階段性突擊營銷企劃案ppt課件(0002)

1、景想階段性突擊營銷謀劃方案提案.方案概述 全面大幅度降低e車主推產(chǎn)品價錢，以本錢價及未來聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)資源價值吸引客戶在本階段內(nèi)快速的、大量的與景想達成買賣。.營銷噱頭本錢價！多點位！大網(wǎng)絡(luò)！ 見證媒體掘金時代實力打造價錢優(yōu)勢 正面叫板山寨景想 全額享用本錢底價 分期優(yōu)化資金配置 拿未來資源 換e車媒體 .階段性營銷目的力求于本年底銷出庫存產(chǎn)品，回流資金經(jīng)過本次階段性營銷試探全新制定的銷售及盈利方式能否有效可行大量銷出e車產(chǎn)品，為網(wǎng)絡(luò)渠道建立做根底.價錢政策 媒體時代早已進入“買方市場 ，原有的租賃方式及銷售價錢曾經(jīng)完全不能順應(yīng)市場需求，客戶不實現(xiàn)盈利那么景想無出路，新的價錢政策和盈利方式需完全從客

2、戶的利益需求出發(fā)，在保證景想根本利益根底上讓利于協(xié)作同伴，促成買賣！E車以本錢價出賣一次性認購12月分期付款快速銷出產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場先期鋪設(shè)點位.突擊營銷階段價目表車型（配置）成本售價（一次性認購）12個月 分期付款銷售對外報價底線售價浮動空間分期首付月付對外報價月付底線金額月付浮動空間每月12月+首付每月12月+首付E-K50（P10）39.8萬39萬8千15萬2.5萬45萬2.4萬43.8萬1千E-K50（P12）38.6萬38萬6千15萬2.4萬43.8萬2.3萬42.6萬1千E-KM（P10）39.8萬39萬8千15萬2.5萬45萬2.4萬43.8萬1千E-KM（P12）38.6萬38

3、萬6千15萬2.4萬43.8萬2.3萬42.6萬1千E-K50（P10）56.8萬56萬8千25萬3.2萬63.4萬3萬61萬2千E-K50（P12）54.6萬54萬6千25萬3萬61萬2.8萬58.6萬2千E-J5800（P10）76.8萬76萬8千35萬4萬83萬3.8萬80.6萬2千注：一切車型分期付款全額核算后較比一次性認購價錢高出4萬元左右 同類車型配置P12與配置P10價錢差別在1.2萬2萬元之間，主推P10.銷售方式初期告知已協(xié)作客戶及意向客戶將未勝利協(xié)作客戶信息重新調(diào)出，告知降價銷售相關(guān)政策市場部配合經(jīng)過有效通路造勢宣傳此次突擊降價營銷活動.營銷方案答疑已協(xié)作客戶假設(shè)以為此次降

4、價對于已成買賣來講有失公平，提起質(zhì)疑，如何解釋？ 租賃協(xié)作的老客戶可終止原有合同下的協(xié)作方式，此次營銷活動中的“分期付款方式實為“以租代買，協(xié)商一致后可根據(jù)本次營銷方案中的價錢政策重新調(diào)整價錢。 購買e車的老客戶質(zhì)疑新價錢時，可以這樣解釋：此次大幅度降價是以未來媒體四分之一限三年的時段做為交換條件而制定的，本質(zhì)上是利益的置換。.營銷方案答疑老客戶要求終止現(xiàn)有協(xié)作，按照新調(diào)整的價錢重新簽署協(xié)作相關(guān)協(xié)議，并要求改換新車改如何應(yīng)對 可以為客戶改換新車，但改換新車所產(chǎn)生的運輸費用由客戶方承當。.代理商級別方式在本次營銷中，適當推行代理商級別方式： 把代理商代理的產(chǎn)品數(shù)量及運營效果作為區(qū)別各級代理商的直接規(guī)范，景想據(jù)代理商的不同制定三種級別的協(xié)作買賣方式及扶植政策，據(jù)代理級別的提升逐漸出臺配套返利規(guī)范及支持方法。各級別代理產(chǎn)品數(shù)量目的： A級代理商：30臺 B級代理商：20臺 C級代理商：10臺.推行方案概述經(jīng)過短信群發(fā)設(shè)備密集發(fā)布降價信息至一切意向客戶于公司網(wǎng)站首頁設(shè)置營銷活動直通模塊在相