華夏幸?；鶚I(yè)股份有限公司組織權責手冊（總部）

1、業(yè)務權限劃分一覽京御地產,關鍵事項,決策機制,京御地產,董事長,專業(yè)委員會,總裁,經營管理委員會,分管副總裁,業(yè)務單元總經理,業(yè)務單元副總/總監(jiān),片區(qū),項目發(fā)展部,設計管理部,工程管理部,成本合約部,策劃推廣部,銷售管理部,客戶服務部,項目管理部,人事行政部,戰(zhàn)略運營中心,資本運作中心,融資管理中心,財務管理中心,人力資源中心,風險管控中心,總裁辦公室,董事會辦公室一、投資策劃,1.1,年度項目投資計劃*,1.2,項目立項審批,1.3,項目可行性研究論證, 經濟指標測算（投資估算）, 融資方案,1.4,項目投資決策*,1.5,項目團隊組建及人力資源匹配,二、土地獲取,2.1,土地接收,2.2,

2、項目取得及立項手續(xù)辦理,三、項目策劃,3.1 ,市場調研公司選定,3.2 ,項目定位主要結論（客群定位/戶型配比/樓型配比）,3.3 ,產品策劃初步方案,3.4 ,項目定位策劃報告,3.5 ,經濟指標測算, 項目技術指標確認, 銷售價格預測, 建安成本測算, 融資計劃, 經濟指標審批,3.6 ,下達項目成功標尺,3.7 ,項目全期計劃（一級節(jié)點）,3.8 ,項目運營指導書,3.9 ,相關證件辦理,四、建筑設計,4.1 ,設計進度計劃,/,4.2 ,概念設計/方案設計, 設計任務書確定, 設計單位招標（一般經驗，概念與方案是一家單位）, -招標文件審批, -入圍單位審批, -方案初選及設計單位選

3、定, 設計優(yōu)化/深化方案通過,4.3 ,初步設計/施工圖設計, 設計任務書確定, 設計限額提出, 設計單位招標（一般經驗，初設與施工圖是一家設計單位）, -招標文件審批, -入圍單位審批, -設計單位選定, 設計評審通過（含中期交流）, 施工圖確定及交底,4.4 ,其他專項設計（景觀/室內精裝/樣本間/賣場）, 設計任務書確定, 設計限額提出, 設計單位招標選定, -招標文件審批, -入圍單位審批, -設計單位選定, 設計合同簽訂, -100萬以上, -100萬以內（含）, 方案評審, 施工圖確定及交底,4.5 ,設備材料選型定板, 項目部品策劃表, 招標階段的材料設備選型定板,4.6 ,設計

4、變更, 重大設計變更（詳見流程說明）, 非重大變更,4.7 ,規(guī)劃報批,五、采購管理,5.1 ,供應商名錄管理, 合作供應商履約評估報告, 合格供應商名錄確定, 供應商資格晉降級, -晉升/取消戰(zhàn)略供應商 , -晉升/取消優(yōu)秀供應商 , -晉升/取消合格供應商 , -列為不合格供應商資格,5.2 ,采購策劃,5.3 ,工程及材料設備類采購, 招標、邀標（集中采購）, 招標、邀標（非集中采購）, -招標文件審批, -入圍單位資格審查, -評標結果審批（含技術標評標）, 合同簽訂, -500萬以上施工類/300萬以上材料類/300萬以上市政類/50萬以上其他類, -500萬以內施工類/300萬以內

5、材料類/300萬以內市政類/50萬以內其他類, 議標類,六、工程管理,6.1 ,重大工程技術方案實施, 重大工程技術問題清單確定, 單項重大工程技術方案指導書, 項目實施情況的抽查驗收,6.2 ,辦理施工許可相關手續(xù),6.3 ,工程安全質量管理, 項目巡檢報告, 事故處理方案（事故等級詳見流程說明）, -一般事故, -嚴重事故, -重大事故,6.4 ,分項工程驗收, 重要節(jié)點驗收（詳見流程說明）, 一般節(jié)點驗收,6.5 ,竣工驗收、備案,七、成本管理,7.1,項目建造類合約框架管理（成本策劃）, 標準合約框架, 合約范圍變動審批,7.2,成本測算及目標成本管理, 可研階段成本估算方案, 產品策

6、劃階段成本測算方案, 設計階段成本測算, -方案設計后（測算）, -擴初設計后（概算）-目標成本, -施工圖設計后（預算）, 目標成本調整, -項目總體目標成本調整, -目標成本內的A類成本目標調整, -目標成本內的B類成本目標調整, -動用不可預見費,7.3,實施階段的成本審核, 工程洽商審核(按單項估算金額劃分), -3萬以上, -1萬-3萬, -1萬以內, 動態(tài)成本月報, 工程結算審核, -結算價100萬以上, -結算價100萬以下,八、銷售管理,8.1,項目營銷策劃總體方案, 營銷費用, 價格策略（范圍、執(zhí)行期、均價、各期分解等）, 銷售經營指標及目標分解,8.2,項目階段性營銷計劃,

7、 價格調整, -范圍內（0-5%增長）, -范圍外（5%以上增長及降價）, 季度銷售策略（銷售資源控制、銷售目標等）, 銷售合同, -合同范本及補充協議, -銷售合同, 月度執(zhí)行計劃, 優(yōu)惠審批, 銷售月報,8.3,主要的對外推廣活動及宣傳資料, 住宅使用說明書/質量保證書, 組織推廣活動, 項目案名及樓盤命名, 項目VI,8.4,營銷供方選擇, 邀請招標/方案提報議標（適用于銷售代理公司、廣告公司、營銷策劃公司）, -招標文件/提報要點審批, -入圍單位審批, -營銷供方選定, 議標/直接委托,8.5,銷售展示區(qū)營建（含賣場、樣板間）, 展示區(qū)營建開放計劃, 軟裝方案（賣場包裝/裝飾）,九、客戶服務,9.1,客戶服務體系建立,9.2,售前客戶服務, 客戶接待與跟蹤, 來電來訪統(tǒng)計、分析,9.3,售中客戶服務, 客戶簽約, 按揭辦理, 確權辦理, 定期客戶聯絡,9.4,售后客戶服務, 產品交付, 滿意度調查, 客戶回訪及二次開發(fā), 工程維修（保修期內）, 客