公司企業(yè)銷售工作述職報告PPT課件

1、銷售工作述職報告年終總結(jié) | 新年計劃 | 述職報告 | 工作匯報THE XX COMPANY SALES WORK REPORT市場部20XX.01.01目錄CONTENT回顧篇分析篇展望篇123第一部分回顧篇回顧過去 成就斐然Look Back On Past Achievements人員配置銷售額權(quán)比重銷售情況產(chǎn)品分檔次銷售情況料餅權(quán)比重第一部分人員配置Staffing年終總結(jié) | 新年計劃 | 述職報告 | 工作匯報大客戶片區(qū)負(fù)責(zé)人穆家強(qiáng)分設(shè)4個地區(qū)江陰地區(qū)無錫地區(qū)浙江地區(qū)南通地區(qū)責(zé)任人王麻子，李小二協(xié)助責(zé)任人劉老頭（11月15日之前為韋超）責(zé)任人三哥，任主任協(xié)助責(zé)任人趙云地區(qū)銷量（/

2、噸）銷售額（/萬元）回款（/萬元）2019年回款率2018年2019年同比2018年2019年同比2018年2019年同比江陰地區(qū)537.07 596.80 111.12%1,076.54 1,339.93 124.47%967.97 1,172.03 121.08%87.47%南通地區(qū)26.27 129.13 491.62%53.50 274.10 512.33%32.13 207.40 645.43%75.67%無錫地區(qū)226.06 222.06 98.23%467.02 451.13 96.60%468.24 333.43 71.21%73.91%浙江地區(qū)339.43 389.94 11

3、4.88%667.45 764.98 114.61%623.87 707.77 113.45%92.52%總計1,128.83 1,337.92 118.52%2,264.51 2,830.13 124.98%2,092.21 2,420.62 115.70%85.53%備注：與2017年相比，2018年銷量、銷售額、回款同比分別增長18.52%、24.98%、15.70%，2011年銷售回款率可達(dá)85.53%，總體來說，大客戶片區(qū)業(yè)務(wù)客情良好、回款及時，但南通、無錫地區(qū)回款率低于平均，需警惕！2019年銷售情況Sales In 2019第一部分銷售額權(quán)比重Weight In Sales年終總

4、結(jié) | 新年計劃 | 述職報告 | 工作匯報江陰地區(qū)單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時采用微軟雅黑字體，本模版所有圖形線條及其相應(yīng)素材均可自由編輯+55浙江地區(qū)單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時采用微軟雅黑字體，本模版所有圖形線條及其相應(yīng)素材均可自由編輯+78無錫地區(qū)單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時采用微軟雅黑字體，本模版所有圖形線條及其相應(yīng)素材均可自由編輯+55南通地區(qū)單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時采用微軟雅黑字體，本模版所有圖形線條及其相應(yīng)素材均可自由編輯+78系列料餅區(qū)分銷量（/噸）銷售額（/萬元）2019年2020年同比2019年2020年同比SP-100系列大料

5、餅1,091.37 1,224.10 112.16%2,126.20 2,396.54 112.71%小料餅5.50 16.90 307.27%15.10 44.29 293.31%SP-200系列大料餅0.00 0.77 0.00 1.84 SP-300系列大料餅7.07 0.74 10.40%21.18 2.21 10.41%SP-460S/480系列小料餅24.86 91.28 367.18%101.89 373.17 366.26%小料餅0.00 0.56 0.00 2.69 SP-520C大料餅0.00 0.54 0.00 0.00 SP-600系列大料餅0.03 0.32 1050

6、.00%0.14 1.38 958.33%總計1,128.83 1,337.92 118.52%2,264.51 2,830.13 124.98%產(chǎn)品分檔次銷售情況Product Distribution Sales第一部分高低檔料餅權(quán)比重High And Low Grade Cake Weight年終總結(jié) | 新年計劃 | 述職報告 | 工作匯報大料餅單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時采用微軟雅黑字體，本模版所有圖形線條及其相應(yīng)素材均可自由編輯小料餅單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時采用微軟雅黑字體，本模版所有圖形線條及其相應(yīng)素材均可自由編輯第二部分分析篇分析現(xiàn)狀 勵志圖強(qiáng)Analy

7、ze The Status Quo And Strive For Greatness工作中的障礙自我評價所需資源工作中的障礙市場競爭白熱化技術(shù)支持不給力考核制度不清晰數(shù)據(jù)共享不流暢第二部分工作中的障礙Obstacles At Work年終總結(jié) | 新年計劃 | 述職報告 | 工作匯報單擊此處編輯您要的內(nèi)容，本模版所有圖形線條及其相應(yīng)素材均可自由編輯單擊此處編輯您要的內(nèi)容，本模版所有圖形線條及其相應(yīng)素材均可自由編輯單擊此處編輯您要的內(nèi)容，本模版所有圖形線條及其相應(yīng)素材均可自由編輯單擊此處編輯您要的內(nèi)容，本模版所有圖形線條及其相應(yīng)素材均可自由編輯第二部分工作中的障礙Obstacles At Wor

8、k年終總結(jié) | 新年計劃 | 述職報告 | 工作匯報市場競爭加劇，隨著華海誠科的介入以及漢高、創(chuàng)達(dá)等的低價擾市，我司料餅的價格有可能隨之下探，現(xiàn)有品種的銷售額將下降全包料、環(huán)保料、高檔料的試料情況的不盡如人意，拖延了批量使用進(jìn)度，導(dǎo)致銷售后續(xù)增長點乏力銷售考核制度的不公開化，導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員出現(xiàn)只偏重銷量不關(guān)注銷售額、計劃與實際的離譜偏離等情況公司內(nèi)部的數(shù)據(jù)信息（主要是發(fā)貨、庫存、本地區(qū)銷售數(shù)據(jù)）共享性較差，不利于業(yè)務(wù)人員的數(shù)據(jù)專業(yè)化和準(zhǔn)確性數(shù)據(jù)共享性較差考核制度不公開后續(xù)增長點乏力市場競爭加劇第二部分所需資源The Resources Needed年終總結(jié) | 新年計劃 | 述職報告 | 工作匯

9、報信息公司內(nèi)部的數(shù)據(jù)信息的共享：本地區(qū)發(fā)貨、庫存以及其他銷售數(shù)據(jù)其他明確的考核制度：賞罰分明，更好的督促業(yè)務(wù)人員完成銷售任務(wù)人員“適所適存”的銷售精英：具有專業(yè)素質(zhì)，擁有高度執(zhí)行力；市場工程師：尋覓市場商機(jī)，偏重新品研發(fā)與導(dǎo)入；技術(shù)人員的支持：參與新產(chǎn)品試料，以及售后服務(wù)的支持。自我評價Self Assessment工作中的優(yōu)點有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力、能積極配合其他部門的工作；能從公司角度發(fā)展思考問題，樂意提供一些建議和想法；能分享自己的看法、并注重工作流程和規(guī)范的建立工作中的缺點部門人員規(guī)劃管理能力需要提升；工作雜而不精，需要在重點工作上深入；部門人員的專業(yè)能力和管理意識不強(qiáng)。第三部分展望篇

10、展望未來 任重道遠(yuǎn)Analyze The Status Quo And Strive For Greatness明年銷售預(yù)算八字方針工作重點第三部分工作重點Work Focus年終總結(jié) | 新年計劃 | 述職報告 | 工作匯報銷售指標(biāo)的完成圍繞部門銷售指標(biāo)，重點找問題、查原因、定措施、抓落實，確保提升部門業(yè)務(wù)績效團(tuán)隊建設(shè)加強(qiáng)部門人員的培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)技能，提高工作效率，打造一支優(yōu)秀的銷售隊伍信息共享片區(qū)內(nèi)信息共享以及公司內(nèi)部的數(shù)據(jù)信息的共享：本地區(qū)發(fā)貨、庫存以及其他銷售數(shù)據(jù)規(guī)范部門業(yè)務(wù)流程完成各項職能的規(guī)范，并推進(jìn)客戶的有效管理，使客戶關(guān)系更和親化，鞏固公司地位八字方針Eight Guidelines單擊這里輸入其他文字信息，盡量簡潔概括所述內(nèi)容單擊這里輸入其他文字信息，盡量簡潔概括所述內(nèi)容單擊這里輸入其他文字信息鞏固鞏固大客戶片區(qū)區(qū)域的穩(wěn)定，局部地區(qū)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，從原有客戶中重新培育重點客戶加強(qiáng)加強(qiáng)片區(qū)內(nèi)銷售工作的規(guī)范和管理，制定穩(wěn)定的價格體系及合理的銷售管理模式，實現(xiàn)有效銷售開拓開拓高檔料、環(huán)保料和小料餅的銷售市場，提高銷量占比，以增加銷售收入，提升公司利潤率提高提高片區(qū)業(yè)務(wù)主管風(fēng)險意識，簽訂2012年