房地產(chǎn)營銷策劃-渠道執(zhí)行方案課件

1、XX金府 項目渠道執(zhí)行方案2020年9月城鄉(xiāng)巡展競品攔截附近競品企事業(yè)拓展廠區(qū)事業(yè)單位渠道執(zhí)行渠道動作匯總城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一、城鄉(xiāng)巡展社區(qū)拓展累計進行至少10個小區(qū)，每周安排2個小區(qū)，每個小區(qū)2名渠道（一周需4名渠道人員），總帶客目標20組，人均帶客目標1組/天。拓展區(qū)域小區(qū)名稱拓展時間拓展方式人員安排物料準備重點拓展社區(qū)（老城區(qū)）老城區(qū)生活居住區(qū)上午10點至12點1.江都花園、金山花園、橄欖廣場、等現(xiàn)場設置展點，在小區(qū)門口由小蜜蜂進行客戶拉訪，由置業(yè)顧問現(xiàn)場講解2.現(xiàn)場配合掃碼送禮，在宣傳項目的同時達到吸粉的效果，同時吸引客戶關注；3.對于部分無法進行設點擺展形式社區(qū)，采用掃樓方式挖掘客戶安排3組/

2、周折疊座椅、遮陽傘、禮品、展架、桁架、DM單、戶型折頁等下午14點至18點每組1名置業(yè)顧問+2名小蜜蜂以老城居住生活區(qū)為主，社區(qū)商業(yè)為輔組織開展社區(qū)拓展，深度挖掘客戶渠道執(zhí)行城區(qū)點位選擇執(zhí)行計劃時間：10:00-17:30人員安排：2名渠道（分工：一人負責守展、項目解說，1名渠道負責掃樓、展位四周拉客及周邊掃鋪、插車；掃碼送禮：現(xiàn)場擺放禮品堆頭，吸引客戶掃碼送禮，同時登記客戶姓名電話。禮品建議用項目普發(fā)禮品（5元/份以內(nèi)），如：扇子、紙巾盒、環(huán)保袋、鼠標墊；活動配合：重點小區(qū)，可配合人偶或小丑派發(fā)禮品的形式吸引客戶關注。展位選點：選擇小區(qū)人流量大的入口；擺展物料：折疊座椅1套、X展架2個、DM

3、單若干、挪車卡、小禮品準備工作：提前聯(lián)系各擺展小區(qū)，確定費用及可行性，1月中旬前完成。點位選擇執(zhí)行計劃擺展+掃樓/掃鋪/插車+禮品派發(fā)以社區(qū)為中心，派單輻射周邊街道商鋪渠道執(zhí)行城區(qū)渠道執(zhí)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)點位選擇執(zhí)行計劃執(zhí)行鋪排鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展重點選擇4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，分別是普安鎮(zhèn)回龍鎮(zhèn)、靈巖鎮(zhèn)、任市鎮(zhèn)、幾個經(jīng)濟大鎮(zhèn)趕集日設點巡展，每個點位5名渠道，每個點至少持續(xù)設展7天，總帶客目標70組，人均帶客目標1組/天。任市鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展較好、購房實力強的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主力拓客點組織開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展，定點定時深度拓展普安鎮(zhèn)、距離城區(qū)僅5分鐘車程、普安工業(yè)園區(qū)、普安中學。項目輻射重點區(qū)域回龍鎮(zhèn)、前八鄉(xiāng)經(jīng)濟重鎮(zhèn)，返鄉(xiāng)置業(yè)客戶集中地！項目輻射重點區(qū)域

4、。靈演鎮(zhèn)、前八鄉(xiāng)經(jīng)濟重鎮(zhèn)，返鄉(xiāng)置業(yè)客戶集中地！項目輻射重點區(qū)域。任市鎮(zhèn)、開江縣經(jīng)濟重鎮(zhèn)，是目前開江最大鄉(xiāng)鎮(zhèn)。開江火車站著落在此。渠道執(zhí)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)點位選擇執(zhí)行計劃執(zhí)行鋪排時間:9:00-11:00，14:00-17:00安排趕集日展開渠道工作人員安排：2名渠道（分工：1名渠道人員守點，項目講解、DM單及禮品派發(fā)；1名渠道人員負責周邊掃街、拓客）；掃碼送禮：現(xiàn)場擺放禮品堆頭，吸引客戶掃碼送禮，同時等級客戶姓名電話。禮品建議用項目普發(fā)禮品（5元/份以內(nèi)），如：扇子、紙巾盒、環(huán)保袋、撲克牌；展位選點：選擇客流量較大商業(yè)街；擺展物料：折疊座椅1套、X展架2個、DM單若干、挪車卡、小禮品、桁架準備工作：提前尋

5、找展位，確定費用及可行性。擺展+DM單+禮品派發(fā)渠道執(zhí)行加油站點位選擇執(zhí)行計劃執(zhí)行鋪排形式選擇點位確認價格執(zhí)行時間執(zhí)行內(nèi)容安排人員設置展點普安，任市，回龍，靈巖確認執(zhí)行點位制定對應價格1季度現(xiàn)場擺放禮品堆頭，吸引客戶掃碼送禮，同時等級客戶姓名電話。禮品建議用項目普發(fā)禮品（5元/份以內(nèi)），如：扇子、紙巾盒、環(huán)保袋、撲克牌；專員5名點位圖二、企事業(yè)拓展根據(jù)項目產(chǎn)品找出普安工業(yè)園區(qū)對標企業(yè)組織開展產(chǎn)品推介會，點線面深度挖掘點位篩選 拓展思路執(zhí)行計劃每周安排1組，每周拜訪2家企業(yè)，累計拜訪8家企業(yè)；成功拓展3家企業(yè)，每家企業(yè)導入6組有效客戶，則總計導入約18組客戶；渠道執(zhí)行企業(yè)拓展渠道執(zhí)行企業(yè)拓展點位

6、篩選 拓展思路執(zhí)行計劃確定重點拓展企業(yè)企業(yè)經(jīng)營效益良好工作人員穩(wěn)定尋找關鍵人成交/到訪企業(yè)客戶溝通維護發(fā)展為關鍵人陌拜尋找有話語權的企業(yè)人員發(fā)展為關鍵人開展企業(yè)宣講通關關鍵人尋求合適時機在企業(yè)內(nèi)開展宣講會結合項目節(jié)點項目舉辦活動邀請到項目組織宣講會廠區(qū)門口擺展派單上/下班時間廠區(qū)門口派單，設展作項目信息渠道執(zhí)行企業(yè)拓展點位篩選 拓展思路廠區(qū)拓展上班時間：早餐派發(fā)，定制早餐，早上8:00-9:00在廠區(qū)門口派發(fā)，形成事件營銷；執(zhí)行思路：客戶掃描品牌二維碼，同時登記姓名電話即可領取?，F(xiàn)場拍照轉發(fā)朋友圈即可獲得現(xiàn)場抽獎一次，禮品建議采用普發(fā)及VIP客戶禮品。人員：2名渠道物料：折疊桌椅一套、X展架2

7、個、禮品每個點100-300份、定制早餐渠道執(zhí)行企業(yè)拓展點位篩選 拓展思路執(zhí)行計劃廠區(qū)拓展晚高峰：廠區(qū)門口紙巾盒、DM單派發(fā)執(zhí)行思路：客戶掃描二維碼，同時登記姓名電話即可領取。現(xiàn)場拍照轉發(fā)朋友圈積贊指定數(shù)即可獲得一份VIP客戶禮，禮品建議采用普發(fā)及VIP客戶禮品。人員：2名渠道為一組，互相配合物料：折疊桌椅一套、X展架2個、禮品每個點100-300份渠道執(zhí)行企業(yè)拓展點位篩選 拓展思路執(zhí)行計劃廠區(qū)拓展食堂合作：進入廠區(qū)食堂，通過擺展、物料擺放形式植入項目信息執(zhí)行思路：聯(lián)系每個廠區(qū)食堂，通過收費或為其提供紙巾、餐具等物料交換等形式，在廠區(qū)食堂設立展點，同時將項目展架、DM單、戶型圖等資料放入食堂。

8、現(xiàn)場亦可配合一些小禮品發(fā)放意向客戶。人員：1名渠道（拓展成功后每個點安排1名渠道即可）物料：折疊桌椅一套、X展架2個、戶型圖/dm單若干、小禮品若干食堂合作方式建議：1、收費擺展，需與各廠區(qū)市場具體洽談；2、為食堂定制物料，如：豆?jié){紙杯、紙巾盒、餐具；3、為食堂提供物料支持，如紙巾、餐具等，置換將項目資料擺入食堂。渠道執(zhí)行單位拓展點位篩選 拓展思路醫(yī)療系統(tǒng)開江人民醫(yī)院復康醫(yī)院教育系統(tǒng)開江中學普安中學實驗小學司法系統(tǒng)交警隊法院公安局司法局行政系統(tǒng)行政服務中心分區(qū)域、分系統(tǒng)進行單位拓展，尋找關鍵人為突破口，以系統(tǒng)內(nèi)團購會的形式收口渠道執(zhí)行單位拓展點位篩選 拓展思路1陌拜：針對開江容易進入的單位帶上

9、禮品進行拜訪，然后做項目團購推介。給每個辦公室派發(fā)禮品（水杯、筆記本、多肉盆栽）?；蛘撸部膳c單位溝通，是否有單位內(nèi)的活動公司提供贊助，進而廣告植入。人員：1名渠道主管+2名渠道人員物料：禮品（水杯、筆記本、多肉盆栽），項目手冊。渠道執(zhí)行單位拓展點位篩選 拓展思路2現(xiàn)有客戶資源作為關鍵人洽談：將現(xiàn)有客戶進行梳理找出單位客戶進行維護發(fā)展為關鍵人，給客戶一定關鍵人獎勵，配合關鍵人做項目團購推介，項目推廣物料的植入人員：全體渠道人員物料：禮品（茶葉、美酒、香煙），項目手冊。渠道執(zhí)行單位拓展點位篩選 拓展思路執(zhí)行計劃3與其他項目聯(lián)動互補進行重點單位拓展：針對重難點單位的拓展，可與市場上產(chǎn)品不相競爭的項

10、目合作聯(lián)動拓展，既降低費用，又提高拓展效率人員：大客戶專員物料：禮品（水杯、筆記本、多肉盆栽），項目手冊。一、競品攔截瀚林首座、盛世豪庭、濱江國際、金府麗都、乾豐皇城。目標要求：重點競品安排2人，次要競品安排至少1人，人均目標帶客0.9組/天。物料配合：DM單、看房車1輛各安排一組人進行攔截，兩組人員每天交換攔截地點，總人數(shù)需求8人渠道執(zhí)行競品攔截競品點位鋪排及人員安排序號競品項目渠道人員日均帶客目標累計帶客目標1盛世豪庭28202世紀城23瀚林首座24金府麗都15乾豐皇城1渠道執(zhí)行競品攔截競品考核辦法1.競品攔截兩組PK，完成帶訪任務的組方可安排排休，若均完成任務則停休，兩小組設立對賭資金，

11、完成任務且優(yōu)勝組獲取獎金2.上班時間脫崗，脫崗、竄崗人員一次罰款20元，組長連帶責任10元/次3.競品人員按月考核實行末尾淘汰制，不斷更新?lián)Q代。渠道執(zhí)行人員及時間安排渠道風暴活動根據(jù)項目營銷節(jié)點：2020年1月10日售樓部開放！1月10日至20日渠道風暴。為了打響XX金府、在開江市場的知名度！渠道宣傳在開江全城爆發(fā)。事項渠道動作上班時間時間備注城區(qū)巡展掃街、舉牌、掃樓、商圈派單、競盤、宣傳車巡游8:00-17:301月10日至20日直接邀約客戶看房車接送城區(qū)巡展掃街、掃樓、商圈派單8:00-17:301月20日至31日直接邀約客戶看房車接送城區(qū)巡展掃街、掃樓、商圈派單8:00-17:301月2

12、0日至31日直接邀約客戶看房車接送城區(qū)巡展掃街、掃樓、商圈派單8:00-17:301月20日至31日直接邀約客戶看房車接送城區(qū)巡展掃街、掃樓、商圈派單8:00-17:301月20日至31日直接邀約客戶看房車接送事項執(zhí)行時間上班時間備注時間競品攔截持續(xù)09：00-12：00/14：00-18：00全天蹲守1月10日至31日企業(yè)拓展每周2個企業(yè)，持續(xù)4周上下班擺展：8:00-9:00/17:30-18:30拜訪：9：00-18:00時間可靈活調(diào)配1月20日至31日鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展每天一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，持續(xù)4周9:00-17:001月20日至31日城區(qū)巡展持續(xù)17:00-20:00定點社區(qū)必須隨時有人輪守1月20日至31日單位拓展持續(xù)8:00-12:0015:00-19:00時間靈活調(diào)配，進展實時反饋1月20日至31日渠道執(zhí)行人員及時間安排序號物料數(shù)量用途