2022年培訓(xùn)學(xué)校招生的工作計(jì)劃

1、Word - 6 -2022年培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃 【篇一】 一、招生前期工作支配(20 xx年6月15日6月20日) 1.統(tǒng)一各院校所聘請老師與負(fù)責(zé)人，安排不同的工作點(diǎn)，并分組進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點(diǎn)所在地有哪些學(xué)校(主要為中、學(xué)校)，各學(xué)校放假時(shí)間，四周還有哪些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動(dòng)態(tài)。 2.調(diào)研結(jié)果匯總，在了解其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)及招生狀況的基礎(chǔ)上，選定我們需要進(jìn)行重點(diǎn)宣揚(yáng)的學(xué)校，確定我們進(jìn)行招生所用的形式(詳細(xì)見招生中期)，招生目標(biāo)，開設(shè)課程及優(yōu)待政策等。 3.調(diào)整各區(qū)域任務(wù)，確定各站點(diǎn)負(fù)責(zé)人和注冊招生員，并進(jìn)行招生人員的培訓(xùn)，請有閱歷的老師或宣揚(yáng)人員講解招生方案與宣揚(yáng)技巧，并

2、安排任務(wù),做到程度的挖掘招生人員潛力和舉實(shí)例，在20 xx年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò)。 3.材料預(yù)備部要制定廣告標(biāo)語、條幅、展板、招生簡章、宣揚(yáng)單的內(nèi)容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品(印有學(xué)校標(biāo)識(shí)字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等)，去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。 二、招生中期工作支配(20 xx年6月20日20 xx年7月5日) 1.一般發(fā)單 派發(fā)對象:學(xué)校生到學(xué)校同學(xué)，發(fā)給同學(xué)家長 派發(fā)地點(diǎn):學(xué)校門口、大型超市四周、公園等同學(xué)家長常出沒的地方 派發(fā)時(shí)機(jī):對于學(xué)校，一般在同學(xué)中午、下午放學(xué)，周末放學(xué)及暑期放假當(dāng)天(此時(shí)接送同學(xué)的家長較多);對于超市、公園等，選擇在下午購物家

3、長較多且較悠閑的時(shí)候?yàn)楹?詳細(xì)方法:可提前半小時(shí)到達(dá)學(xué)校派發(fā)覺場，和等待孩子放學(xué)的家進(jìn)步行攀談、溝通，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、盼望我們暑假開設(shè)的科目等等。每個(gè)點(diǎn)掩蓋2到3個(gè)發(fā)單人員。 2.搭建詢問臺(tái): 在每所學(xué)校門口設(shè)立宣揚(yáng)詢問服務(wù)臺(tái)，接待由發(fā)單人員帶來的想詳細(xì)詢問的家長，吸引家長前來主動(dòng)詢問?？煞胖眯麚P(yáng)欄，介紹我機(jī)構(gòu)的狀況、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)狀況的宣揚(yáng)我機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來詢問，并為其贈(zèng)送禮品。當(dāng)場報(bào)名者可優(yōu)待。 設(shè)點(diǎn)時(shí)間:與在學(xué)校進(jìn)行宣揚(yáng)的發(fā)單人員同時(shí)工作 人數(shù):2-3人 任務(wù):為家長詳細(xì)介紹我機(jī)構(gòu)培訓(xùn)項(xiàng)

4、目;幫其選擇適合其孩子的培訓(xùn)課程;介紹其參與公開課等;當(dāng)場未報(bào)名但稍有意向者即可登記其聯(lián)系方式，事后再電話聯(lián)系，親切關(guān)懷其孩子狀況3.教學(xué)點(diǎn)工作 接待報(bào)名組:接待家長報(bào)名，并鼓舞帶動(dòng)鄰居、伴侶，說明優(yōu)待政策優(yōu)秀老師組:預(yù)備公開課，樂觀投入，讓家長與同學(xué)在公開課中感受到我們的 仔細(xì)與熱忱 財(cái)務(wù)組:負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)消費(fèi)支出 后勤組:加強(qiáng)與招生人員的聯(lián)系，為詢問點(diǎn)供應(yīng)水、宣揚(yáng)單、彩印頁等的供應(yīng) 【注】: 1.宣揚(yáng)單頁要簡潔明白。許多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有急躁看完。 2.彩頁設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn):顏色明快

5、、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分肯定要醒目。 3.要確定好本機(jī)構(gòu)的標(biāo)語，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨(dú)特的形象。 4.老師的專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)覺家長很注意任課老師的學(xué)歷、教學(xué)閱歷等)。 5.為了讓我們的宣揚(yáng)人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，或佩戴統(tǒng)一工作牌，盡可能多的使用文明宣揚(yáng)術(shù)語。 6.充分運(yùn)用靈敏的思維規(guī)律，良好到位的言語表達(dá)，急躁為同學(xué)、家長解決問題，與同學(xué)、家長之間保持伴侶間的信任與好感，避開過度推銷。 7.全體人員都應(yīng)對工作布滿信念，要井然有序的做好每天每項(xiàng)工作，提高工作的效率。 三、招生后期工作支配(20 x

6、x年7月5日7月8日) 1.此時(shí)同學(xué)已放假，保留小一部分宣揚(yáng)人員，主要在下午一些休閑場所進(jìn)行招生宣揚(yáng)工作。 2.對登記了但未報(bào)名的家長要加強(qiáng)聯(lián)系，關(guān)懷其孩子動(dòng)態(tài)，爭取最終的學(xué)員數(shù)量;關(guān)懷問候已報(bào)名學(xué)員，準(zhǔn)時(shí)通知各項(xiàng)事宜，爭取沒有退費(fèi)人員。 3.整理學(xué)員資料，依據(jù)數(shù)量及所學(xué)課程預(yù)備需要的材料等。 4.完善教學(xué)點(diǎn)的布置及老師教學(xué)任務(wù)的安排，依據(jù)招生狀況準(zhǔn)時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整。 5.若無意外狀況，7月9日開頭正式授課。 【篇二】 一、學(xué)校網(wǎng)站 網(wǎng)站的建立要充實(shí)精致。內(nèi)容包括:課程介紹開課方案師資狀況學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料學(xué)習(xí)軟件學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線

7、詢問系統(tǒng)，對于訪客可以進(jìn)行在線詢問。 二.合作網(wǎng)站 中國有很多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。 許多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課方案學(xué)費(fèi)等。比如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜尋引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。 三.搜尋引擎推廣 現(xiàn)在常用的搜尋引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般語言學(xué)校都用百度和谷歌這兩個(gè)搜尋引擎，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個(gè)，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多，用什么看學(xué)校的定位了。 四.帖子的宣揚(yáng) 在一些學(xué)習(xí)論壇或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評(píng)帖子。比如天際問題，雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。 五、招生代理的系統(tǒng)建設(shè) 在各大高校設(shè)置招生代理聘請一些想創(chuàng)業(yè)的高校生做招生并賜予肯定的提成。 六、單頁宣揚(yáng)(中國有些學(xué)校只用這一種招生方式) 在高校高中學(xué)校的門口，發(fā)單頁做單頁宣揚(yáng)，學(xué)校學(xué)校要發(fā)給家長?？梢栽趩雾撝性O(shè)定一些免費(fèi)試聽的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程肯定要針對特定的人群。 七、校內(nèi)老師的宣揚(yáng) 通過各種方式，對于學(xué)校高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系，也可以增加許多是生源。 八、和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系 比如外語學(xué)校