深信服公司及產(chǎn)品線概覽ppt課件

1、深服氣渠道培訓(xùn)交流會(huì)攜手同心、協(xié)作共贏交流議程第一部分：深服氣及產(chǎn)品線概覽為什么選擇深服氣？30分鐘第二部分：產(chǎn)品線定位、目的客戶及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分覽上網(wǎng)行為管理、SSL VPN、IPSEC VPN、廣域網(wǎng)加速60分鐘90分鐘第一部分：深服氣及產(chǎn)品線概覽為什么選擇深服氣？深服氣公司簡(jiǎn)介中國(guó)生長(zhǎng)最快、創(chuàng)新才干最強(qiáng)的前沿網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商深服氣科技成立于2000年12月，3名開(kāi)創(chuàng)人為原華為技術(shù)、中興通訊公司的骨干員工。2000年成立至今，深服氣已延續(xù)8年堅(jiān)持著100以上的增長(zhǎng)率，并在2005年2021年延續(xù)4年獲得德勤“中國(guó)高科技高生長(zhǎng)50強(qiáng)，“亞太高科技高生長(zhǎng)500強(qiáng)、且排名均有大幅提高。目前，深服氣擁有

2、均萬(wàn)家客戶，在中國(guó)入選世界500強(qiáng)的超大型企業(yè)中，超越半數(shù)的企業(yè)是深服氣的用戶，如中國(guó)人壽、南方電網(wǎng)。在深服氣涉及的上網(wǎng)行為管理、IPSec VPN、SSL VPN等領(lǐng)域，深服氣都是中國(guó)的No.1。深服氣做什么？定位于前沿網(wǎng)絡(luò)，努力于提升商業(yè)用戶的帶寬價(jià)值什么是前沿網(wǎng)絡(luò)設(shè)備？采用了前沿技術(shù)的新型網(wǎng)絡(luò)設(shè)備 區(qū)別于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備eg “平安老三樣，前沿網(wǎng)絡(luò)設(shè)備代表著網(wǎng)絡(luò)未來(lái)開(kāi)展的趨勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)運(yùn)用的潮流部署在網(wǎng)絡(luò)的前沿即Internet的出口位置 對(duì)內(nèi)網(wǎng)用戶來(lái)說(shuō)，設(shè)備位于網(wǎng)絡(luò)的“前沿，從連通管理優(yōu)化3個(gè)方面提升帶寬價(jià)值深服氣的使命：提升帶寬價(jià)值連通：SSL/IPSEC VPN實(shí)現(xiàn)了組織分支機(jī)構(gòu)、遠(yuǎn)程

3、用戶與總部之間的暢通互聯(lián)管理：上網(wǎng)行為管理方案為組織提供了一個(gè)可管理的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化：廣域網(wǎng)加速產(chǎn)品使組織在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)了接近于局域網(wǎng)的速度運(yùn)用管理優(yōu)化連通深服氣產(chǎn)品線概覽深服氣目前擁有四條產(chǎn)品線：2002年，深服氣推出第一款I(lǐng)PSec VPN。至2021年6月，深服氣在IPSec VPN領(lǐng)域的市場(chǎng)份額曾經(jīng)延續(xù)5年堅(jiān)持第一位。2004年，深服氣涉足SSL VPN市場(chǎng)。根據(jù)Frost&sullivan公司2021年對(duì)中國(guó)地域的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，深服氣是獨(dú)一一家在主流市場(chǎng)同國(guó)際一流SSL VPN廠商進(jìn)展正面競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)品牌，擁有的用戶數(shù)量也排名第一。2005年，深服氣推出中國(guó)第一款上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品。目前，深

4、服氣在該市場(chǎng)的占有率到達(dá)了53，銷售量超越了一切競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的總和。2006年底，深服氣發(fā)布亞太第一款廣域網(wǎng)加速產(chǎn)品，是該領(lǐng)域獨(dú)一一家中國(guó)企業(yè)。 未來(lái)的規(guī)劃：每12年推出一款創(chuàng)新性前沿網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品渠道同伴為什么選擇深服氣？一利潤(rùn)篇：利潤(rùn)豐厚傳統(tǒng)IT產(chǎn)品 價(jià)錢(qián)透明，地球人都知道進(jìn)貨價(jià) 串貨嚴(yán)重，眼睜睜地看著搞定的工程被人搶 競(jìng)爭(zhēng)猛烈，為一個(gè)小單打得頭破血流與深服氣協(xié)作價(jià)錢(qián)相對(duì)比較不透明深服氣嚴(yán)厲的渠道工程網(wǎng)上報(bào)備系統(tǒng)有效防止了串貨一切訂單都需求提早兩周在系統(tǒng)進(jìn)展報(bào)備，否那么需提供和最終客戶的合同件前沿網(wǎng)絡(luò)設(shè)備是一片更寬廣的藍(lán)海市場(chǎng)，可以和渠道同伴現(xiàn)有的產(chǎn)品線有效結(jié)合如上網(wǎng)行為管理、廣域網(wǎng)加速均是渠道同伴

5、之前沒(méi)有涉及的產(chǎn)品二省心篇：產(chǎn)品好賣(mài) 客戶需求廣泛，區(qū)別于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，深服氣的前沿網(wǎng)絡(luò)設(shè)備大部分客戶都還未部署如上網(wǎng)行為管理 銷售過(guò)程簡(jiǎn)單，廠商提供精準(zhǔn)的銷售培訓(xùn)支持及大量銷售文檔 SINFOR產(chǎn)品在知名客戶的大范圍運(yùn)用，客戶對(duì)SINFOR品牌的廣泛認(rèn)可；廠商大量的市場(chǎng)活動(dòng)支持與深服氣協(xié)作三省力篇：效力量小與深服氣協(xié)作 產(chǎn)品穩(wěn)定，一切設(shè)備均經(jīng)過(guò)嚴(yán)厲檢測(cè)專門(mén)投入巨資建立高性能測(cè)試實(shí)驗(yàn)室和硬件拷機(jī)房；大量知名客戶如招行、豐田汽車(chē)均選擇SINFOR方案 貫穿全國(guó)的售后效力網(wǎng)絡(luò)全國(guó)除西藏、青海、內(nèi)蒙等個(gè)別省份外均設(shè)有辦事處和技術(shù)效力中心 深圳總部近50人的客服中心，提供24小時(shí)800免費(fèi)技術(shù)效力附：

6、深服氣渠道及銷售支持體系簡(jiǎn)介關(guān)于深服氣的銷售體系目前國(guó)內(nèi)分6個(gè)大區(qū)北方、華南、華東、滬杭、西部、東北，設(shè)有海外市場(chǎng)部下轄香港辦事處銷售體系分行業(yè)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和渠道經(jīng)理行業(yè)客戶經(jīng)理重點(diǎn)覆蓋政府、金融、電力、能源、教育等行業(yè)，主要經(jīng)過(guò)與行業(yè)SI協(xié)作的方式切入行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理主要擔(dān)任銷售工程的售前技術(shù)交流和支持，和行業(yè)客戶經(jīng)理按照1：2進(jìn)展配置大辦事處設(shè)立有12個(gè)專職渠道經(jīng)理，渠道體系有區(qū)域總代、金牌代理、銀牌代理3個(gè)層次并不是外界傳聞的深服氣只做直銷、不注重渠道；相反，深服氣不斷以渠道為中心，90以上的行業(yè)工程均與行業(yè)SI配合完成深服氣公司從2021年3月開(kāi)場(chǎng)明確5萬(wàn)以下的非行業(yè)工程全部轉(zhuǎn)交中心

7、渠道來(lái)操作深服氣對(duì)渠道同伴的支持測(cè)試設(shè)備支持：對(duì)渠道同伴的工程，可提供測(cè)試設(shè)備支持銷售及技術(shù)培訓(xùn)支持：對(duì)渠道同伴的銷售人員、技術(shù)人員提供大量的針對(duì)性培訓(xùn)工程現(xiàn)場(chǎng)支持：深服氣的行業(yè)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、渠道經(jīng)理可以協(xié)同渠道訪問(wèn)客戶市場(chǎng)活動(dòng)支持：對(duì)渠道同伴舉行的適宜sinfor參與的市場(chǎng)活動(dòng)，可提供專項(xiàng)市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)支持免費(fèi)800技術(shù)效力支持深服氣科技渠道工程報(bào)備規(guī)定及方法信譽(yù)是整個(gè)渠道體系的根基，一旦出現(xiàn)廠商搶渠道工程的情況、將嚴(yán)重?fù)p害渠道對(duì)廠商的自信心，而這個(gè)自信心的建立需求長(zhǎng)期的努力。因此，深服氣科技絕對(duì)不會(huì)去搶渠道工程，渠道可以放心報(bào)備。報(bào)備是對(duì)渠道利益的有效維護(hù)，假設(shè)渠道A先接觸客戶、但沒(méi)有報(bào)備

8、，這時(shí)渠道B也接觸客戶、獲得了客戶的認(rèn)可并且及時(shí)報(bào)備，深服氣科技只能優(yōu)先支持先報(bào)備的B渠道。報(bào)備后能獲得廠商的各種售前支持。深服氣科技的各種資源都將向渠道同伴開(kāi)放，可以協(xié)助渠道一同博得競(jìng)爭(zhēng)、拿下工程。當(dāng)渠道報(bào)備經(jīng)過(guò)審核后，深服氣科技將提供一切必要的支持和配合，協(xié)助您拿下該工程。假設(shè)出現(xiàn)不可抗緣由如其他與客戶有親密關(guān)系的渠道商介入，客戶堅(jiān)持從其他渠道出貨等，深服氣科技將與報(bào)備的渠道坦誠(chéng)溝通、共同商定處置戰(zhàn)略。在征得報(bào)備的渠道允許的前提下，假設(shè)客戶經(jīng)過(guò)其他代理商購(gòu)買(mǎi)了SINFOR產(chǎn)品、深服氣科技依然會(huì)給予報(bào)備的渠道適當(dāng)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，保證渠道有投入、就有收益。如渠道沒(méi)有按規(guī)定進(jìn)展工程報(bào)備或報(bào)備未獲同意的情況下