產(chǎn)業(yè)競爭策略ppt課件

1、產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略林文輝勝敗在戰(zhàn)爭之前大勢已定知己知彼、百戰(zhàn)百勝1.廠商本身及其所處的環(huán)境2.其顧客與供應(yīng)者3.目前及未來潛在的競爭者4.替代品的產(chǎn)業(yè)己與彼：普通競戰(zhàn)略：1.最低本錢2.差異化3.專門化擬定戰(zhàn)略得古典方法競爭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)輪擬定戰(zhàn)略得古典方法競爭戰(zhàn)略擬定的範(fàn)疇產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)強(qiáng)烈的影響業(yè)界之間的競爭規(guī)律，並決定廠商所能運(yùn)用的戰(zhàn)略手段。推動產(chǎn)業(yè)競爭的動力華夏機(jī)械 林文輝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析產(chǎn) 業(yè)：一群廠商，其所生產(chǎn)的產(chǎn)品，相互具有非常大 的替代性。完全競爭：任何廠商可自在進(jìn)入產(chǎn)業(yè)，廠商及其產(chǎn)品很近 似，廠商對供應(yīng)者及顧客都沒有談判力量，廠 商之間的對抗無法約束。競爭底值：相當(dāng)於政府發(fā)行的長期債券所

2、能得到的收益。一、進(jìn)入的威脅(Threat of Entry)華夏機(jī)械 林文輝(一)進(jìn)入的障礙(二)預(yù)期的報(bào)復(fù)(三)進(jìn)入的阻擋價(jià)格(The Entry Deterring Price)(四)進(jìn)入障礙的性質(zhì)(五)經(jīng)驗(yàn)與規(guī)模之進(jìn)入障礙 1.規(guī)模經(jīng)濟(jì)(Economics of Scale) 2.產(chǎn)品差隔(Product Differentiation) 3.資金需求(Capital Requirement) 4.轉(zhuǎn)換本錢(Switching Costs) 5.獲得銷售通路(Access to the Distribution Channels) 6.和規(guī)模無關(guān)的本錢不利要素 7.政府的政策 (一)進(jìn)

3、入的障礙6.和規(guī)模無關(guān)的本錢不利要素1.獨(dú)家產(chǎn)品技術(shù)2.獲得原料之優(yōu)惠便利3.有利的地點(diǎn)4.政府的補(bǔ)貼5.學(xué)習(xí)或經(jīng)驗(yàn)曲線(二)預(yù)期的報(bào)復(fù)1.曾經(jīng)對進(jìn)入者有過強(qiáng)烈報(bào)復(fù)的記錄2.已成立的廠商擁有很大資源可以回?fù)?a.多餘資金及未用完的貸款額度 b.多餘產(chǎn)能可滿足未來多餘的需求 c.配銷通路與客戶方面具有很大的操縱力量3.已成立的廠商對該產(chǎn)業(yè)具有很大的決心，並已投 入很多的流動資產(chǎn)4.產(chǎn)業(yè)的成長緩慢(三)進(jìn)入的阻擋價(jià)格(The Entry Deterring Price)進(jìn)入的阻擋價(jià)格：現(xiàn)行的價(jià)結(jié)構(gòu)(如品質(zhì)與服務(wù))， 使?jié)撛诘倪M(jìn)入收益(由潛在進(jìn)入者 預(yù)測)，剛好平衡其預(yù)期得進(jìn)入成 本，以抑制結(jié)構(gòu)性的

4、進(jìn)入障礙和所 冒的報(bào)復(fù)風(fēng)險(xiǎn)。(四)進(jìn)入障礙的性質(zhì)1.進(jìn)入障礙在各種狀態(tài)改變時(shí)，可以並且事實(shí)上隨 之改變。2.雖然進(jìn)入障礙改變緣由大多超出廠商的控制範(fàn)圍 ，廠商的的戰(zhàn)略決定依然具有很大的影響力。3.某些廠商擁有一些資源或技藝，得以較少的代價(jià) ，以抑制進(jìn)入障礙而進(jìn)入產(chǎn)業(yè)。(五)經(jīng)驗(yàn)與規(guī)模的進(jìn)入障礙以規(guī)模經(jīng)濟(jì)作為進(jìn)入障礙的限制 1.各種進(jìn)入障礙的利弊取捨，如產(chǎn)品區(qū)隔或建立獨(dú)有技術(shù) 的才干。 2.穫?cè)∫?guī)模經(jīng)濟(jì)利益的設(shè)備，較為專用化，對於新技術(shù)缺 乏彈性。 3.阻礙新技術(shù)或其他比較不仰賴規(guī)模之新競爭方法的孕育 。(五)經(jīng)驗(yàn)與規(guī)模的進(jìn)入障礙以規(guī)模經(jīng)濟(jì)作為進(jìn)入障礙的限制 1.障礙可以經(jīng)由產(chǎn)品或製程的創(chuàng)新來化

5、解。 2.透過經(jīng)驗(yàn)追逐低本錢的方式，能夠和其它有價(jià)值的 的障礙互有利弊。 3.強(qiáng)大的公司假設(shè)採用此障礙，則產(chǎn)業(yè)能夠凋謝。 4.能夠耽誤了在其他領(lǐng)域開發(fā)市場的留意力，以及阻 礙化解過去經(jīng)驗(yàn)的新技術(shù)的孕育。二、現(xiàn)存競爭者之間的對抗強(qiáng)度 方式： 1.價(jià)格競爭 2.廣告戰(zhàn) 3.產(chǎn)品上市 4.提高服務(wù)及保証二、現(xiàn)存競爭者之間的對抗強(qiáng)度強(qiáng)烈對抗呵斥的緣由： 1.競爭者很多或旗鼓相當(dāng) 2.產(chǎn)業(yè)成長緩慢 3.固定或儲存本錢高 4.缺乏差異性或轉(zhuǎn)換本錢 5.產(chǎn)能添加必須大量 6.競爭者多元化 7.艱苦戰(zhàn)略價(jià)值 8.高退出障礙退出障礙的主要緣由1.資產(chǎn)用途窄2.固定的退出本錢3.戰(zhàn)略上的相互關(guān)係4.感情的障礙5.

6、政府與社會的束縛退出障礙與進(jìn)入障礙退出障礙低退出障礙高進(jìn)入障礙低報(bào)酬低穩(wěn)定報(bào)酬低有風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬高穩(wěn)定報(bào)酬高有風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入障礙高三、來自替代產(chǎn)品的壓力1.在產(chǎn)品的價(jià)格性能比較上，比本產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品具 有利優(yōu)勢。2.由利潤豐厚的產(chǎn)業(yè)所製造四、購買者的議價(jià)力量1.買方集中，或相對於賣者的銷售量，作大量採購。2.向該產(chǎn)業(yè)採購的產(chǎn)品，佔(zhàn)購買者的本錢或採購總量 的重要比例。3.向該產(chǎn)業(yè)購買的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)品或無差別性。4.它面對很少的轉(zhuǎn)換本錢。5.它所賺的利潤微薄。6.購買者具有向後整合的能夠威脅。7.買方的產(chǎn)品或服務(wù)，其品質(zhì)遭到賣方產(chǎn)品的影響不 大。8.購買者擁有全部情報(bào)。五、供應(yīng)者的議價(jià)力量1.由少數(shù)公司壟斷，並且比買方產(chǎn)業(yè)更為集中。2.在銷售市場上不需求和其他替代品競