年度營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告模版ppt課件

1、 年度運(yùn)營(yíng)分析與規(guī)劃 報(bào)告人: 報(bào)告時(shí)間:我們面臨的問(wèn)題是什么?我們的目的地在哪里?我們的還有什么時(shí)機(jī)可以把握?我們?cè)鯓犹幚韱?wèn)題,把握時(shí)機(jī),到達(dá)目的地? 我們需求什么資源?在開(kāi)場(chǎng)報(bào)告前,請(qǐng)先想想-目 錄 (一) 2007年運(yùn)營(yíng)分析1、營(yíng)業(yè)達(dá)成分析業(yè)績(jī)達(dá)成利潤(rùn)目的達(dá)成2、營(yíng)業(yè)管理回想中心競(jìng)爭(zhēng)力建立品類(lèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)渠道運(yùn)營(yíng)大客戶(hù)運(yùn)營(yíng)人均消費(fèi)力業(yè)績(jī)達(dá)成目的與實(shí)踐達(dá)成對(duì)比(表格,曲線(xiàn)圖分析) 月 年度123.12合計(jì)達(dá)成/成長(zhǎng)率07年實(shí)際AOP目標(biāo)達(dá)成/生長(zhǎng)(未達(dá)成/衰退),出如今哪些區(qū)域? 為什么會(huì)出如今這個(gè)區(qū)域,潛在緣由是什么?利潤(rùn)目的達(dá)成中心競(jìng)爭(zhēng)力建立區(qū)域內(nèi)中心競(jìng)爭(zhēng)力建立(第一第二戰(zhàn)略)的落實(shí)情

2、況,目前達(dá)成的情況分析 項(xiàng)目策略?xún)?nèi)容達(dá)成進(jìn)度未達(dá)成分析達(dá)成措施及時(shí)間簡(jiǎn)述第一第二品類(lèi)銷(xiāo)售各品類(lèi)的銷(xiāo)售占比銷(xiāo)量與利潤(rùn)(銷(xiāo)量300萬(wàn),占比30%)(銷(xiāo)量150萬(wàn),占比15%)(銷(xiāo)量100萬(wàn),占比10%)(銷(xiāo)量300萬(wàn),占比30%)(銷(xiāo)量150萬(wàn),占比15%)(利潤(rùn)35萬(wàn),占比37.5%)(利潤(rùn)10萬(wàn),占比11%)(利潤(rùn)3萬(wàn),占比3%)(利潤(rùn)15萬(wàn),占比16.5%)(利潤(rùn)30萬(wàn),占比32.%)XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX1從品類(lèi)的銷(xiāo)量奉獻(xiàn)與利潤(rùn)產(chǎn)出的對(duì)比,可以看出哪些產(chǎn)品可以作為銷(xiāo)量產(chǎn)品,哪些作為利潤(rùn)產(chǎn)品2在前期的任務(wù)中,特別是SP活動(dòng)的投放中,怎樣表達(dá)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的思想?市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)各

3、區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀緣由分析 項(xiàng)目市場(chǎng)市場(chǎng)定位前期采取的經(jīng)營(yíng)措施市場(chǎng)現(xiàn)狀原因分析潛力發(fā)展市場(chǎng)/銷(xiāo)量貢獻(xiàn)市場(chǎng)?渠道運(yùn)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)渠道規(guī)劃與銷(xiāo)售奉獻(xiàn)的對(duì)比? 項(xiàng)目渠道 客戶(hù)售點(diǎn)數(shù)量銷(xiāo)量占比發(fā)展措施簡(jiǎn)述KA傳統(tǒng)批發(fā)校園大客戶(hù)運(yùn)營(yíng)1客戶(hù)分級(jí)表(ABC) 等級(jí) 客戶(hù)A類(lèi)B類(lèi)潛力客戶(hù)C類(lèi)小客戶(hù)大客戶(hù)重點(diǎn)客戶(hù)2大客戶(hù)銷(xiāo)售回想品類(lèi)銷(xiāo)售回想3大客戶(hù)生意時(shí)機(jī)分析區(qū)域城市客戶(hù)名稱(chēng)客戶(hù)類(lèi)型轄管客戶(hù)分布年銷(xiāo)售額我司產(chǎn)品銷(xiāo)售額發(fā)展趨勢(shì)生意機(jī)會(huì)人均消費(fèi)力 (二)2021年運(yùn)營(yíng)方案春節(jié)檔期活動(dòng)規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)者分析SWOT分析營(yíng)業(yè)目的生意增長(zhǎng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施方案團(tuán)隊(duì)開(kāi)展預(yù)算管理春節(jié)檔期活動(dòng)規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)者分析 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手XXXX區(qū)域市場(chǎng)策略

4、市場(chǎng)活動(dòng)表現(xiàn)對(duì)我司影響應(yīng)對(duì)策略渠道產(chǎn)品客戶(hù)市場(chǎng)活動(dòng)價(jià)格 明確我們市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,了解他們的產(chǎn)量市場(chǎng)渠道客戶(hù)產(chǎn)品,開(kāi)展針對(duì)性的活動(dòng)SWOT分析優(yōu)點(diǎn)(Strengths)缺陷(Weaknesses)SOWOSTWT區(qū)域/城市優(yōu)點(diǎn)區(qū)域/城市缺陷時(shí)機(jī)(Opportunities)風(fēng)險(xiǎn)(Threats)內(nèi)部才干外部環(huán)境掌握外部環(huán)境的時(shí)機(jī)要素掌握外部環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)要素利用優(yōu)點(diǎn)的外部環(huán)境時(shí)機(jī)的運(yùn)用戰(zhàn)略方案.存有缺陷的外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略方案.利用優(yōu)點(diǎn)的外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略方案.存有缺陷的外部環(huán)境時(shí)機(jī)的運(yùn)用戰(zhàn)略方案.營(yíng)業(yè)目的(一)08年?duì)I業(yè)單位銷(xiāo)量目的分客戶(hù)分月分品項(xiàng)分月(二)08年?duì)I業(yè)單位利潤(rùn)目的生意

5、增長(zhǎng)戰(zhàn)略策略提高新品鋪市速度策略全分銷(xiāo)新品策略維持07年促銷(xiāo)力度區(qū)域/城市品類(lèi)自然增長(zhǎng)按時(shí)執(zhí)行價(jià)格調(diào)升策略策略拓展區(qū)域/城市鋪點(diǎn)新品新渠道已有渠道老品08年預(yù)估增長(zhǎng)22%產(chǎn)品&渠道層面策略提高新品鋪市速度策略全分銷(xiāo)新品策略維持07年促銷(xiāo)力度區(qū)域/城市品類(lèi)自然增長(zhǎng)按時(shí)執(zhí)行價(jià)格調(diào)升策略策略拓展區(qū)域/城市鋪點(diǎn)新客戶(hù)新渠道已有渠道老客戶(hù)08年預(yù)估增長(zhǎng)22%客戶(hù)&渠道層面戰(zhàn)略實(shí)施方案一中心競(jìng)爭(zhēng)力二重點(diǎn)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)三大客戶(hù)運(yùn)營(yíng)四分銷(xiāo)體系建立五產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)六方案檢索表目錄中心競(jìng)爭(zhēng)力1區(qū)域中心競(jìng)爭(zhēng)力(第一第二方案)描畫(huà)2方案采取的戰(zhàn)略是什么3實(shí)現(xiàn)目的的詳細(xì)方案,需求資源,達(dá)成時(shí)限重點(diǎn)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案1市場(chǎng)分級(jí)圖(見(jiàn)下表)

6、2重點(diǎn)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的方案(措施資源時(shí)間) 市場(chǎng)級(jí)別低高一級(jí)市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng)三級(jí)市場(chǎng)市場(chǎng)生長(zhǎng)潛力高低 挑戰(zhàn)市場(chǎng)領(lǐng)先市場(chǎng)潛力市場(chǎng)大客戶(hù)運(yùn)營(yíng)方案1大客戶(hù)運(yùn)營(yíng)的目的(數(shù)量營(yíng)業(yè)額網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展等)2目的達(dá)成的戰(zhàn)略3詳細(xì)的實(shí)施方案,需求的資源,達(dá)成的時(shí)限分銷(xiāo)體系完善1目前區(qū)域分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀2現(xiàn)有市場(chǎng)分銷(xiāo)體系的空白點(diǎn)/時(shí)機(jī)點(diǎn)3分銷(xiāo)目的目的設(shè)定(見(jiàn)下頁(yè)表格)4采取什么措施達(dá)成體系的建立完善,以及達(dá)成方案的時(shí)間進(jìn)度和責(zé)任人分銷(xiāo)目的方案區(qū)域/城市: XXX(細(xì)分到城市)現(xiàn)代渠道傳統(tǒng)渠道KABC店其他批發(fā)學(xué)校社區(qū)小超其他A.市場(chǎng)分銷(xiāo)總數(shù)量B.我司已建立網(wǎng)絡(luò)C.覆蓋率 %D.網(wǎng)絡(luò)數(shù)量增加計(jì)劃E.支持費(fèi)用 F.預(yù)估增加銷(xiāo)量 G.費(fèi)用率 %產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)1厘清區(qū)域的銷(xiāo)量產(chǎn)品利潤(rùn)產(chǎn)品2新產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)開(kāi)展方案3針對(duì)各產(chǎn)品定位的不同,擬采取什么措施來(lái)運(yùn)