足力健挖掘細(xì)分市場-成為老人鞋品類旗幟

1、足力健挖掘細(xì)分市場，成為老人鞋品類旗幟在很多老年人的眼里足力健老人鞋不亞于年輕人眼中的“耐克、阿迪”。足力健成立到現(xiàn)在僅用了六年的時(shí)間，已經(jīng)在老人鞋品類里取得了令人矚目的市場地位。作為一個(gè)年輕的企業(yè)，如何在老人鞋市場上有如此亮眼的表現(xiàn)？一、發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場，解決老年人穿鞋問題在足力健老人鞋出現(xiàn)之前，鞋類產(chǎn)品主要以從事的具體運(yùn)動(dòng)為劃分，比如籃球鞋、旱冰鞋、跑步鞋，除了外很少關(guān)注年齡因素。足力健創(chuàng)始人張京康發(fā)現(xiàn)，鄉(xiāng)村的老人很少走動(dòng)，尤其在秋冬時(shí)節(jié)戶外的老人身影更是稀少。原因第一是累腳，其次又害怕摔跤。經(jīng)過仔細(xì)的研究，他看到了這一現(xiàn)象背后的現(xiàn)實(shí)：隨著年齡增長，大多數(shù)老年人會(huì)出現(xiàn)大腳骨、足弓塌陷或高弓足等

2、腳部問題。而且，這一問題尚未有專業(yè)的鞋產(chǎn)品去改善它。童鞋打開網(wǎng)易新聞 查看更多圖片于是，為天下老人做一雙專業(yè)的老人鞋，就成了足力健的市場之劍。為了解決老年人的穿鞋問題，足力健的老人鞋設(shè)計(jì)了鯰魚頭鞋型，寬松舒適不擠腳，并且在鞋前加寬，鞋腰加高，放大鞋內(nèi)空間。為了解決老年人出門怕滑到的問題，還要防滑鞋底，大花紋設(shè)計(jì)，走路不易滑。沒有鞋帶，一腳蹬設(shè)計(jì)，方便老人穿脫。高彈緩震鞋墊，能緩沖走路運(yùn)動(dòng)的沖擊力?；诎踩?、防滑、不累腳、護(hù)腳等一系列訴求，足力健開始研發(fā)生產(chǎn)專為老年人設(shè)計(jì)的老人鞋，之后圍繞老年人生活場景，全方位形成了以安全鞋、旅游鞋、散步鞋、保暖鞋、羊毛鞋等產(chǎn)品為主的產(chǎn)品體系，滿足他們多種狀態(tài)下

3、的鞋需求。用深刻的體察發(fā)現(xiàn)滿足老年人的需求，沒有什么比量身設(shè)計(jì)更打動(dòng)人的了。二、產(chǎn)品性價(jià)比高，深受中老年人的喜愛老年人消費(fèi)，對價(jià)格極敏感。對于崇尚艱苦樸素作風(fēng)的老一輩來說，有時(shí)候盡管老人鞋這個(gè)東西是好的，但高價(jià)會(huì)讓他們選擇離開。其實(shí)，在足力健之后，其他老人鞋產(chǎn)品也洶涌成長，奔襲而來，但是它們并沒有取得很大的水花，這就源于足力健的價(jià)格優(yōu)勢。2021年足力健老人鞋和意大利羅伯特聯(lián)合研發(fā)為中國老人專屬設(shè)計(jì)的自動(dòng)化生產(chǎn)線正式投產(chǎn)，只為更高效地滿足中國老人穿鞋需求。以前做一雙鞋需要48道工序，有了智能化設(shè)備做一雙鞋只需要8道工序。并且24小時(shí)不間斷地工作。它保證了產(chǎn)品質(zhì)量，讓所有鞋都像從一個(gè)模子刻出來一樣。自建工廠不僅降低了產(chǎn)品價(jià)格，還保證了足力健老人鞋的質(zhì)量，讓老人穿起來更放心。足力健采用的是低成本和平價(jià)策略，提高行業(yè)進(jìn)入門檻，最低49元就能買到一雙專業(yè)老人鞋，從而讓其他品牌自動(dòng)歸入高價(jià)一檔，無法獲得老年人垂青。同時(shí)通過快速的渠道擴(kuò)張和廣告投入，進(jìn)一步消解新進(jìn)入者的威脅，建立起自己堅(jiān)固的護(hù)城河。這兩年，受疫情沖擊及市場環(huán)境影響，消費(fèi)者的購買力正在下降，同時(shí)，消費(fèi)者對品牌、對產(chǎn)品力、對服務(wù)、對體驗(yàn)的要求越來越高，企業(yè)面臨著前所未有的考驗(yàn)。面對內(nèi)外部的諸多挑戰(zhàn)，足力健始終堅(jiān)持走正道、不忽悠，圍繞用戶做工作，為