兒科用藥行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告

1、兒科用藥行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告目錄1.企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀51.1兒科用藥企業(yè)發(fā)歷程51.2兒科用藥企業(yè)文化51.3兒科用藥企業(yè)戰(zhàn)略61.4企業(yè)主營業(yè)務分析62.兒科用藥行業(yè)格局72.1兒科用藥行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析72.2兒科用藥市場規(guī)模分析92.3兒科用藥市場運營情況分析102.4兒科用藥行業(yè)存在的問題132.4.1兒童用藥短板亟待補齊132.4.2研究開發(fā)難度大132.4.3市場發(fā)展困難多142.4.4市場推廣難度大、費用高142.4.5尚無專門的兒童藥管理法規(guī)142.4.6行業(yè)服務無序化142.4.7供應鏈整合度低142.4.8基礎(chǔ)工作薄弱152.4.9產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢152.4.10供

2、給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低152.5兒科用藥行業(yè)前景趨勢172.5.1全球兒童藥研發(fā)熱情高漲172.5.2兒童用藥主要適應癥向呼吸系統(tǒng)轉(zhuǎn)移172.5.3重磅利好激發(fā)兒藥產(chǎn)業(yè)新動能172.5.4延伸產(chǎn)業(yè)鏈182.5.5行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢182.5.6生態(tài)化建設進一步開放182.5.7需求開拓193.兒科用藥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略193.1企業(yè)管理戰(zhàn)略193.2企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略203.3企業(yè)年度市場戰(zhàn)略213.4企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略213.5企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略224.兒科用藥企業(yè)經(jīng)營計劃234.1企業(yè)經(jīng)營目標234.2企業(yè)經(jīng)營策略244.3企業(yè)推廣策略254.4企業(yè)經(jīng)營保障255.兒科用藥企業(yè)考核指標265.1企業(yè)年度

3、管理指標265.2企業(yè)年度產(chǎn)品指標275.3企業(yè)年度市場指標285.4企業(yè)年度業(yè)績指標296.兒科用藥企業(yè)存在風險分析316.1基礎(chǔ)工作薄弱風險316.2管理效率低風險316.3盈利點單一風險326.4技術(shù)風險326.5管理風險336.6產(chǎn)品及法律風險34企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀兒科用藥企業(yè)發(fā)歷程從2012年開始，公司長期致力于兒科用藥行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，通過長期的產(chǎn)品創(chuàng)新，在行業(yè)的競爭中具備了較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢。從2015年開始，國家積極倡導行業(yè)開拓創(chuàng)新，政策利好不斷，公司積極響應國家戰(zhàn)略，逐步將兒科用藥產(chǎn)品與政策指引整合，實現(xiàn)產(chǎn)能創(chuàng)新。2018年開始，公司在行業(yè)各個方面都有了較大的市場份額，獲得了較為穩(wěn)定

4、的資金回報，為兒科用藥產(chǎn)品的進一步提升提供了資金保障。2021年之后，公司將會進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為兒科用藥行業(yè)提供產(chǎn)業(yè)賦能。兒科用藥企業(yè)文化在公司格局上，企業(yè)文化為“開拓創(chuàng)新、銳意進取”，通過產(chǎn)品與管理制度的不斷創(chuàng)新，開拓新的服務與市場。在內(nèi)部激勵文化上，提倡建立銳意進取的團隊和組織，實現(xiàn)不斷突破、不斷進取的企業(yè)精神。兒科用藥企業(yè)戰(zhàn)略本公司的企業(yè)戰(zhàn)略為“產(chǎn)品爭一流、服務爭最優(yōu)、管理爭創(chuàng)新、技術(shù)爭先進、企業(yè)爭信譽”的“5爭”戰(zhàn)略，成為客戶始終信賴的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。企業(yè)主營業(yè)務分析兒科用藥行業(yè)的產(chǎn)品與服務的公司的主要營收來源，公司通過上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不斷擴展，完善在行業(yè)的“產(chǎn)銷”能力。主營為兒科用藥行業(yè)

5、相關(guān)產(chǎn)品，提供相關(guān)的服務作為增值產(chǎn)品，開拓兒科用藥行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。兒科用藥行業(yè)格局 兒科用藥行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析兒童用藥指應用于兒童患病所使用的藥物，包括專門針對兒童的專用藥品或藥品說明書中標明兒童使用用法用量的藥品。我國兒童的概念通常是指 0-14 歲的未成年人。兒童機體尚未發(fā)育成熟，與成人在生理上具有顯著不同，不適合直接使用成人用藥。隨著全球制藥企業(yè)研發(fā)費用的不斷增加以及對兒童專用藥的重視程度增加，全球?qū)嚎朴盟幍难邪l(fā)熱情高漲，加之全球各國對兒童藥的關(guān)注及政策的推進，全球范圍內(nèi)對兒童藥的研發(fā)熱情將會持續(xù)很長一段時間。隨著我國“二胎時代”的到來，我國兒童人口基數(shù)將進一步增加，同時由于環(huán)境

6、污染等問題造成兒童發(fā)病率在逐漸增長，使得我國兒童對兒童藥物的需求不斷增加。我國兒科用藥行業(yè)在經(jīng)過短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費觀念的轉(zhuǎn)變和消費需求的提升，我國兒科用藥行業(yè)依舊會繼續(xù)保持增長趨勢，未來將會向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費多元化等新趨勢。中國兒科用藥產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。國內(nèi)兒童用藥市場規(guī)模將超過千億元。隨著我國二胎政策的全面落地，兒童人口基數(shù)將進一步擴大，且環(huán)境污染等社會問題造成兒童發(fā)病率上升，國家日益重視兒童用藥問題，連續(xù)出臺了多項政策，支持兒童藥物的研發(fā)創(chuàng)新，加快兒童用藥注冊申請的審批速度，加強兒童用藥

7、的政策扶持，優(yōu)先將兒童用藥納入醫(yī)保。在政策扶持力度增強和醫(yī)療投入加大的背景下，我國兒童用藥將迎來新的市場機遇。兒童用藥行業(yè)的下游是醫(yī)藥流通行業(yè)，兒童用藥企業(yè)的產(chǎn)品主要通過經(jīng)銷商進行銷售。在不同的營銷模式下，兒童用藥企業(yè)對市場終端的控制力度不一樣。在專業(yè)化學術(shù)臨床推廣和專業(yè)合作代理模式下，由于市場終端由制造商控制，因此終端銷售不依賴于經(jīng)銷商，在經(jīng)銷商的選擇上擁有非常大的自主性，不存在依賴于某一特定經(jīng)銷商的情況。而在代理制模式下，由于經(jīng)銷商控制銷售終端，因此兒童用藥企業(yè)對經(jīng)銷商有較大的依賴性。兒科用藥市場規(guī)模分析兒童因生理和生化功能，尤其肝腎神經(jīng)和內(nèi)分泌功能未發(fā)育完全且個體差異大，患者用藥時藥物代

8、謝和藥效吸收都存在較大風險，在藥物品種、劑量、劑型、規(guī)格、用法等方面，都必須遵從更細致的規(guī)定。針對兒童這一群體特殊性，相關(guān)藥品開發(fā)過程中也存在臨床試驗、藥物開發(fā)成本高且風險大的特點。同時，受到用藥類型多變、不良反應處理難度較高、學術(shù)推廣等市場活動的投入較大等因素的制約，兒童用藥始終是世界性的難題，尤其在國內(nèi)的供需矛盾日益突出。隨著國家政策的進一步利好，越來越多的需求將會被釋放，兒科用藥行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應用場景。通過產(chǎn)品與服務質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級，推動兒科用藥產(chǎn)業(yè)應用的爆發(fā)式增長。目前，我國的兒科用藥行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。兒童用藥市場規(guī)模僅占醫(yī)藥

9、行業(yè)的5%，而兒童占全國人數(shù)約16.6%，兒童用藥市場遠未飽和。我國藥品中，絕大部分的藥物都沒有兒童劑型，兒童用藥的比例小、種類少，經(jīng)常以成年人用藥來代替專業(yè)兒童用藥，如采用減量方法，把成人藥片分成2份或更多份數(shù)進行使用。隨著我國“二胎時代”的到來，我國兒童人口基數(shù)將進一步增加，同時由于環(huán)境污染等問題造成兒童發(fā)病率在逐漸增長，使得我國兒童對兒童藥物的需求不斷增加。因此在此背景下，以及國家政策的不斷出臺，我國兒童用藥市場將迎來新的發(fā)展機遇。根據(jù)預測分析，未來我國兒童用藥銷售規(guī)模增速將將保持兩位數(shù)以上，預計到2020年，我國兒童專用藥規(guī)模將達到1,079億元，兒童用藥需求總規(guī)模將達3,000億元。

10、兒科用藥市場運營情況分析兒科用藥行業(yè)市場運營情況分析主要需要從市場供給分析、市場需求分析、市場價格分析、市場供需平衡、行業(yè)盈利能力、行業(yè)運營能力等方面進行綜合分析。市場供給分析：兒科用藥行業(yè)市場供給是指在一定的時期內(nèi)，一定條件下，在一定的市場范圍內(nèi)可提供給消費者的產(chǎn)品或服務的總量。兒科用藥市場供給能力分析的時間也應考慮整個項目壽命期，市場范圍包括國內(nèi)市場和國際市場。市場供給分析還可以分為實際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預測時市場上的實際供給能力。市場需求分析：我國的兒科用藥行業(yè)產(chǎn)品及服務結(jié)構(gòu)調(diào)整問題不僅僅是對產(chǎn)品進行調(diào)整，還是對兒科用藥企業(yè)分布結(jié)構(gòu)、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)進行調(diào)整。未來一段時間內(nèi)，

11、行業(yè)整合、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都將是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個重要內(nèi)容。隨著國家鼓勵和規(guī)范兒科用藥行業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺，行業(yè)正逐步規(guī)范，全社會消費意識的不斷提高，眾多機構(gòu)和社會資本不斷進入兒科用藥領(lǐng)域，有力的促進了該行業(yè)市場的快速發(fā)展，兒科用藥行業(yè)發(fā)展前景廣闊。市場價格分析：在經(jīng)濟全球化的趨勢下,兒科用藥行業(yè)經(jīng)濟融入世界市場的廣度和深度越來越大。與兒科用藥行業(yè)規(guī)模增長相對照,用戶需求也呈穩(wěn)定增長趨勢。市場需從實際情況出發(fā)制定合理的兒科用藥行業(yè)價格,有利于行業(yè)規(guī)模不斷增長和需求不斷擴展,有利于保障行業(yè)正態(tài)良性發(fā)展。從長遠的趨勢看,兒科用藥行業(yè)市場價格應該維持在較高的合理價位上。價格上漲和

12、回落的過程，主要受人力資源、產(chǎn)品及服務優(yōu)化、市場競爭、出行運輸?shù)雀黝愐蛩赜绊?，導致兒科用藥行業(yè)價格產(chǎn)生一定波動，但是供求長期趨于增長穩(wěn)定狀態(tài)，長期向好。市場供需平衡：供求平衡是指消除供求之間的不適應、不平衡現(xiàn)象，使供應與需求相互適應，相對一致，消除供求差異，實現(xiàn)供求均衡。實際上兒科用藥行業(yè)的市場供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場有待挖掘，供應端產(chǎn)品參差不齊。行業(yè)盈利能力分析：兒科用藥行業(yè)的盈利能力主要受到行業(yè)的投資回報周期、行業(yè)服務周期、行業(yè)競爭程度、用戶粘性等的影響。部分產(chǎn)品和服務存在投資大,回收慢,競爭激烈,用戶粘性不高等現(xiàn)實問題。這些問題的存在使得兒科用藥行業(yè)的盈利能力有待提高。為

13、了行業(yè)的長遠發(fā)展,兒科用藥行業(yè)的盈利能力急需改善。行業(yè)運營能力：兒科用藥行業(yè)進入精品化、產(chǎn)業(yè)融合的新時代，行業(yè)的下半場真正開始了，未來考驗的是用戶運營能力和產(chǎn)業(yè)運營能力。企業(yè)之間競爭的并非僅僅是產(chǎn)品能力而是更多的在于運營能力。而嗅覺靈敏的兒科用藥企業(yè)早已開始轉(zhuǎn)型，立足城市，不斷提升其運營能力。兒科用藥行業(yè)存在的問題 一般情況下，小孩子吃藥會有很多的注意事項，尤其是在劑量方面。小孩用藥劑量一般與小孩的年齡或者體重有關(guān)，家長需認真對比查明后再給兒童用藥;并且每日的用藥次數(shù)和服藥禁忌都可能影響藥效或引起副反應?？朴盟庍€應選擇合適的劑型。一般情況下，有兒童劑型的藥物不使用成人劑量分成等分后服用，因為分

14、藥時既會造成藥物的污染，又不能保證藥量的正確。為使兒童服藥方便，應用一些糖漿劑、含糖顆?；蚣尤胨懔蟻砀纳瓶诟?，使兒童易于接受，如滴劑、混懸劑、咀嚼片、果味泡騰片等。兒童用藥短板亟待補齊兒童用藥安全是保護兒童健康的重要內(nèi)容，黨和政府高度重視，多年來我國陸續(xù)出臺了多項保障兒童用藥的法律文件和政策要求，為兒童用藥的安全性和創(chuàng)新提供了政策保障，我國兒童用藥在管理和技術(shù)方面取得了很大發(fā)展，但要達到為每個兒童量身定制的目標還任重道遠。研究開發(fā)難度大其一，兒童病人群可分為不同的年齡層次，需要針對不同的年齡層次進行臨床試驗。其二，兒童藥品針對的療效和安全性要求更高，增加了臨床試驗的風險和難度。其三，兒童藥

15、品臨床試驗的病人招募難度較大，從而增加了研發(fā)成本。最后，兒科新藥從研發(fā)到上市所需的時間較普通新藥要長。市場發(fā)展困難多其一，兒科藥物的市場需求波動較大，其主要原因在于兒童多發(fā)的呼吸系統(tǒng)、消化系統(tǒng)疾病有較大的季節(jié)性變化趨勢。其二，兒科藥物的市場推廣難度大、費用高兒科藥劑型多變、不良反應處理難度高，學術(shù)推廣等市場活動所需人力、財力成倍增加。其三，兒科藥專屬管理機制缺乏。尚無專門的兒童藥管理法規(guī)我國尚無專門的兒童藥管理法規(guī)，企業(yè)無法獲得與歐美市場相似的兒科排他期、及稅收優(yōu)惠。其四，兒科藥專有銷售渠道和政策缺失。成人藥兒科使用的現(xiàn)象普遍，使得專注于兒科的企業(yè)將會面對成人藥的直接競爭和嚴重侵襲。行業(yè)服務無

16、序化 兒科用藥行業(yè)標準不成體系。服務質(zhì)量很大程度上依賴于從業(yè)人員等個人能力，難以形成規(guī)?；芾砼c復制。兒科用藥行業(yè)服務質(zhì)量難以控制，導致質(zhì)量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴重影響用戶體驗。供應鏈整合度低 兒科用藥行業(yè)供應鏈及服務流程復雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰(zhàn)。兒科用藥行業(yè)產(chǎn)品標準化程度太低，導致生產(chǎn)周期長且成本高。基礎(chǔ)工作薄弱兒科用藥標準不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設施都比較薄弱，相關(guān)體系建設滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言，兒科用藥管理能力還不能適應工作需要。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于兒科用藥的資源環(huán)境稅收政策和消費稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政

17、策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對兒科用藥主要服務和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大?？上驳氖?企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負不公,而且對國家鼓勵的兒科用藥行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)設施匱乏、技術(shù)缺陷且積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導致兒科用藥行業(yè)起步較晚。產(chǎn)品質(zhì)量和服務不到位，行業(yè)供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低等。

18、這導致了用戶需求難以得到及時的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務質(zhì)量，優(yōu)化基礎(chǔ)資源配置，夯實產(chǎn)品技術(shù)更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點。兒科用藥行業(yè)前景趨勢全球兒童藥研發(fā)熱情高漲國外兒童用藥發(fā)展水平相對較高，但由于兒童用藥的特殊性，因此目前已有的專業(yè)藥品仍難以滿足市場的需求，而非專用藥品的大量使用仍是國外兒童用藥市場的主要特征。隨著全球制藥企業(yè)研發(fā)費用的不斷增加以及對兒童專用藥的重視程度增加，全球?qū)嚎朴盟幍难邪l(fā)熱情高漲，加之全球各國對兒童藥的關(guān)注及政策的推進，全球范圍內(nèi)對兒童藥的研發(fā)熱情將會持續(xù)很長一段時間。兒童用藥主要適應癥向呼吸系統(tǒng)轉(zhuǎn)移隨著全球空氣質(zhì)量下降，環(huán)境污染嚴重等問題凸顯，全球兒科

19、用藥適應癥研究方向已由20世紀初期的炎癥、胃腸道系統(tǒng)疾病、癌癥、HIV艾滋病轉(zhuǎn)向炎癥、呼吸系統(tǒng)疾病、神經(jīng)系統(tǒng)疾病和免疫系統(tǒng)疾病方向。由于全球環(huán)境問題仍未得到根本性解決，兒科用藥適應癥方向未來仍將以呼吸系統(tǒng)疾病、神經(jīng)系統(tǒng)疾病和免疫系統(tǒng)疾病方向為主。重磅利好激發(fā)兒藥產(chǎn)業(yè)新動能一直以來，企業(yè)研發(fā)積極性不高，成為兒童藥短缺的重要原因。據(jù)了解，從研發(fā)到上市，普通新藥約10-12年，兒童新藥則高達14-16年。兒童新藥的研發(fā)難度較普通新藥更大、費用更高，諸多因素導致制藥企業(yè)缺乏研發(fā)兒童藥物熱情。新藥品管理法提出，“支持開發(fā)符合兒童生理特征的兒童用藥品新品種、劑型和規(guī)格，對兒童用藥品予以優(yōu)先審評審批”。該條

20、款為我國兒童藥品創(chuàng)新發(fā)展提供了法律依據(jù)和思路，兒藥研發(fā)應以臨床需求為導向，以改善藥物順應性、提高劑量準確性、增強用藥安全性為目標，讓兒童專用藥“有的用，用得好”。延伸產(chǎn)業(yè)鏈兒科用藥行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設計、系統(tǒng)、供應鏈等全方位支持。行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢 兒科用藥行業(yè)在產(chǎn)品與服務的過程中，具有完善的內(nèi)容生產(chǎn)、渠道建設、商業(yè)化落地等各個層級的協(xié)作。未來進一步的行業(yè)協(xié)同整合，有利于提高行業(yè)競爭力，并促進行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展。生態(tài)化建設進一步開放1）內(nèi)生

21、發(fā)展閉環(huán)，對外輸出價值當兒科用藥行業(yè)的社區(qū)化運營屬性越來越強，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始聚集時，就需要謀求內(nèi)生發(fā)展，兒科用藥需要打造一個服務平臺，對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán)，對外有開放統(tǒng)一的接口和品牌輸出，即能引導資源的有效流動，又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應，聚集人才和知識，進而提升供應鏈效率。2）開放平臺，共建生態(tài)兒科用藥行業(yè)服務平臺方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線平臺，通過規(guī)則引導企業(yè)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務，激活企業(yè)間的交流和合作，挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求，從而有針對性配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行思考和迭代進化。需求開拓隨著人們生活水平的提高， 在兒科用藥行業(yè)，越來越

22、多的用戶對行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶需求將是行業(yè)立根之本。兒科用藥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)管理戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理是指對一個企業(yè)或組織在一定時期的全局的、長遠的發(fā)展方向、目標、任務和政策，以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù)。1）診斷企業(yè)存在的問題，兒科用藥行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準企業(yè)發(fā)展方向，確定兒科用藥是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標，根據(jù)兒科用藥發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)兒科用藥行業(yè)性質(zhì)，制定整體運營規(guī)章。企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略我公司在兒科用藥行業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略主要在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品目標、產(chǎn)品規(guī)劃等方面的要求，

23、需要在用戶需求、產(chǎn)品參數(shù)、外觀、優(yōu)勢、市場營銷份額、長期規(guī)劃等方面具有較為前瞻性和挑戰(zhàn)性的計劃。產(chǎn)品功能上滿足需求達到100%產(chǎn)品性能上性能參數(shù)99%產(chǎn)品外觀上精致美觀度達到95%產(chǎn)品優(yōu)勢在競爭力上達到100%產(chǎn)品目標上市場開拓達到98%產(chǎn)品規(guī)劃上生態(tài)建立度達到100%企業(yè)年度市場戰(zhàn)略本公司2021年的年度市場戰(zhàn)略，主要有以下幾項指標：公司在兒科用藥行業(yè)的覆蓋用戶到達4000萬人。公司在兒科用藥行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元。公司在兒科用藥行業(yè)的年度營收增長率超過12%。公司在兒科用藥行業(yè)的經(jīng)典項目案例超過5項企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略本公司將在2021年在兒科用藥行業(yè)擬定5大營銷戰(zhàn)略，主要包括綠色營銷

24、、創(chuàng)新營銷、整合營銷、消費聯(lián)盟營銷、連鎖經(jīng)營營銷。1）綠色營銷，強調(diào)環(huán)保、低碳、無公害2）創(chuàng)新營銷，創(chuàng)新服務設計與倡導新理念3）整合營銷，整合兒科用藥市場服務，打包營銷4）消費聯(lián)盟營銷，構(gòu)建行業(yè)消費圈，形成消費聯(lián)盟5）連鎖經(jīng)營營銷，采用連鎖直銷、渠道銷售模式企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略行業(yè)競爭戰(zhàn)略主要集中在產(chǎn)品與服務本身的優(yōu)勢，包括服務的和共享與服務水平，行業(yè)競爭還包括企業(yè)的硬實力，包括服務的技術(shù)優(yōu)勢、創(chuàng)新能力、企業(yè)人才優(yōu)勢等。兒科用藥企業(yè)經(jīng)營計劃企業(yè)經(jīng)營目標企業(yè)年度經(jīng)營目標主要包括培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶、追求產(chǎn)品質(zhì)量、保持領(lǐng)先地位、持續(xù)利潤增長。1）在培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶方面，需要培養(yǎng)兒科用藥行業(yè)優(yōu)質(zhì)用戶10個2）在追求

25、產(chǎn)品質(zhì)量方面，重點研發(fā)兒科用藥行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項3）在保持領(lǐng)先地位方面，提升并鞏固兒科用藥行業(yè)領(lǐng)先地位，牽頭行業(yè)生態(tài)活動1-2次4）在持續(xù)利潤增長方面，實現(xiàn)持續(xù)利潤增長，每個季度都同比上年度實現(xiàn)利潤1%的增幅企業(yè)經(jīng)營策略本公司將在兒科用藥行業(yè)采取三種經(jīng)營策略，分別為拓展型、穩(wěn)健型、收縮型。通過三種經(jīng)營策略的有機組合，實現(xiàn)企業(yè)整體利潤的持續(xù)增加。拓展型經(jīng)營策略針對兒科用藥領(lǐng)域有發(fā)展后勁的產(chǎn)品和服務，采取積極的市場滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略、聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略。穩(wěn)健型經(jīng)營策略針對公司在兒科用藥領(lǐng)域經(jīng)營不太景氣的產(chǎn)品和服務，采取保存實力，有效控制經(jīng)營風險的戰(zhàn)略。收縮型經(jīng)營策略針對公司在

26、兒科用藥領(lǐng)域市場疲軟、進入衰退期的產(chǎn)品和服務，轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。企業(yè)推廣策略我司在兒科用藥行業(yè)制定的推廣策略包括載體先行、品牌樹立、口碑輔助、流量驅(qū)動、內(nèi)容深耕。兒科用藥行業(yè)主要通過互聯(lián)網(wǎng)等平臺作為載體，實現(xiàn)品牌效應，通過用戶的口碑作為輔助，實現(xiàn)流量的持續(xù)導入，對內(nèi)容進行深耕，實現(xiàn)推廣策略貫徹。企業(yè)經(jīng)營保障 兒科用藥行業(yè)主要通過持續(xù)性的資源供給提供基礎(chǔ)設施保障，通過激勵制度實現(xiàn)人才晉升和持續(xù)高效的投入，通過質(zhì)量監(jiān)管實現(xiàn)產(chǎn)品與服務的高質(zhì)量和高水平。兒科用藥企業(yè)考核指標企業(yè)年度管理指標公司在本年度設置4個管理指標，主要包括診斷企業(yè)存在的問題、找準企業(yè)發(fā)展方向、確定企業(yè)發(fā)展目標、制定企業(yè)

27、整體規(guī)章。1）診斷企業(yè)存在的問題，兒科用藥行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準企業(yè)發(fā)展方向，確定兒科用藥是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標，根據(jù)兒科用藥發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)兒科用藥行業(yè)性質(zhì)，制定整體運營規(guī)章。企業(yè)年度產(chǎn)品指標我公司在兒科用藥行業(yè)的產(chǎn)品指標主要在產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新性、研發(fā)效率、體驗度、市場競爭、財務指標、運營指標等方面通過用戶、研發(fā)人員、市場人員、第三方人員等的綜合打分和反饋來實現(xiàn)優(yōu)化。年度目標需要達到以下分值（以100分值為滿分）：運營指標99分、財務指標96分、市場競爭92分、體驗度95分、研發(fā)效率75分、創(chuàng)新性85分、產(chǎn)品質(zhì)量

28、90分。企業(yè)年度市場指標本年度我司在兒科用藥行業(yè)市場產(chǎn)業(yè)鏈中市場占比指標需要實現(xiàn)，創(chuàng)新市場份額為23.4%，產(chǎn)品市場份額41.3%，服務市場份額為23.5%。企業(yè)年度業(yè)績指標本年度，我司在兒科用藥行業(yè)的業(yè)績指標主要在覆蓋用戶、年度營業(yè)額、營收增長率、經(jīng)典案例、拳頭產(chǎn)品等方面達成業(yè)績目標。1）覆蓋用戶到達4000萬人2）兒科用藥行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元3）兒科用藥行業(yè)的年度營收增長率超過12%4）兒科用藥行業(yè)的經(jīng)典項目案例超過5項5）研發(fā)兒科用藥行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項兒科用藥企業(yè)存在風險分析基礎(chǔ)工作薄弱風險兒科用藥企業(yè)標準不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設施都比較薄弱，相關(guān)企業(yè)體系建設滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言