一汽大眾4S店圣誕節(jié)營銷活動(dòng)策劃方案

1、中盛車展?fàn)I銷總結(jié) 年終大回饋 圣誕歡樂“送 一汽群眾4S店圣誕節(jié)營銷活動(dòng)籌劃方案2021-12-02一、活動(dòng)背景 12月24日-25日是平安夜和圣誕節(jié)，接著就是元旦，很多商家都抓住圣誕節(jié)、元旦節(jié)日良好的消費(fèi)時(shí)機(jī)，大搞促銷活動(dòng)，以獨(dú)特的經(jīng)營招術(shù)，吸引顧客。圣誕期間，利用促銷活動(dòng)宣傳一汽-群眾的企業(yè)文化，提升品牌，強(qiáng)化知名度，讓更多的消費(fèi)者知道寶來，重新認(rèn)識寶來、了解寶來、喜歡寶來，直接提升銷量！ 圣誕節(jié)氣氛營造 圣誕老人可以張貼、圣誕樹、桔祥物可以懸掛圣誕、元旦加強(qiáng)門店氣氛布置，緊緊抓住本月銷售頂峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升品牌對

2、外整體社會(huì)形象；提升市場銷售業(yè)績，擴(kuò)大品牌對市場的影響力，提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)可度；促銷活動(dòng)籌劃通過一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。嚴(yán)格執(zhí)行促銷活動(dòng)方案，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售； 二、活動(dòng)宗旨 活動(dòng)主題：年終大回饋 圣誕歡樂“送活動(dòng)地點(diǎn)：臨汾銀光一汽-群眾4S店活動(dòng)時(shí)間：2021年12月23日-202112月25日促銷目的： 1.利用節(jié)日消費(fèi)頂峰，提高銷量 2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知 3.回饋廣闊消費(fèi)者，建立忠誠度三、活動(dòng)細(xì)那么 1、圣誕禮 顧客進(jìn)店即有圣誕老人送上的圣誕禮小禮品，掛件、“福字貼、無紡布袋2、購車即送三重大禮包溫暖包_舒心包_

3、平安包_ 注：以上贈(zèng)送不可對抵現(xiàn)金、車價(jià)活動(dòng)細(xì)那么 3、多款實(shí)用必備裝潢精品抄底秒殺，即秒即送。限時(shí)、限量，快來秒吧！秒殺 價(jià)購 購_ 送 _ 購_ 送 _ 購_ 送 _注：價(jià)格與內(nèi)容與精品協(xié)商隨時(shí)變動(dòng)4、紅包活動(dòng) 店內(nèi)配備圣誕樹一棵高大適合店里空間紅包假設(shè)干用線懸掛樹上，紅包內(nèi)裝有事先寫好的禮品的名稱，整棵樹中安排3-5個(gè)紅包內(nèi)為666返金券，如果該紅包被消費(fèi)者選中，那么次日再放入一張666元返金券，按照紅包內(nèi)的禮品發(fā)放給選中的消費(fèi)者。此活動(dòng)避開抽獎(jiǎng)活動(dòng)的相似，把圣誕節(jié)日和活動(dòng)有機(jī)集合，讓活動(dòng)具有神秘感也有樂趣，單項(xiàng)獎(jiǎng)品最高封頂666元。設(shè)置999元獎(jiǎng)項(xiàng)是為了提升吸引力，即時(shí)引爆氣氛?；顒?dòng)細(xì)

4、那么 四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作物料準(zhǔn)備物料責(zé)任人確認(rèn)人目標(biāo)完成時(shí)間完成情況數(shù)量備注條幅12月201幅展廳易拉寶12月202個(gè)新寶來刀旗12月20面三角立牌12月20個(gè)X展架12月202面地毯12月202張洽談區(qū)飲用水12月203箱音響系統(tǒng)12月201套圣誕樹、12月20大一棵、小兩棵根據(jù)實(shí)際需要可做改動(dòng)活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作4. 價(jià)格政策車型款式價(jià)格政策寶來優(yōu)惠9900元寶來優(yōu)惠9900元寶來優(yōu)惠9900元5. 話術(shù)1、迎賓人員:您好,圣誕節(jié)快樂，歡送光臨一汽-群眾4S店!這是為您準(zhǔn)備的圣誕的小禮物.2、銷售參謀:您好, 我是銷售參謀.非常榮幸地告訴您,圣誕節(jié)期間您可以參與我們特別準(zhǔn)備的活動(dòng),活動(dòng)的內(nèi)容

5、 我可以為您介紹一下.6.人員分組: 確定人員分組及各組職責(zé)組別責(zé)任人員負(fù)責(zé)人總負(fù)責(zé)人銷售組一汽-大眾新寶來的銷售 物料籌備組所需物料的準(zhǔn)備與布置廣宣組負(fù)責(zé)前中后期廣宣投放與監(jiān)控 前臺接待組負(fù)責(zé)前臺接待，發(fā)放禮品及傳單等展廳布置負(fù)責(zé)展廳喜慶布置、裝飾采購等現(xiàn)場活動(dòng)負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場各項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施洽談區(qū)負(fù)責(zé)接待客戶休息和飲料供應(yīng)客戶邀約負(fù)責(zé)意向客戶邀約來店活動(dòng)培訓(xùn)負(fù)責(zé)政策與方案講解活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作7. 前期宣傳: 1、平面：活動(dòng)前在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w投放G3硬廣，并配合相應(yīng)軟文告知意向客戶。 2、 電臺：活動(dòng)前做播送宣傳、擴(kuò)大影響力。 3、 網(wǎng)絡(luò)：通過公司網(wǎng)站及相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)上宣傳引導(dǎo) 4、

6、短信群發(fā)：重點(diǎn)回訪意向顧客、促進(jìn)成交。 THANKS!附錄操作實(shí)施過程應(yīng)注意的問題1、實(shí)施操作設(shè)計(jì)。我們應(yīng)該非常重視實(shí)施方案的操作設(shè)計(jì)。我們看到一些單位組織的活動(dòng)，甚至是專業(yè)機(jī)構(gòu)承接的活動(dòng)，都存在這樣的問題：創(chuàng)意很好，但是由于缺乏操作設(shè)計(jì)，在操作過程中出現(xiàn)很多問題，違背了原創(chuàng)精神或者沒有到達(dá)原創(chuàng)水平。所以，在原那么方案確定以后，還要進(jìn)一步進(jìn)行操作設(shè)計(jì)，操作設(shè)計(jì)必須包括比較準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)預(yù)算。2、辦理審批手續(xù)。有人覺得辦審批很繁瑣，怕麻煩。但在實(shí)際工作中，我們應(yīng)該希望得到有關(guān)單位的審批 。3、實(shí)施操作程序的管理。程序化管理是一種科學(xué)的管理意識，只有程序化實(shí)施，才能有標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化管理，因而實(shí)施設(shè)計(jì)，重要的是設(shè)計(jì)出操作的標(biāo)準(zhǔn)程序。4、方案培訓(xùn)。在大型活動(dòng)里，假設(shè)參與的工作人員不了解全局的籌劃意圖，他們就不能為大型活動(dòng)策略實(shí)施提供建設(shè)性的勞動(dòng)，因而需要對工作人員進(jìn)行方案培訓(xùn)，只有知情才能出力。5、設(shè)計(jì)評估標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)大型活動(dòng)的評估應(yīng)該有一個(gè)準(zhǔn)確的評估標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在很多方案做好以后，往往忽略