電視購物規(guī)劃匯編

1、電視購物(u w)渠道分析共十五頁何為電視(dinsh)購物？市場營銷模式分為三個(gè)階段：實(shí)體模式、電視購物、電子商務(wù)中國自1992年開始引進(jìn)電視購物，廣東(gung dng)珠江電視臺率先在國內(nèi)推出電視購物節(jié)目“美的精品TV特惠店”，至今已有20年的歷史了。電視購物具備權(quán)威性、欣賞性、多元性、方便性等特點(diǎn)，對消費(fèi)者的購物心理與購物行為產(chǎn)生著重要意義。 電視購物占零售總額的比例：韓國占11%，美國占9%，中國占0.3%?？偨Y(jié)：電視購物是以電視頻道為基礎(chǔ)，以電視節(jié)目的形式，從產(chǎn)品的特點(diǎn)入手吸引消費(fèi)者進(jìn)行購買的一種市場通路。為何中國的電視購物受眾極少，主要因?yàn)橹袊碾娨曎徫锶狈帕?，廣告內(nèi)容夸大，

2、售后沒有保障，產(chǎn)品成本低質(zhì)量沒有保障。但他仍未企業(yè)提供了市場通路，同時(shí)提升了品牌效應(yīng)。共十五頁目錄(ml)：1、電視購物有哪些渠道2、電視購物的操作流程3、電視購物的核心問題4、電視購物的合作條件5、電視購物對企業(yè)(qy)的意義6、如何強(qiáng)化電視購物效果共十五頁覆蓋全國觀眾央視數(shù)字頻道央視網(wǎng)站受眾群體(qnt)9億全天候購物頻道韓國(hn u)CJ購物合作上海地區(qū)3000萬可視聽用戶09年與南京廣電合作面向南京消費(fèi)者06年至今連續(xù)5年實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長面向全國消費(fèi)者高于好像購的各項(xiàng)水平一天的銷售額達(dá)到600萬以上凈利率在20%-30%具有全天候購物頻道東方購物中視購物湖南快樂購物江蘇好享購杭州好易購核

3、心電視購物渠道及涉及的區(qū)域浙江省最大的電視購物品牌全天候的購物頻道（好易購家庭購物頻道）與江蘇廣電合作共十五頁2010家全國性購物(u w)頻道全國數(shù)字網(wǎng)覆蓋狀況共十五頁頻道名稱開辦單位牌照范圍中視購物中央電視臺全國央廣購物中央人民廣播電臺全國快樂購物湖南電視臺全國優(yōu)購物山西電視臺全國家有購物貴州電視臺全國家家購物安徽電視臺全國東方購物上海文廣新聞傳媒集團(tuán)全國吉祥購物吉林電視臺全國放心購物黑龍江電視臺全國時(shí)尚購物重慶電視臺全國環(huán)球購物中國國際廣播電臺全球天天購物廣東電視臺省內(nèi)歡騰購物河南電視臺省內(nèi)樂家購物陜西電視臺省內(nèi)宜和購物深圳廣電集團(tuán)省內(nèi)宜佳購物遼寧電視臺省內(nèi)好享購江蘇電視臺省內(nèi)風(fēng)尚購物江

4、西電視臺省內(nèi)居家購物山東電視臺省內(nèi)好易購浙江電視臺省內(nèi)GS購物重慶電視臺省內(nèi)美嘉購物湖北電視臺省內(nèi)共十五頁頻道名稱開辦單位牌照范圍BTV電視購物中心北京電視臺省內(nèi)星空購物四川電視臺省內(nèi)買樂購物云南電視臺省內(nèi)愛家購物北京廣播影視集團(tuán)省內(nèi)開心購物南方廣播影視傳媒集團(tuán)省內(nèi)樂思購廣西電視臺省內(nèi)購物頻道廣州市廣播電視臺城市廣通購物武漢市電視臺城市樂天購物大連市電視臺城市沈視購物沈陽市廣播電視臺城市樂購購物西安市電視臺城市每日電視購物成都市電視臺城市天天陽關(guān)購物綿陽電視臺城市天鵝購物哈爾濱電視臺城市全心購物廈門電視臺城市嘉麗購長沙、潭州、株洲電視臺聯(lián)辦城市友友購物清華同方區(qū)域性合家購物廣東有線電視臺、山東

5、各地面頻道聯(lián)辦區(qū)域性潮流購物基億傳媒區(qū)域性樂拍購物山東有線電視中心區(qū)域性三佳購物天津與河北、內(nèi)蒙古電視臺聯(lián)辦區(qū)域性皖江購物蕪湖與合肥、馬鞍山、銅陵、安慶電視臺聯(lián)辦區(qū)域性共十五頁電視購物的操作(cozu)流程20電視臺審片跟進(jìn)通過(tnggu)通過商品及供應(yīng)商開發(fā)1不通過商品證照QC2不通過主合同簽約3不通過商品部內(nèi)審4附合同簽約8制播會(huì)9拍攝12商品功能QC7商審會(huì)5出片計(jì)劃13備貨計(jì)劃10彩排會(huì)11排期19庫存確認(rèn)17出片、審片、寄片14排期調(diào)整新商品開發(fā)及篩選系統(tǒng)登錄6商品效率分析15節(jié)目單16節(jié)目制作及播出商品培訓(xùn)18播放21電視購物上了節(jié)目有幾個(gè)時(shí)間段是電視購物頻道比較關(guān)注的，如果這些

6、時(shí)間段內(nèi)表現(xiàn)不佳（接入電話數(shù)）會(huì)立刻停播，所以對產(chǎn)品賣點(diǎn)的要求是相當(dāng)高的！共十五頁電視購物(u w)的核心問題電視購物與實(shí)體銷售模式：通常購買產(chǎn)品要經(jīng)過視覺、觸覺、試用感受來判斷是否購買，但是購物主要是通過公信力、權(quán)威性、視覺沖擊、功能羅列等方式來刺激消費(fèi)者購買，還有一個(gè)本質(zhì)性的區(qū)別，電視購物的受眾群體普遍是臨時(shí)、隨性的，消費(fèi)者的目標(biāo)性不強(qiáng)，而商超購買與電子商務(wù)購買的消費(fèi)群體目的性都很強(qiáng)。所以電視購物的產(chǎn)品錄制過程中必須賣點(diǎn)不斷，偶然性消費(fèi)是電視購物受眾的最大特點(diǎn)。正因?yàn)榇怂噪娨曎徫锏漠a(chǎn)品普遍存在著夸大(kud)等銷售手法，所以電視購物的售后和投訴率是比較高的。目前為止電視購物已經(jīng)成為所有通

7、路當(dāng)中投訴最多，客戶體驗(yàn)與感受最差的市場通路，但是各個(gè)電視購物平臺已經(jīng)開始改進(jìn)了，要想突破跨越消費(fèi)者心中的認(rèn)知，還是需要一段時(shí)間的。品牌大忌：偷換概念品牌大忌：虛假功效共十五頁電視購物(u w)的合作條件 功能視頻 演播廳裝飾 現(xiàn)場廠方代表證照QC功能QC 商品開發(fā)(kif)電視購物的產(chǎn)品線必須區(qū)隔于市場，避免同質(zhì)化產(chǎn)品，或從產(chǎn)品組合來區(qū)分市場。 賬期成本電視購物賬期通常在69天到90天不等。電視購物的產(chǎn)品成本控制在售價(jià)的30%-35%最理想。產(chǎn)生的費(fèi)用如下：扣點(diǎn)（35%-45%）、制播費(fèi)（5000以上）、行銷費(fèi)（以產(chǎn)品套數(shù)為單位每套收取一定金額）二包費(fèi)（二次包裝費(fèi)用，以產(chǎn)品套數(shù)為單位每套收取

8、一定金額）分倉費(fèi)（一般多倉電視購物會(huì)產(chǎn)生此費(fèi)用，以產(chǎn)品套數(shù)為單位每套收取一定金額）退回物流費(fèi)（根據(jù)售后及消費(fèi)者退貨收取，必須廠方承擔(dān)的費(fèi)用。此項(xiàng)必須產(chǎn)生而且沒有發(fā)票）根據(jù)電視購物企業(yè)的合作標(biāo)準(zhǔn)不同，上述6個(gè)費(fèi)用中3 4 5不一定會(huì)產(chǎn)生，根據(jù)合同確定費(fèi)用收取情況。共十五頁與電視購物(u w)合作企業(yè)要還要做什么？1、產(chǎn)品(chnpn)樣品4套；2、產(chǎn)品組合策略方案；3、商品證照齊全；4、與商品MD談判扣點(diǎn)、組合策略確定合同的準(zhǔn)備工作；5、整合賣點(diǎn)參加商選會(huì)10分鐘時(shí)間介紹商品及賣點(diǎn)；6、掌握電視購物SCM系統(tǒng)、根據(jù)指示發(fā)貨；7、演播廳的裝飾；8、商品宣傳片的制作與跟蹤，沒有的可由電視購物拍攝需要

9、一定的制播費(fèi)用；9、參與制片會(huì)議；10、商品培訓(xùn)（對象主持人、電話導(dǎo)購）；11、參與彩排；12、結(jié)算賬期的跟蹤。共十五頁電視購物對企業(yè)(qy)發(fā)展的意義可以提升企業(yè)的知名度；可以有效的傳播企業(yè)的品牌；針對(zhndu)客戶群廣可以快速的把產(chǎn)品送進(jìn)千家萬戶；在品牌路線當(dāng)中起到了用少量的資金，卻能借助電視媒體的傳播作用；拓展了新的銷售通路（銷售量）；共十五頁如何強(qiáng)化電視購物(u w)效果1、商品拒絕夸大其詞，把產(chǎn)品功能做好，做出個(gè)性，用真誠和服務(wù)去打動(dòng)消費(fèi)者。抓好產(chǎn)品關(guān)，為消費(fèi)者及電視購物制定區(qū)隔與市場其他通路的特殊產(chǎn)品。2、售后體系，電視購物平臺大多具有接線部門，但是售后卻不完善因?yàn)楫a(chǎn)品線多所以

10、售后服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，對廠家的產(chǎn)品不夠了解，所以品牌方能夠用自己的售后服務(wù)電話去解決消費(fèi)的質(zhì)疑最佳，可以減少投訴等。3、專人負(fù)責(zé)電視購物的SCM跟蹤系統(tǒng)，快速解決電視購物平臺的相關(guān)(xinggun)事宜。4、拍攝成體系的品牌影片資料，讓各種產(chǎn)品提升關(guān)聯(lián)性從而打造出消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放聘拍睢?、把電視購物看成電視廣告的模式，做每款產(chǎn)品都要注重產(chǎn)品品質(zhì)，更多的不是在乎銷量，而是在乎它的傳播面。堅(jiān)定的相信傳播面是持久力，是帶來銷售的最佳途徑，單筆的銷售業(yè)績，很有可能成為品牌建設(shè)的障礙，例如很多珠寶類節(jié)目做的電視購物?？蛻舨粫?huì)關(guān)心你賣什么，而只會(huì)關(guān)心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。共十五頁謝謝(xi xie)觀賞用心(yng xn)呵護(hù)你的家！共十五頁內(nèi)容摘要電視購物渠道分析。市場營銷模式分為三個(gè)階段：實(shí)體模式、電視購物、電子商務(wù)。中國自1992年開始引進(jìn)電視購物，廣東珠江電視臺率先(shuixin)在國內(nèi)推出電視購物節(jié)目“美的精品TV特惠店”，至今已有20年的歷史了。電視購物占零售總額的比例：韓國占11%，美國占9%，中國占0.3%。但他仍未企業(yè)提供了市場通