劇場(chǎng)演藝運(yùn)營(yíng)方案數(shù)據(jù)分析課件

1、劇場(chǎng)演藝運(yùn)營(yíng)方案Stage Showoperating proposal MandyFrom電影電視劇呈現(xiàn)的是導(dǎo)演們“算計(jì)”好的鏡頭而話劇表演現(xiàn)場(chǎng)性強(qiáng)觀眾位置不同，視角不同寫在前面1、展示渠道舞臺(tái)化2、表演的連續(xù)性3、強(qiáng)調(diào)整體感4、多次性補(bǔ)充5、表演的直觀性1、展示渠道生活化2、表演的非連續(xù)性3、強(qiáng)調(diào)鏡頭感4、 一次性完成5、表演的加工性話劇電影/電視劇參考數(shù)據(jù)1. 話劇類演出量排名第一；2. 話劇類兒童劇音樂(lè)劇演出場(chǎng)次增幅明顯；3. 觀眾數(shù)量音樂(lè)類話劇類兒童劇排名領(lǐng)先；4. 各城市演出票價(jià)呈降低趨勢(shì)；5. 二線市場(chǎng)中，天津湖南重慶演出市場(chǎng)較為火爆資料來(lái)源：20112012年北京演出市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分

2、析報(bào)告類別 時(shí)間場(chǎng)次所占比例同比幅度觀眾數(shù)量（萬(wàn)）演出票價(jià)（元）上座率音樂(lè)201115577.38%95%238.529975%歌舞201111445.4%16 %99.448075%話劇2011309314.6%略微增長(zhǎng)101.924580%京劇201112786%21%39.214762%雜技2011305914.5%15.4%167兒童劇2011219010.4%68%87.78881%地方戲及曲藝2011382718.1%略微增長(zhǎng)6721280%綜藝2011492723%6.6%150音樂(lè)2012 20169.3%29%221.825886%歌舞20124612%59%52.32268

3、0%話劇2012440420%42%205.98480%京劇201212815.8%基本相同40.69362%雜技2012295513.6%基本相同136.7兒童劇2012309514.241%1658881%地方戲及曲藝2012380817.5%基本相同63.511580%綜藝2012369617%24%36.9圖為2011年與2012年北京市演出市場(chǎng)調(diào)查 “平均票價(jià)”資料來(lái)源：2011年北京市演出市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)與分析 2012年北京市演出市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)與分析右圖為2011年度與2012年度北京市演出市場(chǎng)的平均票價(jià)，由圖可以清晰看出，從2011到2012年票價(jià)明顯走低，呈下降趨勢(shì)，票價(jià)更加親民。 “20

4、11年，戀愛(ài)的犀牛等經(jīng)典話劇在長(zhǎng)沙上演時(shí)，最高票價(jià)上千元。2012年，市民突然發(fā)現(xiàn)，演出的票價(jià)低了不少?！?“2012長(zhǎng)沙戲劇谷”，首次進(jìn)行200元每場(chǎng)的平價(jià)演出?！?“小劇場(chǎng)話劇票價(jià)更低，大劇場(chǎng)演出也出現(xiàn)降低趨勢(shì)?！?“進(jìn)入湖南市場(chǎng)的劇目越來(lái)越多，要想獲得理想的票房，必須降價(jià)?！?湖南大劇院文化藝術(shù)交流中心經(jīng)理黃蓉 ?！氨就猎瓌?chuàng)作品推行的低票價(jià)，在一定程度上促使外來(lái)劇目降價(jià)?！?湖南大劇院制作人李韌。降價(jià)場(chǎng)租較高、稅率較高一張票有 5.5%的營(yíng)業(yè)稅，加上企業(yè)所得稅 25%，總體有 30.5%的稅賦降低票價(jià)可行性？ 1.純市場(chǎng)化運(yùn)作困難觀演人群大學(xué)生白領(lǐng)知識(shí)份子巴黎國(guó)家歌劇院悉尼歌劇院維也納國(guó)

5、家歌劇院日本新國(guó)立劇場(chǎng)其運(yùn)營(yíng)得到法國(guó)國(guó)家財(cái)政的大力支持，資金來(lái)源的2/3來(lái)自國(guó)家財(cái)政。一直獲得政府公共財(cái)政的大力支持，政府資助占歌劇院總費(fèi)用的60%左右。主要靠國(guó)家財(cái)政支持，為生活部富裕的音樂(lè)愛(ài)好者提供67個(gè)優(yōu)惠價(jià)站位。經(jīng)費(fèi)67.3%來(lái)自于政府撥款和社會(huì)贊助，32.7%來(lái)自于自營(yíng)收入。保利劇院2005年，保利接管東莞玉蘭大劇院，當(dāng)時(shí)首創(chuàng)了“政府財(cái)政補(bǔ)貼、目標(biāo)管理，保利自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧”的經(jīng)營(yíng)管理模式。2.各大城市劇場(chǎng)均有政府補(bǔ)貼每場(chǎng)演出政府給予一定的財(cái)政補(bǔ)貼；（按照高端演出、中端演出和普通演出的不同類別，給予不同程度的補(bǔ)貼）不同區(qū)域，補(bǔ)貼數(shù)額不同：發(fā)達(dá)地區(qū)補(bǔ)貼較少，西部與北部補(bǔ)貼較高；給予補(bǔ)

6、貼同時(shí)，會(huì)提出劇目即演出數(shù)量、上座率以及平均票價(jià)等。降低票價(jià)可行性？觀演人群數(shù)據(jù)分析2010年北京話劇觀眾職業(yè)分布調(diào)查2010年北京話劇觀眾年齡層次調(diào)查大學(xué)生、研究生、公司職員是話劇的主要消費(fèi)者話劇的消費(fèi)者知識(shí)層面較高高等教育81.6%中等教育16.7%初中以下1.7%當(dāng)代話劇觀眾構(gòu)成及對(duì)話劇發(fā)展的影響21歲至30歲之間的年輕人群是觀演的的主要人群演出成功的劇目類別先鋒？文藝？小清新？幽默？搞笑？藝術(shù)范兒？戀愛(ài)的犀牛第一部賺錢的先鋒劇流行 搞笑 噱頭 名劇 經(jīng)典語(yǔ)句典型案例它不是中國(guó)第一部先鋒話劇，卻是第一部賺了錢、且“壽命”最長(zhǎng)的；100 場(chǎng)，是北京人藝衡量一臺(tái)主流戲劇作品獲得成功的標(biāo)尺。

7、“孟京輝的先鋒戲劇最終完成了它的戲劇流行化的過(guò)程，加入到了與流行文化合謀的進(jìn)程中?！?“XX地產(chǎn)商攜手孟京輝，打造話劇第四城”口號(hào)一些極為搞笑的噱頭被攙雜在文本中間，使得愛(ài)情的力量過(guò)于搖曳顧盼頻致情。對(duì)流行影視文本中的經(jīng)典語(yǔ)句的借用和戲仿，使得觀眾在觀看戲劇的時(shí)候毫無(wú)理解障礙可言。一個(gè)觀眾甚至極而言之：“孟京輝的話劇就是名劇改編加噱頭”李伯男系列劇都市情感劇，細(xì)數(shù)男人小委屈 社會(huì)熱門話題 貼近都市白領(lǐng)生活 詼諧幽默的內(nèi)容典型案例有多少愛(ài)可以胡來(lái)成都巡演，一口氣連演24場(chǎng)，觀眾人次超過(guò)7000人剩女郎 隱婚男女 嫁給經(jīng)濟(jì)適用男系列都市主題話劇接連上演在成都華美紫馨國(guó)際劇場(chǎng)首演，喊出了“不好看就退

8、票”的口號(hào)，并邀請(qǐng)人氣電臺(tái)主播參與出演?！熬咴掝}性、極易引發(fā)觀眾共鳴”風(fēng)格細(xì)膩寫實(shí)，敘事氣質(zhì)輕松流暢，拿捏與處理人物的情感與精神生活準(zhǔn)確到位，能夠?qū)ι钆c作品投以悲憫和微笑的眼光，善以笑筆寫悲。中國(guó)戲劇演出市場(chǎng)“最具票房號(hào)召力”導(dǎo)演，其作品風(fēng)格商業(yè)卻不低俗，用詼諧的調(diào)笑引發(fā)人們深刻的思考，“有戲劇導(dǎo)演中的馮小剛”之稱。成功劇目特質(zhì)明確目標(biāo)人群：由前文分析可知，話劇主要受眾人群為大學(xué)生、白領(lǐng)與知識(shí)分子文化程度較高、思考能力強(qiáng)、習(xí)慣于輕松的話語(yǔ)與氣氛，不滿足或者不屑于消費(fèi)演唱會(huì)這種大眾娛樂(lè)文化，他們更希望通過(guò)與演員幾乎面對(duì)面的情感交流這種互動(dòng)模式。 話題/內(nèi)容：緊扣當(dāng)代社會(huì)現(xiàn)實(shí)，尋求具有普遍價(jià)值的

9、切入點(diǎn)，對(duì)都市人的精神和內(nèi)心世界有所體現(xiàn)。特點(diǎn)/風(fēng)格： 以幽默詼諧的筆法描述人的內(nèi)心世界，風(fēng)格輕松隨意，欲抑先揚(yáng)，給予人思考的空間。兩 個(gè) 角 度 看劇團(tuán)劇場(chǎng)劇團(tuán)經(jīng)營(yíng)的是節(jié)目，收獲的是票房劇場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的是場(chǎng)地，獲得的是場(chǎng)租傳統(tǒng)模式積極探索生存模式，打通上下游開(kāi)發(fā)劇場(chǎng)&演出產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)探索者出現(xiàn)第三方中間運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)存較為成功的運(yùn)營(yíng)模式1. 自主經(jīng)營(yíng)；2. 委托經(jīng)營(yíng)；3. 合股經(jīng)營(yíng)；4. 院線聯(lián)盟現(xiàn)存較為成功的運(yùn)營(yíng)模式1. 自主經(jīng)營(yíng)2. 委托經(jīng)營(yíng)3. 合股經(jīng)營(yíng)4. 院線聯(lián)盟業(yè)主：既是劇院的所有者，又是經(jīng)營(yíng)者與管理者范例：上海大劇院形式：當(dāng)?shù)卣桓督o一定數(shù)量的演出任務(wù)，并對(duì)演出場(chǎng)次進(jìn)行采購(gòu)，成立演出基金會(huì)

10、對(duì)院團(tuán)場(chǎng)租進(jìn)行補(bǔ)貼，兩頭激活劇院和演出團(tuán)體。主要資金來(lái)源： 政府扶持政府文化發(fā)展專項(xiàng)基金和融資演出經(jīng)營(yíng)收入主辦和租場(chǎng)節(jié)目收入、演藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展收入社會(huì)贊助現(xiàn)存較為成功的運(yùn)營(yíng)模式1. 自主經(jīng)營(yíng)2. 委托經(jīng)營(yíng)3. 合股經(jīng)營(yíng)4. 院線聯(lián)盟定義：業(yè)主委托專業(yè)管理公司進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)，業(yè)主和專業(yè)劇院管理公司是兩個(gè)獨(dú)立的法人。劇院管理公司：受業(yè)主委托承擔(dān)劇院管理任務(wù)，收入來(lái)源為組織演出以及場(chǎng)租。業(yè)主：不參加任何經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，收入來(lái)源為出租整個(gè)劇院的租金。范例：委托北京保利劇院管理的20多家劇院。形式：通過(guò)連鎖直營(yíng)，保利旗下所有劇院演資源共享，降低成本，人才互換，具有管理 優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)存較為成功的運(yùn)營(yíng)模式1. 自主經(jīng)營(yíng)2. 委托經(jīng)營(yíng)3. 合股經(jīng)營(yíng)4. 院線聯(lián)盟定義：業(yè)主和專業(yè)管理公司成立合資公司原隸屬于政府部門的劇院劇場(chǎng)改革后的產(chǎn)物形式：業(yè)主或者擁有若干演出場(chǎng)所的文化部門與專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司合作，一方擁有演出場(chǎng)所資源，另一方擁有經(jīng)營(yíng)管理資源，雙方按一定比例出資成立劇院經(jīng)理管理公司承接劇院管理任務(wù)。