××營(yíng)銷組織崗位角色與職責(zé)設(shè)計(jì)(共94張)

1、fotile-R&R-design-021019營(yíng)銷組織崗位角色與職責(zé)設(shè)計(jì) 方案設(shè)計(jì) 寧波廚具有限公司慈溪 2002 年 9 月 18 日漢彬洲企業(yè)管理咨詢(上海)有限公司上海延安東路700號(hào)港泰廣場(chǎng)1009, 200001電郵: hbc網(wǎng)頁(yè): 電話:真:otile-R&R-design-021019內(nèi)容頁(yè)碼部門總監(jiān)角色與職責(zé)設(shè)計(jì) 3市場(chǎng)部組織設(shè)計(jì)13銷售部組織設(shè)計(jì) 25物流服務(wù)部組織設(shè)計(jì) 63業(yè)績(jī)考核體系84本文檔只限為漢彬洲咨詢客戶所用, 只有在漢彬洲咨詢顧問(wèn)口頭陳述之下方為完整. 除非事先征得漢彬洲咨詢的明確同意, 本文檔不得傳閱與

2、任何其他第三方fotile-R&R-design-021019A. 部門總監(jiān)角色與職責(zé)設(shè)計(jì)fotile-R&R-design-021019銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷的總體組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理營(yíng)銷副總裁物流/服務(wù)總監(jiān)銷售總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)財(cái)務(wù)分析經(jīng)理銷售財(cái)務(wù)經(jīng)理銷售人力資源經(jīng)理最強(qiáng)大的品牌最優(yōu)秀的渠道表現(xiàn)最高的客戶滿意程度f(wàn)otile-R&R-design-021019營(yíng)銷副總裁的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線基本資歷角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)直接匯報(bào)給總經(jīng)理本科以上學(xué)歷, 10年以上跨國(guó)公司和大型企業(yè)全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷或銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能和溝通技能很強(qiáng)的邏輯思維能力, 善于分析和解決分問(wèn)題具有很強(qiáng)的組織管理和發(fā)展能力權(quán)限

3、參與市場(chǎng)和銷售總監(jiān)的面試和決策年度市場(chǎng)和銷售支持費(fèi)用預(yù)算審批審批市場(chǎng)部和銷售部III級(jí)以上經(jīng)理的任免和升職審批辦事處變更(設(shè)立/關(guān)閉等)的審批全國(guó)/渠道銷售政策的審批負(fù)責(zé)銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷的整體運(yùn)作制定銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷整體年度業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃發(fā)展銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷的管理系統(tǒng)發(fā)展銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷的組織能力領(lǐng)導(dǎo)銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷的重要管理項(xiàng)目部署銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷的資源使用為各部門總監(jiān)制定個(gè)人業(yè)務(wù)與發(fā)展計(jì)劃管理銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷總體預(yù)算擔(dān)當(dāng)企業(yè)公關(guān)角色銷售額年度利潤(rùn)指標(biāo)整體市場(chǎng)銷售費(fèi)用控制目標(biāo)組織能力相關(guān)衡量指標(biāo) (管理人員流失率%等)fotile-R&R-design-021019營(yíng)銷副總裁的日常工作

4、內(nèi)容總經(jīng)理、總監(jiān)以上高層管理制定和調(diào)整公司整體戰(zhàn)略公司總體戰(zhàn)略制定年度整體業(yè)務(wù)計(jì)劃、銷售和利潤(rùn)目標(biāo)、年度新產(chǎn)品計(jì)劃總經(jīng)理、總監(jiān)以上高層管理年度銷售目標(biāo)、主要客戶發(fā)展計(jì)劃市場(chǎng)與銷售年度計(jì)劃制定部門總監(jiān)及直接下屬經(jīng)理年度費(fèi)用預(yù)算獲得總經(jīng)理批準(zhǔn)制定年度市場(chǎng)與銷售支持費(fèi)用預(yù)算和部門費(fèi)用預(yù)算總經(jīng)理、銷售財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理, 市場(chǎng)、銷售總監(jiān)公司整體年度業(yè)務(wù)計(jì)劃業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計(jì)劃銷售/市場(chǎng)運(yùn)作會(huì)議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果業(yè)務(wù)回顧實(shí)地拜訪戰(zhàn)略重點(diǎn)客戶, 實(shí)地檢查工作參與市場(chǎng)部重要項(xiàng)目實(shí)地銷售經(jīng)理市場(chǎng)部提高實(shí)地銷售業(yè)績(jī)提高市場(chǎng)部項(xiàng)目成功率季度營(yíng)銷會(huì)議擔(dān)當(dāng)內(nèi)部培訓(xùn)的培訓(xùn)師費(fèi)用審核閱讀業(yè)務(wù)匯報(bào),

5、信息銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員內(nèi)部員工下屬經(jīng)理下屬經(jīng)理相關(guān)人員清晰部署銷售與市場(chǎng)的戰(zhàn)略與計(jì)劃發(fā)展組織能力理解業(yè)務(wù)情況, 界定方向控制預(yù)算與費(fèi)用對(duì)內(nèi)外部的深入理解fotile-R&R-design-021019市場(chǎng)總監(jiān)的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)制定和審批年度品牌支持費(fèi)用, 審批日常品牌支持費(fèi)用支出審定大型市場(chǎng)推廣計(jì)劃和媒體計(jì)劃審定價(jià)格審核主要的廣告代理商和其他主要供應(yīng)商審定廣告審定品牌VI和相關(guān)市場(chǎng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)或政策審定相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)市場(chǎng)部人員的任免和升職審批直接匯報(bào)給總經(jīng)理本科以上學(xué)歷, 至少6年以上的專業(yè)品牌管理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)研究經(jīng)驗(yàn), 具有豐富的業(yè)務(wù)知識(shí) (大型跨國(guó)公司

6、品牌管理經(jīng)驗(yàn)最佳)卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和解決跨部門的重大問(wèn)題的能力具有很強(qiáng)的創(chuàng)造性思維能力顯示出很強(qiáng)的主動(dòng)性很強(qiáng)的溝通能力(口頭和書面形式), 具有很強(qiáng)的說(shuō)服力具有很強(qiáng)的組織管理和發(fā)展能力引導(dǎo)品牌的發(fā)展方向, 制定品牌戰(zhàn)略和品牌定位界定市場(chǎng)部人員的角色和職責(zé), 衡量指標(biāo)制定年度品牌業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)代表市場(chǎng)部在公司核心管理層提交品牌發(fā)展建議, 并獲得其他部門的支持負(fù)責(zé)戰(zhàn)略重要的市場(chǎng)部項(xiàng)目實(shí)施確保市場(chǎng)部獲得有效資源, 并確保資源的有效利用負(fù)責(zé)新產(chǎn)品整體年度計(jì)劃 協(xié)調(diào)并解決跨部門的重大問(wèn)題或沖突負(fù)責(zé)市場(chǎng)部的組織管理, 制定市場(chǎng)部人員計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃, 招聘主要管理人員負(fù)責(zé)直接下屬的個(gè)人工作和發(fā)展計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)

7、施, 提供相應(yīng)的培訓(xùn)、工作指導(dǎo)和反饋品牌/產(chǎn)品線利潤(rùn)指標(biāo)品牌/產(chǎn)品線市場(chǎng)份額品牌 (第一提及)知名度品牌支持費(fèi)用控制組織能力評(píng)估指標(biāo)fotile-R&R-design-021019市場(chǎng)總監(jiān)的日常工作內(nèi)容總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理,市場(chǎng)研究經(jīng)理品牌戰(zhàn)略和品牌定位制定和更新, 產(chǎn)品價(jià)格策略制定和更新品牌/產(chǎn)品戰(zhàn)略/產(chǎn)品價(jià)格策略制定年度品牌業(yè)務(wù)計(jì)劃、利潤(rùn)目標(biāo)、年度新產(chǎn)品計(jì)劃年度費(fèi)用預(yù)算批準(zhǔn)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理給予市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃反饋和資源支持參與市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定和討論產(chǎn)品經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理確定廣告成片和媒體計(jì)劃參與廣告審片制定年度品牌業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作會(huì)議與培訓(xùn)日常管理工作

8、內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理制定年度品牌支持費(fèi)用預(yù)算和部門費(fèi)用產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)研究經(jīng)理、廣告商走訪實(shí)地市場(chǎng)和監(jiān)督產(chǎn)品經(jīng)理、實(shí)地銷售人員參與大型品牌推廣活動(dòng)產(chǎn)品經(jīng)理、整體營(yíng)銷經(jīng)理為品牌推廣活動(dòng)推廣支持, 確保成功實(shí)施了解消費(fèi)者需求, 實(shí)地市場(chǎng)執(zhí)行情況并提供反饋參與月度業(yè)務(wù)回顧會(huì)議公司核心領(lǐng)導(dǎo)小組制定行動(dòng)計(jì)劃, 參與決策領(lǐng)導(dǎo)月度市場(chǎng)部工作回顧直接下屬、其他人員基于需要了解部門工作進(jìn)度, 提供指導(dǎo)和反饋, 制定/監(jiān)督行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)月度新產(chǎn)品計(jì)劃回顧新產(chǎn)品項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理決策、協(xié)調(diào)解決出現(xiàn)的問(wèn)題閱讀報(bào)表, 數(shù)據(jù)支持業(yè)務(wù)決策人員招聘、發(fā)展培訓(xùn)、11回顧人力資源經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)

9、理、下屬發(fā)展組織能力制定新產(chǎn)品計(jì)劃產(chǎn)品經(jīng)理、整體營(yíng)銷經(jīng)理、研發(fā)人員新產(chǎn)品計(jì)劃的制定和更新參與月度銷售與運(yùn)作計(jì)劃會(huì)議銷售與運(yùn)作計(jì)劃小組了解現(xiàn)有產(chǎn)品/新產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)和供應(yīng)問(wèn)題, 制定解決方案和行動(dòng)計(jì)劃相關(guān)人員費(fèi)用審批監(jiān)督費(fèi)用的合理有效使用相關(guān)人員fotile-R&R-design-021019銷售總監(jiān)的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)權(quán)限制定和審批年度銷售支持費(fèi)用和客戶/經(jīng)銷商發(fā)展基金審批日常銷售支持費(fèi)用支出審批直接下屬的費(fèi)用支出審定大型全國(guó)促銷/渠道促銷計(jì)劃審批銷售/渠道相關(guān)政策銷售部人員的任免和升職審批直接匯報(bào)給總經(jīng)理基本資歷本科以上學(xué)歷, 至少6年以上的銷售管理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)研究

10、經(jīng)驗(yàn), 具有豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和解決跨部門的重大問(wèn)題的能力顯示出很強(qiáng)的主動(dòng)性很強(qiáng)的溝通能力(口頭和書面形式), 具有很強(qiáng)的說(shuō)服力具有很強(qiáng)的組織管理和發(fā)展能力負(fù)責(zé)制定渠道戰(zhàn)略負(fù)責(zé)制定銷售政策和制定年度銷售業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)部署渠道戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)的零售覆蓋執(zhí)行代表銷售部在公司核心管理層提交銷售和渠道發(fā)展建議, 并獲得其他部門的支持確保銷售部獲得有效資源, 部署資源使用保持與最重要客戶的高層溝通負(fù)責(zé)全國(guó)渠道促銷的計(jì)劃與執(zhí)行協(xié)調(diào)并解決跨部門的重大問(wèn)題或沖突負(fù)責(zé)管理銷售部門組織招聘部門管理人員, 制定部門人員計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃負(fù)責(zé)直接下屬的個(gè)人工作和發(fā)展計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施, 提供相

11、應(yīng)的培訓(xùn)、工作指導(dǎo)和反饋銷售額零售覆蓋網(wǎng)絡(luò)銷售基本指標(biāo)銷售支持費(fèi)用與行政費(fèi)用控制銷售組織能力指標(biāo)fotile-R&R-design-021019銷售總監(jiān)的日常工作內(nèi)容總經(jīng)理、主要下屬經(jīng)理,銷售財(cái)務(wù)經(jīng)理分銷/渠道戰(zhàn)略, 相關(guān)政策的制定和更新分銷/渠道戰(zhàn)略制定, 客戶/經(jīng)銷商發(fā)展基金政策制定年度銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃和目標(biāo)、資源配置計(jì)劃年度費(fèi)用預(yù)算批準(zhǔn)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理給予區(qū)域/渠道銷售計(jì)劃反饋和資源支持參與區(qū)域/渠道銷售計(jì)劃制定和討論渠道/大區(qū)經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理銷售政策的制定和修改銷售政策制定制定年度銷售業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計(jì)劃銷售運(yùn)作管理會(huì)議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果總經(jīng)理、主

12、要下屬經(jīng)理、銷售財(cái)務(wù)經(jīng)理制定年度銷售支持費(fèi)用預(yù)算和部門費(fèi)用預(yù)算總經(jīng)理、主要下屬經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理走訪實(shí)地市場(chǎng)、客戶和實(shí)地監(jiān)督渠道/大區(qū)經(jīng)理、實(shí)地銷售人員了解客戶需求和實(shí)地銷售執(zhí)行情況并提供反饋月度業(yè)務(wù)回顧會(huì)議公司核心領(lǐng)導(dǎo)小組制定行動(dòng)計(jì)劃, 參與決策月度銷售部工作回顧直接下屬、其他人員基于需要了解部門工作進(jìn)度,提供指導(dǎo)和反饋,制定/監(jiān)督行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施銷售人員培訓(xùn)其他人員基于需要發(fā)展組織能力費(fèi)用審批監(jiān)督費(fèi)用的合理有效使用人員招聘、發(fā)展培訓(xùn)、11回顧人力資源經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、下屬發(fā)展組織能力經(jīng)銷商、重點(diǎn)客戶會(huì)議重點(diǎn)客戶、大區(qū)經(jīng)理、客戶了解客戶需求, 解決存在問(wèn)題相關(guān)人員閱讀報(bào)表, 數(shù)據(jù)支持管理決策相關(guān)人員f

13、otile-R&R-design-021019全國(guó)物流服務(wù)總監(jiān)的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)權(quán)限審批年度物流費(fèi)用預(yù)算, 客戶服務(wù)費(fèi)用預(yù)算和人員及部門其它預(yù)算審定全國(guó)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建立或撤銷審批物流與服務(wù)相關(guān)政策(如定單處理政策規(guī)定和運(yùn)作流程, 客戶服務(wù)守則等)審批主要的物流和倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)商, 特約維修服務(wù)供應(yīng)商物流/服務(wù)部人員的任免和升職審批直接匯報(bào)給總經(jīng)理基本資歷本科以上學(xué)歷, 至少6年以上的物流運(yùn)作和客戶服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn), 其中至少有3年以上負(fù)責(zé)全國(guó)范圍內(nèi)物流運(yùn)作或客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和解決跨部門的重大問(wèn)題的能力顯示出很強(qiáng)的主動(dòng)性很強(qiáng)的溝通能力(口頭和書面形式)具有很強(qiáng)的組織管理

14、和發(fā)展能力制定物流和服務(wù)的遠(yuǎn)景, 制定供應(yīng)鏈戰(zhàn)略, 服務(wù)戰(zhàn)略和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃制定供應(yīng)鏈整合(包括上游供應(yīng)鏈)計(jì)劃負(fù)責(zé)制定年度物流費(fèi)用預(yù)算, 客戶服務(wù)費(fèi)用預(yù)算和人員及部門其它預(yù)算制定年度物流/服務(wù)發(fā)展計(jì)劃和主要目標(biāo)部署物流/服務(wù)發(fā)展計(jì)劃和主要目標(biāo)確保物流/服務(wù)部獲得有效資源, 并確保資源的有效利用參加物流服務(wù)部最重要的項(xiàng)目管理解決重要客戶的投訴協(xié)調(diào)并解決跨部門的重大問(wèn)題或沖突負(fù)責(zé)物流服務(wù)部組織管理招聘部門管理人員, 制定人員計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃負(fù)責(zé)直接下屬的個(gè)人工作和發(fā)展計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施, 提供相應(yīng)的培訓(xùn)、工作指導(dǎo)和反饋供應(yīng)鏈的整體表現(xiàn)指標(biāo): 物流成本, 客戶服務(wù)水平(缺貨率), 庫(kù)存水平(天/人民幣)售

15、后服務(wù)衡量指標(biāo): 顧客滿意度(%), 顧客投訴率 (%), 客戶響應(yīng)時(shí)間物流服務(wù)部組織能力指標(biāo)fotile-R&R-design-021019全國(guó)物流服務(wù)總監(jiān)的日常工作內(nèi)容總經(jīng)理、主要下屬經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理物流/服務(wù)戰(zhàn)略的制定和更新, 服務(wù)戰(zhàn)略選擇制定供應(yīng)鏈戰(zhàn)略, 服務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃年度業(yè)務(wù)計(jì)劃和目標(biāo)確定和部署、資源配置計(jì)劃年度費(fèi)用預(yù)算批準(zhǔn)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理確定服務(wù)項(xiàng)目和承諾和服務(wù)相關(guān)政策和操作要求參與服務(wù)政策制定和審批總經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理確保倉(cāng)儲(chǔ)/運(yùn)輸供應(yīng)商滿足短期長(zhǎng)遠(yuǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展需要審核主要的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸供應(yīng)商合同制定年度部門計(jì)劃和目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計(jì)劃物流運(yùn)作管理售后服務(wù)管理會(huì)議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工

16、作結(jié)果主要下屬經(jīng)理、銷售財(cái)務(wù)經(jīng)理制定年度物流和服務(wù)費(fèi)用預(yù)算和部門費(fèi)用預(yù)算倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸經(jīng)理實(shí)地銷售人員、服務(wù)/物流人員了解客戶需求, 實(shí)地服務(wù)/物流運(yùn)作情況并提供反饋參與月度業(yè)務(wù)回顧會(huì)議公司核心領(lǐng)導(dǎo)小組制定行動(dòng)計(jì)劃, 參與決策月度部門工作回顧直接下屬、其他人員基于需要了解部門工作進(jìn)度, 提供指導(dǎo)和反饋,制定/監(jiān)督行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施處理重要的物流/服務(wù)問(wèn)題其他人員視需要而定及時(shí)處理重大問(wèn)題(如嚴(yán)重的缺貨或顧客服務(wù)投訴)費(fèi)用審批監(jiān)督費(fèi)用的合理有效使用人員招聘、發(fā)展培訓(xùn)、11回顧人力資源經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、下屬發(fā)展組織能力參與新產(chǎn)品上市計(jì)劃回顧新產(chǎn)品項(xiàng)目小組確保物流和服務(wù)系統(tǒng)有足夠能力支持新產(chǎn)品上市計(jì)劃實(shí)地工作,

17、客戶拜訪, 區(qū)域服務(wù)監(jiān)督相關(guān)人員fotile-R&R-design-021019B. 市場(chǎng)部組織設(shè)計(jì)fotile-R&R-design-021019市場(chǎng)部組織結(jié)構(gòu)市場(chǎng)總監(jiān)消毒柜產(chǎn)品經(jīng)理油煙機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理整體營(yíng)銷經(jīng)理熱水器產(chǎn)品經(jīng)理灶具產(chǎn)品經(jīng)理營(yíng)銷服務(wù)經(jīng)理市場(chǎng)研究經(jīng)理財(cái)務(wù)分析經(jīng)理fotile-R&R-design-021019整體營(yíng)銷經(jīng)理的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)基本資歷權(quán)限審批整體營(yíng)銷預(yù)算內(nèi)的費(fèi)用審批直接下屬的費(fèi)用提交下屬人員任免或升職的建議直接匯報(bào)給市場(chǎng)總監(jiān)本科以上學(xué)歷, 至少4年以上的專業(yè)品牌管理經(jīng)驗(yàn), 具有豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)熟悉媒介推廣具有很強(qiáng)的創(chuàng)造性思維能力顯示出很強(qiáng)的主動(dòng)

18、性很強(qiáng)的溝通能力 (口頭和書面形式)能有效地與其它部門合作善于利用內(nèi)部和外部資源以幫助解決問(wèn)題負(fù)責(zé)品牌整體的品牌溝通戰(zhàn)略與實(shí)施協(xié)助市場(chǎng)總監(jiān)協(xié)調(diào)各產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)跨產(chǎn)品線市場(chǎng)活動(dòng)的管理與各產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)調(diào)跨產(chǎn)品線的新品上市計(jì)劃, 并負(fù)責(zé)具體市場(chǎng)推廣活動(dòng)的實(shí)施負(fù)責(zé)整體營(yíng)銷的廣告片制作負(fù)責(zé)整體營(yíng)銷的媒體計(jì)劃負(fù)責(zé)對(duì)外整體公共關(guān)系活動(dòng) (如產(chǎn)品展示會(huì)等) 的計(jì)劃和組織實(shí)施與銷售市場(chǎng)經(jīng)理協(xié)調(diào)聯(lián)合促銷計(jì)劃或新品推出計(jì)劃對(duì)銷售實(shí)施的要求負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)整體營(yíng)銷預(yù)算管理負(fù)責(zé)直接下屬的個(gè)人工作與發(fā)展計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施, 提供相應(yīng)的培訓(xùn), 工作指導(dǎo)和反饋品牌知名度/美譽(yù)度/綜合接受度市場(chǎng)占有率 (價(jià)值/銷量臺(tái))主要促銷活動(dòng)的有

19、效性衡量指標(biāo) (投資回報(bào)率等)內(nèi)部客戶滿意度指標(biāo)組織能力指標(biāo)fotile-R&R-design-021019整體營(yíng)銷經(jīng)理的日常工作內(nèi)容市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理界定整體營(yíng)銷戰(zhàn)略與各產(chǎn)品戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略間的聯(lián)系和支持點(diǎn)協(xié)助市場(chǎng)總監(jiān)制定品牌戰(zhàn)略和定位年度業(yè)務(wù)計(jì)劃(年度聯(lián)合新產(chǎn)品推出計(jì)劃等)年度費(fèi)用預(yù)算和分?jǐn)偡桨概鷾?zhǔn)市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理產(chǎn)品概念的制定協(xié)調(diào)各產(chǎn)品經(jīng)理制定整體產(chǎn)品概念市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理市場(chǎng)計(jì)劃、促銷計(jì)劃、媒體計(jì)劃等支持各產(chǎn)品戰(zhàn)略和定位制定跨產(chǎn)品線新品上市市場(chǎng)計(jì)劃制定年度整體營(yíng)銷發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作會(huì)議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理制定年

20、度跨品牌支持費(fèi)用預(yù)算市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售市場(chǎng)經(jīng)理管理公司對(duì)外網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)產(chǎn)品經(jīng)理、對(duì)外新聞媒體人員設(shè)計(jì)、參與大型展覽展示活動(dòng)市場(chǎng)總監(jiān)、總經(jīng)理利用大型展覽展示活動(dòng)提升整體品牌形象確保品牌價(jià)值得到最大限度的維護(hù)和提升月度市場(chǎng)部工作回顧市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)研究經(jīng)理了解部門工作進(jìn)度,參與制定行動(dòng)計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施月度新產(chǎn)品計(jì)劃回顧新產(chǎn)品項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理提出跨產(chǎn)品線新品推出計(jì)劃建議并得到認(rèn)同, 跟蹤已立項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)展費(fèi)用審批或得到上級(jí)的審批監(jiān)督費(fèi)用的合理有效使用人員招聘、發(fā)展培訓(xùn)、11回顧人力資源經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、下屬發(fā)展組織能力日常協(xié)調(diào)各產(chǎn)品與整體品牌間關(guān)系市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理解決各產(chǎn)品與品牌管理間

21、的“不一致”或“沖突”市場(chǎng)總監(jiān)擔(dān)當(dāng)品牌管理的內(nèi)部培訓(xùn)師市場(chǎng)部, 銷售部員工提升組織能力閱讀報(bào)表, 數(shù)據(jù)相關(guān)人員業(yè)務(wù)決策支持fotile-R&R-design-021019營(yíng)銷服務(wù)經(jīng)理的角色與職責(zé)描述角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)搜尋、篩選所有市場(chǎng)部所需外部供應(yīng)商, 提供前期的初步分析和選擇安排年度竟標(biāo), 供應(yīng)商表現(xiàn)評(píng)估等活動(dòng)向市場(chǎng)總監(jiān)提供外部供應(yīng)商信息和相關(guān)決策支持跟蹤、管理供應(yīng)商的日常運(yùn)作表現(xiàn), 及時(shí)采取行動(dòng)以確保公司利益得到保障負(fù)責(zé)日常新產(chǎn)品或促銷所需材料和促銷費(fèi)采購(gòu)、制作和運(yùn)輸確保促銷品得到有效的使用, 及時(shí)反饋問(wèn)題并與市場(chǎng)總監(jiān)和產(chǎn)品經(jīng)理制定行動(dòng)計(jì)劃, 并確保調(diào)整措施有效實(shí)施管理內(nèi)部的營(yíng)銷服務(wù)職

22、能, 如平面設(shè)計(jì), 展臺(tái)制作等功能負(fù)責(zé)營(yíng)銷服務(wù)組織的管理, 為下屬制定個(gè)人業(yè)務(wù)與發(fā)展計(jì)劃工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限領(lǐng)導(dǎo)對(duì)外部供應(yīng)商 (廣告代理商、市場(chǎng)研究公司、媒體等) 的選擇和審定負(fù)責(zé)對(duì)促銷品采購(gòu)的審批審批下屬發(fā)生的費(fèi)用報(bào)銷提交下屬人員的任免和升職的建議直接匯報(bào)給市場(chǎng)總監(jiān)本科以上學(xué)歷, 至少4年以上的專業(yè)市場(chǎng)有效管理經(jīng)驗(yàn)和媒體管理經(jīng)驗(yàn)具有豐富的采購(gòu)和供應(yīng)商管理專業(yè)技能顯示出很強(qiáng)的主動(dòng)性很強(qiáng)的溝通能力(口頭和書面形式), 具有很強(qiáng)的說(shuō)服力和談判技能具有很強(qiáng)的解決問(wèn)題和跟進(jìn)實(shí)施的能力具有很強(qiáng)的組織管理和發(fā)展能力供應(yīng)商表現(xiàn)媒體、市場(chǎng)促銷材料等費(fèi)用控制指標(biāo)內(nèi)部客戶滿意度指標(biāo)組織能力指標(biāo)fotile-R&

23、R-design-021019營(yíng)銷服務(wù)經(jīng)理的日常工作內(nèi)容年度費(fèi)用目標(biāo)批準(zhǔn)市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理制定改進(jìn)計(jì)劃定期的市場(chǎng)分析, 行業(yè)基準(zhǔn)比較產(chǎn)品經(jīng)理、供應(yīng)商等有效降低采購(gòu)成本,保障采購(gòu)價(jià)值定期與核心供應(yīng)商回顧業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計(jì)劃日常運(yùn)作管理會(huì)議與培訓(xùn)工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果制定年度采購(gòu)費(fèi)用控制目標(biāo)實(shí)地市場(chǎng)走訪了解市場(chǎng)和供應(yīng)商信息, 監(jiān)督實(shí)地實(shí)施情況參與月度市場(chǎng)部工作回顧市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等回報(bào)回顧工作進(jìn)度,提出問(wèn)題,尋求資源支持費(fèi)用審批或得到上級(jí)的審批監(jiān)督費(fèi)用的合理有效使用與下屬的定期回顧下屬了解下屬工作中存在問(wèn)題并協(xié)助解決市場(chǎng)總監(jiān)制定媒體采購(gòu)戰(zhàn)略市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理特約媒體供應(yīng)商的選擇條件

24、確保公司保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)處理促銷材料在供應(yīng)或質(zhì)量的問(wèn)題供應(yīng)商解決問(wèn)題, 確保促銷材料的質(zhì)量和供應(yīng)年度的主要供應(yīng)商采購(gòu)談判建立供應(yīng)商管理的相關(guān)系統(tǒng)建立相關(guān)政策, 采購(gòu)流程, 供應(yīng)商評(píng)估體系等 產(chǎn)品經(jīng)理、下屬等閱讀報(bào)表與數(shù)據(jù)相關(guān)人員制作報(bào)告參加內(nèi)部培訓(xùn)或擔(dān)任培訓(xùn)師相關(guān)人員提升組織能力相關(guān)人員供應(yīng)商內(nèi)部資源與供應(yīng)商fotile-R&R-design-021019產(chǎn)品經(jīng)理的角色與職責(zé)描述角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)參與品牌戰(zhàn)略制定并執(zhí)行產(chǎn)品戰(zhàn)略依據(jù)品牌定位執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定單個(gè)產(chǎn)品線的年度業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃負(fù)責(zé)產(chǎn)品創(chuàng)新規(guī)劃, 制定年度新產(chǎn)品計(jì)劃 制定單個(gè)產(chǎn)品戰(zhàn)略以支持整體品牌戰(zhàn)略制定產(chǎn)品媒體計(jì)劃, 與銷售市場(chǎng)部合作

25、制定消費(fèi)者促銷計(jì)劃制定針對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)的“抵御計(jì)劃”新產(chǎn)品上市項(xiàng)目管理負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品概念制定與廣告商/代理商合作制定廣告創(chuàng)意, 并完成廣告制作, 參與廣告方案的審定與市場(chǎng)研究部緊密合作分析消費(fèi)者/市場(chǎng)信息和數(shù)據(jù)制定產(chǎn)品線價(jià)格負(fù)責(zé)產(chǎn)品線品牌支持費(fèi)用預(yù)算負(fù)責(zé)下屬的個(gè)人與職業(yè)發(fā)展產(chǎn)品線利潤(rùn)目標(biāo)產(chǎn)品線的市場(chǎng)占有率產(chǎn)品上市的準(zhǔn)時(shí)和成功率品牌建設(shè)指標(biāo): 品牌知名度, 品牌忠誠(chéng)度, 產(chǎn)品指定購(gòu)買率, 品牌美譽(yù)度, 品牌滿意度, 綜合接受度組織能力指標(biāo)工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限參與審定大型市場(chǎng)推廣計(jì)劃和媒體計(jì)劃審批預(yù)算內(nèi)的部分品牌支持費(fèi)用審批下屬發(fā)生的費(fèi)用參與主要的廣告代理商和其他主要供應(yīng)商的選擇

26、和審定參與審定廣告參與制定品牌VI和相關(guān)市場(chǎng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)或政策可以提交下屬人員的任免和升職的建議直接匯報(bào)給市場(chǎng)總監(jiān)本科以上學(xué)歷, 至少4年以上的專業(yè)品牌管理經(jīng)驗(yàn), 具有豐富的業(yè)務(wù)知識(shí) (大型跨國(guó)公司品牌管理經(jīng)驗(yàn)最佳)卓越的領(lǐng)導(dǎo)力、具備協(xié)調(diào)和解決跨部門問(wèn)題或沖突的能力具有很強(qiáng)的創(chuàng)造性思維能力顯示出很強(qiáng)的主動(dòng)性很強(qiáng)的溝通能力(口頭和書面形式), 具有很強(qiáng)的說(shuō)服力具有很強(qiáng)的組織管理和發(fā)展能力fotile-R&R-design-021019產(chǎn)品經(jīng)理的日常工作內(nèi)容總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理品牌戰(zhàn)略和品牌定位制定和更新參與品牌/產(chǎn)品戰(zhàn)略制定年度產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃、利潤(rùn)目標(biāo)、新產(chǎn)品計(jì)劃年度費(fèi)用預(yù)算批準(zhǔn)市場(chǎng)總監(jiān)、

27、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)制定新產(chǎn)品計(jì)劃以便于市場(chǎng)總監(jiān)討論和審批新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定助理產(chǎn)品經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理等確定廣告成片和媒體計(jì)劃基于品牌定位制定產(chǎn)品概念, 參與廣告審片制定年度產(chǎn)品線業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作會(huì)議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理制定年度產(chǎn)品線支持費(fèi)用預(yù)算市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)研究經(jīng)理、廣告商實(shí)地市場(chǎng)訪問(wèn)促銷經(jīng)理、實(shí)地銷售人員策劃大型品牌推廣活動(dòng)促銷經(jīng)理、整體營(yíng)銷經(jīng)理,財(cái)務(wù)經(jīng)理制定計(jì)劃以便與市場(chǎng)總監(jiān)討論和決策了解消費(fèi)者需求, 實(shí)地市場(chǎng)執(zhí)行情況跟蹤參與月度銷售與運(yùn)作計(jì)劃會(huì)議銷售與運(yùn)作計(jì)劃小組提出問(wèn)題, 制定行動(dòng)計(jì)劃,參與決策參與

28、月度市場(chǎng)部工作回顧市場(chǎng)總監(jiān)、其他人員基于需要回報(bào)回顧工作進(jìn)度, 提出問(wèn)題,尋求資源支持參與月度新產(chǎn)品計(jì)劃回顧新產(chǎn)品項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理更新新產(chǎn)品進(jìn)度和存在問(wèn)題、制定行動(dòng)計(jì)劃監(jiān)督產(chǎn)品品牌支持費(fèi)用使用監(jiān)督費(fèi)用的合理有效使用與助理產(chǎn)品經(jīng)理的工作回顧助理產(chǎn)品經(jīng)理幫助解決問(wèn)題, 提供培訓(xùn)產(chǎn)品線計(jì)劃制定和更新市場(chǎng)總監(jiān)、研發(fā)人員制定產(chǎn)品線新產(chǎn)品上市計(jì)劃助理產(chǎn)品經(jīng)理,市場(chǎng)總監(jiān)擔(dān)當(dāng)內(nèi)部培訓(xùn)師角色市場(chǎng)部, 銷售部員工提升組織能力閱讀報(bào)表, 數(shù)據(jù)相關(guān)人員業(yè)務(wù)決策支持fotile-R&R-design-021019市場(chǎng)研究經(jīng)理的角色與職責(zé)描述角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)制定年度市場(chǎng)研究計(jì)劃 包括例行消費(fèi)者研究和購(gòu)買者研究

29、, 市場(chǎng)容量, 細(xì)分市場(chǎng)容量, 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析根據(jù)新產(chǎn)品推廣計(jì)劃制定并執(zhí)行市場(chǎng)研究分析計(jì)劃提供市場(chǎng)/品牌/產(chǎn)品線的基本表現(xiàn)指標(biāo)數(shù)據(jù)(如市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)容量、品牌知名度等)對(duì)新產(chǎn)品的生命周期的整體銷量預(yù)測(cè)零售終端表現(xiàn)跟蹤與分析與專業(yè)市場(chǎng)研究公司合作在產(chǎn)品管理的各個(gè)階段提供專業(yè)的產(chǎn)品分析與測(cè)試分析向市場(chǎng)總監(jiān)和產(chǎn)品經(jīng)理提供市場(chǎng)研究分析報(bào)告和演講向銷售總監(jiān)和銷售市場(chǎng)經(jīng)理提供客戶、渠道和零售終端表現(xiàn)分析報(bào)告和演講負(fù)責(zé)市場(chǎng)研究預(yù)算控制負(fù)責(zé)下屬的個(gè)人與職業(yè)發(fā)展工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限參與市場(chǎng)研究公司的的選擇和審定審批預(yù)算內(nèi)市場(chǎng)研究費(fèi)用審批下屬發(fā)生的費(fèi)用提交下屬人員的任免和升職的建議直接匯報(bào)給市場(chǎng)總監(jiān)本科以上學(xué)歷

30、, 至少4年以上的專業(yè)市場(chǎng)/消費(fèi)者研究管理經(jīng)驗(yàn), 具有豐富的專業(yè)技能具有很強(qiáng)的邏輯分析和數(shù)據(jù)分析能力顯示出很強(qiáng)的主動(dòng)性很強(qiáng)的溝通能力(口頭和書面形式), 具有很強(qiáng)的說(shuō)服力具有很強(qiáng)的組織管理和發(fā)展能力數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性 (如新產(chǎn)品上市后36個(gè)月的跟蹤調(diào)查與上市前需求調(diào)查的對(duì)比分析等)信息有效性和及時(shí)性內(nèi)部客戶滿意度指標(biāo)組織能力指標(biāo)fotile-R&R-design-021019市場(chǎng)研究經(jīng)理的日常工作內(nèi)容業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計(jì)劃日常運(yùn)作會(huì)議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理提供相應(yīng)數(shù)據(jù)和分析支持 參與制定品牌戰(zhàn)略和定位市場(chǎng)研究計(jì)劃制定與更新年度費(fèi)用預(yù)算批準(zhǔn)市場(chǎng)總監(jiān)、財(cái)

31、務(wù)分析經(jīng)理提供最終測(cè)試或市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告或測(cè)試結(jié)果對(duì)新產(chǎn)品上市各個(gè)階段提供相應(yīng)數(shù)據(jù)收集、分析和測(cè)試產(chǎn)品經(jīng)理、外部市場(chǎng)研究公司等對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品、消費(fèi)者的調(diào)查分析報(bào)告對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤分析制定市場(chǎng)研究計(jì)劃市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理制定年度市場(chǎng)研究費(fèi)用預(yù)算產(chǎn)品經(jīng)理、外部市場(chǎng)研究公司等實(shí)地消費(fèi)者、市場(chǎng)、客戶走訪外部市場(chǎng)研究公司、實(shí)地銷售人員對(duì)客戶、渠道、終端表現(xiàn)、市場(chǎng)進(jìn)行定期的數(shù)據(jù)收集和分析市場(chǎng)總監(jiān)、總經(jīng)理定期的市場(chǎng)、客戶、渠道和終端表現(xiàn)數(shù)據(jù)及分析報(bào)告獲得直接的消費(fèi)者、客戶、市場(chǎng)信息參與月度市場(chǎng)部工作回顧市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等回報(bào)回顧工作進(jìn)度,提出問(wèn)題,尋求資源支持市場(chǎng)研究報(bào)告會(huì)市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售市

32、場(chǎng)經(jīng)理等幫助市場(chǎng)總監(jiān)和產(chǎn)品經(jīng)理了解消費(fèi)者/市場(chǎng)需求與下屬的跟蹤回顧下屬了解下屬工作中存在問(wèn)題并協(xié)助解決提供市場(chǎng)研究的方法培訓(xùn)市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售市場(chǎng)經(jīng)理等幫助其它人員了解市場(chǎng)、消費(fèi)者、客戶等信息以便有效決策費(fèi)用審批或得到上級(jí)的審批監(jiān)督費(fèi)用的合理有效使用市場(chǎng)總監(jiān)閱讀報(bào)表, 數(shù)據(jù)相關(guān)人員業(yè)務(wù)決策支持fotile-R&R-design-021019財(cái)務(wù)分析經(jīng)理的角色與職責(zé)描述角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)制定相關(guān)財(cái)務(wù)政策負(fù)責(zé)年度品牌和產(chǎn)品線的銷售額和利潤(rùn)預(yù)測(cè)分析參與制定年度部門費(fèi)用預(yù)算和品牌支持費(fèi)用預(yù)算負(fù)責(zé)總體市場(chǎng)支持費(fèi)用預(yù)算控制對(duì)新產(chǎn)品或日常品牌相關(guān)投資進(jìn)行投資回報(bào)率分析 (如模具、廠房、設(shè)

33、備等固定資產(chǎn)投資)整體市場(chǎng)支持費(fèi)用配置比較分析單一新產(chǎn)品的投資回報(bào)分析, 新產(chǎn)品定價(jià)和價(jià)格敏感度分析品牌、產(chǎn)品線的投資與利潤(rùn)回報(bào)比較分析、為總經(jīng)理提供決策支持對(duì)日常銷量預(yù)測(cè), 成本、利潤(rùn)與目標(biāo)產(chǎn)生差距或價(jià)格調(diào)整時(shí)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析支持日常銷量或供應(yīng)問(wèn)題的“如果怎樣”的財(cái)務(wù)分析支持競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限參與所有與市場(chǎng)營(yíng)銷部門相關(guān)預(yù)算的制定和審批業(yè)務(wù)上直接匯報(bào)給市場(chǎng)總監(jiān)職業(yè)發(fā)展上, 行政關(guān)系上匯報(bào)給財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)專業(yè)本科以上學(xué)歷, 至少4年以上的財(cái)務(wù)分析管理經(jīng)驗(yàn)具有豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)和一定的市場(chǎng)營(yíng)銷管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)熟悉成本和財(cái)務(wù)費(fèi)用的結(jié)構(gòu), 具有很強(qiáng)的分析能力: 掌握投資回報(bào)率各種分析方法很強(qiáng)的主動(dòng)性

34、很強(qiáng)的溝通能力(口頭和書面形式) 能有效地與他人或部門合作具有很強(qiáng)的組織管理和發(fā)展能力利潤(rùn)指標(biāo)費(fèi)用控制有效性內(nèi)部客戶滿意度指標(biāo)財(cái)務(wù)分析項(xiàng)目效益結(jié)果評(píng)估 fotile-R&R-design-021019財(cái)務(wù)分析經(jīng)理的日常工作內(nèi)容市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、總經(jīng)理等提供相應(yīng)數(shù)據(jù)和分析支持決策 參與制定品牌戰(zhàn)略和定位的制定提供相應(yīng)數(shù)據(jù)和分析支持決策 年度費(fèi)用預(yù)算批準(zhǔn)市場(chǎng)總監(jiān)提供相應(yīng)數(shù)據(jù)和分析支持決策對(duì)新產(chǎn)品上市各個(gè)階段提供相應(yīng)財(cái)務(wù)分析支持市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等幫助決策層了解最新的財(cái)務(wù)狀況更新財(cái)務(wù)預(yù)算和利潤(rùn)預(yù)測(cè)參與制定價(jià)格策略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計(jì)劃日常運(yùn)作管理會(huì)議與培訓(xùn)工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)助

35、制定年度市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算隨時(shí)提供管理層的決策分析支持管理層及時(shí)幫助管理層分析業(yè)務(wù)/市場(chǎng)情況變化對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)的影響, 提供決策支持費(fèi)用審批監(jiān)督費(fèi)用的合理有效使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與相關(guān)項(xiàng)目小組成員競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告參與公司月度工作回顧會(huì)核心領(lǐng)導(dǎo)層更新財(cái)務(wù)狀況, 提出問(wèn)題, 制定行動(dòng)計(jì)劃參與月度銷售與運(yùn)作計(jì)劃會(huì)銷售與運(yùn)作計(jì)劃小組提供相應(yīng)數(shù)據(jù)和分析支持決策 為管理人員提供相應(yīng)的財(cái)務(wù)培訓(xùn)管理人員幫助管理人員了解基本財(cái)務(wù)知識(shí)和分析方法以便有效決策提供財(cái)務(wù)預(yù)警和建議幫助決策層了解決策中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售市場(chǎng)經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等f(wàn)otile-R&R-design-021019C.

36、銷售部組織設(shè)計(jì)fotile-R&R-design-021019銷售部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)構(gòu)想銷售總監(jiān)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)理華南大區(qū)經(jīng)理華中大區(qū)經(jīng)理華北大區(qū)經(jīng)理重點(diǎn)客戶渠道經(jīng)理銷售市場(chǎng)經(jīng)理創(chuàng)新渠道經(jīng)理銷售信息支持油煙機(jī)促銷經(jīng)理灶/消毒柜促銷經(jīng)理熱水器促銷經(jīng)理渠道促銷經(jīng)理銷售培訓(xùn)經(jīng)理經(jīng)銷商客戶經(jīng)理經(jīng)銷商客戶經(jīng)理經(jīng)銷商客戶經(jīng)理經(jīng)銷商客戶經(jīng)理經(jīng)銷商客戶經(jīng)理重點(diǎn)客戶經(jīng)理重點(diǎn)客戶經(jīng)理工程銷售經(jīng)理工程銷售經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理銷售主管銷售代表銷售代表銷售財(cái)務(wù)經(jīng)理銷售人力資源經(jīng)理fotile-R&R-design-021019銷售部門人員的工作時(shí)間分布1.銷售總監(jiān)大區(qū)經(jīng)理經(jīng)銷商經(jīng)理重點(diǎn)客戶渠道經(jīng)理重點(diǎn)客戶經(jīng)理辦

37、公室時(shí)間與經(jīng)銷商一起工作實(shí)地銷售工作黑色陰影區(qū)域代表所占用時(shí)間的大致比例fotile-R&R-design-021019銷售部門人員的工作時(shí)間分布2.創(chuàng)新渠道經(jīng)理工程銷售經(jīng)理銷售市場(chǎng)經(jīng)理產(chǎn)品/渠道促銷經(jīng)理銷售信息支持辦公室時(shí)間與經(jīng)銷商一起工作實(shí)地銷售工作黑色陰影區(qū)域代表所占用時(shí)間的大致比例fotile-R&R-design-021019大區(qū)銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)向銷售總監(jiān)匯報(bào)直接下屬：區(qū)域經(jīng)理5年以上大型企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn), 兩年以上家電業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)本科以上文化程度個(gè)人品德出色的主動(dòng)性優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力, 有能力管理不同背景的組織與客戶網(wǎng)絡(luò)良好的溝通能力與人

38、際關(guān)系成立能力審批所有大區(qū)內(nèi)發(fā)生的銷售支持費(fèi)用與銷售行政費(fèi)用審批經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展基金使用審批經(jīng)銷商的設(shè)立審批客戶信用額增加申請(qǐng)?zhí)岢鰧?duì)下屬的任免或升職的建議參與全國(guó)市場(chǎng)銷售政策制定制定大區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃并部署實(shí)施制定大區(qū)的區(qū)域渠道推廣策略負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)大區(qū)的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)大區(qū)的應(yīng)收帳款管理大區(qū)的零售覆蓋執(zhí)行負(fù)責(zé)大區(qū)的零售終端表現(xiàn)總體管理大區(qū)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展執(zhí)行大區(qū)的新產(chǎn)品推廣管理大區(qū)內(nèi)的渠道促銷執(zhí)行負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)的銷售支持費(fèi)用與銷售行政費(fèi)用預(yù)算控制管理大區(qū)的銷售組織為直接下屬制定個(gè)人業(yè)務(wù)與職業(yè)發(fā)展計(jì)劃并執(zhí)行定期回顧匯報(bào)大區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展水平與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息銷售額零售覆蓋網(wǎng)絡(luò)零售基本表現(xiàn)費(fèi)用控制組織能力指標(biāo)fotile

39、-R&R-design-021019大區(qū)銷售經(jīng)理的日常工作內(nèi)容制定大區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售/市場(chǎng)運(yùn)作會(huì)議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果參加銷售領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議審批費(fèi)用匯報(bào)大區(qū)工作擔(dān)當(dāng)內(nèi)部培訓(xùn)師角色參加職業(yè)化訓(xùn)練區(qū)域經(jīng)理制定和更新區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃實(shí)地工作解決問(wèn)題, 檢查進(jìn)展, 提出指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理, 銷售代表等與經(jīng)銷商協(xié)同戰(zhàn)略經(jīng)銷商拜訪區(qū)域經(jīng)理與戰(zhàn)略重點(diǎn)客戶協(xié)同戰(zhàn)略, 協(xié)助賣進(jìn)拜訪戰(zhàn)略重點(diǎn)客戶區(qū)域經(jīng)理支持管理決策閱讀報(bào)表, 數(shù)據(jù)銷售總監(jiān), 大區(qū)經(jīng)理以上銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)回顧, 總體戰(zhàn)略與計(jì)劃部署相關(guān)人員控制預(yù)算使用銷售總監(jiān)保持充分的組織溝通銷售部員工提高組織能力相關(guān)人員個(gè)人能力提高參與全國(guó)

40、實(shí)地銷售計(jì)劃制定銷售總監(jiān)全國(guó)銷售政策, 計(jì)劃主持大區(qū)銷售會(huì)議區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)回顧, 部署計(jì)劃與下屬的跟蹤回顧, 1-1談話下屬提升能力, 解決問(wèn)題, 激勵(lì)下屬fotile-R&R-design-021019區(qū)域經(jīng)理的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)向大區(qū)經(jīng)理匯報(bào)直接下屬: 銷售主管, 行政助理, 服務(wù)主管, 物流協(xié)調(diào)員提出銷售代表, 促銷員的招聘建議在預(yù)算內(nèi)的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展基金與促銷費(fèi)用的使用審批下屬發(fā)生的費(fèi)用評(píng)估下屬業(yè)績(jī)表現(xiàn), 提出獎(jiǎng)懲建議三年以上大型企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn), 兩年以上家電業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)大專以上學(xué)歷個(gè)人品德出色的主動(dòng)性較強(qiáng)的解決問(wèn)題能力良好的溝通能力與人際關(guān)系成立

41、能力制定區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)區(qū)域的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)區(qū)域的應(yīng)收帳款管理區(qū)域的零售覆蓋執(zhí)行負(fù)責(zé)區(qū)域的零售終端表現(xiàn)總體管理區(qū)域的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展執(zhí)行區(qū)域內(nèi)渠道推廣活動(dòng)執(zhí)行區(qū)域的新產(chǎn)品推廣管理區(qū)域內(nèi)的渠道促銷執(zhí)行負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的預(yù)算與費(fèi)用控制管理區(qū)域的銷售組織為直接下屬制定工作計(jì)劃與個(gè)人發(fā)展計(jì)劃并執(zhí)行定期回顧匯報(bào)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)發(fā)展水平與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息銷售額零售覆蓋網(wǎng)絡(luò)零售基本表現(xiàn)費(fèi)用控制組織能力指標(biāo)fotile-R&R-design-021019區(qū)域經(jīng)理的日常工作內(nèi)容大區(qū)經(jīng)理更新的區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃零售覆蓋執(zhí)行實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)零售商經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展, 經(jīng)銷商區(qū)域零售覆蓋執(zhí)行與經(jīng)銷商工作經(jīng)銷商經(jīng)理, 銷售代表回顧進(jìn)展

42、, 實(shí)地檢查, 解決問(wèn)題與銷售代表實(shí)地工作銷售主管，銷售代表實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷售目標(biāo)部署,跟蹤區(qū)域銷售計(jì)劃實(shí)施銷售主管，銷售代表制定區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售/市場(chǎng)運(yùn)作會(huì)議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果組織區(qū)域銷售例會(huì)辦事處所有人員回顧, 部署, 解決問(wèn)題參加大區(qū), 全國(guó)銷售經(jīng)理會(huì)議區(qū)域經(jīng)理以上銷售部管理人員組織溝通, 解決問(wèn)題參加內(nèi)部培訓(xùn)培訓(xùn)師提升個(gè)人職業(yè)化程度工作總結(jié), 匯報(bào)工作報(bào)告, 市場(chǎng)信息報(bào)告與銷售代表回顧工作銷售主管回顧, 激勵(lì), 解決問(wèn)題申請(qǐng), 審批費(fèi)用報(bào)銷大區(qū)經(jīng)理, 下屬費(fèi)用控制, 報(bào)銷培訓(xùn)促銷員促銷員提升店內(nèi)促銷水平大區(qū)經(jīng)理閱讀系統(tǒng)報(bào)表, 辦公行政, 人員管理,下屬,

43、臨時(shí)雇傭保持良性運(yùn)作fotile-R&R-design-021019銷售主管的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)2年以上營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)大專以上文化程度良好的工作主動(dòng)性良好的人際溝通能力良好的職業(yè)道德適應(yīng)長(zhǎng)期出差提出銷售代表, 促銷員的招聘建議在預(yù)算內(nèi)建議促銷費(fèi)用的使用評(píng)估銷售代表與促銷員的業(yè)績(jī)表現(xiàn), 提出獎(jiǎng)懲建議制定月度工作計(jì)劃, 零售覆蓋計(jì)劃負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款管理零售覆蓋執(zhí)行負(fù)責(zé)零售終端表現(xiàn)總體執(zhí)行渠道推廣活動(dòng)執(zhí)行新產(chǎn)品推廣管理渠道促銷執(zhí)行負(fù)責(zé)預(yù)算與費(fèi)用控制管理銷售代表與促銷員隊(duì)伍匯報(bào)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)發(fā)展水平與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息銷售額零售基本表現(xiàn)費(fèi)用控制應(yīng)

44、收帳 (壞賬比例)組織能力指標(biāo)fotile-R&R-design-021019銷售主管的日常工作內(nèi)容區(qū)域經(jīng)理更新的業(yè)務(wù)計(jì)劃零售覆蓋執(zhí)行實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo), 零售終端表現(xiàn)零售商實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo), 培訓(xùn), 解決問(wèn)題與銷售代表實(shí)地工作銷售代表實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)促銷執(zhí)行銷售代表, 促銷員實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商區(qū)域的銷售目標(biāo)拜訪經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)理月度業(yè)務(wù)計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售/市場(chǎng)運(yùn)作會(huì)議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果參加區(qū)域銷售例會(huì)區(qū)域經(jīng)理, 銷售代表回顧工作, 明確計(jì)劃, 解決問(wèn)題培訓(xùn)銷售代表, 促銷員銷售代表, 促銷員提升組織能力, 激勵(lì)與銷售代表, 促銷員回顧工作銷售代表明確計(jì)劃, 解決問(wèn)題, 激勵(lì)總結(jié), 匯報(bào)區(qū)域經(jīng)理

45、工作報(bào)告, 市場(chǎng)信息報(bào)告, 競(jìng)爭(zhēng)信息報(bào)告接受內(nèi)部培訓(xùn)相關(guān)人員個(gè)人能力提高整理, 申請(qǐng)促銷費(fèi), 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)基金費(fèi)用報(bào)銷區(qū)域經(jīng)理, 銷售代表費(fèi)用控制, 報(bào)銷fotile-R&R-design-021019銷售代表的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)向區(qū)域經(jīng)理/銷售主管匯報(bào)大專以上文化程度良好的工作主動(dòng)性良好的與人溝通能力良好的職業(yè)道德適應(yīng)長(zhǎng)期出差提出促銷員的招聘建議在預(yù)算內(nèi)建議促銷費(fèi)用的使用評(píng)估促銷員的業(yè)績(jī)表現(xiàn), 提出獎(jiǎng)懲建議制定零售覆蓋計(jì)劃負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款管理零售覆蓋執(zhí)行負(fù)責(zé)零售終端表現(xiàn)總體執(zhí)行渠道推廣活動(dòng)執(zhí)行新產(chǎn)品推廣管理渠道促銷執(zhí)行負(fù)責(zé)預(yù)算與費(fèi)用控制管理促

46、銷員隊(duì)伍匯報(bào)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)發(fā)展水平與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息銷售額零售基本表現(xiàn)費(fèi)用控制應(yīng)收帳 (壞賬比例)組織能力指標(biāo)fotile-R&R-design-021019銷售代表的日常工作內(nèi)容銷售主管零售覆蓋計(jì)劃 制定零售覆蓋計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售/市場(chǎng)運(yùn)作會(huì)議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo), 零售表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)零售覆蓋執(zhí)行實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)促銷執(zhí)行實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品推廣目標(biāo)執(zhí)行新產(chǎn)品推廣參加區(qū)域銷售會(huì)議區(qū)域銷售人員, 經(jīng)理回顧工作, 明確計(jì)劃, 解決問(wèn)題組織促銷員定期例會(huì)促銷員收集信息, 解決問(wèn)題, 提升能力, 激勵(lì)整理并申請(qǐng)費(fèi)用報(bào)銷區(qū)域經(jīng)理, 銷售主管費(fèi)用控制, 與實(shí)際發(fā)生費(fèi)用報(bào)銷促銷員管理促銷員招聘, 業(yè)績(jī)

47、與能力評(píng)估零售商補(bǔ)貨, 收款保持良好庫(kù)存與應(yīng)收帳水平總結(jié)與匯報(bào)回顧工作, 尋求資源, 工作報(bào)告, 市場(chǎng)信息報(bào)告參加內(nèi)部培訓(xùn)相關(guān)人員個(gè)人能力提高零售商零售商, 促銷員零售商, 促銷員零售商, 促銷員區(qū)域經(jīng)理, 銷售主管, 促銷員區(qū)域經(jīng)理, 銷售主管fotile-R&R-design-021019經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)理的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)向銷售總監(jiān)匯報(bào)直接下屬: 經(jīng)銷商客戶經(jīng)理5年以上大型企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn), 兩年以上家電業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)本科以上文化程度個(gè)人品德出色的主動(dòng)性優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力, 有能力管理不同背景的組織與客戶網(wǎng)絡(luò)良好的溝通能力與人際關(guān)系成立能力審批所有經(jīng)銷商渠道發(fā)

48、生的銷售支持費(fèi)用與銷售行政費(fèi)用審批經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展基金使用審批客戶信用額增加申請(qǐng)?zhí)岢鰧?duì)下屬的任免或升職的建議參與全國(guó)市場(chǎng)銷售政策制定制定經(jīng)銷商渠道業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃并部署實(shí)施制定經(jīng)銷商渠道的渠道推廣策略負(fù)責(zé)經(jīng)銷商渠道的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)經(jīng)銷商渠道的應(yīng)收帳款管理經(jīng)銷商覆蓋區(qū)域的零售覆蓋執(zhí)行負(fù)責(zé)經(jīng)銷商覆蓋區(qū)域的零售終端表現(xiàn)總體執(zhí)行經(jīng)銷商覆蓋區(qū)域的新產(chǎn)品推廣管理經(jīng)銷商覆蓋區(qū)域的的渠道促銷執(zhí)行負(fù)責(zé)經(jīng)銷商渠道的銷售支持費(fèi)用與銷售行政費(fèi)用預(yù)算控制管理經(jīng)銷商渠道的銷售組織為直接下屬制定個(gè)人業(yè)務(wù)與職業(yè)發(fā)展計(jì)劃并執(zhí)行定期回顧匯報(bào)經(jīng)銷商覆蓋區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展水平與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息銷售額零售覆蓋網(wǎng)絡(luò)零售基本表現(xiàn)費(fèi)用控制經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展水平

49、組織能力指標(biāo)fotile-R&R-design-021019經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)理的日常工作內(nèi)容制定經(jīng)銷商渠道業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售/市場(chǎng)運(yùn)作會(huì)議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果參加銷售領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議審批費(fèi)用匯報(bào)經(jīng)銷商渠道工作擔(dān)當(dāng)內(nèi)部培訓(xùn)師角色參加職業(yè)化訓(xùn)練經(jīng)銷商客戶經(jīng)理更新的經(jīng)銷商渠道業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃實(shí)地工作解決問(wèn)題, 檢查進(jìn)展, 提出指導(dǎo)客戶經(jīng)理, 經(jīng)銷商經(jīng)理, 銷售代表與經(jīng)銷商協(xié)同戰(zhàn)略經(jīng)銷商拜訪經(jīng)銷商經(jīng)理與戰(zhàn)略重點(diǎn)零售客戶協(xié)同戰(zhàn)略, 協(xié)助賣進(jìn)拜訪戰(zhàn)略重點(diǎn)零售客戶客戶經(jīng)理, 經(jīng)銷商經(jīng)理, 零售商支持管理決策閱讀報(bào)表, 數(shù)據(jù)銷售總監(jiān), 大區(qū)經(jīng)理以上銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)回顧, 總體戰(zhàn)略與計(jì)劃部署相關(guān)人員

50、控制預(yù)算使用銷售總監(jiān)保持充分的組織溝通銷售部員工提高組織能力相關(guān)人員個(gè)人能力提高參與全國(guó)實(shí)地銷售計(jì)劃制定銷售總監(jiān)全國(guó)銷售政策, 計(jì)劃主持經(jīng)銷商渠道銷售會(huì)議經(jīng)銷商客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)回顧, 部署計(jì)劃與下屬的跟蹤回顧, 1-1談話下屬提升能力, 解決問(wèn)題, 激勵(lì)下屬fotile-R&R-design-021019經(jīng)銷商客戶經(jīng)理的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)向經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào)三年以上大型企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn), 兩年以上家電業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)大專以上學(xué)歷個(gè)人品德出色的主動(dòng)性較強(qiáng)的解決問(wèn)題能力良好的溝通能力與人際關(guān)系成立能力在預(yù)算內(nèi)的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展基金與促銷費(fèi)用的使用制定經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃

51、負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款管理經(jīng)銷商覆蓋區(qū)域的零售覆蓋執(zhí)行負(fù)責(zé)經(jīng)銷商覆蓋區(qū)域的零售終端表現(xiàn)總體執(zhí)行經(jīng)銷商覆蓋區(qū)域內(nèi)渠道推廣活動(dòng)執(zhí)行經(jīng)銷商覆蓋區(qū)域的新產(chǎn)品推廣管理經(jīng)銷商覆蓋區(qū)域內(nèi)的渠道促銷執(zhí)行負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的預(yù)算與費(fèi)用控制與經(jīng)銷商協(xié)同戰(zhàn)略發(fā)展經(jīng)銷商的組織能力發(fā)展經(jīng)銷商的工作系統(tǒng)匯報(bào)經(jīng)銷商覆蓋區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)發(fā)展水平與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息銷售額零售覆蓋網(wǎng)絡(luò)零售基本表現(xiàn)費(fèi)用控制經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展水平組織能力指標(biāo)fotile-R&R-design-021019經(jīng)銷商客戶經(jīng)理的日常工作內(nèi)容經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)理更新的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃管理經(jīng)銷商零售覆蓋執(zhí)行實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo), 零售表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商經(jīng)理, 銷售代表經(jīng)銷商戰(zhàn)略協(xié)同, 經(jīng)銷商

52、區(qū)域零售覆蓋執(zhí)行計(jì)劃與經(jīng)銷商工作經(jīng)銷商經(jīng)理回顧進(jìn)展, 實(shí)地檢查, 解決問(wèn)題與經(jīng)銷商銷售代表實(shí)地工作經(jīng)銷商銷售代表實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷售目標(biāo)部署, 跟蹤經(jīng)銷商區(qū)域銷售計(jì)劃實(shí)施經(jīng)銷商經(jīng)理, 銷售代表制定經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售/市場(chǎng)運(yùn)作會(huì)議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果組織, 參加經(jīng)銷商銷售例會(huì)經(jīng)銷商員工回顧, 部署, 解決問(wèn)題參加經(jīng)銷商渠道, 全國(guó)銷售經(jīng)理會(huì)議區(qū)域經(jīng)理以上銷售部管理人員組織溝通, 解決問(wèn)題參加內(nèi)部培訓(xùn)培訓(xùn)師提升個(gè)人職業(yè)化程度工作總結(jié), 匯報(bào)工作報(bào)告, 市場(chǎng)信息報(bào)告與經(jīng)銷商經(jīng)理回顧工作經(jīng)銷商經(jīng)理回顧, 激勵(lì), 解決問(wèn)題申請(qǐng), 審批費(fèi)用報(bào)銷經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)理費(fèi)用控制, 報(bào)銷培訓(xùn)經(jīng)

53、銷商銷售代表, 促銷員經(jīng)銷商銷售代表, 促銷員提升店內(nèi)促銷水平經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)理閱讀報(bào)表相關(guān)人員經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展水平, 零售覆蓋現(xiàn)狀的準(zhǔn)確理解fotile-R&R-design-021019重點(diǎn)客戶渠道經(jīng)理的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)向銷售總監(jiān)匯報(bào)直接下屬: 重點(diǎn)客戶經(jīng)理參與制定全國(guó)的銷售政策制定重點(diǎn)客戶渠道的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略制定重點(diǎn)客戶渠道的年度業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃保持與首要重點(diǎn)客戶的高層溝通負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)客戶渠道的銷售額目標(biāo)負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶渠道應(yīng)收款參與與首要重點(diǎn)客戶的合同談判負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶渠道的零售基本表現(xiàn)負(fù)責(zé)控制重點(diǎn)客戶渠道中費(fèi)用預(yù)算與其他銷售渠道的銷售經(jīng)理保持溝通與協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)發(fā)展

54、重點(diǎn)客戶渠道的組織能力為下屬重點(diǎn)個(gè)人業(yè)務(wù)與職業(yè)發(fā)展計(jì)劃, 并執(zhí)行定期回顧5年以上大型企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn), 兩年以上家電業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)本科以上文化程度個(gè)人品德出色的主動(dòng)性優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力, 有能力管理不同背景的組織與客戶網(wǎng)絡(luò)良好的溝通能力與人際關(guān)系成立能力審批所有重點(diǎn)客戶渠道發(fā)生的銷售支持費(fèi)用與銷售行政費(fèi)用審批重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)發(fā)展基金使用審批重點(diǎn)客戶信用額增加申請(qǐng)?zhí)岢鰧?duì)下屬的任免或升職的建議銷售額零售基本表現(xiàn)費(fèi)用控制重點(diǎn)客戶滿意度組織能力指標(biāo)fotile-R&R-design-021019重點(diǎn)客戶渠道經(jīng)理的日常工作內(nèi)容制定重點(diǎn)客戶渠道業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售/市場(chǎng)運(yùn)作會(huì)議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作

55、結(jié)果參加銷售領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議審批費(fèi)用匯報(bào)重點(diǎn)客戶渠道管理工作擔(dān)當(dāng)內(nèi)部培訓(xùn)師角色參加職業(yè)化訓(xùn)練重點(diǎn)客戶經(jīng)理更新的重點(diǎn)客戶渠道業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃實(shí)地工作解決問(wèn)題, 檢查進(jìn)展, 提出指導(dǎo)重點(diǎn)客戶經(jīng)理與重點(diǎn)客戶協(xié)同戰(zhàn)略, 協(xié)助買進(jìn)重點(diǎn)客戶年度, 季度業(yè)務(wù)回顧重點(diǎn)客戶經(jīng)理渠道協(xié)調(diào)與其他渠道協(xié)調(diào)大區(qū)經(jīng)理, 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)理, 銷售市場(chǎng)經(jīng)理支持管理決策閱讀報(bào)表, 數(shù)據(jù)銷售總監(jiān), 大區(qū)經(jīng)理以上銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)回顧, 總體戰(zhàn)略與計(jì)劃部署相關(guān)人員控制預(yù)算使用銷售總監(jiān)保持充分的組織溝通, 業(yè)務(wù)總結(jié)銷售部員工提高組織能力相關(guān)人員個(gè)人能力提高參與全國(guó)實(shí)地銷售計(jì)劃制定銷售總監(jiān)全國(guó)銷售政策, 計(jì)劃主持重點(diǎn)客戶渠道銷售會(huì)議重點(diǎn)客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)回

56、顧, 部署計(jì)劃與下屬的跟蹤回顧, 1-1談話下屬提升能力, 解決問(wèn)題, 激勵(lì)下屬fotile-R&R-design-021019重點(diǎn)客戶經(jīng)理的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)向重點(diǎn)客戶渠道經(jīng)理匯報(bào)三年以上大型企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn), 兩年以上家電業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)本科以上學(xué)歷個(gè)人品德出色的主動(dòng)性較強(qiáng)的解決問(wèn)題能力良好的溝通能力與人際關(guān)系成立能力熟練英語(yǔ)與計(jì)算機(jī)提出實(shí)地為重點(diǎn)客戶渠道服務(wù)的銷售代表, 促銷員的招聘建議在預(yù)算內(nèi)的重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)發(fā)展基金與促銷費(fèi)用的使用評(píng)估實(shí)地為重點(diǎn)客戶渠道服務(wù)的銷售代表, 促銷員的業(yè)績(jī)表現(xiàn), 提出獎(jiǎng)懲建議制定重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略制定重點(diǎn)客戶的年度業(yè)務(wù)發(fā)展

57、計(jì)劃負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)客戶的銷售額目標(biāo)負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的應(yīng)收款負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的補(bǔ)貨維護(hù)重點(diǎn)客戶信息檔案, 負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶關(guān)系管理負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的零售基本表現(xiàn)負(fù)責(zé)控制重點(diǎn)客戶的費(fèi)用預(yù)算負(fù)責(zé)管理重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)發(fā)展基金負(fù)責(zé)在重點(diǎn)客戶的新產(chǎn)品推出負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的促銷管理與實(shí)地銷售經(jīng)理保持溝通與協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)個(gè)人能力發(fā)展銷售額零售基本表現(xiàn)費(fèi)用控制重點(diǎn)客戶滿意度組織能力指標(biāo)fotile-R&R-design-021019重點(diǎn)客戶經(jīng)理的日常工作內(nèi)容重點(diǎn)客戶渠道經(jīng)理更新的重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃實(shí)地工作, 銷售執(zhí)行, 補(bǔ)貨, 收款實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo), 零售表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)重點(diǎn)客戶實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)執(zhí)行促銷計(jì)劃重點(diǎn)客戶, 促銷員戰(zhàn)略協(xié)同, 實(shí)現(xiàn)賣進(jìn)目標(biāo)重點(diǎn)客戶

58、年度, 季度業(yè)務(wù)回顧重點(diǎn)客戶, 重點(diǎn)客戶渠道經(jīng)理避免渠道沖突, 實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)客戶零售表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)與實(shí)地銷售經(jīng)理協(xié)調(diào), 管理為重點(diǎn)客戶工作的銷售代表與促銷員區(qū)域經(jīng)理, 銷售代表, 促銷員制定重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售/市場(chǎng)運(yùn)作會(huì)議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果參加重點(diǎn)客戶渠道銷售會(huì)議重點(diǎn)客戶渠道經(jīng)理, 客戶經(jīng)理回顧, 部署, 解決問(wèn)題參加全國(guó)季度渠道促銷會(huì)議銷售市場(chǎng)經(jīng)理, 大區(qū)經(jīng)理等清晰的季度全國(guó)各渠道, 各產(chǎn)品促銷計(jì)劃參加內(nèi)部培訓(xùn)培訓(xùn)師提升個(gè)人職業(yè)化程度工作總結(jié), 匯報(bào)工作報(bào)告, 市場(chǎng)信息報(bào)告與銷售代表, 促銷員回顧工作銷售代表, 促銷員回顧, 激勵(lì), 解決問(wèn)題申請(qǐng)費(fèi)用報(bào)銷重點(diǎn)客戶渠

59、道經(jīng)理費(fèi)用控制, 報(bào)銷培訓(xùn)銷售代表, 促銷員銷售代表, 促銷員提升組織能力, 提升店內(nèi)零售標(biāo)準(zhǔn), 促銷水平重點(diǎn)客戶經(jīng)理閱讀報(bào)表相關(guān)人員重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)發(fā)展水平, 零售表現(xiàn)現(xiàn)狀的準(zhǔn)確理解fotile-R&R-design-021019創(chuàng)新渠道經(jīng)理的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)向銷售總監(jiān)匯報(bào)5年以上營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)廣泛的社會(huì)關(guān)系出色的領(lǐng)導(dǎo)力與主動(dòng)性本科以上文化程度良好的人際溝通能力良好的職業(yè)道德有項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先研究并制定創(chuàng)新渠道的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略參與創(chuàng)新渠道的政策制定負(fù)責(zé)創(chuàng)新渠道銷售額負(fù)責(zé)應(yīng)收帳負(fù)責(zé)預(yù)算費(fèi)用控制制定創(chuàng)新渠道銷售的業(yè)務(wù)管理模式制定創(chuàng)新渠道銷售的業(yè)務(wù)推進(jìn)計(jì)劃尋找并

60、評(píng)估可能的創(chuàng)新渠道建立全國(guó)創(chuàng)新渠道的客戶檔案負(fù)責(zé)尋找并開發(fā)創(chuàng)新渠道客戶項(xiàng)目銷售的談判與執(zhí)行客戶關(guān)系的管理與維護(hù)解決合作中出現(xiàn)的問(wèn)題負(fù)責(zé)個(gè)人與組織能力發(fā)展銷售量利潤(rùn)應(yīng)收帳 (壞賬比例)客戶滿意度項(xiàng)目覆蓋范圍, 渠道客戶數(shù)量審批所有創(chuàng)新渠道發(fā)生的銷售支持費(fèi)用與銷售行政費(fèi)用在預(yù)算內(nèi)的渠道投入費(fèi)用的使用提出對(duì)下屬的任免或升職的建議fotile-R&R-design-021019 工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果創(chuàng)新渠道經(jīng)理的日常工作內(nèi)容獲取信息, 明確計(jì)劃銷售總監(jiān)清晰的創(chuàng)新渠道業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略與計(jì)劃售前客戶滲透明確通過(guò)創(chuàng)新渠道銷售的方法和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)銷售項(xiàng)目銷售執(zhí)行, 準(zhǔn)備標(biāo)書工程銷售經(jīng)理, 客戶項(xiàng)目經(jīng)理實(shí)現(xiàn)銷售