上半年營銷策劃方案ppt課件

1、營銷方案階段營銷執(zhí)行方案點擊此處輸入公司待用名PPT框架及文字內(nèi)容完整，實用很強，適用于創(chuàng)業(yè)、融資、營銷等.延遲符目錄CONTENTS階段銷售目標階段營銷策略階段推廣策略階段執(zhí)行計劃銷售策略和保障0102030405延遲符階段銷售目標 銷售目標 銷售形象延遲符全年推盤量：全年推盤96688m2公寓26128m2+住宅64284m2+商業(yè)6212m2匯款目標：約5億完成59605m2的去化量，突破市場競爭，并有一定溢價蓄客目標：4500組從5月份正式接待開始延遲符總體銷售目標回顧首次開盤推售體量樓棟：5#公寓、6#住宅、7#商業(yè)總體量：3000m2總套數(shù)： 100套其中：公寓部分，總套數(shù)92套、

2、總量10000m2 住宅部分，總套數(shù)：80套、總體量：8000m2 商業(yè)部分，總體量：約6000m2總銷售額約2.28億元指標分解開盤實現(xiàn)銷售16000m2,匯款1.27億延遲符銷售目標確保2017年第一次開盤銷售匯款2億元以上，目標如何得以實現(xiàn)？完成目標01DATA去化套數(shù)120套02DATA匯款金額5億03DATA蓄水客戶1200組延遲符目標分解 項目首次開盤，為滿足2億的匯款目標，需達到200套房源去化，按照來人成交比例1:10計算，需滿足來訪客戶1200組。01拔高項目品牌02樹立良好口碑03打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形象目標延遲符階段銷售策略 銷售理念 營銷線路延遲符塑造產(chǎn)品價值彰顯投資前景樹立客

3、戶信心這個市場從來就不缺少客戶缺少的，是客戶對產(chǎn)品的信心營銷理念延遲符客戶線活動線體驗線 您的內(nèi)容打在這里，或者通過復制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。延遲符營銷主線 您的內(nèi)容打在這里，或者通過復制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。 您的內(nèi)容打在這里，或者通過復制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。 客戶線客戶線策略核心A計劃B計劃C計劃戶外廣告+節(jié)點報廣+多渠道傳播全面提高認知度聯(lián)動區(qū)域內(nèi)其他物業(yè)，升級老帶新利益驅(qū)動，實現(xiàn)全面營銷蜂蜜拓客+商超計劃大范圍積累客戶以DOHO概念賣公寓，以公園華宅的概念賣住宅A計劃+B計劃+C計劃，整合資源，大范圍蓄客，

4、實現(xiàn)目標蓄客量！延遲符 活動線010302高品位活動拔高項目的形象關(guān)注性活動吸引客戶到現(xiàn)場頻繁多活動提高客戶成交量活動線策略核心延遲符 活動線體驗線策略核心在此添加標題在此添加標題熊貓系統(tǒng)體驗系統(tǒng)在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。延遲符階段推廣策略 階段推廣進度 營銷推廣手段延遲符 媒體發(fā)布策略延遲符10月3日10月1日10月18日10月15日開始推廣工作在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。在此錄入上述圖表的綜合描

5、述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。客戶宣傳活動在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。開始房屋認籌在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。樓盤正式開盤在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。 推廣進度 營銷推廣手段派發(fā)宣傳單01單擊添加詳細文字說明，或復制文本黏貼自此右鍵只保留文字短信推廣02單擊添加詳細文字說明，或復制文本黏貼自此右鍵只保

6、留文字車載廣告03單擊添加詳細文字說明，或復制文本黏貼自此右鍵只保留文字LED宣傳屏06單擊添加詳細文字說明，或復制文本黏貼自此右鍵只保留文字網(wǎng)絡(luò)推廣05單擊添加詳細文字說明，或復制文本黏貼自此右鍵只保留文字媒體報道04單擊添加詳細文字說明，或復制文本黏貼自此右鍵只保留文字延遲符 媒體發(fā)布策略面到點過濾式的傳播推廣效應：由面到點 第一步：面向全市客戶，進行集中式立體網(wǎng)絡(luò)，形成全城知曉，奠定項目廣度； 第二步：針對性引導客戶，點對點集中推廣，樹立項目深度。 第三步：建立圈層語境，形成口播傳播。推廣通路：過濾選擇 大眾媒體及特定活動作為主力通路，形成市場聚焦，引發(fā)關(guān)注，同時針對性的引導客戶，增加與

7、客戶面對面溝通的機會，強化體驗互動。 戶外等渠道為輔，作為形象昭示作用。延遲符 媒體組合形式類型媒體特征價格投放建議日刊A新文化添加特征內(nèi)容最高重大節(jié)點投放A東亞添加特征內(nèi)容高強效期主力投放B城市晚報添加特征內(nèi)容中節(jié)點投放B北京日報添加特征內(nèi)容中節(jié)點投放周刊B房地產(chǎn)報添加特征內(nèi)容高每周投放一次月刊C主流雜志添加特征內(nèi)容中高投放2-3次延遲符 媒體發(fā)布建議01報紙媒體 刊例價上漲幅度過高，性價比降低。 在此錄入本圖表的綜合描述說明，在此錄入本圖表的綜合描述說明。在此錄入本圖表的綜合描述說明，在此錄入本圖表的綜合描述說明。在此錄入本圖表的綜合描述說明，在此錄入本圖表的綜合描述說明。02其他媒體 眾

8、媒體針對性強，具備價格優(yōu)勢，投放靈活 在此錄入本圖表的綜合描述說明，在此錄入本圖表的綜合描述說明。在此錄入本圖表的綜合描述說明，在此錄入本圖表的綜合描述說明。在此錄入本圖表的綜合描述說明，在此錄入本圖表的綜合描述說明。延遲符階段執(zhí)行策略 活動線執(zhí)行策略 客戶線執(zhí)行策略延遲符 體驗線執(zhí)行策略04 階段策略利用戶外、報紙形象廣告，結(jié)合活動進行品牌的導入告知并樹立項目的品牌形象02 推廣背景作為項目升級后的首次亮相，以凈月區(qū)CBD核心區(qū)，表現(xiàn)項目之于凈月區(qū)的重大意義，昭示著項目的使命責任感。01 推廣時間10月1日至10月7日，宣傳推廣03 推廣目標樹立品牌、項目高端形象；高調(diào)亮相，釋放項目上市信息

9、；行業(yè)概述 開盤前期形象倒入延遲符 開盤前期形象倒入01020304形象導入戶外、圍擋等落地在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。特殊渠道等前期導入在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。銷售物料印刷制作完成在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。各項推廣預算及媒體排期確定延遲符 第一階段營銷工作表策略執(zhí)行達到目的客戶線平面廣告發(fā)布計劃品牌形象導入工地圍擋升級包裝全部完成區(qū)域拓客

10、、會員俱樂部招募活動展開體驗線現(xiàn)場銷售物料全部到位高端品質(zhì)感體驗活動線與交通之聲合作，開展系列活動提高項目認知度延遲符 客戶線策略A計劃01OPTION03OPTION02OPTION投放頻率集中大眾及戶外投放，認籌前主要媒體集中投放。銷售道具戶型單頁、折頁、沙盤等投放形式陸、空立體布線，面及全市，形成全城效應。延遲符8月1日8月7日發(fā)布日期： 廣告發(fā)布計劃凈月CBD核心區(qū)，世界級城市綜合體；酒店式物管，科技配套景觀豪宅；40-100m2公寓；公園華宅耀世推出商業(yè)產(chǎn)權(quán)不限購訴求內(nèi)容延遲符鑒藏熱線：xxx 客戶線策略B計劃延遲符方法一方法二方法三方法四01020304老客戶介紹新客戶來到售樓中心

11、看房均由精美贈禮贈精美禮品老客戶購買本項目，可享受折扣優(yōu)惠折扣優(yōu)惠與周邊物業(yè)開展聯(lián)誼會動，變向老帶新策略；如遇與其它不能達成合作意識，則選取周邊業(yè)主活動主要地點進行拓客聯(lián)誼會老客戶介紹新客戶成功購買，新客戶可享一定購房優(yōu)惠，老客戶可享巨額獎勵購房優(yōu)惠 活動線計劃01030204合作贈禮此處添加詳細文本描述，建議與標題相關(guān)并符合整體語言風格?；顒右庖娀顒铀投Y此處添加詳細文本描述，建議與標題相關(guān)并符合整體語言風格。全城免單此處添加詳細文本描述，建議與標題相關(guān)并符合整體語言風格。到訪有禮此處添加詳細文本描述，建議與標題相關(guān)并符合整體語言風格。01020304活動背景：由于本項目位置偏遠，交通通達性較

12、低，市場認知度，目標客戶存在一定抗性，此時，依據(jù)項目自身情況，與交通之聲合作開展系類活動，捕捉私家車主等有車一族為目標客戶。延遲符 體驗計劃客戶體驗售樓處為項目對外形象展示的主要體現(xiàn)窗口，更是提升項目形象價值的重要砝碼。延遲符 體驗計劃深入洽談的私區(qū)域，人性化分隔空間，增加私密性成交客戶個人隱私的保障，最終抉擇的冷靜考慮，提示客戶購房滿意度.大堂公共洽談空間，客戶問題的釋疑，各類服務(wù)系統(tǒng)的客戶需求的了解，房屋條款細致計算，分析.延遲符 體驗線計劃景觀示范區(qū)打造及景觀價值體現(xiàn)點擊輸入簡要文字內(nèi)容，文字內(nèi)容任意編輯，圖片可替換，點擊輸入簡要文字內(nèi)容，文字內(nèi)容任意編輯，圖片可替換，點擊輸入簡要文字內(nèi)

13、容，文字內(nèi)容任意編輯，圖片可替換，點擊輸入簡要文字內(nèi)容，文字內(nèi)容任意編輯，圖片可替換，小區(qū)綠地小區(qū)雕塑綠化示范區(qū)小區(qū)噴泉延遲符階段銷售策略和保障 階段輔助策略 階段核心策略延遲符 階段營銷保障核心策略經(jīng)常保持，刺激目標客戶成交。輔助策略優(yōu)惠手段多種多樣，保持市場熱度、吸引目標客戶。添加標題內(nèi)容在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。階段策略延遲符 階段銷售策略 階段銷售核心策略01020403添加標題添加標題點擊輸入簡要文字內(nèi)容，言簡意賅的說明該項內(nèi)容。添加標題點擊輸入簡要文字內(nèi)容，言簡意賅的說明該項內(nèi)容。添加標題點擊輸入簡要文字內(nèi)容，言簡意賅的說明該項內(nèi)容。添加標題點擊輸入簡要文字內(nèi)容，言簡意賅的說明該項內(nèi)容。延遲符 階段銷售輔助策略01OPTION02OPTION03OPTION此處添加詳細文本描述，建議與標題相關(guān)并符合整體語言風格。在此添加標題此