關(guān)于公司營銷的幾點看法

1、關(guān)于公司營銷的幾點看法關(guān)于公司營銷的幾點看法在本行業(yè)中做了20年多，從沒有涉及過營銷領(lǐng)域。我的觀點，可能會發(fā)生如雞和鴨對話的笑話，請指導(dǎo)并指正。一個成功的企業(yè)，都是有自己獨到的營銷模式并要適時創(chuàng)新。在目前的社會環(huán)境中，營銷模式的創(chuàng)新與產(chǎn)品的創(chuàng)新是同樣重要的。受國家宏觀調(diào)控政策的影響，行業(yè)形勢相當嚴峻。許多幕墻門窗企業(yè)因為銷售終端以及經(jīng)營模式比較落后，雖然質(zhì)量過關(guān)，但是缺乏品牌意識，銷售乏力，同時缺乏對市場的整體規(guī)劃。營銷變成攔在企業(yè)面前的一道坎，阻止企業(yè)的發(fā)展，直至企業(yè)因此而無法生存。我認為，一個企業(yè)要上正規(guī)、要做強，做大，就要有自己的銷售人員，特別是要有一個優(yōu)秀的營銷團隊?？恳粋€人打天下的做

2、法，是做不強、無發(fā)展，做不長的。二是企業(yè)營銷要以公司的年度預(yù)算為主線，分片劃區(qū)責任落實到人，績效考評獎罰并舉。一、人無遠慮必有近患。公司為解決目前的主要矛盾，應(yīng)該公布一個短期規(guī)劃。比如說：如果我司目前年完成銷售收入1.8億，可解決生存；銷售收入達到3個億可運轉(zhuǎn)自如；銷售收入大于4個億，則可進入加快發(fā)展。因此當前第一步公司的目標值銷售收入為2個億，力爭2.65億。這個數(shù)字不是靠頭腦風暴出來的，是要經(jīng)過充分的市場調(diào)研和公司10年運轉(zhuǎn)累積總結(jié)測算出來的，而且隨著市場和公司經(jīng)營情況的變化，是每年要修改的。二、有了目標值，就要對營銷人員進行目標分解，下達到責任人，進行營銷目標管理。營銷人員可以是個人分片

3、劃區(qū)分頭行動，也可以是營銷團隊異地互動等。營銷部門要進行針對性的專項分析，制定落實拿下目標項目的措施。三、責任到人，必須要有獎勵配套。責任越大，獎勵也大。在新的形勢下，要有新的營銷團隊的新模式和新思路。公司要充分的利用自己現(xiàn)有資源，采用一切方法和辦法來擴大影響力；以文件的形式，制訂內(nèi)部激勵機制，可以分為以下幾類：、將客戶直接拉過來，使公司投標成功率直接提高到明顯可中標的程度，但是由于公司的原因造成沒有中標的。門窗工程獎勵1000-3000元門窗工程獎勵1000-3000元；幕墻工程獎勵2019-5000元。、將客戶直接拉過來，使公司投標成功率直接提高到明顯可中標的程度，公司中標簽好施工合同。門

4、窗工程獎勵中標合同額的1-1.5%;幕墻工程獎勵中標合同額的1-2.5%3、將客戶直接拉過來，使公司不投標直接簽訂施工合同的。門窗工程獎勵中標合同等額的1.5-3.5%;幕墻工程獎勵中標合同等額的2-5%。門窗工程獎勵中標合同等額的1.5-3.5%;幕墻工程獎勵中標合同等額的2-5%。、如果是本企業(yè)在職員工（但非正式營銷部員工），除享受上述獎勵外，外出協(xié)調(diào)工程上事宜產(chǎn)生的假期，作公假處理。、返點結(jié)算要守信用。建議與工程收款到帳百分比同比例支付。四、公司營銷團隊的構(gòu)成，宜產(chǎn)用多種模式1、公司專職營銷員，建議配備4人。其中2人以上海地區(qū)為主負責區(qū)域，另2人以江浙地區(qū)為主負責區(qū)域。依托滬浙兩地，業(yè)務(wù)

5、面輻射全國。、可有計劃的發(fā)展松散性的人員合作。由忠誠度高的公司在職員工主導(dǎo)，利用社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，形同樹枝狀的層層挖掘潛在的業(yè)務(wù)員，這些松散性質(zhì)的業(yè)務(wù)員與公司沒有任何關(guān)系，只是以各自的社會關(guān)系，通過介紹、引薦、拉攏、搬運等方法，為公司增加工程業(yè)務(wù)量。公司也可以有意識的，有的放矢的在這群人中，找到真正有價值的，可以長期合作的代表，并為其進行一些必要的基礎(chǔ)知識培訓(xùn)。平時，公司管理主管可以閑來與他們喝喝茶，聊聊天與灌輸。、還應(yīng)該更多的接納行業(yè)中信譽好的自由業(yè)務(wù)人員，與他們建立業(yè)務(wù)關(guān)系，引導(dǎo)他們將更多的業(yè)務(wù)介紹到公司來。即擴大了公司的影響，又填補公司目前業(yè)務(wù)量絕對不夠，廠房加工設(shè)備空置的浪費情況。、以公司目前生產(chǎn)基地的規(guī)模，可以廣納合作方。建立廣泛的多種形式的戰(zhàn)略合作伙伴，以解決目前硬件設(shè)施遠超業(yè)務(wù)量的尷尬局面。合作伙伴可以是掛靠的，可以是類似清包的外包組，可以是部分承包的，可以是租賃廠房+設(shè)備+場地，也可以是部分租賃的。總之，各種形式都是可以的，目的是要廣開門路，引