第六章第二節(jié)定價(jià)決策ppt課件

1、第二節(jié) 定價(jià)決策產(chǎn)品單位售價(jià)的變動(dòng)同影響企業(yè)利潤(rùn)量的要素之間存在著復(fù)雜的消長(zhǎng)關(guān)系，如何根據(jù)這種消長(zhǎng)關(guān)系，來確定價(jià)錢數(shù)量的最優(yōu)組合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)在一定條件下利潤(rùn)的最大化，是定價(jià)決策的中心問題。 .一、以市場(chǎng)為根底的定價(jià)決策一完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)二不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng).一完全自在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)構(gòu)造及產(chǎn)品定價(jià)的根本原理 1完全自在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)的根本特征1該市場(chǎng)存在著大量但規(guī)模很小的賣方和買方，他們都是市場(chǎng)價(jià)錢的接受者，每個(gè)賣方能夠提供的產(chǎn)量或每個(gè)買方計(jì)劃買進(jìn)的產(chǎn)品數(shù)量在市場(chǎng)總量中所占的比重缺乏以影響市場(chǎng)的價(jià)錢。2市場(chǎng)上買賣的產(chǎn)品是同質(zhì)的，產(chǎn)品之間具有完全的替代性；3各類資源能自在地進(jìn)入市場(chǎng)，隨著需求的變化在不同行業(yè)之間自在

2、流動(dòng)；4一切的賣方或買方都掌握了有關(guān)產(chǎn)品和價(jià)錢的完全信息。.基于完全自在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)構(gòu)造的根本特征，供應(yīng)是某種產(chǎn)品的一切供應(yīng)者按照每個(gè)能夠價(jià)錢情愿出賣的該種產(chǎn)品數(shù)量的總和；需求那么是某種產(chǎn)品的一切購買者按照每個(gè)能夠價(jià)錢情愿買進(jìn)的該種產(chǎn)品數(shù)量的總和。其供需量的多寡受價(jià)錢高低的影響；而價(jià)錢的高低又受供需量的影響。因此，這類產(chǎn)品的定價(jià)必需思索市場(chǎng)上對(duì)該產(chǎn)品供需數(shù)量和開展趨勢(shì)。.在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，平衡點(diǎn)決議于市場(chǎng)上一切的買方和賣方，任何個(gè)別的買方或賣方都缺乏以影響由市場(chǎng)總體曾經(jīng)構(gòu)成的價(jià)錢程度，他們均是價(jià)錢的接受者。因此，對(duì)于個(gè)別供應(yīng)者而言，在完全自在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，產(chǎn)品的需求線是一條平行于橫軸的程度線。

3、 .定價(jià)方法價(jià)錢由市場(chǎng)決議，企業(yè)無定價(jià)權(quán)定價(jià)的中心問題在于確定價(jià)錢數(shù)量的最優(yōu)組合，以促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大值。在產(chǎn)品價(jià)錢既定的情況下，供應(yīng)者必需根據(jù)價(jià)錢與本錢數(shù)據(jù)，決議預(yù)期實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)的產(chǎn)銷程度。根本原理： 邊沿本錢=銷售價(jià)錢 .二非完全自在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)構(gòu)造及產(chǎn)品定價(jià)的根本原理 在現(xiàn)實(shí)生活中，各個(gè)企業(yè)總是力圖使本人的產(chǎn)品具有某種特征，因此不同企業(yè)消費(fèi)的產(chǎn)品部分會(huì)具有同質(zhì)性的特征，從而使完全自在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)構(gòu)造轉(zhuǎn)化為非完全自在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)構(gòu)造。 只需在非完全競(jìng)爭(zhēng)的條件下，企業(yè)才有定價(jià)權(quán)，才存在所謂的定價(jià)決策.1非完全自在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)構(gòu)造的根本特征1市場(chǎng)上存在著類似產(chǎn)品的買方和賣方較少；2各廠商在市場(chǎng)上買

4、賣的產(chǎn)品存在著較大的差別，甚至不存在可替代品；3產(chǎn)品的價(jià)錢主要不是由市場(chǎng)的供求關(guān)系確定，而是由壟斷者在相互依賴中確定；4各類資源不能自在地進(jìn)入市場(chǎng)；5一切賣方或買方都不能掌握有關(guān)產(chǎn)品和價(jià)錢的完全信息。 .2定價(jià)原理 邊沿收入=邊沿本錢與完全自在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)條件下類似，在非完全自在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，最優(yōu)定價(jià)仍應(yīng)建立在邊沿收入等于邊沿本錢的根底上。所不同的是，在非完全自在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，個(gè)別企業(yè)的需求曲線是一條向右下方傾斜的曲線，各購買者對(duì)某種產(chǎn)品需求量的變動(dòng)趨向與該種產(chǎn)品價(jià)錢的變動(dòng)趨向相反：價(jià)錢提高，需求量減少；價(jià)錢下降，需求量增大。.二、實(shí)務(wù)中的定價(jià)模型一本錢加成法.一本錢加成法本錢加成定價(jià)法是指以本

5、企業(yè)的本錢為根底的一種定價(jià)方法，適用于非競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的定價(jià)。詳細(xì)又包括完全本錢加成定價(jià)法、變動(dòng)本錢加成定價(jià)法。 根本程序：先求本錢基數(shù)，再在這一基數(shù)上加上預(yù)定的百分率，得出目的售價(jià)。 .1完全本錢加成定價(jià)法采用完全本錢加成定價(jià)法，其“本錢基數(shù)是指單位產(chǎn)品的制造本錢，“加成內(nèi)容包括非制造本錢如推銷本錢及管理本錢及目的利潤(rùn)。 .假定XYZ公司正研討A產(chǎn)品的定價(jià)，該產(chǎn)品的估計(jì)本錢資料如下表直接材料（10 0007）70 000直接人工（10 0005）50 000變動(dòng)性制造費(fèi)用（10 0004）40 000固定性制造費(fèi)用（10 0008）80 000變動(dòng)性推銷與管理費(fèi)用（10 0002）20 000固

6、定性推銷與管理費(fèi)用（10 0001.5）15 000合計(jì)275 000.目的售價(jià)在制造本錢的根底上加成100%。 1按照完全本錢法計(jì)算A產(chǎn)品每單位的制造本錢，作為本錢加成的根底。 2以制造本錢為根底，加上相當(dāng)于制造本錢的100%，作為A產(chǎn)品的目的售價(jià) .直接材料7直接人工5制造費(fèi)用12制造成本24成本加成 ：制造成本的100%24目標(biāo)售價(jià)48可以看出，本錢加成不僅包含利潤(rùn)，還包含了非制造本錢變動(dòng)性推銷與管理費(fèi)用和固定性推銷與管理費(fèi)用.2變動(dòng)本錢加成定價(jià)法采用變動(dòng)本錢加成定價(jià)法，其“本錢根底是指單位產(chǎn)品的變動(dòng)本錢，“加成內(nèi)容包括全部的固定本錢及目的利潤(rùn)。沿用完全本錢加成定價(jià)法下的本錢資料，假定要

7、求在變動(dòng)本錢根底上加成150%，作為A產(chǎn)品的目的售價(jià)。 .1按照變動(dòng)本錢法計(jì)算A產(chǎn)品每單位的變動(dòng)本錢 2以變動(dòng)本錢為根底加成150%，作為產(chǎn)品的目的售價(jià) .本錢加成不僅包括預(yù)期利潤(rùn)，還包括了全部固定本錢。 直接材料7直接人工5變動(dòng)性制造費(fèi)用4變動(dòng)性推銷及管理費(fèi)用2變動(dòng)成本合計(jì)18成本加成 ：變動(dòng)成本的150%27目標(biāo)售價(jià)45.3加成百分比確實(shí)定如何確定附加于本錢根底上的加成百分比，是本錢加成定價(jià)法的中心問題。無論是采用完全本錢加成定價(jià)法還是采用變動(dòng)本錢加成定價(jià)法，所確定的加成數(shù)除了能提供所需的利潤(rùn)外，均還需包含一部分本錢工程。 .1假設(shè)采用完全本錢加成定價(jià)法：加成百分比投資額期望的投資報(bào)酬率非

8、制造本錢產(chǎn)量單位制造本錢假設(shè)某公司投資1 000 000元，每年產(chǎn)銷A產(chǎn)品50 000件，其單位制造本錢40元，銷售與管理費(fèi)用每年500 000元。假設(shè)該公司期望獲得的報(bào)酬率為20%，那么采用完全本錢加成定價(jià)法，其加成百分比計(jì)算如下：加成百分比=(1 000 00020%)+500 000(50 00040)=35%按此加成百分比計(jì)算，A產(chǎn)品的目的售價(jià)為40(1+35%)=54元. 2假設(shè)采用變動(dòng)本錢加成定價(jià)法：加成百分比投資額期望的投資報(bào)酬率固定本錢產(chǎn)量單位制造本錢假設(shè)某公司投資1 000 000元，每年產(chǎn)銷A產(chǎn)品50 000件，其單位變動(dòng)本錢25元，固定性制造費(fèi)用750 000元，固定性銷

9、售與管理費(fèi)用每年500 000元。假設(shè)該公司期望獲得的報(bào)酬率為20%，那么采用變動(dòng)本錢加成定價(jià)法，其加成百分比計(jì)算如下：加成百分比=(1 000 00020%)+(750 000+500 000)(50 00025)=116%按此加成百分比計(jì)算，A產(chǎn)品的目的售價(jià)為25(1+116%)=54元 .二目的本錢法 計(jì)算公式：目的本錢目的價(jià)錢目的利潤(rùn)運(yùn)用目的本錢法的根本步驟：開發(fā)一種滿足潛在顧客需求的產(chǎn)品；以顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的要價(jià)為根據(jù)選擇一種目的價(jià)錢和目的利潤(rùn)；用目的價(jià)錢減去期望的目的利潤(rùn)確定目的本錢；實(shí)施價(jià)值工程，實(shí)現(xiàn)目的本錢。 .三非規(guī)范產(chǎn)品的定價(jià)1、協(xié)議定價(jià)，合同2、招標(biāo)定價(jià).四特殊訂貨的定價(jià)特

10、殊情況的定價(jià)主要是指企業(yè)在以下情況下所采用的定價(jià)方法，即企業(yè)尚有剩余消費(fèi)才干未被充分利用；市場(chǎng)需求發(fā)生了特殊變化，對(duì)某特定的訂單，遇到強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)生了極為猛烈的竟價(jià)。 .特殊情況下的普通定價(jià)方式 .按照上表的奉獻(xiàn)方式，實(shí)踐價(jià)錢應(yīng)該定在價(jià)錢的彈性范圍之內(nèi)，從長(zhǎng)久來看，企業(yè)應(yīng)將價(jià)錢上限作為追求的目的，價(jià)錢下限是企業(yè)削價(jià)的最大允許程度。 .三種特殊情況下的定價(jià)1閑置消費(fèi)才干閑置消費(fèi)才干是假定企業(yè)有剩余消費(fèi)才干，而且短期內(nèi)又無法作其他利用。在這種情況下，企業(yè)只需將價(jià)錢定在變動(dòng)本錢價(jià)錢下限以上就可以添加利潤(rùn)或減少虧損。2市場(chǎng)需求變化市場(chǎng)需求變化是指市場(chǎng)對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品的需求量忽然減少，迫使企業(yè)不得不對(duì)該

11、產(chǎn)品銷價(jià)拋售。在這種情況下，企業(yè)可將拋售的價(jià)錢定在變動(dòng)本錢以上、能彌補(bǔ)部分固定本錢，總比消費(fèi)業(yè)務(wù)完全停頓、固定本錢絲毫得不到補(bǔ)償為佳。3猛烈的竟價(jià)猛烈的竟價(jià)是指當(dāng)企業(yè)參與某項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈的招標(biāo)，在確定產(chǎn)品價(jià)錢時(shí)不能堅(jiān)持一定要以“總本錢為根底，為了戰(zhàn)勝對(duì)手，應(yīng)以變動(dòng)本錢作為標(biāo)價(jià)的下限，爭(zhēng)取薄利多銷。 .五產(chǎn)品壽命期不同階段的定價(jià)戰(zhàn)略產(chǎn)品壽命周期實(shí)際以為，任何產(chǎn)品從最初投放市場(chǎng)到最終退出市場(chǎng)都是一個(gè)有效的生命過程，普通要閱歷產(chǎn)品的投放期、生長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)開展階段。 .一、投放期的價(jià)錢戰(zhàn)略1投放期的特點(diǎn)：在投放期，新產(chǎn)品的定價(jià)普通具有“不確定性的特點(diǎn)：1假設(shè)企業(yè)推出的產(chǎn)品在市場(chǎng)上從未出現(xiàn)過，顧

12、客對(duì)產(chǎn)品缺乏了解，價(jià)錢的敏感性較低，難以確定市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的需求量。2即使企業(yè)推出的產(chǎn)品與市場(chǎng)上某種現(xiàn)有的產(chǎn)品相類似，但它們之間的替代性、所需的營(yíng)銷本錢等都是不確定的。 .2定價(jià)戰(zhàn)略為了減少“不確定性，在產(chǎn)品的投放期，可以采用“試銷。經(jīng)過在某幾個(gè)地域分別以不同的價(jià)錢進(jìn)展“試銷，企業(yè)可以搜集新產(chǎn)品能夠遇到的競(jìng)爭(zhēng)情況、銷售量與價(jià)錢的關(guān)系，以及在不同價(jià)錢、不同銷售量下提供的奉獻(xiàn)毛益等重要信息。然后再根據(jù)這些信息制定出能產(chǎn)生最大奉獻(xiàn)毛益的價(jià)錢，或最能順應(yīng)企業(yè)長(zhǎng)久目的的價(jià)錢。 .在產(chǎn)品的投放期，通常采用的兩種根本定價(jià)戰(zhàn)略：撇油性Skimming定價(jià)戰(zhàn)略、浸透性(Penetration)定價(jià)戰(zhàn)略 .1撇油性

13、Skimming定價(jià)戰(zhàn)略撇油性定價(jià)法是在新產(chǎn)品試銷初期，定出較高的價(jià)錢，隨著市場(chǎng)的日漸擴(kuò)展，產(chǎn)品趨于成熟，再逐漸把價(jià)錢降低。優(yōu)點(diǎn)：這種戰(zhàn)略能保證新產(chǎn)品在試銷初期獲得巨額利潤(rùn)，并可保證新產(chǎn)品在產(chǎn)銷方面無法預(yù)知的本錢得到補(bǔ)償。 缺陷：由于試銷初期的巨額利潤(rùn)，會(huì)迅速引來競(jìng)爭(zhēng)，高價(jià)難以耐久。適用性：是一種短期性的定價(jià)戰(zhàn)略，普通用于市場(chǎng)上沒有類似替代品，沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，容易開辟市場(chǎng)的新產(chǎn)品。.2浸透性(Penetration)定價(jià)戰(zhàn)略浸透性定價(jià)法是在新產(chǎn)品試銷初期先制定出較低的價(jià)錢，以期能迅速擴(kuò)展市場(chǎng)份額。待到占領(lǐng)了市場(chǎng)以后，再逐漸提價(jià)。優(yōu)點(diǎn)：可以有效地排除其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，有利于建立長(zhǎng)期性的市場(chǎng)位置。缺陷

14、：會(huì)減少新產(chǎn)品在試銷初期的利潤(rùn)。在實(shí)踐運(yùn)用過程中，企業(yè)應(yīng)根據(jù)其所希望到達(dá)的目的以及兩種戰(zhàn)略獲得勝利的時(shí)機(jī)，來最終決議采取哪種定價(jià)戰(zhàn)略。.二、生長(zhǎng)期的價(jià)錢戰(zhàn)略新產(chǎn)品經(jīng)過投放期的試銷和改良，技術(shù)日趨成熟，產(chǎn)質(zhì)量量根本穩(wěn)定，價(jià)錢的敏感性提高，市場(chǎng)需求量開場(chǎng)擴(kuò)展，利潤(rùn)開場(chǎng)迅速增長(zhǎng)。在產(chǎn)品的生長(zhǎng)期，應(yīng)采用目的價(jià)錢戰(zhàn)略，確定最優(yōu)價(jià)錢，是這個(gè)階段的目的利潤(rùn)率高于整個(gè)壽命周期里的平均利潤(rùn)率。 .在這一階段，企業(yè)通常采用的兩種戰(zhàn)略：產(chǎn)品歧異化戰(zhàn)略、本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略1產(chǎn)品歧異化戰(zhàn)略所謂產(chǎn)品歧異化戰(zhàn)略，就是要求企業(yè)將主要精神放在開發(fā)產(chǎn)品的獨(dú)特屬性上，以便迅速在研討、消費(fèi)領(lǐng)域及顧客心目中確立本人的位置，成為具有本人特征的

15、產(chǎn)品的主要供應(yīng)商。產(chǎn)品歧異化可以在競(jìng)爭(zhēng)日趨猛烈的情況下，產(chǎn)生價(jià)值效應(yīng)，降低顧客的價(jià)錢敏感性，保證企業(yè)可以獲得較高的利潤(rùn)。2本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略所謂本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略，也就是要不斷降低本錢，努力開發(fā)消費(fèi)本錢最低的產(chǎn)品，以本錢優(yōu)勢(shì)在價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)中獲利。 .三、成熟期的價(jià)錢戰(zhàn)略當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)需求量接近飽和，銷售增長(zhǎng)率逐漸下降，同時(shí)，隨著大量競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。 .在產(chǎn)品的成熟期，有效定價(jià)的著眼點(diǎn)應(yīng)放在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品歧異和本錢領(lǐng)先的發(fā)明上。其競(jìng)爭(zhēng)價(jià)錢的戰(zhàn)略，隨競(jìng)爭(zhēng)者的詳細(xì)情況而定。對(duì)于實(shí)力較弱的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以先采用低價(jià)傾銷的方法擠走競(jìng)爭(zhēng)者以擴(kuò)展市場(chǎng)占有率，然后再提高價(jià)錢。對(duì)于實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可在售

16、后效力等非價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)力方面提供更優(yōu)越的條件，借以提高顧客的稱心程度以維持原有的市場(chǎng)占有率或獲得更大的市場(chǎng)份額。對(duì)于實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，應(yīng)該在發(fā)明本人競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根底上，緊緊跟隨：對(duì)手提價(jià)，企業(yè)也提價(jià)；對(duì)手降價(jià)，企業(yè)也降價(jià)。努力堅(jiān)持原有的市場(chǎng)份額。 .四、衰退期的價(jià)錢戰(zhàn)略1衰退期特點(diǎn)產(chǎn)品在衰退期的特點(diǎn)表現(xiàn)為，消費(fèi)工藝呈落后的形狀，市場(chǎng)逐漸被質(zhì)量更優(yōu)、性能更佳的新產(chǎn)品所替代，顧客需求不斷下降，消費(fèi)才干過剩，導(dǎo)致原有產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)率和利潤(rùn)急劇下降。 .2定價(jià)戰(zhàn)略市場(chǎng)萎縮對(duì)價(jià)錢的影響程度，主要取決于行業(yè)消除過剩消費(fèi)才干的難易程度。1當(dāng)消費(fèi)本錢主要為變動(dòng)本錢，或雖然主要為固定本錢，但很容易改動(dòng)用途時(shí)，只需略微

17、降低一定的價(jià)錢，以促使其他廠商削減消費(fèi)才干。2當(dāng)消費(fèi)本錢主要為沉沒的固定本錢，而且消費(fèi)設(shè)備只能效力于特定的市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)衰退的影響較大。此時(shí)的降價(jià)難以添加足夠多得額外市場(chǎng)需求，期結(jié)果必然會(huì)降低企業(yè)的盈利才干。在衰退期，企業(yè)的戰(zhàn)略目的應(yīng)該是如何在損失最小的情況下退出市場(chǎng)，或者是維護(hù)甚至加強(qiáng)本人的競(jìng)爭(zhēng)位置，以便在衰退其生存下去。 .在衰退期，普通有三種可供選擇的戰(zhàn)略方案：1緊縮戰(zhàn)略：是指將企業(yè)資源從本人薄弱的市場(chǎng)上退出或緊縮，用于加強(qiáng)在本人最具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品線上；2收割戰(zhàn)略：是指經(jīng)過定價(jià)獲得最大現(xiàn)金收入，然后退出整個(gè)市場(chǎng)；3穩(wěn)定戰(zhàn)略：是指加強(qiáng)本人的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過削價(jià)打敗弱小的競(jìng)爭(zhēng)者，占領(lǐng)它們的市場(chǎng)，以便

18、從中獲益。.三、以需求為根底的定價(jià)決策1.彈性定價(jià)法2.根據(jù)需求曲線制定產(chǎn)品價(jià)錢.1.彈性定價(jià)法1知產(chǎn)品的需求彈性，確定為完成既定銷售量的價(jià)錢.2假設(shè)企業(yè)以利潤(rùn)最大化為目的，知需求彈性時(shí)的定價(jià)公式.定價(jià)的閱歷法那么.超市和便利店的定價(jià)超市的通常小于便利店，因此超市的價(jià)錢通常比便利店略貴一些假設(shè)超市的彈性是-10，便利店的彈性是-5，那么超市的價(jià)錢大約是1.11MC，便利店大約是1.25MC.2.根據(jù)需求曲線制定產(chǎn)品的價(jià)錢要以利潤(rùn)最大為目的需求曲線只能確定產(chǎn)品的收入，還有思索本錢即：邊沿收入=邊沿本錢.四、有壟斷權(quán)利時(shí)的定價(jià)方法1、價(jià)錢歧視一級(jí)價(jià)錢歧視，完全價(jià)錢歧視二級(jí)價(jià)錢歧視，數(shù)量?jī)r(jià)錢歧視三級(jí)價(jià)錢歧視，對(duì)象歧視，關(guān)鍵要區(qū)分客戶，如老人，學(xué)生，手機(jī)話費(fèi)精裝版和精裝版，優(yōu)惠券.2.跨期價(jià)錢歧視和頂峰負(fù)荷定價(jià)對(duì)不同的時(shí)點(diǎn)收取不同的價(jià)錢電影首映價(jià)錢特殊時(shí)段的優(yōu)惠，比如下午三點(diǎn)到五點(diǎn)，買漢堡包半價(jià)手機(jī)話費(fèi)，半夜優(yōu)惠.3.兩部收費(fèi)制公園門票挪動(dòng)話費(fèi).4、捆綁銷售和搭售捆綁銷售，套餐搭售不是必需的，復(fù)印機(jī)和復(fù)印紙，操作系統(tǒng)和閱讀器.習(xí)題一個(gè)新客戶向thomson公司發(fā)出訂單，想以24美圓的單價(jià)購買34000個(gè)該