如何撰寫(xiě)IT項(xiàng)目建議書(shū)(1)ppt課件

1、A Modern Intake Salesman Professional Selling Skill TrainingProposal鴻興資訊TMS Information撰寫(xiě)建議書(shū) Proposal 建議書(shū)目 的? 為了盡快締結(jié)更多合約 的一種手 段。Proposal 提出時(shí)機(jī)提出建議權(quán)以發(fā)明商談時(shí)機(jī)。承辦人 沒(méi)有動(dòng)靜，為了向更高級(jí)的主管 發(fā)動(dòng)攻勢(shì)。當(dāng)客戶(hù)猶疑不決時(shí)。整理歸納到現(xiàn)階段的活動(dòng), 尋求提早締約。當(dāng)客戶(hù)提出要求時(shí)。常見(jiàn)于大型標(biāo)購(gòu)案或復(fù)雜的系統(tǒng)購(gòu)案 制造 Proposal 的本卷須知1.現(xiàn)階段, M.A.N. 的態(tài)度情況。 2. 能否掌握M.A.N.的主要需求 a. b. c. d

2、. e.？ 3. M.A.N.對(duì)我方所提的解決方法是 否認(rèn)同 ?4. 預(yù)算多少 ? 何時(shí)啟動(dòng)?5. 采購(gòu)流程 ? M.A.N.銷(xiāo)售的關(guān)鍵人物現(xiàn)況掌握 制造 Proposal 的本卷須知制 作 中 1. 商定提交時(shí)間。 2. 資料能否完備 ?3. 書(shū)寫(xiě)格式考量。4. 協(xié)調(diào)本公司內(nèi)部相關(guān)部門(mén), 以利援助。 制造 Proposal 的本卷須知 提 出 后 1. 應(yīng)及時(shí)對(duì) M.A.N. 的反響進(jìn)展了解。 2. 能否有再度提出必要 ?3. 要求承諾。 Proposal 的構(gòu)成 明快簡(jiǎn)約的封面標(biāo)題 目錄及頁(yè)次 前 言 現(xiàn)況分析 建議方案 效益分析 產(chǎn)品 FFAB 售后效力系統(tǒng)介紹 參考價(jià)錢(qián) 結(jié) 論 Pro

3、posal 的格式 適當(dāng)留白 主副標(biāo)題 段落清楚 頁(yè) 碼一圖勝千言12建議書(shū)的撰寫(xiě)提綱封面明快美觀(guān)目錄不要寫(xiě)錯(cuò)頁(yè)碼前言請(qǐng)文采好的秘書(shū)寫(xiě)企業(yè)的現(xiàn)況分析表達(dá)他對(duì)客戶(hù)的了解程度企業(yè)需求概述一定要客戶(hù)事先確認(rèn)留意需求的排序建議的處理方案他和工程師的心血結(jié)晶；切忌不要寫(xiě)成畢業(yè)論文了，專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)滿(mǎn)天飛。方案的拓?fù)錁?gòu)造圖InternetPC乙地PC甲地Server本部ADSL構(gòu)造圖的闡明言簡(jiǎn)意賅系統(tǒng)硬件的構(gòu)成一覽表任務(wù)原理及運(yùn)用闡明見(jiàn)附件1產(chǎn)品編號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng)數(shù)量備注系統(tǒng)軟件的構(gòu)成一覽表任務(wù)原理及運(yùn)用闡明見(jiàn)附件2產(chǎn)品編號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng)數(shù)量備注產(chǎn)品功能及優(yōu)勢(shì)F&B產(chǎn)品編號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng)功能優(yōu)勢(shì)同類(lèi)產(chǎn)品性能比較表產(chǎn)品比較的分析闡

4、明見(jiàn)附件3 比較項(xiàng)目產(chǎn)品ABCDEa公司b公司本公司c公司處理方案的配套效力工程服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容備注培訓(xùn)服務(wù)保修服務(wù)咨詢(xún)服務(wù).我們的效力目的說(shuō)到可要做到效力團(tuán)隊(duì)的聯(lián)絡(luò)表聯(lián)系人職務(wù)個(gè)人簡(jiǎn)述聯(lián)系方式系統(tǒng)工程師軟件工程師項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目助理*最好是公司常駐秘書(shū)，這樣就可以確?？蛻?hù)隨時(shí)找到我們。培訓(xùn)方案實(shí)施安排表課程說(shuō)明培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)時(shí)間備注A培訓(xùn)B培訓(xùn)C培訓(xùn)D培訓(xùn)安裝調(diào)試實(shí)施一覽表調(diào)試主要內(nèi)容調(diào)試周期硬件部分ABCD軟件部分abcd處理方案實(shí)施時(shí)間方案安排表建議制形成折疊頁(yè)面 時(shí)間工作 安排 項(xiàng)目2000年Q1Q2Q3Q4簽訂合約備貨交貨及驗(yàn)收施工安裝培訓(xùn)調(diào)試試運(yùn)行正常作業(yè)Action Plan采用時(shí)間倒推法來(lái)確定簽約時(shí)間處理方案的參考價(jià)錢(qián)主體部分Main)：硬件費(fèi)用軟件費(fèi)用施工費(fèi)用可選部分Option)：培訓(xùn)費(fèi)用效力費(fèi)用其他可選軟硬件費(fèi)用參考報(bào)價(jià)把價(jià)錢(qián)分成主體部分Main)和可選部分Option)系統(tǒng)投資報(bào)答分析把握好分寸，反對(duì)浮夸最好請(qǐng)專(zhuān)家再看看報(bào)答分析圖表一圖勝千言結(jié)論發(fā)揚(yáng)他的概括才干了終了語(yǔ)對(duì)未來(lái)的愉快展望系統(tǒng)硬件的任務(wù)原理闡明附件1請(qǐng)工程師給于協(xié)助系統(tǒng)硬件的運(yùn)用闡明請(qǐng)工程師給于協(xié)助系統(tǒng)軟件的任務(wù)原理闡明附件2請(qǐng)工程師給于協(xié)助系統(tǒng)軟件的運(yùn)用闡明請(qǐng)工程師給于協(xié)助