總服制2018-服銷新人提升10006產(chǎn)品組合系列養(yǎng)老版

1、老來福年金保險B款(2018版)保險產(chǎn)品計(jì)劃老來福年金保險B款（2018版）+會享福養(yǎng)老年金保險（萬能型）（管家版）此課件未經(jīng)合規(guī)審核僅限培訓(xùn)，不得外傳課程目標(biāo)1.了解年金型產(chǎn)品的重要性2.熟練掌握“養(yǎng)老金壽功理念”和 “掌上大師計(jì)劃書講解”3.運(yùn)用“家庭保單檢視表”4.提升專業(yè)技能，構(gòu)筑全家、全險、全保障 01 風(fēng)險需求分析 02 新單銷售流程 03 課程回顧01 風(fēng)險需求分析孩子醫(yī)療疾病未來養(yǎng)老突發(fā)情況父母贍養(yǎng)重疾意外子女教育輕癥不同的角色 面臨不同的風(fēng)險 客戶面臨的風(fēng)險確定風(fēng)險不確定風(fēng)險意外風(fēng)險疾病風(fēng)險子女教育個人養(yǎng)老從客戶面臨的風(fēng)險分類來看確定存在的風(fēng)險從客戶面臨的風(fēng)險分類來看風(fēng)險解決

2、方案不確定風(fēng)險解決方案意外風(fēng)險：安行寶2.0增強(qiáng)版等諸多意外保險疾病風(fēng)險：金諾人生重大疾病保險（2018版）、少兒超能寶兩全保險（3.0版） 、樂享百萬醫(yī)療保險（H2018）等住院醫(yī)療保險確定風(fēng)險解決方案子女教育：用什么保險產(chǎn)品能解決？個人養(yǎng)老：用什么保險產(chǎn)品能解決？注：本產(chǎn)品介紹材料（本單頁）內(nèi)容僅供參考，具體以安行寶兩全保險（2.0增強(qiáng)版） 少兒超能寶兩全保險（3.0版） 金諾人生重大疾病保險（2018版） 樂享百萬醫(yī)療保險（H2018）產(chǎn)品合同條款為準(zhǔn)從客戶面臨的風(fēng)險分類來看解決客戶兩個確定風(fēng)險最好的選擇年金型保險！個人養(yǎng)老從客戶面臨的風(fēng)險分類來看注：本產(chǎn)品介紹材料（本單頁）內(nèi)容僅供參考

3、，具體以老來福年金保險B款（2018版） 會享福養(yǎng)老年金保險（萬能型）（管家版）產(chǎn)品合同條款為準(zhǔn)老來福年金保險B款（2018版） 會享福養(yǎng)老年金保險（萬能型）（管家版）計(jì)劃解決個人養(yǎng)老問題產(chǎn)品名稱老來福年金保險（分紅型）（2018版）投保范圍30天-65周歲（投保范圍更寬）保障期間終身交費(fèi)方式躉交、3/5/10/15/20年交（交費(fèi)年限更多選擇）保險責(zé)任祝福金：年領(lǐng)：第五個合同生效日對應(yīng)日起，每年給付100%基本保額，直至終身月領(lǐng)：第五個合同生效日對應(yīng)日起，每月給付8.5%基本保額，直至終身身故或全殘保險金：Max（累計(jì)已交保費(fèi)與累計(jì)已領(lǐng)取祝福金差額現(xiàn)金價值）注：本產(chǎn)品介紹材料（本單頁）內(nèi)容僅

4、供參考，具體以老來福年金保險B款（2018版） 會享福養(yǎng)老年金保險（萬能型）（管家版）產(chǎn)品合同條款為準(zhǔn)老來福B款(2018版)產(chǎn)品名稱會享福養(yǎng)老年金保險（萬能型）（管家版）投保范圍出生滿30天-70周歲保障期間終身交費(fèi)方式1）保單生效時的躉交保費(fèi)；2）保單生效后的追加保費(fèi)：轉(zhuǎn)入的生存金、紅利和其他資金保險責(zé)任養(yǎng)老金：自約定的養(yǎng)老金領(lǐng)取起始年齡起，每年或每月按當(dāng)時保單賬戶價值乘以約定的給付比例或按約定的給付給付金額給付養(yǎng)老金，直至被保險人身故或合同終止（以較早者為準(zhǔn)）。給付比例或給付金額由養(yǎng)老金收益人在申請時與公司約定。男性被保險人的養(yǎng)老金領(lǐng)取起始年齡不得早于60周歲，女性被保險人的養(yǎng)老金領(lǐng)取起

5、始年齡不得早于55周歲身故或全殘保險金：按當(dāng)時的保單賬戶價值給付部分領(lǐng)取/退保費(fèi)用前5年分別為5%/4%/3%/2%/1%,其后為零，每年部分提取金額不能超過萬能累計(jì)保費(fèi)的20%初始費(fèi)用躉交保費(fèi)1%手續(xù)費(fèi)；追加保費(fèi)中生存金、紅利轉(zhuǎn)入部分收取1%，其他追加收取3%保證利率本合同的年保證利率為2.5%，年保證利率所對應(yīng)的日利率為0.00677%注：本產(chǎn)品介紹材料（本單頁）內(nèi)容僅供參考，具體以老來福年金保險B款（2018版） 會享福養(yǎng)老年金保險（萬能型）（管家版）產(chǎn)品合同條款為準(zhǔn)會享福養(yǎng)老年金保險（萬能型）（管家版）這是一款自己決定退休后月領(lǐng)多少的養(yǎng)老產(chǎn)品自第5年末起，每年給付100%基本保額的高額

6、祝福金，盡早進(jìn)入萬能賬戶，為晚年累積更多財(cái)富。領(lǐng)取超久高額祝福金加上紅利分配終身給付，活多久領(lǐng)多久，跟生命等長，持續(xù)不斷，終身有錢領(lǐng)，老來放心花。萬能賬戶日積月累，退休前可部分領(lǐng)取，退休后（男60周歲，女55周歲）領(lǐng)取額度不受限，可年領(lǐng)、可月領(lǐng) 。領(lǐng)取超活領(lǐng)取超高注：本產(chǎn)品介紹材料（本單頁）內(nèi)容僅供參考，具體以老來福年金保險B款（2018版） 會享福養(yǎng)老年金保險（萬能型）（管家版）產(chǎn)品合同條款為準(zhǔn)保險產(chǎn)品計(jì)劃亮點(diǎn)02 新單銷售流程銷售流程開門寒暄理念導(dǎo)入產(chǎn)品介紹促成環(huán)節(jié)新單銷售流程 開門寒暄聊天拉家常讓客戶心情愉悅、有交流興趣 專業(yè)服務(wù)信息完善保單整理家庭保障需求分析（根據(jù)需求缺口，確定推薦產(chǎn)

7、品）開門寒暄銷售流程開門寒暄理念導(dǎo)入產(chǎn)品介紹促成環(huán)節(jié)新單銷售流程身價保障：年收入的10倍醫(yī)療保障：年收入的5倍+50萬醫(yī)療費(fèi)子女教育保障：普通客戶50萬，高端200萬以上老年養(yǎng)老保障：年收入的30%-50%*20年匹配客戶應(yīng)有保障額度，導(dǎo)入保障理念，針對缺口銷售產(chǎn)品。圍繞保障缺口 匹配保額 理念導(dǎo)入理念導(dǎo)入銷售和服務(wù)的過程其實(shí)就是溝通交流、達(dá)成共識的過程。所以溝通什么內(nèi)容很重要。若是銷售保險時，能流利地說這些內(nèi)容，會產(chǎn)生什么效果呢？為什么要買養(yǎng)老保險？為什么要買老來福會享福？為什么要現(xiàn)在買老來福會享福？注：本產(chǎn)品介紹材料（本單頁）內(nèi)容僅供參考，具體以老來福年金保險B款（2018版） 會享福養(yǎng)老

8、年金保險（萬能型）（管家版）產(chǎn)品合同條款為準(zhǔn)理念導(dǎo)入2015年我國60歲及以上人口達(dá)到2.22億，占總?cè)丝诘?6.15%；預(yù)計(jì)到2020年，老年人口將達(dá)到2.48億，老齡化水平達(dá)到17.17%；2025年，六十歲及以上人口將達(dá)到3億，成為超老年型國家！2035年，全國將有4.18億的老年人，進(jìn)入急速老齡化階段！全國老齡化帶來的問題是社保養(yǎng)老金缺口增大，領(lǐng)錢的人增加，繳費(fèi)的人減少。有13個統(tǒng)計(jì)地區(qū)養(yǎng)老保險基金累計(jì)結(jié)余的可支付月數(shù)已不足1年，而黑龍江省的累計(jì)結(jié)余已為負(fù)數(shù)，赤字232億元。數(shù)據(jù)來源： 1、2017-2022年中國養(yǎng)老行業(yè)現(xiàn)狀分析及投資戰(zhàn)略研究報告 2、人社部發(fā)布中國社會保險年度發(fā)展報

9、告2016退休之后，我們拿什么來養(yǎng)年老的自己理念導(dǎo)入-為什么要買養(yǎng)老險所有人注定了都要慢慢變老的，但不同的是每個人晚年的養(yǎng)老生活卻各不相同普通生活220萬400-500萬優(yōu)質(zhì)生活每月基本生活費(fèi)用5000元，20年需要120萬元藥品、醫(yī)療保健費(fèi)用每年3萬元，20年需要60萬元子女壓歲錢、運(yùn)動旅游等費(fèi)用每年2萬元，20年需要40萬元更高品質(zhì)的晚年生活，費(fèi)用翻番可能要 注:以上費(fèi)用結(jié)合普通城市普通家庭狀況預(yù)估，各地情況不同，費(fèi)用支出也不同理念導(dǎo)入-為什么要買養(yǎng)老險幸福的晚年就是要在年輕的時候?yàn)槟昀系淖约憾鄿?zhǔn)備點(diǎn)錢。 所以，最好就是“社保拿一點(diǎn)，銀行存一點(diǎn)，保險補(bǔ)一點(diǎn)”。年老的我們才能想去哪兒就去哪兒

10、，過上有尊嚴(yán)的老年生活?！皰赍X一陣子，花錢一輩子”。養(yǎng)老金的準(zhǔn)備就像爬山，年輕的時候收入高，準(zhǔn)備起來更輕松；但要到年齡大了再準(zhǔn)備，用錢的地方很多，準(zhǔn)備起來難度更大。所以說，養(yǎng)老金的準(zhǔn)備是越早準(zhǔn)備越輕松。理念導(dǎo)入-為什么要買養(yǎng)老險達(dá)成目標(biāo)：熟練掌握個人養(yǎng)老理念導(dǎo)入話術(shù)訓(xùn)練用時：20分鐘訓(xùn)練形式：全員背誦（10分鐘）：認(rèn)真背誦，不得影響他人一對一背誦（10分鐘）：小組內(nèi)起立背誦，全員依次進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練銷售流程開門寒暄理念導(dǎo)入產(chǎn)品介紹促成環(huán)節(jié)新單銷售流程因?yàn)樗I(lǐng)取金額高、領(lǐng)取收益穩(wěn)、領(lǐng)取方式靈活，終身持續(xù)領(lǐng)取，是可靠穩(wěn)定的養(yǎng)老金來源。根據(jù)剛才您的家庭保障需求表來看，您的養(yǎng)老保障缺口是45萬元，換算成1

11、5年，每年的養(yǎng)老缺口是3萬元老來福年金型分紅保險產(chǎn)品計(jì)劃就是個不錯的選擇，為什么呢？注：本產(chǎn)品介紹材料（本單頁）內(nèi)容僅供參考，具體以老來福年金保險B款（2018版） 會享福養(yǎng)老年金保險（萬能型）（管家版）產(chǎn)品合同條款為準(zhǔn)產(chǎn)品介紹-為什么要買老來福B款（2018版）接下來我給您測算一下需要多少保險，能幫您解決這個問題打開“掌上大師”打開“老來福B（2018）”打開“制作計(jì)劃書”（右上角）產(chǎn)品介紹-為什么要買老來福填寫客戶基本信息1.姓名 2.性別 3.年齡 4.生日 5.職業(yè)6.交費(fèi)方式 7.交費(fèi)年限 8.領(lǐng)取方式 9.會享福1份客戶基本信息張哥；男；50周歲；一般職員購買10份，5年交老來福B

12、款（2018），附加1份會享福養(yǎng)老年金險（萬能型）產(chǎn)品介紹-為什么要買老來福點(diǎn)擊“同被保險人”點(diǎn)擊“利益演示”明確被保險人保險信息：交費(fèi)年限：5年首年交費(fèi)：100100元保險期間：終身共計(jì)保費(fèi)：500100產(chǎn)品介紹-為什么要買老來福為張哥講解養(yǎng)老金領(lǐng)取設(shè)置點(diǎn)擊領(lǐng)取設(shè)置設(shè)置養(yǎng)老金領(lǐng)取領(lǐng)取區(qū)間：65歲-80歲領(lǐng)取方式：年齡最大可領(lǐng)取金額：40800每年領(lǐng)取金額高，鑄就高品質(zhì)養(yǎng)老生活注：本產(chǎn)品介紹材料（本單頁）內(nèi)容僅供參考，具體以老來福年金保險B款（2018版） 會享福養(yǎng)老年金保險（萬能型）（管家版）產(chǎn)品合同條款為準(zhǔn)產(chǎn)品介紹-為什么要買老來福利益演示是基于本公司的精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)

13、營業(yè)績，也不代表對本公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期，分紅險的紅利水平是不保證的，在某些年度紅利可能為零；萬能險的最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實(shí)際保單賬戶利益可能低于中、高檔利益演示水平。如果前期未領(lǐng)取。到51歲時賬戶生存總利益：106720(低)106724(中) 106727(高)到80歲時賬戶生存總利益：1011953(低)1261856(中) 1515578(高）擁有一筆穩(wěn)穩(wěn)的養(yǎng)老金產(chǎn)品介紹-為什么要買老來福達(dá)成目標(biāo)：熟練運(yùn)用掌上大師計(jì)劃書講解訓(xùn)練用時： 40分鐘訓(xùn)練形式：全員演練（20分鐘）：認(rèn)真演練，不得影響他人一對一演練（20分鐘）：小組內(nèi)起立演練，全員依次進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練銷售流程開

14、門寒暄理念導(dǎo)入產(chǎn)品介紹促成環(huán)節(jié)新單銷售流程有這樣兩種保險要求交多少年不知道交多少錢不知道什么時候領(lǐng)不知道領(lǐng)多少錢不知道而且從未見過保單交多少年知道交多少錢知道什么時候領(lǐng)知道領(lǐng)多少錢知道保單就在自己手里促成-為什么要現(xiàn)在買老來福第一種保險其實(shí)就是社保，社保始終追求的是社會公平。第二種保險是商業(yè)保險，始終追求的是個人公平。所以說，社保是基礎(chǔ)，商業(yè)養(yǎng)老保險是私人訂制、才是個人專屬！促成-為什么要現(xiàn)在買老來福 您可以把您暫時用不著的錢，舍不得花的錢拿出來就能很好地解決養(yǎng)老問題。 請把身份證拿給我！請?jiān)谶@里簽字！ （促成一定引導(dǎo)性的動作，絕不是語言表達(dá)）促成-為什么要現(xiàn)在買老來福達(dá)成目標(biāo)：熟練掌握促成話

15、術(shù)訓(xùn)練用時： 10分鐘訓(xùn)練形式：全員演練（5分鐘）：認(rèn)真背誦，不得影響他人一對一演練（5分鐘）：小組內(nèi)起立背誦，全員依次進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練03 課程回顧為什么要買養(yǎng)老金保險？為什么要買老來福會享福？為什么要現(xiàn)在買老來福會享福？風(fēng)險和保險的關(guān)系產(chǎn)品保障計(jì)劃的優(yōu)勢與講解新單銷售流程老來福B款（2018版）+會享福養(yǎng)老年金保險（萬能型）（管家版）知與行“掙錢一陣子，花錢一輩子”。養(yǎng)老金的準(zhǔn)備就像爬山，年輕的時候收入高，準(zhǔn)備起來更輕松；但要到年齡大了再準(zhǔn)備，用錢的地方很多，準(zhǔn)備起來難度更大。所以說，養(yǎng)老金的準(zhǔn)備是越早準(zhǔn)備越輕松。幸福的晚年就是要在年輕的時候?yàn)槟昀系淖约憾鄿?zhǔn)備點(diǎn)錢。 所以，最好就是“社保拿一點(diǎn)，銀行存一點(diǎn)，保險補(bǔ)一點(diǎn)”。年老的我們才能想去哪兒就去哪兒，過上有尊嚴(yán)的老年生活。訓(xùn)練內(nèi)容-理念導(dǎo)入因?yàn)樗I(lǐng)取金額高、領(lǐng)取收益穩(wěn)、領(lǐng)取方式靈活，終身持續(xù)領(lǐng)取，是可靠穩(wěn)定的養(yǎng)老金來源。根據(jù)剛才您的家庭保障需求表來看，您的養(yǎng)老保障缺口是45萬元，換算成15年，每年的養(yǎng)老缺口是3萬元老來福年金型分紅保險就是個不錯的選擇，為什么呢？注：本產(chǎn)品介紹材料（本單頁）內(nèi)容僅供參考，具體以老來福年金保險B款（2018版） 會享福養(yǎng)老年金保險（萬能型）（管家版）產(chǎn)品合同條款為準(zhǔn)訓(xùn)練內(nèi)容-產(chǎn)品導(dǎo)入有這樣兩個保險：第一種保險：交多少年不知道；交多少錢不知道；什么時候領(lǐng)不知道；領(lǐng)多少錢不知道，