prolivon品牌通路策劃ppt課件

1、 PROLIVON品牌通路戰(zhàn)略分析一、本身評(píng)價(jià)我們的目的經(jīng)過(guò)品牌準(zhǔn)確定位和強(qiáng)勢(shì)推行，真實(shí)提高PROLIVON服飾知名度， 讓更多經(jīng)銷商、消費(fèi)者了解PROLIVON服飾，躋身國(guó)際時(shí)髦大牌行列；構(gòu)筑PROLIVON服飾強(qiáng)勁分銷通路；推進(jìn)零售終端的銷售放量增長(zhǎng)。 1、品牌未準(zhǔn)確定位，品牌未推行和傳播； 旗下的男裝，女裝，家居以及配飾全方位融為一體，利用公司的資源把高端的產(chǎn)品線整合出來(lái)。我們營(yíng)造的是一種家庭式的購(gòu)物環(huán)境，享用家庭的生活氣氛。 我們的現(xiàn)狀品牌故事點(diǎn)評(píng)網(wǎng)：尚街這邊的店跟別處比真的一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力都沒(méi)有，都是些不知名的牌子，雖然有幾件皮衣制造挺精致，但那個(gè)價(jià)錢.我有的是更好的選擇。2、現(xiàn)有分銷渠道

2、主要為區(qū)域市場(chǎng)，未構(gòu)成全國(guó)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)；Prolivon上海常德店：靜安區(qū)常德路731號(hào)1F(近康定路)Prolivon上?；春５辏罕R灣區(qū)淮海中路576號(hào)Prolivon上海香港廣場(chǎng)店：盧灣區(qū)淮海中路283號(hào)香港廣場(chǎng)SL2-01Prolivon上海八佰伴店：浦東新區(qū)浦東新區(qū)張楊路501號(hào)第一八佰伴2FProlivon上海梅龍鎮(zhèn)店：靜安區(qū)南京西路1038號(hào)梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)406Prolivon上海壹豐廣場(chǎng)店：上海市虹口區(qū)四川北路3號(hào)壹豐廣場(chǎng)1FProlivon蘇州泰華店：江蘇省蘇州市人民路383號(hào)泰華商城4F3、零售終端后勁缺乏，缺乏有效的促銷手段。LG公司發(fā)券才去的，國(guó)產(chǎn)品牌、國(guó)際價(jià)錢。衣服偏休閑，對(duì)身

3、體要求很高。 隨意一件看得上眼的，打折下來(lái)還要1W多。NK的券覺得什么都買不了常德路Prolivon正在進(jìn)展2021春夏系列服裝的最終折扣活動(dòng)，最大折扣力度到達(dá)五折，看慣了歐美大牌的他無(wú)妨到這里淘淘寶，享用外鄉(xiāng)品牌帶來(lái)的高貴與奢華。首先，對(duì)本品牌進(jìn)展自我檢視，看看我們有什么？還差什么？一個(gè)品牌是由各種不同的、內(nèi)部相互關(guān)聯(lián)的資產(chǎn)所組成；我們需求了解品牌的強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)；我們應(yīng)該嘗試去找出真正的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，并去尋求處理的方案。品牌自我檢視籠統(tǒng) 視覺 產(chǎn)品通路顧客商譽(yù)品牌的籠統(tǒng)不夠強(qiáng)、吸引力不夠產(chǎn)質(zhì)量量好、但目的消費(fèi)者并不知曉品牌視覺籠統(tǒng)未加強(qiáng)推行，公眾認(rèn)知度不夠目前渠道較窄，品牌在現(xiàn)有通路上推進(jìn)較好。

4、品牌在顧客資產(chǎn)上的真正強(qiáng)勢(shì)無(wú)突出表現(xiàn)在現(xiàn)有領(lǐng)域，顧客對(duì)本品牌普遍認(rèn)同度尚可。產(chǎn)品產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比，明顯占優(yōu)勢(shì)。但產(chǎn)品本身的閃光點(diǎn)不斷不被消費(fèi)者所熟習(xí)。假設(shè)可以將之提煉出來(lái)，并與其他類似品牌進(jìn)展類別，隨后再?gòu)V為傳播，那么顧客就更容易接受。 正面 產(chǎn)質(zhì)量量非常好；設(shè)計(jì)也很不錯(cuò)。負(fù)面 產(chǎn)品好象各方面都不錯(cuò)，尤其材質(zhì)設(shè)計(jì)也不錯(cuò)； 但目的消費(fèi)者不知道。Prolivon，面料選取高檔進(jìn)口資料，保證了材質(zhì)的獨(dú)特與穿著的溫馨。網(wǎng)友：本人去買了件襯衫和一雙鞋?？吹跖贫际且獯罄M(jìn)口的，共3980性價(jià)比在同檔次中還算挺高。東西做工不錯(cuò)，適宜比較低調(diào)有檔次的xdjm穿著。貌似他們還有女裝和飾品，下次帶lp去看看尺寸太

5、少，當(dāng)然款式也不多。我覺得有些衣服的設(shè)計(jì)上是欠缺的，很簡(jiǎn)單的一件Polo衫，腋下就非常容易褶皺，很不平整，人家Lacoste的Polo衫就平整很多。所以我覺得是衣服剪裁的問(wèn)題。缺乏好的設(shè)計(jì)，好的剪裁，價(jià)錢又不親民。會(huì)本人去買的人應(yīng)該不多吧?；\統(tǒng)正面 由于公眾認(rèn)知度低，白紙好作畫，可蓄勢(shì)待發(fā)；負(fù)面缺乏傳播和推行，公眾認(rèn)知度缺乏，知名度低；沒(méi)有準(zhǔn)確的賣點(diǎn)；國(guó)際背景傳播力不夠。由于沒(méi)有準(zhǔn)確的定位，所以難以提煉精準(zhǔn)的賣點(diǎn)。而對(duì)于風(fēng)格的走向，也并沒(méi)有細(xì)分，從而缺乏一個(gè)有效的主題，導(dǎo)致難以傳播。商譽(yù)正面 目前運(yùn)營(yíng)層面，商譽(yù)的顧客認(rèn)可度尚可。負(fù)面隨著市場(chǎng)的不斷拓展，面臨在廣泛的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中，在各個(gè)市場(chǎng)、各個(gè)領(lǐng)

6、域樹立良好商譽(yù)的義務(wù)；只需公眾認(rèn)同、廣泛市場(chǎng)認(rèn)同的商譽(yù)才是真的金字招牌！點(diǎn)評(píng)網(wǎng)：不太關(guān)注這個(gè)牌子，偶爾進(jìn)店看看，總體質(zhì)量不錯(cuò)，但是性價(jià)比普通，效力員態(tài)度普通，顯得很冷靜，宣傳圖片制造不錯(cuò)，根本看看購(gòu)買愿望不是很強(qiáng)顧客正面 顧客以為產(chǎn)質(zhì)量量跟款式是最根本的要素。負(fù)面顧客因偶爾要素而購(gòu)買；品牌無(wú)知名度，無(wú)市場(chǎng)拉力。鎖定目的消費(fèi)群體，并獲得他們的認(rèn)同！許斌：根本確定要把Prolivon樹立成一個(gè)又是本地品牌又符合國(guó)際潮流趨勢(shì)的品牌。Prolivon提倡的是簡(jiǎn)約大氣，交融了正裝與休閑裝的隨性，實(shí)踐上這個(gè)品牌從謀劃不斷到如今，團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)持的是從設(shè)計(jì)研發(fā)到制造零售都以消費(fèi)者需求作為一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，一直堅(jiān)持著創(chuàng)

7、作精品的態(tài)度；怎樣引導(dǎo)我們的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者逐漸接受我們一些國(guó)內(nèi)中高檔品牌，是一個(gè)很大的課題通路正面 現(xiàn)有渠道建立尚堅(jiān)實(shí)穩(wěn)定；負(fù)面渠道較窄，需進(jìn)一步拓寬！終端網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范化管理不夠；VI系統(tǒng)不夠規(guī)范。 VI即Visual Identity下一階段二項(xiàng)義務(wù)：市場(chǎng)拓展、規(guī)范化管理。視覺正面 英文LOGO負(fù)面終端識(shí)別系統(tǒng)還未完善?，F(xiàn)有主顏色有些平淡。視覺呈現(xiàn)需個(gè)性化，一切輸出元素堅(jiān)持一致性！PROLIVON服飾從產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，無(wú)論是產(chǎn)質(zhì)量量、還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)都有很好的根底；意大利時(shí)髦品牌，擁有國(guó)際品牌背景設(shè)計(jì)師；多年運(yùn)營(yíng)閱歷紡織背景；現(xiàn)有通路建立扎實(shí)；在一定范圍內(nèi)有較好的商譽(yù)。我們的優(yōu)勢(shì) 二、競(jìng)品掃描PROLIV

8、ON品牌尚未強(qiáng)勢(shì)推行，所以目前其知名度不高，公眾認(rèn)知缺乏；視覺系統(tǒng)不完善，品牌主顏色等缺乏個(gè)性；產(chǎn)品賣點(diǎn)提練不夠，沒(méi)有獨(dú)特的一面；目前通路建立缺乏，尚需進(jìn)一步拓寬。推行傳播不夠！最根本的問(wèn)題：品牌定位！我們的問(wèn)題 一是國(guó)際品牌 ，以其個(gè)性設(shè)計(jì)高檔風(fēng)格受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的歡迎；1 、ARMANI(意大利)- (阿瑪尼) 意大利紳士2 、BURBERRY英國(guó))- (巴寶莉) 來(lái)源于防水布的純粹英倫品牌 3 、Calvin Klein(美國(guó))- (卡爾文-克萊恩) 極簡(jiǎn)休閑美國(guó)風(fēng)4、 CERRUTI(意大利)- (塞露蒂) 戰(zhàn)后意大利男裝典范5 GUCCI(意大利)- (古琦身份與財(cái)富的意味 現(xiàn)有服裝分類

9、二是西服，以報(bào)喜鳥、夏蒙、莊吉等為代表主要走籠統(tǒng)代言人道路，服裝市場(chǎng)定位為30-50歲的勝利商務(wù)男士，主要市場(chǎng)分布為山東、沈陽(yáng)等北方市場(chǎng)； 1 、雅戈?duì)栁鞣?中國(guó)著名商標(biāo),中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品) 2 、杉杉西服 (中國(guó)著名商標(biāo),中國(guó)名牌) 3 、新郎(希努爾)西服 (中國(guó)著名商標(biāo),中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品) 4 、羅蒙西服 (中國(guó)著名商標(biāo),中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品) 5 、報(bào)喜鳥西服 (中國(guó)著名商標(biāo),中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品) 6 、莊吉西服 (中國(guó)著名商標(biāo),中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品) 7 、紅領(lǐng)西服 (中國(guó)著名商標(biāo),國(guó)家免檢產(chǎn)品) 8 、紅豆西服 (中國(guó)著名商標(biāo),中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品) 9 、法

10、派西服 (中國(guó)著名商標(biāo),中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品) 10 、柒牌西服 (中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品) 產(chǎn)質(zhì)量量長(zhǎng)期穩(wěn)定，企業(yè)有完善的質(zhì)量保證體系，市場(chǎng)占有率高，經(jīng)濟(jì)效益在本行業(yè)內(nèi)排名前列，產(chǎn)品規(guī)范到達(dá)或嚴(yán)于國(guó)家規(guī)范要求，產(chǎn)品經(jīng)省級(jí)以上質(zhì)量技術(shù)監(jiān)視部門延續(xù)3次以上監(jiān)視檢查均為合格，產(chǎn)品符合國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策。 小常識(shí)：什么是國(guó)家免檢產(chǎn)品？ 三是群眾休閑服，以美特斯邦威、森馬等為代表，主要走籠統(tǒng)代言人的道路，市場(chǎng)定位為18-25歲的年輕，學(xué)生群體，覆蓋打工族群體； 四是以耐克、阿迪達(dá)斯、李寧等為代表的運(yùn)動(dòng)品牌。 五是如ELLE homme 、戴斯特拉博、A.J等為代表的男士商務(wù)休閑品牌，以歐

11、式的名字和風(fēng)格走成年休閑品牌道路； 六是杰克瓊斯等為代表的年輕時(shí)髦品牌。在目的消費(fèi)市場(chǎng)上，跟我們存有最大競(jìng)爭(zhēng)力的是五、六兩大分類。其中，五是我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。1、ELLE homme 2、A.J爵士丹尼3、GXG4、MARK Fairwhale 馬克華菲我們先看看主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要特征。我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品：對(duì)外聲稱融入ELLE的時(shí)髦先鋒優(yōu)勢(shì)。沒(méi)有詳細(xì)細(xì)分。特點(diǎn)：簡(jiǎn)約、高質(zhì)量、時(shí)髦、號(hào)稱有藝術(shù)氣味。ELLEhomme09春夏主題：新波西米亞風(fēng)情。“波西米亞風(fēng)格，是那種保管著某種游牧民族特征的服裝風(fēng)格，其特點(diǎn)是艷麗的手工裝飾和粗獷厚重的面料，特別是飾品，多層纏繞的串珠、流蘇項(xiàng)鏈等，彌漫著女性

12、的狂野與浪漫。講究的是擁有一張憔悴而美麗、黯然而浪漫、貧窮而時(shí)髦的臉龐 ELLEhomme：產(chǎn)品顏色：黑、白、灰為主，紫價(jià)錢定位：12801880夏季T恤7801880時(shí)代促銷方式：全場(chǎng)8折，活動(dòng)少，力度小。櫥窗陳列：規(guī)范化、貨柜以不銹鋼為主，顯冷硬。沒(méi)特征。櫥窗陳列普通 。消費(fèi)群體特征：2835，追求質(zhì)量、內(nèi)涵的穩(wěn)重型男人。訴求：無(wú)特點(diǎn)：成熟、完美、高貴、典雅。A.J爵士丹尼09春夏主題：無(wú)。產(chǎn)品：以a. Jesdani為立足點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量。分商務(wù)休閑、跟正裝。設(shè)計(jì)理念：以個(gè)性設(shè)計(jì)展現(xiàn)時(shí)髦，以獨(dú)特品味詮釋內(nèi)涵。消費(fèi)群是近年迅速崛起的中產(chǎn)青年才俊。他們的品味高尚精致，熱衷國(guó)際時(shí)髦潮流，思想獨(dú)立，

13、不守舊，追求新事物新觀念，注重知識(shí)涵養(yǎng)，并以衣服的獨(dú)特配搭及顏色質(zhì)感去展現(xiàn)個(gè)人生活態(tài)度就是酷。 A .J爵士丹尼：產(chǎn)品顏色：黑白灰為主，紫黃價(jià)錢定位：9801880夏季T恤 促銷方式：季末全場(chǎng)7折。活動(dòng)少。櫥窗陳列：規(guī)范、沒(méi)特征。消費(fèi)群體特征：28歲以上，追求質(zhì)量、內(nèi)涵。低調(diào)、有涵養(yǎng)。品牌簡(jiǎn)介JACKJONES代表了歐洲時(shí)髦潮流的男裝品牌，同時(shí)也是都市風(fēng)格服裝的典范品牌。 JACKJONES在如今男生青春裝里非常流行，與女裝的only、veromoda和男裝SELECTED同屬丹麥的bestseller公司。他們運(yùn)營(yíng)各種男裝，有休閑，正裝等，還有各種配飾。 杰克瓊斯(Jack&Jones) 男

14、裝是設(shè)計(jì)給機(jī)警，明智，受過(guò)良好教育，熱衷社會(huì)活動(dòng)的三十歲左右的男性。杰克瓊斯(Jack&Jones) 的男人是對(duì)現(xiàn)代服裝有著本人獨(dú)特的感受，同時(shí)關(guān)注國(guó)際時(shí)裝市場(chǎng)趨勢(shì)的現(xiàn)代人。 品牌特征Jack Jones是針對(duì)年齡在18歲到30歲之間的喜歡穿著隨意、流行和時(shí)髦的男士們?cè)O(shè)計(jì)的，發(fā)明出一種獨(dú)特、輪廓鮮明而樸實(shí)的風(fēng)格，并且采用高質(zhì)量、時(shí)興和新穎的面料來(lái)制造。目前在全球18個(gè)國(guó)家和地域均設(shè)有籠統(tǒng)店。 經(jīng)過(guò)對(duì)競(jìng)品的調(diào)研可看出目前中高檔男裝市場(chǎng)，他們都在走時(shí)髦道路。ELLE homme、A.J、是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。ELLE homme，終端建立比我們要完善，從道具、裝修等方面，要相對(duì)我們更細(xì)致些。 馬克華菲將另類發(fā)揚(yáng)到極致，每個(gè)季度都融入世界不同的文化概念。以概念為主導(dǎo)。比如今年：中國(guó)式性感。一切中高端男裝都打著一樣的標(biāo)簽時(shí)髦、休閑、個(gè)性。我們可以看到：當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)錢又幾乎一樣的情況下，只需靠提高產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品的情感價(jià)值來(lái)讓消費(fèi)者獲得更高的價(jià)值滿足感。?PROLIVON要帶給消費(fèi)者什么樣的、多大的品牌附加值？品牌附加值是品牌經(jīng)過(guò)各種方式在產(chǎn)品的有形價(jià)值上附加的無(wú)形價(jià)值。無(wú)形價(jià)值與有形價(jià)值是同時(shí)存在的。它是在產(chǎn)品的物質(zhì)功能根底之上建立起來(lái)的消費(fèi)者的精