公司產(chǎn)品調(diào)價(jià)管理辦法

1、公司產(chǎn)品調(diào)價(jià)管理辦法第一條折扣和折讓本公司產(chǎn)品的折扣和折讓主要采取下列五種形式；（1）數(shù)量折扣，主要是刺激客戶大量購買而給予的一定折扣，購買量愈大，折扣愈大。注意事項(xiàng)：折扣數(shù)額不可超過因批量銷售所節(jié)省的費(fèi)用額。數(shù)量折扣可按每次購買量計(jì)算，也可按一定時(shí)間內(nèi)的累計(jì)購買量計(jì)算。2）功能折扣，即貿(mào)易折扣，是企業(yè)給中間商的折扣。不同的分銷渠道所提供的服務(wù)不同，給予的折扣也不同；因批發(fā)商和零售商的功能不同，折扣也不同。3）折讓，是降價(jià)的一種形式。其中以舊換新的折讓居多，促銷折讓則是對中間商提供促銷的一種報(bào)酬。4）現(xiàn)金折扣，在賒銷的情況下，企業(yè)為鼓勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)給予一定折扣。5）季節(jié)折扣，也稱季節(jié)差

2、價(jià)，是企業(yè)為均衡生產(chǎn)、節(jié)省費(fèi)用和加速資金周轉(zhuǎn)，鼓勵(lì)客戶淡季購買（如夏季購進(jìn)絨衣），按原價(jià)給予的一定折扣。第二條心理定價(jià)本公司產(chǎn)品的心理定價(jià)主要采取以下四種形式：1）參照定價(jià)，利用顧客心目中的參照價(jià)格定價(jià)。2）奇數(shù)定價(jià)，即尾數(shù)用奇數(shù)3、5、7、9定價(jià)，特別是“9”，可給購買者以價(jià)廉的感覺。3）聲譽(yù)定價(jià)，把價(jià)格定成整數(shù)高價(jià)，以提高聲譽(yù)。4）促銷定價(jià)，利用顧客心理，將某幾種商品定為低價(jià)（低于正常價(jià)格甚至低于成本）?；蚶霉?jié)假日和換季時(shí)機(jī)，把部分商品按原價(jià)打折出售，以吸引顧客，促進(jìn)全部商品的銷售。本公司產(chǎn)品的地區(qū)性定價(jià)主要包括下列四種形式；區(qū)域定價(jià)，將產(chǎn)品的銷售市場劃分為兩個(gè)或兩個(gè)以上的區(qū)域，在不同的

3、區(qū)域采取不同的價(jià)格。FOB原產(chǎn)地定價(jià)，由公司負(fù)責(zé)將產(chǎn)品裝運(yùn)到原產(chǎn)地的某種運(yùn)輸工具上交貨，并術(shù)擔(dān)此前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。交貨后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)包括運(yùn)費(fèi)則由買方承擔(dān)。基點(diǎn)定價(jià)，由公司指定一些城市為基點(diǎn)，按基點(diǎn)到顧客所在地的距離收取運(yùn)費(fèi)，而不管貨物實(shí)際的起運(yùn)地點(diǎn)。統(tǒng)一交貨定價(jià)，對不同地區(qū)的顧客實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格加運(yùn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)按平均運(yùn)費(fèi)計(jì)算。第四條差別定價(jià)本公司產(chǎn)品的差別定價(jià)主要采取以下四種形式：1）不同時(shí)間定不同價(jià)格。2）不同的花色、式樣定不同價(jià)格。3）對不同顧客群定不同價(jià)格。4）不同部位定不同價(jià)格。第五條提高價(jià)格本公司提價(jià)應(yīng)變措施主要包括；1）限時(shí)報(bào)價(jià)。2）在合同中規(guī)定隨時(shí)調(diào)價(jià)的條款。3）把供貨和服務(wù)分開，并分別定價(jià)。4）減少現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣。5）提高訂貨得起批點(diǎn)。第六條降價(jià)在下列情形下，本公司產(chǎn)品須采取降價(jià)策略；1）產(chǎn)量過多，庫存積壓，雖