(yùn)作的特點(diǎn)，我們公司采用的是高彈性薪酬模式的薪酬制度體系。在這種體系下，個(gè)人努力與個(gè)人績效的 相關(guān)性較高。具體情況如下表： 薪酬構(gòu)成基本工資獎(jiǎng)勵(lì)工資福利保險(xiǎn)津貼所占比例（）35309.7718.3我們參照了同行業(yè)的工資水平，從公司的實(shí)際情況出發(fā)，薪酬水平的制定如下

9、表：部門設(shè)計(jì)服務(wù)部市場(chǎng)營銷部財(cái)務(wù)部人力資源部研發(fā)部職務(wù)經(jīng)理工程師員工經(jīng)理員工經(jīng)理員工經(jīng)理員工高級(jí)工程師人資6000500025006000500050003000500030008000工資總額60002500050000600030000500060005000600016000（注：此表格僅為公司初期的數(shù)據(jù)) 基于薪酬管理的理論，從本公司的實(shí)際來看，公司將預(yù)備一部分的資金用于業(yè)績優(yōu)秀的員工提成，具體方案設(shè)想：每完成一筆業(yè)務(wù)，給與員工銷售額3%的提成，在經(jīng)濟(jì)上給與激勵(lì)。同時(shí)注重員工福利保險(xiǎn)津貼的按時(shí)發(fā)放。1.3.2 績效考核制度考核目的：改善員工工作表現(xiàn)，提高工作質(zhì)

10、量，加強(qiáng)和提升員工績效和公司績效，合理配置崗位和人員，促進(jìn)經(jīng)營目標(biāo)的完成。為確定員工工資、獎(jiǎng)懲、崗位變動(dòng)、升降、教育培訓(xùn)、解聘等重要的人力資源管理工作提供公正、客觀的依據(jù)?？己藘?nèi)容及方式：工作任務(wù)考核（按月）綜合能力考核（由考評(píng)小組每月進(jìn)行一次）考勤及獎(jiǎng)懲情況考核指標(biāo)分類如下：（1） 市場(chǎng)經(jīng)營類指標(biāo) 年度營業(yè)純利潤額（減少虧損額） 銷售費(fèi)用類（同期增、減率） 銷售收入同期增長率 銷售回款率（2） 行政人事類指標(biāo) 組織規(guī)劃、職位分析與設(shè)計(jì)等基礎(chǔ)性工作 公司的各項(xiàng)經(jīng)營管理制度設(shè)計(jì)與推進(jìn) 員工滿意度 公司行政管理（3） 生產(chǎn)管理類指標(biāo) 生產(chǎn)計(jì)劃的按質(zhì)按量完成 職業(yè)安全與職業(yè)衛(wèi)生的建設(shè) 產(chǎn)品的品質(zhì)管理

11、（質(zhì)量體系的建設(shè)與維護(hù)） 客訴事件少（內(nèi)部）客戶滿意度 生產(chǎn)基地的建設(shè) 工程項(xiàng)目的建設(shè)與運(yùn)作 產(chǎn)品原物料的采購、儲(chǔ)運(yùn)計(jì)劃與運(yùn)作 產(chǎn)銷協(xié)調(diào)性（庫存天數(shù)）（4） 綜合管理指標(biāo) 部門內(nèi)人員管理、團(tuán)隊(duì)精神建設(shè) 部門內(nèi)人員培訓(xùn)與管理 部門內(nèi)上下溝通（制度方面、是否有例會(huì)、周會(huì)、周計(jì)劃與匯報(bào)等形式） 部門內(nèi)的制度建設(shè) 部門內(nèi)的費(fèi)用預(yù)算與控制 與本行業(yè)主管部門關(guān)系是否融洽 關(guān)于本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)收集、分析、整理。（注：以上幾類指標(biāo)可以選擇后綜合使用。在進(jìn)行“業(yè)績指標(biāo)”考核的同時(shí)，還可針對(duì)具體情況從“難度”“環(huán)境”“個(gè)人努力”幾方面進(jìn)行調(diào)整。） 合理的績效考核制度可以減少公司員工的離職，增加員工在公司的積極

12、性，使其認(rèn)同公司。對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)而言，可以改進(jìn)團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)，同時(shí)改進(jìn)對(duì)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃及目標(biāo)的投入，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員更好的理解。1.3.3 激勵(lì)制度原則綜述馬斯洛層次需要理論以及赫茲伯格雙因素理論：從不同角度滿足不同員工的不同的需要正面激勵(lì)為主，負(fù)面激勵(lì)為輔設(shè)置具體目標(biāo)，以免偏離方向經(jīng)濟(jì)激勵(lì)中不能忘記精神激勵(lì)的作用注重保健因素和激勵(lì)因素的結(jié)合推行認(rèn)股權(quán)證措施，增強(qiáng)公司員工的主人翁地位具體措施（1）公司應(yīng)當(dāng)牢牢樹立“穩(wěn)定高效、團(tuán)結(jié)和諧、開拓創(chuàng)新”的公司理念。將訂立的目標(biāo)理念掛在公司醒目的位置，讓每個(gè)員工在每天都能在她的激勵(lì)下工作。在博得消費(fèi)者認(rèn)可之前，首先要博得員工對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，以及對(duì)公司的認(rèn)可，這需要公司對(duì)長遠(yuǎn)的

13、目標(biāo)，近期的目標(biāo)以及準(zhǔn)備采取的決策在員工中廣泛的宣傳，從而使他們看到自己工作遠(yuǎn)大的前途，增強(qiáng)員工的事業(yè)心以及使命感。（2）員工的經(jīng)濟(jì)激勵(lì)：對(duì)于全體員工，在節(jié)假日可發(fā)放禮物，要注重公平性的原則，以免挫傷積極性；每月進(jìn)行一次績效考核，對(duì)于業(yè)績考核優(yōu)異者，給與一定的獎(jiǎng)金或者物品獎(jiǎng)勵(lì)。（3）員工的精神激勵(lì)：每月評(píng)選“銷售之星”“談判達(dá)人”“搖錢樹”等榮譽(yù)稱謂，配合照片張貼在公司醒目的光榮榜上，頒發(fā)榮譽(yù)證書，在廠內(nèi)雜志刊登工作事跡以及經(jīng)驗(yàn)交流。對(duì)于績效特別突出的員工，考慮由股東大會(huì)提名給與升職的機(jī)遇。（4）推行認(rèn)股權(quán)證，使每一個(gè)公司員工的利益都與公司緊密相聯(lián)，使得員工和公司連成一體。從而增強(qiáng)員工的使命感

14、，責(zé)任感，對(duì)公司的絕對(duì)忠誠以及增強(qiáng)主人翁地位。（5）注重保健因素的作用，如工會(huì)定期舉辦文藝晚會(huì)，發(fā)掘員工各自的愛好，進(jìn)行工作編組等，加強(qiáng)員工之間的聯(lián)系，同時(shí)注重上級(jí)與下級(jí)之間的聯(lián)系，從而營造良好，友善，和諧的工作氛圍。第四章 企業(yè)文化我們的核心理念-“誠信為本、開拓創(chuàng)新，穩(wěn)定高效、精益求精”我們的價(jià)值觀體系-以“企業(yè)價(jià)值觀”和“員工價(jià)值觀”兩大分支為支撐1.4.1 企業(yè)價(jià)值觀以創(chuàng)新為源： 作為高科技企業(yè)，創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力和源泉。我們的目標(biāo)是擁有多項(xiàng)自發(fā)電節(jié)能技術(shù)設(shè)計(jì)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，同時(shí)在設(shè)計(jì)服務(wù)的市場(chǎng)中成為具有良好信譽(yù)的設(shè)計(jì)商。在這其中，企業(yè)在保持設(shè)計(jì)的高水準(zhǔn)的同時(shí)，要不斷的推陳出新，

15、為客戶、為企業(yè)創(chuàng)造更高、更多的價(jià)值。 以誠信為基： 企業(yè)存在的主要價(jià)值在于滿足消費(fèi)者的需求，為社會(huì)創(chuàng)造更大的財(cái)富。誠信經(jīng)營是企業(yè)的立足之本，唯有誠信經(jīng)營才能夠穩(wěn)住消費(fèi)市場(chǎng)，以誠為本才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值，創(chuàng)造更大的社會(huì)效益。特別是在當(dāng)今市場(chǎng)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，誠實(shí)守信更是企業(yè)能否建立長期發(fā)展基業(yè)的重中之重。以人文為本： 員工是企業(yè)最寶貴的資產(chǎn)，以人為本，重視人文關(guān)懷能夠提高企業(yè)員工的凝聚力和向心力。對(duì)員工的關(guān)心主要體現(xiàn)在工作環(huán)境和生活細(xì)節(jié)上。公司應(yīng)努力創(chuàng)造良好的工作氛圍，通過環(huán)境細(xì)節(jié)設(shè)置營造溫馨的環(huán)境，讓員工以舒心的心情工作。另一方面，員工能力的塑造與發(fā)展也是公司不可忽視的。應(yīng)盡量為員工提供學(xué)習(xí)

16、的機(jī)會(huì), 提供展示才華的平臺(tái)，提高員工的主人翁意識(shí)，豐富企業(yè)的文化內(nèi)涵。以社會(huì)責(zé)任為重： 一味的追求利潤的最大化并不是本公司主要的動(dòng)力或首要的目標(biāo)。肩負(fù)起對(duì)社會(huì)的責(zé)任和對(duì)祖國經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)才是公司發(fā)展的原動(dòng)力，在這過程中實(shí)現(xiàn)自我崇高的人生價(jià)值是我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員努力奮斗的永動(dòng)機(jī)。我公司除了依法納稅，還將致力于環(huán)保、社會(huì)公益等等。企業(yè)來源于社會(huì)，在服務(wù)于社會(huì)的同時(shí)，更要回報(bào)于社會(huì)。1.4.2 員工價(jià)值觀團(tuán)隊(duì)協(xié)作：努力在員工中實(shí)現(xiàn)：標(biāo)桿學(xué)習(xí)， 相互激勵(lì)；經(jīng)常溝通， 互相幫助；相互尊重, 共同進(jìn)步。追求完美 ： 鼓勵(lì)員工不斷挑戰(zhàn)極限、挑戰(zhàn)自我。在員工中樹立 持續(xù)改善、要做就做最好，好中選優(yōu)、穩(wěn)中求精的工作

17、理念。誠信正直 ： 踏踏實(shí)實(shí)做人、認(rèn)認(rèn)真真做事；虛懷若谷、坦誠待人、言行一致；嚴(yán)守公司機(jī)密，謹(jǐn)遵職業(yè)道德。自主管理： 鼓勵(lì)員工發(fā)揚(yáng)企業(yè)主人翁精神，努力在工作中展示自己的才智能力，積極為公司建言獻(xiàn)做到“公司興亡,匹夫有責(zé)”。 第五章 公司規(guī)程為樹立公司良好的外部形象，同時(shí)營造健康的文化氛圍，我們將始終堅(jiān)持以下原則： 在公司內(nèi)部以及與業(yè)務(wù)合作伙伴、供應(yīng)商與客戶的溝通中保持誠實(shí)，同時(shí)保護(hù)企業(yè)的機(jī)密信息與商業(yè)秘密。 我們致力于為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)，讓卓越貫穿產(chǎn)品與服務(wù)。 對(duì)我們的言行負(fù)責(zé)。 關(guān)懷我們的員工及業(yè)務(wù)影響的公眾。 履行公民責(zé)任，遵守企業(yè)所在國家和地區(qū)的法律法規(guī)，倡導(dǎo)環(huán)保理念，通過我們

18、的服務(wù)改善和豐富公眾的生活。 公正對(duì)待我們的員工、股東、業(yè)務(wù)合作伙伴、客戶與供應(yīng)商，遵守所有現(xiàn)行法律、法規(guī)和政策，保持高標(biāo)準(zhǔn)的行為規(guī)范。 在業(yè)務(wù)經(jīng)營過程中，我們也有嚴(yán)格的規(guī)定要遵守（SBC）： 誠信。誠信是我們與客戶之間交往的準(zhǔn)則，同時(shí)，它還意味著保護(hù)公司的商業(yè)機(jī)密。 卓越。努力向客戶提供品質(zhì)卓越的產(chǎn)品和服務(wù)。責(zé)任心。貫穿在我們的語言和行動(dòng)上。關(guān)心。體現(xiàn)在對(duì)待員工和對(duì)待業(yè)務(wù)所處的社區(qū)方面。公平。這意味著我們的員工、股東、合作伙伴、客戶以及供應(yīng)商，都要遵守同樣的行為準(zhǔn)則和法規(guī)、政策。 尊重。在與我們的員工、股東、合作伙伴、客戶以及供應(yīng)商溝通或評(píng)估他們的反饋的時(shí)候，要對(duì)他們表明足夠的尊重和謝意。

19、社會(huì)責(zé)任。我們遵守我們所開展業(yè)務(wù)的社區(qū)、國家內(nèi)的法律法規(guī)，遵守環(huán)境規(guī)定，以我們的服務(wù)和貢獻(xiàn)來提升社區(qū)生活質(zhì)量。 第二部分 設(shè)計(jì)服務(wù)及項(xiàng)目介紹一個(gè)完美的設(shè)計(jì)要順應(yīng)時(shí)代的要求，只有遵照市場(chǎng)的需求孕育而生的設(shè)計(jì)才能具有強(qiáng)大的生命力。我們的設(shè)計(jì)以節(jié)能減排為指導(dǎo)思想，抓住設(shè)計(jì)服務(wù)市場(chǎng)的細(xì)分市場(chǎng)自發(fā)電節(jié)能設(shè)計(jì)。以下，我們將從設(shè)計(jì)的背景、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)進(jìn)行具體的介紹。第一章 設(shè)計(jì)技術(shù)介紹2.1.1 設(shè)計(jì)技術(shù)背景介紹（一）環(huán)境和時(shí)代要求哥本哈根世界減排大會(huì)的召開和會(huì)上出現(xiàn)的各種分歧向世人發(fā)出了一個(gè)非常重要的信號(hào)-這個(gè)世界已經(jīng)漸漸承受不起人類帶來的陣痛。 隨著環(huán)境污染的加劇和能源使用的日趨緊張，環(huán)保和節(jié)能問題在當(dāng)今

20、社會(huì)越來越凸顯。而我國95%以上的建筑都是高耗能建筑，況且我國房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。依托技術(shù)進(jìn)步，全力提升住宅的性能、功能、環(huán)境乃至物業(yè)管理水平，是開發(fā)商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獲勝的法寶。因?yàn)槲ㄓ懈咂焚|(zhì)的住宅才能讓人們真正享受到環(huán)保、節(jié)能、安全、舒適的健康生活。 一直以來，太陽能等可再生能源在建筑技術(shù)上的完美應(yīng)用都是企業(yè)夢(mèng)寐以來的追求，太陽能與建筑結(jié)合創(chuàng)造的低能耗高舒適度的健康居住環(huán)境，不僅讓住戶家庭生活得更自然更環(huán)保，而且能節(jié)能能減污，對(duì)實(shí)現(xiàn)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展具有重大意義。在人類面臨生存環(huán)境破壞日益嚴(yán)重和能源危機(jī)的今天，如何開發(fā)利用環(huán)保節(jié)能的住宅配套部品就成了一個(gè)焦點(diǎn)話題。太陽能作為一種免費(fèi)

21、、清潔的能源，在住宅建筑中的利用，將關(guān)系到可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，可謂意義深遠(yuǎn)。經(jīng)過數(shù)年的研究和開發(fā)，太陽能的利用已取得顯著成果并轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。在我國，太陽能熱水器在全行業(yè)中現(xiàn)已擁有企業(yè)超過千家，推廣應(yīng)用范圍也在不斷擴(kuò)大。而太陽能與建筑的結(jié)合，也在住宅建設(shè)中越發(fā)呈現(xiàn)出其不可替代的地位，并成為住宅建設(shè)中的一個(gè)最新亮點(diǎn)。早在1999年召開的世界太陽能大會(huì)上就有專家認(rèn)為，當(dāng)代世界太陽能科技發(fā)展有兩大基本趨勢(shì)，一是光電與光熱結(jié)合；二是太陽能與建筑的結(jié)合。太陽能源建筑系統(tǒng)是綠色能源和新建筑理念的兩大革命的交匯點(diǎn)，專家們公認(rèn)，太陽能是未來人類最適合，最安全，最理想的替代能源。目前太陽能利用轉(zhuǎn)化率約為10%12%

22、，太陽能的開發(fā)利用潛力十分巨大，據(jù)報(bào)載，目前，世界各國都在設(shè)施自己的“陽光計(jì)劃”，如去年德國政府就宣布推行“十萬屋頂”計(jì)劃，即在建筑頂部大規(guī)模地鋪設(shè)太陽能發(fā)電裝置，既節(jié)省電力又利于環(huán)保。在歐洲的能源消費(fèi)中，約有1/2用于建筑的建設(shè)和運(yùn)行，而交通運(yùn)輸耗能只占能源消費(fèi)的1/4，因此建筑物利用太陽能成為各發(fā)達(dá)國家政府極力倡導(dǎo)的事業(yè)，太陽能利用設(shè)施與建筑的結(jié)合自然是人們所關(guān)注的問題，主要是太陽能的光伏利用與建筑的結(jié)合上。太陽能與建筑一體化有他獨(dú)特的特點(diǎn)：一是把太陽能的利用納入環(huán)境的總體設(shè)計(jì)，把建筑、技術(shù)和美學(xué)融為一體，太陽能設(shè)施成為建筑的一部分，相互間有機(jī)結(jié)合，取代了傳統(tǒng)太陽能的結(jié)構(gòu)所造成影響；二是利

23、用太陽能設(shè)施完全取代或部分取代屋頂覆蓋層，可減少成本，提高效益，三是可用于平屋頂和斜屋頂，一般對(duì)平屋頂而言用覆蓋式，對(duì)斜屋頂用鑲嵌式，四是該技術(shù)屬于一項(xiàng)綜合性技術(shù)，涉及太陽能利用，建筑，流體分布等多種技術(shù)領(lǐng)域。另外，在云南昆明還建成了一個(gè)平屋頂結(jié)構(gòu)的太陽能與建筑一體化溫水游泳館，該游泳館屋頂面積約700平方米，屋頂結(jié)構(gòu)為輕鋼網(wǎng)架結(jié)構(gòu)，屋頂覆蓋層完全由特別的太陽能平板集熱器代替。這是我國第一個(gè)在平屋頂上實(shí)現(xiàn)太陽能與建筑一體化的實(shí)驗(yàn)性工程。聯(lián)合國能源機(jī)構(gòu)最近的調(diào)查報(bào)告顯示，太陽能與建筑一體化將成為21世紀(jì)的市場(chǎng)熱點(diǎn)，成為21世紀(jì)建筑節(jié)能市場(chǎng)的亮點(diǎn)。（二）太陽能與建筑一體化設(shè)計(jì)的發(fā)展1、建筑能耗 根

24、據(jù)我國的統(tǒng)計(jì)要求，建筑能耗一般指建筑使用能耗，即建筑物在使用過程中所消耗的能源，包括照明、電器，采暖、制冷、設(shè)施、熱水、炊事等。2000年的統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，盡管我國民用建筑的整體舒適度低于世界各發(fā)達(dá)國家，但我國的建筑能耗已經(jīng)占到當(dāng)年全社會(huì)終端能源消耗的27.8%，接近發(fā)達(dá)國家（1/3左右）的水平1，采暖和空調(diào)為主的建筑能耗已占10%以上。最新報(bào)道顯示，我國終端能源消耗總量已經(jīng)位于世界第二。2、能源現(xiàn)狀根據(jù)美國、日本和Shell、BP等公司預(yù)測(cè)，世界化石燃料生產(chǎn)和消耗峰值在20202030年之間。我國人口眾多，人均能源資源占有量低于世界人均值，而且能源經(jīng)濟(jì)可開發(fā)剩余采儲(chǔ)量的資源保證程度僅為129.

25、7年1。3.、CO2減排壓力有關(guān)資料顯示，世界各國建筑能耗中排放的CO2約占全球排放總量的1/3。其中，住宅約占2/3，公共建筑占1/3。對(duì)未來CO2排放的預(yù)計(jì)2是，如果不采取措施，50年后，大氣中的CO2含量是現(xiàn)在的3.5倍，如果積極采取各種清潔能源替代技術(shù)，在25年內(nèi)就可以看到明顯效果，在50年內(nèi)可把CO2的含量降低到目前的水平。對(duì)可再生能源減排潛力的系統(tǒng)研究3表明，太陽能光熱光伏應(yīng)用和太陽能建筑對(duì)于CO2減排的貢獻(xiàn)，從2010到2030年時(shí)，可達(dá)到1-515-30 TtC/yr。我國具有豐富的太陽能資源，年日照時(shí)數(shù)在2200小時(shí)以上地區(qū)約占國土面積的2/3以上。對(duì)太陽能應(yīng)用的預(yù)測(cè)結(jié)果4為

26、，在正常發(fā)展和生態(tài)驅(qū)動(dòng)發(fā)展兩種模式下，2050年我國太陽能利用在總能源供給中分別達(dá)到4.7%和 10%。 其對(duì)我國未來CO2減排的潛力估計(jì)是，到2010年以后，太陽能利用對(duì)減排開始有較明顯作用，2020年以后開始有較顯著作用。4 、太陽能建筑定義：綜合考慮社會(huì)進(jìn)步、技術(shù)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)能力等因素，在建筑物的策劃、建造、設(shè)計(jì)、使用、維護(hù)以及改造等活動(dòng)中，充分利用太陽能的建筑統(tǒng)稱為太陽能建筑。我國太陽能建筑領(lǐng)域中技術(shù)最成熟、應(yīng)用范圍最廣、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展最快的是家用太陽能熱水器（系統(tǒng)），其次是被動(dòng)式采暖太陽房。我國在太陽能建筑領(lǐng)域進(jìn)行了長期的、積極的研究與實(shí)踐。包括太陽能光熱、光伏設(shè)備設(shè)施廠家在內(nèi)，各地政府、

27、研究機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)院以及開發(fā)企業(yè)等在不同層面、不同區(qū)域、不同建筑上做了大量細(xì)致的研究、開發(fā)、設(shè)計(jì)、建設(shè)工作。正是在這些工作基礎(chǔ)上，中國太陽能學(xué)會(huì)決定增設(shè)太陽能建筑專業(yè)委員會(huì)。其作用是以滿足建筑對(duì)清潔能源的需求為宗旨，在可持續(xù)發(fā)展框架下，為太陽能在建筑中的應(yīng)用，構(gòu)架學(xué)術(shù)和技術(shù)交流平臺(tái)，促進(jìn)兩個(gè)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。5、太陽能建筑的技術(shù)途徑太陽能建筑的應(yīng)用領(lǐng)域包括建筑物的使用功能以及業(yè)主對(duì)于安全、便利、舒適、健康的環(huán)境需求。太陽能建筑的技術(shù)途徑包括了被動(dòng)應(yīng)用、主動(dòng)應(yīng)用和綜合應(yīng)用等多種途徑。如從保溫隔熱材料的開發(fā)、自然采光通風(fēng)功能的實(shí)現(xiàn)、太陽能光熱光伏技術(shù)的應(yīng)用到遮陽、光影和舒適環(huán)境的創(chuàng)造，全方位地綜合應(yīng)用太

28、陽能資源。就目前發(fā)展最快的太陽能光熱利用而言，也將包括低溫利用、中溫利用和高溫利用等多層次能源效率利用形式；而太陽能光伏利用也將在太陽能建筑一體化上表現(xiàn)出更為廣闊的發(fā)展前景。6、 制約太陽能建筑發(fā)展的因素盡管國家和行業(yè)主管部門已經(jīng)出臺(tái)了一系列法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)，如節(jié)約能源法、民用建筑節(jié)能管理規(guī)定、不同地區(qū)的節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)等，除成本、技術(shù)、市場(chǎng)等制約因素外，管理體制過于分散、激勵(lì)政策體系不健全、全民教育與理念傳播不夠等都是制約太陽能建筑發(fā)展的相關(guān)因素。當(dāng)前，太陽能建筑的理念推廣比具體某項(xiàng)技術(shù)或產(chǎn)品的推廣更加迫切。7、太陽能建筑發(fā)展策略7.1 太陽能建筑的發(fā)展思路在各級(jí)政府的政策導(dǎo)向和激勵(lì)機(jī)制的基礎(chǔ)上，提高

29、職業(yè)培訓(xùn)和公眾教育程度，加強(qiáng)產(chǎn)品（系統(tǒng)）檢測(cè)認(rèn)證和建筑準(zhǔn)入制度，完善規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)技術(shù)規(guī)程，發(fā)揮從企業(yè)到業(yè)主等各個(gè)層面的積極性，共同推進(jìn)太陽能建筑的有序健康發(fā)展。7.2 太陽能建筑的發(fā)展策略1）成熟的被動(dòng)太陽能技術(shù)與現(xiàn)代的太陽能光伏光熱技術(shù)的綜合利用；2）保溫隔熱的圍護(hù)結(jié)構(gòu)技術(shù)與自然通風(fēng)采光遮陽技術(shù)的有機(jī)結(jié)合；3）傳統(tǒng)建筑構(gòu)造與現(xiàn)代技術(shù)和理念的融合；4）建筑的初投資與生命周期內(nèi)投資的平衡；5）生態(tài)驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)理念向常規(guī)建筑設(shè)計(jì)的滲透；6）考慮區(qū)域氣候特征和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的差異；7）關(guān)注不同的建筑特征和人們的生活習(xí)慣。7.3 太陽能建筑的發(fā)展目標(biāo)充分地綜合利用太陽能，滿足建筑物對(duì)于使用功能和環(huán)境功能盡

30、量多的能源供應(yīng)需求，以降低建筑能耗在社會(huì)總能耗中的比例。因此，進(jìn)一步考慮將太陽能利用與地?zé)崮?、風(fēng)能、生物質(zhì)能以及自然界中的低溫?zé)崮艿葟?fù)合能源的利用結(jié)合起來，并進(jìn)行系統(tǒng)的優(yōu)化配置，以滿足建筑的能源供應(yīng)和健康環(huán)境的需求，是太陽能建筑發(fā)展的最高目標(biāo)。零排放建筑代表了太陽能綜合應(yīng)用的最高理想。近期研究開發(fā)的重點(diǎn)是太陽能熱利用產(chǎn)品和系統(tǒng)與建筑一體化。7.4 綜合確定太陽能建筑發(fā)展策略1）氣候特征和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度：西部經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，往往又是太陽能資源豐富的區(qū)域。依然應(yīng)以被動(dòng)利用太陽能建筑為主，加強(qiáng)集熱、蓄熱、導(dǎo)熱等材料和技術(shù)的研發(fā)與推廣；而對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)，夏季炎熱、冬季陰冷，又具有冬季采暖、夏季空

31、調(diào)的生活需求和經(jīng)濟(jì)能力。因此，應(yīng)積極擴(kuò)大綜合利用太陽能建筑新技術(shù)的投資優(yōu)勢(shì)，并成為實(shí)施太陽能或水源熱泵等采暖空調(diào)技術(shù)示范建筑的首選地區(qū)。2）生活習(xí)慣和經(jīng)濟(jì)水平：隨著我國社會(huì)發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，穩(wěn)定的熱水供應(yīng)逐步成為居民的基本生活需求之一。這是太陽能熱水設(shè)備及系統(tǒng)與建筑一體化成為太陽能建筑領(lǐng)域發(fā)展最快的主要原因。3）建筑特征與政策導(dǎo)向：對(duì)于不同的建筑類型和社會(huì)功能，在太陽能利用等領(lǐng)域應(yīng)給予不同的示范導(dǎo)向和稅收等激勵(lì)政策。如，對(duì)于公益性建筑采取強(qiáng)制推行太陽能利用的政策；而對(duì)于商業(yè)性建筑則給予稅收等激勵(lì)政策；對(duì)于量大面廣的居住建筑則實(shí)行稅收激勵(lì)政策、能源投資機(jī)之及業(yè)主有償使用相結(jié)合的策略。

32、當(dāng)然這些策略對(duì)于既有建筑的改造同樣適用。近期可在選擇特殊用途建筑、大型公益性建筑及政府辦公建筑等進(jìn)行示范推廣和政策引導(dǎo)。4）太陽能建筑技術(shù)和體系：編制設(shè)計(jì)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)及其相關(guān)圖集，建立產(chǎn)品（系統(tǒng)）檢測(cè)中心和認(rèn)證機(jī)構(gòu)，完善施工驗(yàn)收及維護(hù)技術(shù)規(guī)程等，是太陽能利用（如熱水供應(yīng)）列入建筑工程設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，并作為一個(gè)“專業(yè)”納入建筑體系的前提。5）理念推廣：節(jié)能生態(tài)的教育、生活方式的改變和理念的傳播在太陽能建筑發(fā)展中的重要性凸現(xiàn)。教育人們了解常規(guī)能源的一般知識(shí)、太陽能的優(yōu)越性以及健康的生活方式，是一項(xiàng)全社會(huì)的重要任務(wù)，各級(jí)政府應(yīng)給予足夠的重視，并予以專項(xiàng)資金支持。6）太陽能建筑應(yīng)用技術(shù)的研究與推廣：針對(duì)我國的

33、社會(huì)發(fā)展、技術(shù)進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)能力、區(qū)域氣候、生活需求等因素，以太陽能建筑領(lǐng)域中的熱水供應(yīng)為切入點(diǎn)，擴(kuò)大太陽能熱水供應(yīng)的既有理念優(yōu)勢(shì)，倡導(dǎo)“理念先行、示范突破、政策跟進(jìn)”的原則，推行“標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、檢測(cè)認(rèn)證、建筑準(zhǔn)入”的機(jī)制，分階段逐步推進(jìn)太陽能建筑在中國的發(fā)展，最終達(dá)到太陽能建筑的普及和推廣。第二章 市場(chǎng)前景分析當(dāng)前，建筑節(jié)能潛力主要體現(xiàn)在北方地區(qū)城鎮(zhèn)供熱計(jì)量改革、新建建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、大型公共建筑節(jié)能改造、住宅全裝修和裝配式施工的推廣、可再生能源在建筑中應(yīng)用以及綠色建筑的示范推廣六大領(lǐng)域。供熱計(jì)費(fèi)可節(jié)能三成據(jù)專家介紹，如果供熱也像供電、供水那樣，使用多少熱付多少費(fèi)用，根據(jù)國際經(jīng)驗(yàn)，節(jié)能率可以達(dá)到30

34、左右。住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部副部長仇保興曾說：“我國北方地區(qū)城鎮(zhèn)建筑面積約為全國城鎮(zhèn)建筑面積的1/10，但是卻消耗了全部城鎮(zhèn)建筑能耗的40，在這40中如果能夠節(jié)能30，那將是一個(gè)巨大的數(shù)字?！笔聦?shí)上，我國自2006年就開始推行強(qiáng)制性的計(jì)量表安裝。僅既有建筑改造方面就可以形成每年節(jié)約75萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤的能力，減排200萬噸的二氧化碳。從新建建筑來看，我國是世界上每年新建建筑量最大的國家，平均每年要建20億平方米左右的新建筑，相當(dāng)于全世界每年新建建筑的40，水泥和鋼材消耗量占全世界的40。據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部介紹，目前在建筑設(shè)計(jì)和施工階段基本上已經(jīng)嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)能50以上的標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年全年新增節(jié)能建筑

35、面積近10億平方米，可形成900萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤的節(jié)能能力，減排1800萬噸的二氧化碳。從大型公共建筑節(jié)能改造來看，大型公共建筑比普通住宅運(yùn)行能耗高5到10倍，最多的能高近20倍。專家稱，主要原因是很多大型建筑追求外表的華麗以及大量使用集中空調(diào)，使得相應(yīng)的碳排放水平很高。推進(jìn)可再生能源在建筑中的應(yīng)用，也是實(shí)現(xiàn)建筑節(jié)能的有效途徑。我國是世界上可再生能源建筑應(yīng)用推廣量最大的國家。以太陽能熱水器為例，根據(jù)中國農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會(huì)太陽能熱利用專業(yè)委員會(huì)發(fā)布的中國太陽能熱水器行業(yè)發(fā)展報(bào)告，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全世界太陽能熱水器的總保有量接近15億平方米，而我國的保有量占全世界總量的60至70。我國在2009年初推出

36、了太陽能光電建筑一體化鼓勵(lì)政策，使得太陽能光電新增裝機(jī)容量發(fā)生了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。新建筑執(zhí)行節(jié)能強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)綠色建筑的示范推廣也是節(jié)能潛力很大的領(lǐng)域。綠色建筑可以綜合性地解決建筑的節(jié)能、節(jié)水、節(jié)材，同時(shí)節(jié)約空間，可有效解決室內(nèi)環(huán)保和對(duì)外部環(huán)境產(chǎn)生影響的問題，倡導(dǎo)人性化生活，是應(yīng)對(duì)全球氣候變化的重要措施。2008年我國的綠色建筑從零起步，截至2009年底已有30幢建筑取得了我國綠色建筑標(biāo)識(shí)認(rèn)證。據(jù)住房城鄉(xiāng)建設(shè)部介紹，2010年計(jì)劃完成對(duì)200棟到300棟大型建筑的綠色建筑標(biāo)識(shí)認(rèn)證。建筑節(jié)能潛力很大，然而推進(jìn)建筑節(jié)能的道路并非一帆風(fēng)順。如推進(jìn)北方城鎮(zhèn)地區(qū)供熱計(jì)量改革，會(huì)涉及一些利益之爭(zhēng)；實(shí)現(xiàn)住宅全裝修和

37、裝配式施工，成本過高、技術(shù)復(fù)雜；執(zhí)行新建建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)還需要強(qiáng)化監(jiān)管等。為了實(shí)現(xiàn)建筑節(jié)能目標(biāo)，我國采取了一系列包括經(jīng)濟(jì)激勵(lì)在內(nèi)的政策措施。第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況結(jié)作市場(chǎng)是企業(yè)成長的搖籃，它不僅反映需求，更是企業(yè)制定后續(xù)相關(guān)戰(zhàn)略的依據(jù)。充分了解行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，科學(xué)的預(yù)測(cè)市場(chǎng)才能讓我們把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，準(zhǔn)確地定位我們的目標(biāo)市場(chǎng)。以下我們將利用PEST環(huán)境分析、 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析、顧客產(chǎn)業(yè)分析及購買決策分析，最終確定我們的目標(biāo)市場(chǎng)。第一章 環(huán)境分析（PEST）3.1.1 政治、法律環(huán)境分析（P）：面對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)之間嚴(yán)峻的關(guān)系，我國政府相繼頒布了中華人民共和國節(jié)約能源法、國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)節(jié)能工作的決

38、定、重點(diǎn)單位節(jié)能管理辦法等相關(guān)法律法規(guī)，明確確定堅(jiān)持 “ 能源開發(fā)與節(jié)約并舉，把節(jié)約放在首位，依法保護(hù)和合理使用資源，提高資源利用率，實(shí)現(xiàn)永續(xù)利用 ” 的方針。3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境（E）：隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，隨著我國建設(shè)社會(huì)主義和諧社會(huì)的進(jìn)一步推進(jìn)，國家對(duì)國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展提出了更高的要求。3.1.3技術(shù)環(huán)境(T)： 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步為我們?cè)O(shè)計(jì)的完善與水準(zhǔn)的提高創(chuàng)造了有力的條件。第二章 市場(chǎng)細(xì)分3.2.2 客戶采用我公司設(shè)計(jì)的決定因素（一）工程 （二）價(jià)格 （三）服務(wù) 第三章 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇3.3.1初期： 在我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展的同時(shí)，人們對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中環(huán)境的保護(hù)越來越重視?？?/p>

39、持續(xù)發(fā)展深入到了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的每一個(gè)角落。國家從單純的考慮有關(guān)經(jīng)濟(jì)增長的GDP指標(biāo)之外，格外的提出了綠色GDP的概念。不僅僅是從中國的角度，全球也將經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的環(huán)境保護(hù)問題提到了前所未有的高度。各國領(lǐng)導(dǎo)人聚集丹麥，現(xiàn)在正在為人類的可持續(xù)發(fā)展進(jìn)行激烈的討論的哥本哈根氣候變化會(huì)議，也正是圍繞如何在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)維持環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展問題。隨著新的節(jié)能減排文件的簽署，各國將必然對(duì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提出更高的環(huán)境要求。3.3.2 中長期：第四章 市場(chǎng)規(guī)模及滲透第五章 競(jìng)爭(zhēng)分析3.5.1競(jìng)爭(zhēng)描述3.5.1.1 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)3.5.1.2 潛在進(jìn)入者規(guī)模經(jīng)濟(jì)： 企業(yè)正處于成長階段，市場(chǎng)占有率正處于急速上升的階段，不斷的擴(kuò)大

40、的企業(yè)規(guī)模及市場(chǎng)份額，讓剛進(jìn)入這一行業(yè)的中小企業(yè)沒有抗衡能力。品牌偏好與客戶忠誠： 工程設(shè)計(jì)與技術(shù)優(yōu)勢(shì)： 3.5.1.3 替代設(shè)計(jì)技術(shù) 3.5.1.4 設(shè)計(jì)技術(shù)供應(yīng)方的討價(jià)還價(jià)能力3.5.1.5 設(shè)計(jì)技術(shù)購買者的討價(jià)還價(jià)能力：3.5.2 SWOT分析 為了客觀全面地掌握企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，全面分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和不足，更好的滿足企業(yè)發(fā)展的需要，我們用SWOT工具對(duì)本公司的綜合情況進(jìn)行公正的評(píng)價(jià)，以識(shí)別各種優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅，并特別地將其中與戰(zhàn)略相關(guān)的要素分離出來，下表是SWOT分析：內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部優(yōu)勢(shì)Strength內(nèi)部弱點(diǎn)Weakness外部環(huán)境外部機(jī)會(huì)Opportunity外部威脅Threa

41、ts第四部分 市場(chǎng)營銷任何企業(yè)都與市場(chǎng)存在著千絲萬縷的聯(lián)系。企業(yè)作為市場(chǎng)系統(tǒng)中的一個(gè)單位，需要認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，適應(yīng)市場(chǎng)，進(jìn)而駕馭市場(chǎng)，這是我們搶占市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)利潤最大化所必須的。根據(jù)我們顧客的需求，以及我們產(chǎn)品的特征我們進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)的確定。根據(jù)我們的行業(yè)預(yù)測(cè)，我們將制定合理的營銷目標(biāo)，直銷、網(wǎng)銷等銷售渠道。通過刊登廣告、召開發(fā)布會(huì)等方式進(jìn)行促銷。而良好的售后服務(wù)將是企業(yè)能否樹立良好的形象，贏得消費(fèi)者信賴的關(guān)鍵。以下，我們將就以上部分，做出詳細(xì)的論述。第一章 市場(chǎng)再細(xì)分 根據(jù)行業(yè)與市場(chǎng)分析部分做的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的確定，為了進(jìn)一步明確產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)，我們對(duì)已經(jīng)確定的目標(biāo)市場(chǎng)再一次進(jìn)行了

42、細(xì)分，分為已開發(fā)市場(chǎng)和未開發(fā)市場(chǎng)，以便制定合適的營銷策略，建立完善的銷售體系。4.1.1已開發(fā)的市場(chǎng)4.1.2尚未開發(fā)的市場(chǎng)第二章 營銷目標(biāo)4.2.1 營銷理念 我公司秉持以消客戶為導(dǎo)向的現(xiàn)代經(jīng)營觀念，同事關(guān)注社會(huì)長遠(yuǎn)發(fā)展利益，從客戶核心需求出發(fā)，為客戶提供高水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)，以及滿意的服務(wù)，進(jìn)而促進(jìn)節(jié)能減排工作向縱深發(fā)展，為國家可持續(xù)發(fā)展做出自己貢獻(xiàn)。衰退成熟成長引入4.2.2近期目標(biāo) 4.2.3中長期目標(biāo) 4.2.4公司營銷市場(chǎng)發(fā)展方向以北京為中心，向華北地區(qū)輻射。并且依靠我們分布于東北、華東、華南以及西北的四個(gè)分部，向周邊省市拓展。日后，企業(yè)發(fā)展壯大，可以拓展海外業(yè)務(wù)。第三章 中標(biāo)決策過程第四

43、章 客戶行為分析第五章 設(shè)計(jì)技術(shù)分析4.5.1核心設(shè)計(jì)技術(shù)分析(1)核心設(shè)計(jì)(2)服務(wù)(3)品牌品牌名稱：品牌口號(hào)： 顧客提供優(yōu)質(zhì)高效穩(wěn)定的生產(chǎn)環(huán)境品牌價(jià)值觀：用科技引領(lǐng)生產(chǎn)，用技能創(chuàng)造效益品牌建設(shè)：利用公益活動(dòng)計(jì)劃和對(duì)環(huán)保公益事業(yè)的支持，以及公益廣告和公益 活動(dòng)贊助的形式提升品牌在公眾中的形象，吸引潛在客戶群，建設(shè)品牌知名度和認(rèn)知度；利用在專業(yè)媒體、行業(yè)展銷會(huì)上的宣傳以及，提升顧客的品牌美譽(yù)度和忠誠度。標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)：4.5.2工程設(shè)計(jì)單標(biāo)價(jià)格（Price） 戰(zhàn)略初期：戰(zhàn)略成長期：根據(jù)生命周期理論單標(biāo)價(jià)格調(diào)整：第六章 推廣與保標(biāo)策略（Promotion）第七章 溝通策略第九章 廣告策略在確定企業(yè)營

44、銷目標(biāo)，企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，一個(gè)新興的企業(yè)如何在復(fù)雜的市場(chǎng)中求發(fā)展，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求生存，如何將自己的企業(yè)宣傳出去，必要的廣告措施成了華信不可或缺的一個(gè)因素。廣告作為一種溝通方式，是以營利為目的的廣告主，采用一定的媒體，以支付費(fèi)用方式向目標(biāo)市場(chǎng)傳播產(chǎn)品信息的有說服力的信息傳播活動(dòng)。本公司立足公司實(shí)際，提出了公司的廣告目標(biāo)，廣告主題，廣告媒體策略以及預(yù)算費(fèi)用。本公司初步廣告戰(zhàn)略設(shè)想：從企業(yè)形象廣告，產(chǎn)品廣告到品牌形象廣告的縱向傳播整合。4.9.1廣告目標(biāo)策劃4.9.2廣告主題策劃4.9.3廣告媒體策劃報(bào)紙雜志貿(mào)易展銷會(huì)網(wǎng)站宣傳 廣告策略策劃 4.9.5廣告預(yù)算（按節(jié)約的原則計(jì)劃）投入期的廣告預(yù)

45、算：成長期的廣告預(yù)算：結(jié)果預(yù)測(cè) 第五部分 投資估算與資金來源 評(píng)估 所有企業(yè)在創(chuàng)立之處，都需要大量資本融通來建設(shè)它的生產(chǎn)線，培養(yǎng)企業(yè)的生產(chǎn)能力。為了獲取資本，企業(yè)必須要么舉借外債，要么吸收外部投資，又或兩者兼有。以下我們主要依據(jù)公司產(chǎn)品生命周期最早及風(fēng)險(xiǎn)成本確定我們的注冊(cè)資本，并依據(jù)企業(yè)規(guī)模和相關(guān)特色，制定了我們相應(yīng)的融資策略。第一章 項(xiàng)目總投資估算第二章 投資計(jì)劃及資金籌措制定如下籌資計(jì)劃：公司注冊(cè)資本1700萬元。其中社會(huì)注資600萬學(xué)校成員每人籌集20萬，合計(jì)20*6=120萬，以設(shè)計(jì)技術(shù)入股220萬，共計(jì)340萬風(fēng)險(xiǎn)投資500萬校方華北電力大學(xué)資助100萬校方華北電力大學(xué)電氣與電子工程

46、學(xué)院資助60萬申請(qǐng)節(jié)能科技中小型技術(shù)創(chuàng)新基金100萬第六部分 資本性投資決策 繼承著前面對(duì)銷售量的預(yù)計(jì)、產(chǎn)品成本分析和產(chǎn)品價(jià)格的定位，在本部分，我們將對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行資本預(yù)算，并且對(duì)我們項(xiàng)目未來五年的現(xiàn)金流量做一個(gè)科學(xué)預(yù)測(cè)和計(jì)算。此外，我們根據(jù)內(nèi)含報(bào)酬率、凈現(xiàn)值和投資回收期等投資性財(cái)務(wù)指標(biāo)以證明我們公司項(xiàng)目勢(shì)值得投資的。最后針對(duì)我們現(xiàn)金流量的預(yù)測(cè)做敏感性和平衡性分析和評(píng)估，以提高我們這種預(yù)測(cè)的可信度。第一章 資本性投資決策6.1.1產(chǎn)品生命周期估計(jì)： 根據(jù)前面章節(jié)所述的市場(chǎng)分析，我們估計(jì)設(shè)計(jì)技術(shù)的生命周期為12年。導(dǎo)入期2年，成長期4年，成熟期4年，衰退期4年。本章對(duì)經(jīng)營期前五年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)和

47、分析。6.1.2主要財(cái)務(wù)假設(shè)：營業(yè)收入及稅金估算1. 營業(yè)收入正如前面營銷分析章節(jié)所述，本產(chǎn)品前兩年采取撇脂定價(jià)法，后三年相應(yīng)調(diào)整價(jià)格，銷售額逐年增長。2. 營業(yè)稅金及附加增值稅=17%*應(yīng)稅銷售額城建稅額=增值稅的應(yīng)交額*7%教育費(fèi)及附加=增值稅的應(yīng)交額*3%所得稅估算項(xiàng)目現(xiàn)金流量經(jīng)營現(xiàn)金流量：預(yù)計(jì)利潤表：項(xiàng)目 編制單位： 20102014年 單位：萬元年份20102011201220132014收入（元）變動(dòng)成本（元）固定成本（元）折舊（元）息稅前盈余(元)稅凈利潤（元）凈營運(yùn)資本變動(dòng)我公司經(jīng)過市場(chǎng)分析，預(yù)計(jì)開始時(shí)凈營運(yùn)資本為20萬元，然后每年增加到銷售收入的15%。我們可以計(jì)算每一年的凈

48、營運(yùn)資本，如表所示。凈營運(yùn)資本變動(dòng): 項(xiàng)目 (金額單位：元)年份收入凈營運(yùn)資本現(xiàn)金流量基期20102011201220132014預(yù)計(jì)的現(xiàn)金流量：項(xiàng)目 (金額單位：元)預(yù)計(jì)的現(xiàn)金流量年份期初20102011201220132014經(jīng)營性現(xiàn)經(jīng)流息稅前盈余 (元)折舊費(fèi)(元)稅經(jīng)營現(xiàn)金流量(元)凈運(yùn)營資本初始NWCNWC變動(dòng)NWC回收NWC總變動(dòng)資本性支出初始投資稅后殘值資本性支出 預(yù)計(jì)的總現(xiàn)金流量：項(xiàng)目 (金額單位：元)預(yù)計(jì)的總現(xiàn)金流量年份期初20102011201220132014經(jīng)營現(xiàn)經(jīng)流量NWC變動(dòng)資本性支出項(xiàng)目總現(xiàn)金流量貼現(xiàn)現(xiàn)金流量項(xiàng)目指標(biāo)評(píng)價(jià)：第二章 項(xiàng)目分析與評(píng)估6.2.1敏感性分析第七部分 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析是信息使用者獲取有關(guān)企業(yè)經(jīng)營成果、財(cái)務(wù)狀況及現(xiàn)金流量最直接、最有效的途徑?；谇懊嫦嚓P(guān)的行業(yè)市場(chǎng)、銷量、成本等方面的預(yù)測(cè)，同時(shí)根據(jù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中關(guān)于期間費(fèi)用等方面的相關(guān)規(guī)定，完成了對(duì)我公司未來五年內(nèi)的財(cái)務(wù)報(bào)表的預(yù)測(cè)。同時(shí)，根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表的相關(guān)數(shù)據(jù)，做出了有關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)分析，讓我們產(chǎn)品的盈利能力、公司資產(chǎn)管理水平、公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等更清楚的展示給大家。第一章 財(cái)務(wù)報(bào)表資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：年度