投資項(xiàng)目評估chap3市場研究和項(xiàng)目規(guī)模確定ppt課件

1、第三章 市場研討和工程規(guī)模確定 2022/7/192 主要內(nèi)容第一節(jié) 市場調(diào)查 第二節(jié) 市場預(yù)測 第三節(jié) 項(xiàng)目規(guī)模的確定與評估 市場分析市場調(diào)查產(chǎn)品用途現(xiàn)有消費(fèi)才干產(chǎn)量及銷售量替代產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)錢國外市場市場需求預(yù)測消費(fèi)對象消費(fèi)條件產(chǎn)品更新周期特點(diǎn)市場生長速度及趨勢能夠出現(xiàn)的替代產(chǎn)品產(chǎn)品能夠的新用途產(chǎn)品出口或進(jìn)口替代分析市場進(jìn)入壁壘技術(shù)壁壘規(guī)模壁壘政策壁壘產(chǎn)品方案和工程規(guī)模產(chǎn)品方案規(guī)格規(guī)范工程擬建規(guī)模市場營銷戰(zhàn)略市場定位領(lǐng)先或跟隨、目的市場促銷價(jià)錢、推銷方式與措施產(chǎn)品銷售費(fèi)用預(yù)測產(chǎn)品銷售收入預(yù)測價(jià)錢預(yù)測銷售收入預(yù)測2022/7/194 市場調(diào)查 第一節(jié)2022/7/195市場調(diào)查的含義市場調(diào)查是指

2、利用科學(xué)的方法，搜集、記錄和整理反映市場情況的歷史、現(xiàn)狀及開展變化情況，獲得市場分析第一手資料的任務(wù)。經(jīng)過市場調(diào)查，了解產(chǎn)品現(xiàn)有企業(yè)的消費(fèi)才干，研討掌握競爭對手在產(chǎn)品需求和消費(fèi)方面的動(dòng)向，了解產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的競爭才干，以及進(jìn)入國際市場的前景等。2022/7/196市場調(diào)查的程序 預(yù)備階段 調(diào)查階段 整理階段 總結(jié)階段 2022/7/197市場調(diào)查的內(nèi)容 市場環(huán)境調(diào)查 市場專題調(diào)查 2022/7/198市場環(huán)境調(diào)查 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 政策、法規(guī)、財(cái)稅制度 消費(fèi)者和消費(fèi)行為調(diào)查 2022/7/199 市場專題調(diào)查 市場專題調(diào)查是指為到達(dá)一定目的而在特定范圍內(nèi)選定專題進(jìn)展調(diào)查的一種調(diào)查方式。 購買力和

3、可供量調(diào)查市場競爭調(diào)查 市場調(diào)查的內(nèi)容產(chǎn)品需求的調(diào)查產(chǎn)品價(jià)風(fēng)格查 產(chǎn)品生命周期的調(diào)查 2022/7/1910市場調(diào)查方法 普查重點(diǎn)調(diào)查 抽樣調(diào)查 典型調(diào)查 2022/7/1911 市場預(yù)測 第二節(jié)2022/7/1912市場預(yù)測的內(nèi)容 需求預(yù)測 供應(yīng)預(yù)測 2022/7/1913市場預(yù)測的程序 確定預(yù)測目的 搜集、分析和處置資料 選擇預(yù)測方法 預(yù)測分析和修正 編寫預(yù)測報(bào)告 2022/7/1914市場預(yù)測的方法近期需求預(yù)測開展趨勢預(yù)測 2022/7/1915近期需求預(yù)測方法簡單平衡法 購買力估算法 相關(guān)要素法2022/7/1916簡單平衡法簡單平衡法某商品的年需求量年消費(fèi)量+當(dāng)年出口量-當(dāng)年進(jìn) 口量

4、+當(dāng)年年末庫存量-年初庫 存量根據(jù)上式可預(yù)測某商品的國內(nèi)市場需求量2022/7/1917購買力估算法 購買力估算法常用于預(yù)測對消費(fèi)品的需求預(yù)測居民的預(yù)期購買力 居民的預(yù)期購買力居民的預(yù)期貨幣收入稅收支付存款凈增額 其他非商品支出 分析預(yù)測居民對某類商品的購買支出在總商品支出中所占的比例 分析預(yù)測居民對某商品的購買支出在某類商品支出中所占的比例 某種商品的需求量預(yù)期居民商品購買力用于購買某類商品的支 出/購買商品總支出用于購買某種商品的支 出購買某類商品的支出2022/7/1918相關(guān)要素法比例系數(shù)法 在整個(gè)市場中，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間存在著替代和互補(bǔ)的關(guān)系，對某種商品的需求很能夠與另外一種商品的需求

5、量呈一種比例關(guān)系。 某商品的需求量相關(guān)商品的需求量比例系數(shù)彈性系數(shù)法 對某種商品需求量的大小取決于人們的收入程度與該商品的價(jià)錢程度。即一定時(shí)期的消費(fèi)程度與一定時(shí)期的居民收入程度和價(jià)錢程度有著親密的聯(lián)絡(luò)。 2022/7/1919彈性系數(shù)法 需求收入彈性指需求量對消費(fèi)者收入程度變化的反響程度 需求的收入彈性= 需求價(jià)錢彈性指需求量對價(jià)錢變動(dòng)的反響程度 需求的價(jià)錢彈性=2022/7/1920彈性系數(shù)法需求交叉彈性指一種產(chǎn)品需求量對另一種相關(guān)產(chǎn)品價(jià)錢變化的反響程度。設(shè)有兩種相關(guān)產(chǎn)品A和B,計(jì)算A產(chǎn)品的交叉彈性的普通公式: A產(chǎn)品需求與B產(chǎn)品價(jià)錢交叉彈性 2022/7/1921彈性系數(shù)法同樣,按弧彈性公

6、式計(jì)算： EAB0，B為A的替代品,如電動(dòng)剃刀與平安刀片； EAB0，B與A相互補(bǔ)充,如汽車與汽油； EAB=0，B與A無交叉彈性，如牛奶與鞋帽。 2022/7/1922開展趨勢預(yù)測方法時(shí)間序列預(yù)測法 回歸預(yù)測法 產(chǎn)品壽命周期分析 德爾菲法 2022/7/1923時(shí)間序列預(yù)測法簡單平均法挪動(dòng)平均法指數(shù)平滑法 式中: a為平滑系數(shù)(在0與1之間) ，Mt為上期的實(shí)踐數(shù)，F(xiàn)t為上期的預(yù)測值，F(xiàn)t+1為本期預(yù)測值。2022/7/1924時(shí)間序列預(yù)測法回歸預(yù)測法 一元線性回歸多元線性回歸產(chǎn)品壽命周期分析概念：一件產(chǎn)品自開發(fā)過程終了，從投入市場開場到被市場淘汰為止的一段時(shí)期稱為產(chǎn)品的壽命周期。產(chǎn)品的壽命

7、周期按其銷售量趨勢普通可分為導(dǎo)入期、生長期、成熟期和衰退期等四個(gè)時(shí)期。2022/7/1925產(chǎn)品壽命周期分析導(dǎo)入期生長期成熟期衰退期銷售量2022/7/1926產(chǎn)品壽命周期分析方法銷售增長率法 銷售趨勢分析法 產(chǎn)品普及率分析 2022/7/1927銷售增長率法 計(jì)算公式 銷售增長率銷售額添加量時(shí)間添加量當(dāng)銷售增長率大于10時(shí)，產(chǎn)品處于生長期，闡明可以投資建立消費(fèi)該產(chǎn)品的工程；當(dāng)銷售增長率介于010時(shí)，產(chǎn)品已進(jìn)入成熟期，工程決策應(yīng)慎重；當(dāng)銷售增長率小于0時(shí)，產(chǎn)品即將或曾經(jīng)進(jìn)入衰退期，不宜安排新建該產(chǎn)品工程。2022/7/1928銷售趨勢分析法根本思緒根據(jù)過去歷年銷售額的數(shù)據(jù)，察看其開展趨勢，從而

8、判別該產(chǎn)品所處生命周期階段，以便為確定工程的消費(fèi)規(guī)模提供參考根據(jù)。2022/7/1929產(chǎn)品普及率分析計(jì)算公式人口普及率社會(huì)擁有量人口總數(shù)家庭普及率社會(huì)擁有量家庭總數(shù)社會(huì)擁有量歷年消費(fèi)累計(jì)量歷年進(jìn)口累計(jì)量歷年出口累計(jì) 量歷年企事業(yè)單位擁有量歷年報(bào)廢數(shù)累計(jì) 許多耐用消費(fèi)品普通可根據(jù)閱歷數(shù)據(jù)來判別其壽命周期，即： 產(chǎn)品普及率在10以下的，屬導(dǎo)入期；產(chǎn)品普及率在1030間的，大體上處于生長期；產(chǎn)品普及率在5070間的，大體上處于成熟期；產(chǎn)品普及率在70以上的，處于衰退期。 市場壁壘分析技術(shù)壁壘：能否獲得所需求的專門技術(shù)？規(guī)模壁壘：能否到達(dá)一定的經(jīng)濟(jì)規(guī)模？投資才干市場有效需求及能夠獲得的市場份額政策壁

9、壘：政府對市場有哪些控制政策？投資答應(yīng)消費(fèi)答應(yīng)能否突破既成的市場格局，獲得一定的市場份額？先入企業(yè)的技術(shù)與品牌優(yōu)勢先入企業(yè)的排他性聯(lián)盟用戶對后進(jìn)入者的認(rèn)可2022/7/1931 工程規(guī)模確實(shí)定與評價(jià) 第三節(jié)2022/7/1932工程規(guī)模如何衡量？消費(fèi)規(guī)模的界定消費(fèi)規(guī)模是勞動(dòng)力、消費(fèi)資料等在企業(yè)中的集中程度，其衡量目的主要有消費(fèi)才干、產(chǎn)量、產(chǎn)值、職工人數(shù)和資產(chǎn)價(jià)值等。其中，產(chǎn)量、消費(fèi)才干目的運(yùn)用較多，產(chǎn)量、消費(fèi)才干通常按年計(jì)算，以實(shí)物量表示。2022/7/1933工程消費(fèi)規(guī)模的影響要素 行業(yè)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn) 工程產(chǎn)品市場需求專業(yè)化分工與協(xié)作條件要素其他消費(fèi)建立條件資金、資源的供應(yīng)情況國家方案和產(chǎn)業(yè)

10、政策要素消費(fèi)技術(shù)與工藝設(shè)備條件其他要素，如土地、交通、通訊、環(huán)保等方面消費(fèi)規(guī)模的制約和決議要素2022/7/1934工程消費(fèi)規(guī)模的分類 起始規(guī)模 合理規(guī)模 經(jīng)濟(jì)規(guī)模 2022/7/1935起始規(guī)模工程起始規(guī)模確實(shí)定假設(shè)假設(shè)產(chǎn)品的銷售單價(jià)為P，產(chǎn)量為Q，固定本錢為F，單位變動(dòng)本錢為v，單位稅金t。 那么在盈虧平衡時(shí)，銷售收入等于產(chǎn)品總本錢，即盈虧平衡時(shí)的產(chǎn)銷量為：2022/7/1936起始規(guī)模 盈虧平衡圖盈虧平衡點(diǎn)規(guī)模產(chǎn)量本錢線金額收入或本錢銷售收入線固定本錢線0QE虧損區(qū)盈利區(qū)2022/7/1937合理規(guī)模工程合理規(guī)模確實(shí)定設(shè)投資者對工程的預(yù)期收益總程度為R,那么工程的合理規(guī)模為：2022/7

11、/1938經(jīng)濟(jì)規(guī)模規(guī)模經(jīng)濟(jì)實(shí)際指在一定的規(guī)模下或一定的規(guī)模區(qū)間內(nèi)，企業(yè)消費(fèi)最有效率，可以獲得比較好的效益。規(guī)模經(jīng)濟(jì)對應(yīng)的概念是規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，規(guī)模不經(jīng)濟(jì)是指一定經(jīng)濟(jì)實(shí)體的規(guī)模過大或過小引起的不經(jīng)濟(jì)。規(guī)模不經(jīng)濟(jì)意味著資源配置不合理，有限資源不能得到有效利用。 2022/7/1939經(jīng)濟(jì)規(guī)模 規(guī)模效果曲線圖規(guī)模產(chǎn)量總本錢金額收入銷售收入固定本錢0QE1QBQE2規(guī)模效益遞增規(guī)模效益遞減合理經(jīng)濟(jì)規(guī)模虧損規(guī)模虧損規(guī)模起始規(guī)模最正確經(jīng)濟(jì)規(guī)模2022/7/1940經(jīng)濟(jì)規(guī)模假設(shè)工程總收入S和總本錢C的函數(shù)式經(jīng)過調(diào)查回歸得出： 式中，a，b，c, d, e為經(jīng)過調(diào)查統(tǒng)計(jì)資料確定；Q為年消費(fèi)量，即消費(fèi)規(guī)模。那么總收

12、益R 2022/7/1941經(jīng)濟(jì)規(guī)模當(dāng)R=0,解得最小規(guī)模和最大規(guī)模對總收益R函數(shù)求導(dǎo)，并令最正確經(jīng)濟(jì)規(guī)模通常，在條件允許的情況下，工程規(guī)模應(yīng)盡量接近最正確規(guī)模，以充分發(fā)揚(yáng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。2022/7/1942經(jīng)濟(jì)規(guī)模確定案例經(jīng)過市場調(diào)查和預(yù)測得出某工程產(chǎn)品年銷售收入 ，總本錢 ，請進(jìn)展工程經(jīng)濟(jì)規(guī)模分析。解：1盈虧平衡規(guī)模 整理得 解得2022/7/1943經(jīng)濟(jì)規(guī)模確定案例2最正確規(guī)模 解得3最大收益2022/7/1944經(jīng)濟(jì)規(guī)模確定的方法最小費(fèi)用法 投資收益率法 2022/7/1945最小費(fèi)用法在工程的消費(fèi)方案的比較中，經(jīng)常把費(fèi)用最小作為判別規(guī)范。 式中: A為工程的年費(fèi)用，C為工程的年消費(fèi)本

13、錢，S為工程的年銷售費(fèi)用，I為工程的投資規(guī)模。2022/7/1946案例根據(jù)市場調(diào)查和預(yù)測，某產(chǎn)品的年需求量為3000臺(tái)?，F(xiàn)擬投資工程消費(fèi)該產(chǎn)品，有三個(gè)可供選擇的方案：建三個(gè)年產(chǎn)1000臺(tái)的企業(yè)；建二個(gè)年產(chǎn)1500臺(tái)的企業(yè)；建一個(gè)年產(chǎn)3000臺(tái)的企業(yè)。其他有關(guān)經(jīng)濟(jì)目的如下表，假設(shè)工程投資基準(zhǔn)收益率為12,工程運(yùn)營期為10年，要求確定工程的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。2022/7/19472.2 工程規(guī)模的評價(jià)表1 工程三個(gè)方案經(jīng)濟(jì)目的比較指標(biāo)方案一方案二方案三規(guī)模（臺(tái)年）總投資（萬元）單位產(chǎn)品投資（元）單位產(chǎn)品工廠成本（元）單位產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用（元）單位產(chǎn)品成本（元）出廠價(jià)格（元）年盈利（萬元）1000312004

14、000500060056006000120150021500500048007005500600015030001165055004500800530060002102022/7/19482.2 工程規(guī)模的評價(jià)解：對單位產(chǎn)品年費(fèi)用進(jìn)展比較： 方案一：500060040000.17706308元 方案二：480070050000.1770 6385元 方案三：450080055000.1770 6274元 經(jīng)過比較可以看出，方案三的年費(fèi)用最低,方案一次之,方案二最高,故應(yīng)選擇方案三。2022/7/1949投資收益率法在進(jìn)展多方案比較時(shí)，也可以把投資收益率作為評判根據(jù)，投資收益率最高的方案為最優(yōu)方

15、案。 計(jì)算公式： 投資收益率收益額投資額上例中 方案一：投資收益率：120120010 方案二：投資收益率：150150010 方案三：投資收益率：210165012.73 經(jīng)過比較可以看出，方案三的投資收益率最高,投資經(jīng)濟(jì)效果最好,故應(yīng)選擇方案三。 2022/7/1950 本章小結(jié)市場調(diào)查的內(nèi)容包括：需求和偏好調(diào)查；商品購買力和商品可供量調(diào)查；工程競爭才干產(chǎn)品、企業(yè)的調(diào)查。市場預(yù)測：近期需求預(yù)測；市場開展趨勢預(yù)測。產(chǎn)品壽命周期分析。消費(fèi)規(guī)模的制約和決議要素。工程盈虧平衡規(guī)模保本規(guī)模、起始規(guī)模、合理規(guī)模確實(shí)定。經(jīng)濟(jì)規(guī)模實(shí)際和工程經(jīng)濟(jì)規(guī)模確實(shí)定。2022/7/1951復(fù)習(xí)思索題1.簡述市場調(diào)查的內(nèi)容和方法。2.