XX公司國(guó)際化管理體制與運(yùn)營(yíng)機(jī)制研究【精選-】

1、XX公司國(guó)際化管理體制與運(yùn)營(yíng)機(jī)制研究 天津大學(xué)企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)文化研究所工程研究背景BGP公司在短短十余年的時(shí)間，從國(guó)際物探行業(yè)的新手鍛造成為世界級(jí)的大型物探公司BGP 的陸上數(shù)據(jù)采集業(yè)務(wù)居世界第一位，而其它業(yè)務(wù)份額相對(duì)較低，說(shuō)明在國(guó)際業(yè)務(wù)方面存在巨大的開(kāi)展時(shí)機(jī)和劇烈的競(jìng)爭(zhēng)BGP的“愿景是，執(zhí)行“國(guó)際業(yè)務(wù)一體化戰(zhàn)略，改革現(xiàn)有國(guó)際業(yè)務(wù)管理體制與運(yùn)營(yíng)機(jī)制，充分利用現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，把BGP建立成為全球一流物探企業(yè)匯報(bào)溝通企業(yè)調(diào)研工程研究過(guò)程分析問(wèn)題輔助調(diào)研最終報(bào)告修改完善工程的總體思路企業(yè)調(diào)研，了解公司國(guó)際化戰(zhàn)略，明確公司實(shí)施一體化戰(zhàn)略的原因，企業(yè)在實(shí)施一體化戰(zhàn)略中各部門感到存在的問(wèn)題和不協(xié)調(diào)分析這些問(wèn)題

2、之間的相互關(guān)聯(lián)，思考問(wèn)題存在的根源，從管理體制和運(yùn)營(yíng)機(jī)制兩個(gè)方面探討解決問(wèn)題的方法進(jìn)一步收集其他相關(guān)信息，特別是有關(guān)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，對(duì)提出的解決方案進(jìn)行對(duì)照，比較，尋找證據(jù)，形成思路。提出初步報(bào)告，向企業(yè)工程負(fù)責(zé)同志匯報(bào)、溝通，獲得企業(yè)的反響意見(jiàn)。對(duì)報(bào)告進(jìn)行進(jìn)一步的修改完善，進(jìn)一步的收集資料、信息和證據(jù)，提出最終的咨詢報(bào)告。工程主要結(jié)論建立新的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制改革現(xiàn)有鼓勵(lì)機(jī)制成立國(guó)際區(qū)域管理部門，作為總部前方派出機(jī)構(gòu)確立國(guó)際區(qū)域管理部門的管理職能，包括財(cái)務(wù)、審計(jì)、HSE等，相應(yīng)的檢查和溝通機(jī)制加強(qiáng)公司總部管理職能建設(shè)東方物探公司國(guó)際化管理體制與運(yùn)營(yíng)機(jī)制研究BGP國(guó)際化戰(zhàn)略演進(jìn)及能力開(kāi)展各個(gè)部門

3、提出的相關(guān)問(wèn)題有那些這些問(wèn)題的深層次根源是什么BGP管理體制與運(yùn)營(yíng)機(jī)制應(yīng)當(dāng)如何變革國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手CGG的國(guó)際化管理體制與運(yùn)營(yíng)機(jī)制情況2002年9月?中國(guó)石油集團(tuán)物探局國(guó)際化戰(zhàn)略研究? 2003年“45538工程2004年“19558工程BGP的國(guó)際化戰(zhàn)略演進(jìn)過(guò)程BGP公司是一個(gè)特別重視戰(zhàn)略的企業(yè)，也可以說(shuō)，正是由于公司總部極強(qiáng)的戰(zhàn)略意識(shí)，才創(chuàng)造了BGP的今天一體化戰(zhàn)略是公司海外戰(zhàn)略的重要組成局部。組織模式調(diào)整戰(zhàn)略發(fā)展國(guó)際業(yè)務(wù)一體化2004年“19558”工程建立海外辦事處1994國(guó)際業(yè)務(wù)嘗試成立國(guó)際部1998正式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)實(shí)施ERP2003年“45538”工程組建東方公司2002國(guó)際化戰(zhàn)略研究

4、 BGP公司組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整過(guò)程探索階段 成長(zhǎng)階段 高速發(fā)展階段 一體化發(fā)展階段項(xiàng)目運(yùn)作流程和規(guī)范與國(guó)際接軌項(xiàng)目運(yùn)作規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和國(guó)際化建立HSE管理體系國(guó)際部成立使內(nèi)部管理正規(guī)化結(jié)構(gòu)調(diào)整和管理體系變革一體化管理，管理水平進(jìn)一步提升BGP公司管理能力的演進(jìn)過(guò)程BGP公司組織知識(shí)的積累過(guò)程在探索階段，接觸海外工程運(yùn)作模式，形成國(guó)際理念在成長(zhǎng)階段，努力探索標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化在快速開(kāi)展階段，開(kāi)始強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新和文化創(chuàng)新在一體化開(kāi)展階段，東方公司的組織學(xué)習(xí)上升到了核心競(jìng)爭(zhēng)能力的高度探索階段 成長(zhǎng)階段 快速開(kāi)展階段 一體化開(kāi)展階段接受國(guó)際理念標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)創(chuàng)新文化創(chuàng)新核心競(jìng)爭(zhēng)力東方物探公司國(guó)際化管理體制與運(yùn)

5、營(yíng)機(jī)制研究BGP國(guó)際化戰(zhàn)略演進(jìn)及能力開(kāi)展各個(gè)部門提出的相關(guān)問(wèn)題有那些這些問(wèn)題的深層次根源是什么BGP管理體制與運(yùn)營(yíng)機(jī)制應(yīng)當(dāng)如何變革國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手CGG的國(guó)際化管理體制與運(yùn)營(yíng)機(jī)制情況調(diào)研描述在調(diào)研過(guò)程中，各個(gè)一體化單位首先表示出對(duì)公司一體化管理的認(rèn)可，同時(shí)，均表示在國(guó)際業(yè)務(wù)中，與國(guó)際事業(yè)部的合作相當(dāng)融洽同時(shí)，從為了更好的執(zhí)行公司國(guó)際化戰(zhàn)略的角度，也分別對(duì)目前存在的一些相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了闡述體制與機(jī)制的互動(dòng)作用溝通機(jī)制激勵(lì)機(jī)制設(shè)備管理機(jī)制財(cái)務(wù)運(yùn)行機(jī)制體制構(gòu)建了企業(yè)運(yùn)行的框架，是機(jī)制所依存的宏觀根底機(jī)制是企業(yè)各個(gè)要素相互依存，相互制約的關(guān)系，是體制微觀構(gòu)成只有機(jī)制和體制的協(xié)調(diào)運(yùn)作，才能促進(jìn)企業(yè)的全面進(jìn)步體

6、制問(wèn)題1國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)統(tǒng)一平臺(tái)問(wèn)題市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中沒(méi)有統(tǒng)一平臺(tái)，對(duì)國(guó)際工程經(jīng)理部充分放權(quán)使得客戶關(guān)系、資源、信息沒(méi)有被公司總部掌握。一體化事業(yè)部由于沒(méi)有信息來(lái)源，做不了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，僅在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中提供技術(shù)支持體制問(wèn)題2總部職能問(wèn)題一體化市場(chǎng)的壓力經(jīng)由國(guó)際部傳到達(dá)各個(gè)地區(qū)經(jīng)理部，然后分散到各個(gè)工程經(jīng)理部各個(gè)國(guó)際區(qū)域缺少總部的宏觀調(diào)配，由國(guó)際部代行總部職能總部職能部門各項(xiàng)管理措施需由各個(gè)事業(yè)部傳遞到前方業(yè)務(wù)操作單元前方各種信息的反響需經(jīng)過(guò)各個(gè)事業(yè)部，再回饋到總部各個(gè)職能部門體制問(wèn)題3綜合性國(guó)際人才培養(yǎng)問(wèn)題國(guó)際部市場(chǎng)人員掌握市場(chǎng)資源，但對(duì)一體化單位技術(shù)缺乏了解一體化事業(yè)部國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員成長(zhǎng)較慢，不能成為一

7、體化國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的主體公司內(nèi)部缺少同時(shí)懂得國(guó)際部業(yè)務(wù)和一體化業(yè)務(wù)的市場(chǎng)人員各部門問(wèn)題匯總運(yùn)行機(jī)制問(wèn)題財(cái)務(wù)成本控制財(cái)務(wù)信息透明化一體化業(yè)務(wù)激勵(lì)指標(biāo)考核體系固定資產(chǎn)投資設(shè)備歸屬權(quán)信息傳遞不及時(shí)溝通機(jī)制激勵(lì)機(jī)制財(cái)務(wù)運(yùn)行機(jī)制機(jī)制問(wèn)題1溝通機(jī)制國(guó)際業(yè)務(wù)市場(chǎng)信息、財(cái)務(wù)信息、人力資源信息等在國(guó)際部與一體化事業(yè)部之間溝通不及時(shí)，容易產(chǎn)生沖突在信息傳遞和國(guó)際業(yè)務(wù)管理方面，研究院與國(guó)際部之間固定的溝通平臺(tái)還未建立缺少溝通平臺(tái)來(lái)解決市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和工程運(yùn)作中的矛盾，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，國(guó)際部只有建議權(quán)，一體化事業(yè)部有決策權(quán)綜合物化探事業(yè)部欲派遣本部門人員到國(guó)際部在海外的工程經(jīng)理部，協(xié)助進(jìn)行物化探市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，但在實(shí)際實(shí)施中進(jìn)展不

8、好機(jī)制問(wèn)題2鼓勵(lì)機(jī)制國(guó)際部和一體化單位在考核指標(biāo)上的不一致造成了報(bào)價(jià)問(wèn)題上的矛盾物化探工程較小，與陸上數(shù)據(jù)采集業(yè)務(wù)相差懸殊，相比而言，現(xiàn)有一體化的考核體系對(duì)國(guó)際部發(fā)揮的鼓勵(lì)作用不明顯一體化管理中的利益主體過(guò)多，指標(biāo)考核體系存在問(wèn)題機(jī)制問(wèn)題3財(cái)務(wù)運(yùn)行機(jī)制不同事業(yè)部的財(cái)務(wù)核算體系有差異，造成一體化國(guó)際業(yè)務(wù)核算本錢不一致，從而影響投標(biāo)決策一體化事業(yè)部認(rèn)為，在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和工程運(yùn)作中，財(cái)務(wù)不夠透明。從而使事業(yè)部無(wú)法得到詳細(xì)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，本錢不可控國(guó)際部對(duì)一體化單位進(jìn)行利潤(rùn)補(bǔ)償，說(shuō)明考核制度沒(méi)能充分發(fā)揮鼓勵(lì)和約束作用BGP國(guó)際化戰(zhàn)略演進(jìn)及能力開(kāi)展各個(gè)部門提出的相關(guān)問(wèn)題有那些這些問(wèn)題的深層次根源是什么BGP

9、管理體制與運(yùn)營(yíng)機(jī)制應(yīng)當(dāng)如何變革國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手CGG的國(guó)際化管理體制與運(yùn)營(yíng)機(jī)制情況東方物探公司國(guó)際化管理體制與運(yùn)營(yíng)機(jī)制研究本局部分析思路國(guó)際部對(duì)其它一體化單位的帶動(dòng)能力分析在國(guó)際部協(xié)助下一體化單位獲得的優(yōu)勢(shì)這些能力應(yīng)當(dāng)如何向一體化事業(yè)部傳遞現(xiàn)有的傳遞情況如何，原因何在經(jīng)濟(jì)學(xué)上的解決思路是什么管理體制與運(yùn)營(yíng)機(jī)制的深層次分析國(guó)際部對(duì)其它一體化單位的帶動(dòng)能力分析國(guó)際部擁有的市場(chǎng)資源 與取得市場(chǎng)有關(guān)的所有國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)，如國(guó)際油公司的市場(chǎng)狀況、其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)狀況，客戶關(guān)系等等 國(guó)際部擁有的業(yè)務(wù)運(yùn)作資源 與工程運(yùn)作有關(guān)的所有國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)，如：當(dāng)?shù)貒?guó)家的文化、政策、法律、油公司的情況、人力資

10、源、HSE等等在國(guó)際部協(xié)助下一體化單位獲得的收益跳板作用國(guó)際部的市場(chǎng)資源成為一體化單位走向國(guó)際市場(chǎng)的跳板本錢節(jié)約國(guó)際部業(yè)務(wù)運(yùn)作資源可以大大減少一體化單位的國(guó)際業(yè)務(wù)試錯(cuò)性本錢知識(shí)概念的引入將國(guó)際部的帶動(dòng)能力轉(zhuǎn)變成為一體化單位的優(yōu)勢(shì) 實(shí)際上是知識(shí)在兩個(gè)事業(yè)部之間轉(zhuǎn)移造成的結(jié)果從知識(shí)管理的角度，公司的一體化管理就是讓國(guó)際部擁有的國(guó)際知識(shí)能夠傳遞到其它一體化相關(guān)單位，從而最快速的在各個(gè)一體化相關(guān)單位中培養(yǎng)起來(lái)這些知識(shí)。知識(shí)的分類顯性知識(shí)和隱性知識(shí)顯性知識(shí)隱性知識(shí)這類知識(shí)隨著國(guó)際部的國(guó)際化運(yùn)作而逐漸形成文件、管理體制、管理系統(tǒng)等等，這類知識(shí)是外在的，可以被直接看到并具有可復(fù)制性的 隱性知識(shí)是尚未形成標(biāo)準(zhǔn)

11、和標(biāo)準(zhǔn)的知識(shí)，或者是難于標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化顯性化的知識(shí)，所以隱性知識(shí)的學(xué)習(xí)大多需要言傳身教、通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的體會(huì)才能學(xué)到。 何謂隱性知識(shí)？波蘭尼證明隱性知識(shí)的經(jīng)典比喻是：“我們能在成千上萬(wàn)張臉中認(rèn)出某一個(gè)人的臉。但是，在通常情況下，我們卻說(shuō)不出我們是怎樣認(rèn)出這張臉的。這類知識(shí)的絕大局部是難以用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)的。一個(gè)著名命題說(shuō)到：“我們知曉的比我們能夠說(shuō)出的多。 同樣道理，一體化單位市場(chǎng)人員知道了取得國(guó)際工程的程序，但是卻不一定能夠拿到工程隱性知識(shí)和顯性知識(shí)的比例冰山理論海平面冰山顯性知識(shí)如冰山露出水面的局部，而隱性知識(shí)那么深藏在水下，占整個(gè)知識(shí)總量的90左右BGP國(guó)際業(yè)務(wù)管理體制與運(yùn)營(yíng)機(jī)制的設(shè)計(jì)就應(yīng)該為兩種

12、知識(shí)建立一個(gè)快速傳播的平臺(tái)顯性知識(shí)隱性知識(shí)國(guó)際部顯性知識(shí)隱性知識(shí)一體化事業(yè)部建議：隱性知識(shí)顯性化將大大降低本錢，所以在企業(yè)中建立這種轉(zhuǎn)換平臺(tái)，將能夠文字化的經(jīng)驗(yàn)盡量文字化。由上圖可見(jiàn)，國(guó)際部對(duì)其它一體化事業(yè)部的帶動(dòng)能力就表達(dá)在兩個(gè)傳遞路徑的建立上，如果傳遞路徑能夠迅速得把國(guó)際部已有的國(guó)際型知識(shí)尤其是隱性知識(shí)傳遞到其它的部門，那么就會(huì)很迅速得完成一體化戰(zhàn)略的任務(wù)傳遞路徑：可以通過(guò)文字、圖表、音像等形式進(jìn)行復(fù)制一般本錢較低傳遞路徑：必須通過(guò)言傳身教來(lái)進(jìn)行一般本錢很大現(xiàn)有一體化管理的知識(shí)傳遞路徑分析一體化管理知識(shí)傳遞路徑不通暢的表現(xiàn)通過(guò)一體化管理，促進(jìn)相關(guān)單位開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，存在著一定的困

13、難和矛盾在幫助一體化單位進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，主要由國(guó)際部的人員來(lái)完成，一體化單位只提供相應(yīng)的技術(shù)支持一體化單位的市場(chǎng)人員直接參與到國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的實(shí)踐較少一體化單位的國(guó)際業(yè)務(wù)運(yùn)作能力提高速度較慢一體化管理知識(shí)傳遞路徑不通暢的體制原因1.國(guó)際部定位：扮演業(yè)務(wù)部和職能部雙重角色 國(guó)際部扮演業(yè)務(wù)部和職能部雙重角色。盡管國(guó)際部是利潤(rùn)中心，但一體化中國(guó)際部兼有業(yè)務(wù)部門和職能部門的雙重身份，既要進(jìn)行陸上勘探業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)、運(yùn)作并承擔(dān)一體化相關(guān)部門的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)職能，同時(shí)它又肩負(fù)著國(guó)際業(yè)務(wù)開(kāi)展規(guī)劃的組織編寫(xiě)、國(guó)際業(yè)務(wù)所需固定資產(chǎn)投資方案的制定等職能工作 一體化管理知識(shí)傳遞路徑不通暢的體制原因2.一體化事業(yè)單位國(guó)際業(yè)

14、務(wù)管理職能缺失市場(chǎng)作業(yè)HSE人力資源財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)設(shè)備物資一體化事業(yè)部在現(xiàn)有的國(guó)際環(huán)境下，一體化單位只能對(duì)工程作業(yè)進(jìn)行全方位的管理3.國(guó)際部地區(qū)經(jīng)理部一身兼數(shù)職一體化管理知識(shí)傳遞路徑不通暢的體制原因地區(qū)經(jīng)理部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一體化運(yùn)作管理客戶維護(hù)陸上采集工程運(yùn)作一體化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)國(guó)際陸上采集業(yè)務(wù)一體化國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)4.前方總部協(xié)調(diào)職能缺失一體化管理知識(shí)傳遞路徑不通暢的體制原因國(guó)際部海上部物化探研究院前方經(jīng)理部前方經(jīng)理部前方經(jīng)理部前方經(jīng)理部總部國(guó)際部前方經(jīng)理部執(zhí)行總部協(xié)調(diào)職能執(zhí)行前方協(xié)調(diào)職能1.工程的運(yùn)作過(guò)程各階段分析 一體化管理知識(shí)傳遞路徑不通暢的機(jī)制原因工程投標(biāo)階段中標(biāo)工程準(zhǔn)備階段市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段工程運(yùn)作階段后期客

15、戶關(guān)系管理國(guó)際部一體化單位工程管理業(yè)務(wù)運(yùn)作由于一體化單位對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的不了解，經(jīng)常造成資源使用的浪費(fèi)或者缺乏國(guó)際部和一體化單位的溝通以會(huì)議為主，各部門從自身的利益出發(fā)，溝通效果不理想一體化單位難于進(jìn)行獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算；出現(xiàn)違反程序的一體化資源調(diào)用問(wèn)題一體化單位根本上不參與，影響新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)缺少一體化單位的技術(shù)支持，從而增大了國(guó)際部開(kāi)發(fā)一體化市場(chǎng)的難度2.一體化市場(chǎng)信息的傳遞分析一體化管理知識(shí)傳遞路徑不通暢的機(jī)制原因國(guó)際部BGP總部國(guó)際部工程經(jīng)理部一體化單位市場(chǎng)信息市場(chǎng)信息傳遞路線冗長(zhǎng)，可造成信息失真，從而決策失利；另一方面，也不能對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行快速反響，從而浪費(fèi)市場(chǎng)時(shí)機(jī)一體化單位和國(guó)際部工程經(jīng)理部聯(lián)

16、系，可以防止一局部這種現(xiàn)象，但是不能在體制上有效保障有時(shí)候，總部需要在國(guó)際部和一體化單位間對(duì)一體化市場(chǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào)，從而更增加了信息的傳遞路線3.財(cái)務(wù)信息的傳遞分析一體化管理知識(shí)傳遞路徑不通暢的機(jī)制原因財(cái)務(wù)信息記錄日常財(cái)務(wù)管理信息使用、決策國(guó)際部一體化單位財(cái)務(wù)信息發(fā)生國(guó)際部代行一體化相關(guān)單位國(guó)際工程財(cái)務(wù)管理職能，在有效降低一體化相關(guān)單位財(cái)務(wù)管理本錢的同時(shí)，也存在著和一體化相關(guān)單位財(cái)務(wù)溝通上的不暢，從而非常容易導(dǎo)致事業(yè)部之間對(duì)于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的抵牾一體化管理的最終知識(shí)傳遞平臺(tái)構(gòu)建顯性知識(shí)隱性知識(shí)事業(yè)部一顯性知識(shí)隱性知識(shí)事業(yè)部二從上圖我們可以看到，知識(shí)傳遞平臺(tái)建立之后，各個(gè)事業(yè)部相互之間將進(jìn)行知識(shí)的傳遞，并

17、且，此平臺(tái)也將有助于總部和前方各個(gè)運(yùn)作單元之間的知識(shí)傳遞與共享，那么最終能夠快速推進(jìn)BGP公司的國(guó)際知識(shí)增長(zhǎng)一體化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)缺乏的經(jīng)濟(jì)學(xué)原因 邊際效益的差異陸上數(shù)據(jù)采集業(yè)務(wù)的邊際收益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它一體化業(yè)務(wù)，通俗而言，一塊錢的投入在陸上數(shù)據(jù)采集的業(yè)務(wù)方面得到的收益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它業(yè)務(wù)作為事業(yè)部的國(guó)際部，其首要的績(jī)效指標(biāo)是經(jīng)濟(jì)成果，追求邊際效益的極大化是必然的因此，對(duì)于有限的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)資源，在向多種競(jìng)爭(zhēng)用途分配時(shí)，必將向邊際收益較高的陸上數(shù)據(jù)采集業(yè)務(wù)傾斜，而對(duì)于邊際收益較低的一體化業(yè)務(wù)分配較少的資源，或者不分配相關(guān)資源 現(xiàn)有的鼓勵(lì)機(jī)制并不能彌補(bǔ)邊際收益之間的差額破解該問(wèn)題的理論思路1從經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理知道

18、，為了使資源投入的收益最大化，多種業(yè)務(wù)獲得資源配置的原那么是各業(yè)務(wù)獲得的邊際收益相等思路一：提高一體化業(yè)務(wù)的邊際收益。由總公司通過(guò)相應(yīng)的途徑將這種差距完全彌補(bǔ)，比方政策傾斜，資金支持，鼓勵(lì)措施改進(jìn)等等，從而，實(shí)際上提高一體化業(yè)務(wù)的邊際收益，這種補(bǔ)償稱為戰(zhàn)略溢價(jià) 破解該問(wèn)題的理論思路2思路二：降低地震采集業(yè)務(wù)的邊際收益如果國(guó)際部資源足夠豐富，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的程度足夠充分，那么在地震采集業(yè)務(wù)獲得較大規(guī)?？偸杖氲耐瑫r(shí)，邊際收益會(huì)降得較低。如與一體化業(yè)務(wù)邊際收益相近時(shí)，向一體化業(yè)務(wù)配置資源的效益就可以顯現(xiàn)出來(lái)對(duì)國(guó)際部考核內(nèi)容：國(guó)際陸上采集業(yè)務(wù)利潤(rùn) 一體化國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)收入對(duì)一體化單位考核內(nèi)容：相關(guān)業(yè)務(wù)國(guó)內(nèi)利潤(rùn)

19、 國(guó)際利潤(rùn)一體化國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)收入相對(duì)于國(guó)際陸上采集業(yè)務(wù)利潤(rùn)來(lái)說(shuō)微乎其微 也造成了國(guó)際部與一體化單位之間有關(guān)工程本錢核算的差異，一體化單位的工程本錢核算中包括付給國(guó)際部的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi) 鼓勵(lì)機(jī)制的深層次分析東方物探公司國(guó)際化管理體制與運(yùn)營(yíng)機(jī)制研究BGP國(guó)際化戰(zhàn)略演進(jìn)及能力開(kāi)展各個(gè)部門提出的相關(guān)問(wèn)題有那些這些問(wèn)題的深層次根源是什么BGP管理體制與運(yùn)營(yíng)機(jī)制應(yīng)當(dāng)如何變革國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手CGG的國(guó)際化管理體制與運(yùn)營(yíng)機(jī)制情況管理體制與運(yùn)營(yíng)機(jī)制變革的原那么專業(yè)化分工加強(qiáng)總部職能及對(duì)前方各業(yè)務(wù)單元的管理加強(qiáng)事業(yè)部利潤(rùn)中心的建設(shè)對(duì)客戶信息做到快速反響、靈活應(yīng)變建立前方、前方的互動(dòng)學(xué)習(xí)平臺(tái)保障知識(shí)傳遞路徑的快速暢通矩陣式

20、管理變革一、將BGP國(guó)際市場(chǎng)劃分成大型區(qū)域，成立區(qū)域管理部門國(guó)際部海上部研究院國(guó)際部前方業(yè)務(wù)單元海上部前方業(yè)務(wù)單元研究院前方業(yè)務(wù)單元區(qū)域管理部門BGP總部物化探物化探前方業(yè)務(wù)單元區(qū)域劃分原那么地理區(qū)域文化國(guó)家制度、法律等區(qū)域管理部門采用的形式根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆?，依照躲避風(fēng)險(xiǎn)的原那么，采用子公司、分公司、辦事處、代表處等等形式不同，但職責(zé)不變區(qū)域管理部門的定位具有公司總部職能的前方戰(zhàn)略單元，負(fù)責(zé)管理各個(gè)事業(yè)部的前方業(yè)務(wù)單元財(cái)務(wù)上作為本錢中心人員由公司總部直接派出區(qū)域管理部門職責(zé)負(fù)責(zé)公司總部在當(dāng)?shù)氐男畔⑿诠δ軈f(xié)調(diào)BGP在本地業(yè)務(wù)的統(tǒng)一運(yùn)作，任一事業(yè)部的各項(xiàng)活動(dòng)均以BGP的名義進(jìn)行負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)共同事務(wù)

21、的管理，如市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、財(cái)務(wù)、審計(jì)、HSE等以職能完成情況作為考核的主要對(duì)象區(qū)域內(nèi)各一體化相關(guān)單位業(yè)務(wù)單元職責(zé)負(fù)責(zé)本領(lǐng)業(yè)部業(yè)務(wù)在區(qū)域內(nèi)的開(kāi)展根據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展?fàn)顩r采取本錢中心或利潤(rùn)中心的管理模式工程作業(yè)人員由各事業(yè)部單獨(dú)派出接受區(qū)域管理部門市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、審計(jì)、HSE的統(tǒng)一管理區(qū)域管理部門人員構(gòu)成區(qū)域管理部門總經(jīng)理，由BGP總經(jīng)理直接任命區(qū)域首席市場(chǎng)執(zhí)行官，由公司市場(chǎng)部任命區(qū)域首席審計(jì)執(zhí)行官，由公司審計(jì)部門任命區(qū)域首席財(cái)務(wù)執(zhí)行官，由公司財(cái)務(wù)部任命區(qū)域首席HSE執(zhí)行官，由公司HSE部門任命區(qū)域管理部門總經(jīng)理職責(zé)執(zhí)行BGP公司在當(dāng)?shù)氐膽?zhàn)略運(yùn)營(yíng)，宏觀協(xié)調(diào)區(qū)域管理部門以及各個(gè)事業(yè)部的各項(xiàng)活動(dòng)具有BGP總經(jīng)理在當(dāng)?shù)氐?/p>

22、唯一授權(quán)，以BGP名義在當(dāng)?shù)睾炇鸶黜?xiàng)協(xié)議具有在特殊環(huán)境下，轉(zhuǎn)委托、轉(zhuǎn)授權(quán)的權(quán)利區(qū)域首席市場(chǎng)執(zhí)行官職責(zé)完成BGP總局部配的本區(qū)域市場(chǎng)任務(wù)協(xié)調(diào)本區(qū)域內(nèi)所有與市場(chǎng)相關(guān)的行為制定本區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)管理的各項(xiàng)措施并監(jiān)督執(zhí)行為各個(gè)事業(yè)部提供本區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)效勞信息區(qū)域首席審計(jì)執(zhí)行官職責(zé)負(fù)責(zé)BGP總部要求的本區(qū)域內(nèi)所有審計(jì)工作協(xié)調(diào)本區(qū)域內(nèi)所有與審計(jì)有關(guān)的行為制定本區(qū)域內(nèi)審計(jì)的各項(xiàng)措施并監(jiān)督執(zhí)行為本區(qū)域內(nèi)各個(gè)事業(yè)部提供審計(jì)信息效勞區(qū)域首席財(cái)務(wù)執(zhí)行官職責(zé)負(fù)責(zé)BGP總部要求的本區(qū)域內(nèi)所有財(cái)務(wù)工作協(xié)調(diào)本區(qū)域內(nèi)所有與財(cái)務(wù)有關(guān)的行為制定本區(qū)域內(nèi)財(cái)務(wù)的各項(xiàng)措施并監(jiān)督執(zhí)行負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一稅收的管理為本區(qū)域內(nèi)各個(gè)事業(yè)部提供財(cái)務(wù)信息效

23、勞區(qū)域首席HSE執(zhí)行官職責(zé)負(fù)責(zé)BGP總部要求的本區(qū)域內(nèi)所有HSE工作協(xié)調(diào)本區(qū)域內(nèi)所有與HSE有關(guān)的行為制定本區(qū)域各項(xiàng)HSE措施并監(jiān)督執(zhí)行為本區(qū)域內(nèi)各個(gè)事業(yè)部提供HSE信息效勞區(qū)域管理部門相關(guān)機(jī)制1市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制 區(qū)域首席市場(chǎng)執(zhí)行官獲得市場(chǎng)信息后，將同時(shí)向公司總部的條法部、審計(jì)部以及相關(guān)的業(yè)務(wù)部門匯報(bào)，待三方信息反響后，由區(qū)域管理部門總經(jīng)理協(xié)調(diào)三方意見(jiàn)，簽字確認(rèn)是否對(duì)該工程進(jìn)行投標(biāo)，最終的投標(biāo)策略由各個(gè)事業(yè)部單獨(dú)完成。 市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制市場(chǎng)決策區(qū)域總經(jīng)理區(qū)域首席市場(chǎng)執(zhí)行官各個(gè)事業(yè)部市場(chǎng)部門BGP公司審計(jì)部門BGP公司條法部門建議：在公司層面上建立條法部，負(fù)責(zé)對(duì)各個(gè)國(guó)際區(qū)域進(jìn)行條法方面的研究和管理工作市

24、場(chǎng)信息區(qū)域管理部門表示信息反響路線表示信息傳遞路線2財(cái)務(wù)、審計(jì)、HSE不定期檢查，定期溝通機(jī)制由財(cái)務(wù)、審計(jì)、HSE和公司總部一起確定本區(qū)域的各項(xiàng)制度由區(qū)域首席財(cái)務(wù)執(zhí)行官、首席審計(jì)執(zhí)行官、首席HSE執(zhí)行官不定期對(duì)各個(gè)事業(yè)部本區(qū)域內(nèi)工程進(jìn)行檢查定期召開(kāi)本區(qū)域內(nèi)各個(gè)事業(yè)部財(cái)務(wù)、審計(jì)、HSE的溝通會(huì)議，交流經(jīng)驗(yàn)，探討所出現(xiàn)問(wèn)題的解決方案改革后與原有溝通機(jī)制比較改革后：一方面減少了原來(lái)冗余的步驟，對(duì)相關(guān)問(wèn)題能夠做到快速處理，靈活應(yīng)對(duì)，提高了溝通的效率另一方面，從專業(yè)化的角度，將各個(gè)事業(yè)部前方業(yè)務(wù)單元的管理職責(zé)從國(guó)際部轉(zhuǎn)到區(qū)域管理部門，將大大改變?cè)瓉?lái)溝通的效果區(qū)域管理部門事業(yè)部一前方業(yè)務(wù)單元事業(yè)部二前方業(yè)

25、務(wù)單元事業(yè)部一事業(yè)部二BGP總部改革后信息傳遞路線原有信息傳遞路線改革后知識(shí)傳遞平臺(tái)圖示事業(yè)部事業(yè)部事業(yè)部事業(yè)部BGP總部工程部工程部工程部工程部區(qū)域管理部門區(qū)域管理部門作為前方知識(shí)的傳遞平臺(tái)，能夠把各個(gè)工程部的國(guó)際知識(shí)綜合發(fā)酵，從而提高本區(qū)域的國(guó)際能力公司總部作為前方知識(shí)的傳遞平臺(tái)，綜合各個(gè)事業(yè)部以及各個(gè)區(qū)域管理部門的國(guó)際知識(shí)綜合發(fā)酵，從而提高公司的國(guó)際能力建立區(qū)域管理部門，將有利于公司前前方的知識(shí)互動(dòng)，增強(qiáng)公司總部國(guó)際管理能力3改革現(xiàn)有市場(chǎng)鼓勵(lì)機(jī)制根據(jù)不同業(yè)務(wù)取得的邊際本錢不同，由公司制定相應(yīng)的基準(zhǔn)點(diǎn)，從而應(yīng)用于鼓勵(lì)機(jī)制之中oAB陸上數(shù)據(jù)采集綜合物化探如圖所示：同樣一元錢的投入在陸上數(shù)據(jù)采

26、集回報(bào)是OB，而在綜合物化探是OA，所以，激勵(lì)應(yīng)該有所不同，以O(shè)B/OA的數(shù)據(jù)作為一個(gè)基準(zhǔn)點(diǎn)進(jìn)行不同的激勵(lì)財(cái)務(wù)管理機(jī)制的變化區(qū)域管理部門負(fù)責(zé)執(zhí)行本區(qū)域的BGP財(cái)務(wù)政策區(qū)域管理部門對(duì)各事業(yè)部業(yè)務(wù)運(yùn)作單元財(cái)務(wù)管理人員的培訓(xùn)和管理區(qū)域管理部門和提供相關(guān)的財(cái)務(wù)信息效勞統(tǒng)一稅收，合理避稅，最大限度提高公司效益變革二、將國(guó)際設(shè)備資產(chǎn)劃歸國(guó)際部裝備事業(yè)部的國(guó)際陸上數(shù)據(jù)采集業(yè)務(wù)常用設(shè)備資產(chǎn)、管理和從事國(guó)際設(shè)備維修的技術(shù)人員都劃歸國(guó)際部所有 劃歸方式可以是投資也可以是有償轉(zhuǎn)讓裝備事業(yè)部保存國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)運(yùn)作所需設(shè)備的管理和維護(hù)職能 變革三、加強(qiáng)總部職能建設(shè)在總部成立公司條法部，和區(qū)域管理部門一起負(fù)責(zé)公司所有國(guó)際區(qū)域條

27、法問(wèn)題的解決以及管理工作制定和完善各個(gè)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、審計(jì)、HSE等的各項(xiàng)制度建立總部人員與區(qū)域管理部門輪崗機(jī)制，促進(jìn)總部國(guó)際職能建設(shè)建立各個(gè)區(qū)域的材料搜集、整理流程，加強(qiáng)情報(bào)建設(shè)變革步驟建議區(qū)域管理部門的建立應(yīng)該先進(jìn)行試點(diǎn)加強(qiáng)國(guó)際部地區(qū)工程經(jīng)理部的建設(shè)地區(qū)經(jīng)理部接受國(guó)際部、公司總部雙重任命公司總部具備國(guó)際管理能力，由公司總部直接管理在試點(diǎn)過(guò)程之中總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，逐步完善各項(xiàng)管理體制和運(yùn)營(yíng)機(jī)制之后，在國(guó)際范圍內(nèi)推廣東方物探公司國(guó)際化管理體制與運(yùn)營(yíng)機(jī)制研究BGP國(guó)際化戰(zhàn)略演進(jìn)及能力開(kāi)展各個(gè)部門提出的相關(guān)問(wèn)題有那些這些問(wèn)題的深層次根源是什么BGP管理體制與運(yùn)營(yíng)機(jī)制應(yīng)當(dāng)如何變革國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手CGG

28、的國(guó)際化管理體制與運(yùn)營(yíng)機(jī)制情況2004年CGG公司部門結(jié)構(gòu)大概圖CGG法國(guó)Massy集團(tuán)總部CGG服務(wù)部門CGG產(chǎn)品部門（SERCEL）陸上數(shù)據(jù)采集事業(yè)部海上事業(yè)部數(shù)據(jù)處理與油藏優(yōu)化事業(yè)部CGG美洲墨西哥區(qū)域CGG美洲LINK公司的組織架構(gòu)陸上事業(yè)部海上事業(yè)部處理解釋事業(yè)部陸上美洲業(yè)務(wù)單元海上美洲業(yè)務(wù)單元處理解釋美洲業(yè)務(wù)單元CGG美洲LINK公司CGG法國(guó)總部由于業(yè)務(wù)上的相對(duì)獨(dú)立性，CGG美洲產(chǎn)品部門并不包含在CGG美洲LINK公司內(nèi)CGG美洲LINK公司的人員CGG美洲LINK公司人員由總公司任命。CGG美洲LINK公司人員將對(duì)美洲范圍內(nèi)的各個(gè)事業(yè)部所屬的工程部進(jìn)行其權(quán)限之內(nèi)的統(tǒng)一管理。報(bào)告

29、結(jié)束！謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)！CGG美洲LINK公司的體制、費(fèi)用使用情況體制：CGG美洲LINK公司采用子公司的形式。費(fèi)用：CGG美洲LINK公司的費(fèi)用由公司總部支出，嚴(yán)格按照預(yù)算進(jìn)行管理。-RAj2VEn7#Jsb&Nxg+SBk3WGp8!Ktc*Pyh0TCl4YHq9$Lue)Qzi1UDn6ZIra%Mwf-RAj2VFo7#Jsb*Oxg+SBk4XGp8!Ktd(Pyh0TDm5YHq9$Mve)Qzi1VEn6ZIra&Nwf-RAk3WFo7#Jtc*Oxg+SCl4XGp8!Lud(Pyh1UDm5YHqa%Mve)Qzj2VEn6ZIsb&Nwf-SBk3WFo7!Ktc*Oxg0

30、TCl4XGq9$Lud(Pzi1UDm5YIra%Mve)RAj2VEn7#Jsb&Nwg+SBk3WFp8!Ktc*Oyh0TCl4YHq9$Lud)Qzi1UDm6ZIra%Mvf-RAj2VFo7#Jsb&Oxg+SBk3XGp8!Ktc(Pyh0TCm5YHq9$Lve)Qzi1UEn6ZIra&Nwf-RAj3WFo7#Jsc*Oxg+SBl4XGp8!Lud(Pyh0UDm5YHq9%Mve)Qzi2VEn6ZIsb&Nwf-RBk3WFo7#Ktc*Oxg+TCl4XGp9$Lud(Pyi1UDm5YHra%Mve)QAj2VEn6#Jsb&Nwf+SBk3WFo8!Ktc*O

31、yh0TCl4XHq9$Lud(Qzi1UDm5ZIra%Mvf-RAj2VEo7#Jsb&Nxg+SBk3WGp8!Ktc(Pyh0TCl5YHq9$Lue)Qzi1UDn6ZIra%Nwf-RAj2WFo7#Jsb*Oxg+SBl4XGp8!Kud(Pyh0TDm5YHq9$Mve)Qzi2VEn6ZIrb&Nwf-RAk3WFo7#Jtc*Oxg+TCl4XGp8$Lud(Pyh1UDm5YHqa%Mve)QAj2VEn6ZJsb&Nwf-SBk3WFo7!Ktc*Oxh0TCl4XGq9$Lud(Pzi1UDm5ZIra%Mve-RAj2VEn7#Jsb&Nwg+SBk3WGp8!Kt

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