對經(jīng)銷商話術(shù)

1、市場開發(fā)流程及對經(jīng)銷商話術(shù)市場開發(fā)流程制定市場開發(fā)流程的目的是方便業(yè)務員實際操作，在工作中做到有的放矢，節(jié)約時間、節(jié)約成本，提高成交率從而提高整體銷售業(yè)績。1、市場調(diào)查階段：在確定開發(fā)市場后3天內(nèi)完成。主要工作包括市場同類產(chǎn)品詳細情況、當?shù)厝丝跀?shù)量、太陽能安裝比例、銷售太陽能主流（價格等）、當?shù)刂饕a(chǎn)業(yè)及居民收入情況、民風等）2、市場計劃階段：在取得調(diào)查結(jié)果后3天之內(nèi)確定該市場營銷方案。包括主打產(chǎn)品定位、招商途徑、招商要求、零售價指導、宣傳方案、促銷方案等。3、經(jīng)銷商選擇：招商手段實施后15天內(nèi)確定。4、開業(yè)準備：協(xié)助指導經(jīng)銷商選址、裝修、人員培訓（安裝工、銷售員等）及開業(yè)活動策劃。確定經(jīng)銷商

2、后不超過1周。5、開業(yè)慶典！注：所有報告，計劃，總結(jié)等必須以書面形式報告，否則視為未完成工作計入人員及市場綜合考評。電話招商話術(shù)1、你好！河北同昶貿(mào)易有限公司，請問有什么可以幫助您的嗎？2、請問您貴姓？3、我們是公司是河北同昶集團下屬全資子公司，主要是負責同昶太陽能熱水器全國銷售和服務。我們公司的產(chǎn)品全部是自己生產(chǎn)加工的，包括真空集熱管、水箱、支架。全國象我們這樣的企業(yè)沒有幾家。我們的生產(chǎn)基地在山東德州，目前投資近10億元在成安縣建立了太陽能生產(chǎn)和研發(fā)基地。請問您以前做過太陽能熱水器嗎？做過正在做那您對太陽能熱水器很了解了，我簡單介紹一下我們的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品分特價機和中檔、高檔三種。我們目前

3、主推特價和中檔。我們的特價機是米用0.35的內(nèi)膽和0.375的外皮，支架是1.25的。中端機是米用0.4的內(nèi)膽和0.375的外皮，支架1.5的。我們目前有全套的營銷模式和強大的營銷團隊，為您提供全程銷售策劃和指導，幫您實現(xiàn)利潤轉(zhuǎn)化。不做了為什么不做了？聽客戶說我們目前有全套的營銷模式和強大的營銷團隊，為您提供全程銷售策劃和指導，幫您實現(xiàn)利潤轉(zhuǎn)化。沒有展望前景（國家政策、世界能源形式、市場如何大、利潤空間、公司18項支持等）4、詢價：我們的價格是清華陽光的產(chǎn)品的一半，利潤空間高于名牌。給經(jīng)銷商更多的操作空間。具體價格和支持政策您可以到公司來具體介紹。經(jīng)銷商話術(shù)制定話術(shù)的目的是同一和經(jīng)銷商的談判，

4、方便各業(yè)務人員的交接。同一并提高公司形象，更好的取得經(jīng)銷商信任，最終取得良好的銷售業(yè)績和客情。1、開門明義：您好，我是河北同昶貿(mào)易有限公司的*。今天想和您談一下同昶太陽能系列的合作事項。2、問：你們的公司是哪里的？有多大規(guī)模？答：我們的公司是集生產(chǎn)銷售于一體的大型太陽能企業(yè)，原廠在山東德州。近期在成安開發(fā)區(qū)新建占地近300畝的廠區(qū)，總投資近7億。營銷總部在邯鄲高開區(qū)誠信路1號。歡迎有時間到公司考察！3、你們都有哪些產(chǎn)品？價格怎么樣？答：我們現(xiàn)在目前主要是太陽能熱水器系列。包括民用型、工程型。民用型分為普通的和壁掛的。普通的有昶通特價系列，昶順豪華系列、昶和尊貴系列和昶新貴族版和壁掛白領(lǐng)型。我們

5、實行特價機定級銷售，不得上調(diào)或下調(diào)，其他機型最低銷售價格限制政策。最大程度保證經(jīng)銷商利潤和運作空間。4、問：代理加盟你們的產(chǎn)品需要哪些條件？怎么運作答：加盟我們公司需要一定的資金支持，一般縣級的35萬，鄉(xiāng)鎮(zhèn)12萬。人員，最少一名門店營業(yè)員，兩名安裝售后。這包括了門市租金、裝修、進貨等等。有沒有經(jīng)驗不重要，我們提供全程培訓和促銷策劃（招商經(jīng)理會給您做具體分析），您只需要配合我們就能做好。投資不大，見效快、效益好！5、問：你們的產(chǎn)品質(zhì)量怎么保障？答：我們的產(chǎn)品有中國人民保險公司的質(zhì)量承保，另外我們的產(chǎn)品是中國名優(yōu)品牌?，F(xiàn)在的太陽能市場很亂，的確有很多低質(zhì)低價產(chǎn)品，但都是小廠的。作為投資6億的企業(yè)生

6、產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品不是搬起石頭砸自己的腳嗎？還怎么發(fā)展？從我們自己發(fā)展考慮您也沒必要擔心質(zhì)量。我們還為您提供免費換管，整機維修等服務。您不用擔心質(zhì)量了。6、問：你們產(chǎn)品的代理價格多少？零售價？有啥支持？答：（價格必須放在最后）我們先說說加盟我們公司銷售我們的產(chǎn)品的具體方案，就是怎么幫您掙錢而且無后顧之憂然后您在看價格。我們對所有經(jīng)銷商有18項支持：1、退換貨支持經(jīng)營無風險；2、充足的利潤空間（每臺機器5001200）；3、精準的廣告支持及豐富的宣傳物料支持；4、創(chuàng)新性盈利模式、市場推廣策略支持；5、身經(jīng)百戰(zhàn)的營銷團隊，全程專一、專注、專業(yè)銷售支持；6、多元化的產(chǎn)品支持，依據(jù)市場量身選擇；7、持續(xù)、全面

7、的培訓提升課程及實戰(zhàn)業(yè)務指導支持；8、樣機支持；9、物流貨運補貼支持；10、店面裝修支持；11、首提貨支持；12、開業(yè)活動支持、節(jié)假日促銷支持、小區(qū)推廣支持；13、區(qū)域市場保護支持；14、售后服務支持；15、協(xié)助進行網(wǎng)絡(luò)分銷支持；16、服務車支持；17、年終返利支持18、工程市場操作、技術(shù)設(shè)計支持；給報價7、問：你們產(chǎn)品的特點是什么？答：我們產(chǎn)品的最大賣點是：1、同等價格產(chǎn)品質(zhì)量好，特價機0.35的內(nèi)桶，0.375的外皮，正品0.4的內(nèi)桶、0.375的外皮。架子都是1.5的。2、價格低，同質(zhì)量的產(chǎn)品，我們的價格是名牌的一半。3、策劃好，整套的成熟銷售模式流程，俗稱傻子銷售模式。4、服務好，對經(jīng)

8、銷商實行全面跟蹤，保證替您想好所有問題。8問：經(jīng)營你們的產(chǎn)品一個月能賺多少？答：越做越賺錢！前期消費者有個認知過程，我們幫您搞特價機，迅速搶一筆低價產(chǎn)品的利潤，每臺300多，一次活動賣20臺您最少賺6000。隨著宣傳效應的轉(zhuǎn)換，口碑宣傳，縣級市場一個月賺35萬很輕松。9、問：如何保障售后服務？答：我們有專業(yè)的售后服務團隊，只要是您解決不了的問題。我們24小時內(nèi)保證幫您解決。不然您那我試問！10問：你們廣告上說：月賺3萬，真的能做到嗎？做不到怎么辦？答：針對縣級市場，月賺3萬不是最多的，是可以實現(xiàn)的。但絕對不是說您坐在家里就能掙10萬，您必須配合我們的營銷政策行動。比如節(jié)假日宣傳、特價機拉動、入村直接搞活動等等。我給您算一下，現(xiàn)在農(nóng)村家庭太陽能普及率是5%，那么還有95%的空間。按咱們縣10萬戶水平說就是還有9萬5