“心靜、思遠(yuǎn),志在千里”上海通用別克的整合品牌傳播

1、“心靜、思遠(yuǎn)，志在千里”的整合品牌傳播1上海通用別克的5年1999年第一輛GL8下線，陸上公務(wù)艙一直稱雄于市場(chǎng)；2000年第一輛賽歐下線連續(xù)個(gè)月細(xì)分市場(chǎng)第一2001年第一輛賽歐休閑車S.RV2002年第一輛君威下線，一年多來在中高檔車市場(chǎng)的占有率達(dá)到2003年第一輛凱越下線，平均每月輛的銷售量創(chuàng)新車上市奇跡。2004年別克第一次以母品牌形象對(duì)外宣傳2上海通用別克的5年僅用了5年的時(shí)間，成為中國汽車銷量第一的品牌，2004年上海通用也以第一的銷量首度超越中國市場(chǎng)一直的霸主大眾品牌。別克品牌群是最清晰整合的品牌！他們的做法？3上海通用別克的品牌家族GL8陸上公務(wù)艙賽歐賽歐休閑車S.RV君威凱越新世

2、紀(jì)4別克GL8陸上公務(wù)艙的整合5別克GL8陸上公務(wù)艙的整合概念命名：陸上公務(wù)艙定位：第一款將高檔MPV概念引入中國的公商務(wù)旅行車，始終以豪華陣容領(lǐng)航MPV市場(chǎng),其外在尊崇華貴;內(nèi)在豪華舒適,處處展露出當(dāng)代實(shí)力派企業(yè)家的尊榮氣質(zhì)，開辟商旅新境界的同時(shí)，將用戶的事業(yè)版圖無限延伸。6別克GL8陸上公務(wù)艙7人群定位：別克陸上公務(wù)艙的用戶大氣沉穩(wěn)，氣質(zhì)尊貴，多為中小型企業(yè)業(yè)主或大型國企、外資采購決策者。別克陸上公務(wù)艙能展露出他們的雄厚實(shí)力，提升他們的尊貴氣質(zhì)，儼然已成為企業(yè)的名片。 8產(chǎn)品整合點(diǎn)：大空間品牌整合：有空間就有可能商務(wù)新境界，新旅程9產(chǎn)品整合點(diǎn)：大空間10產(chǎn)品整合點(diǎn)：大空間11產(chǎn)品整合點(diǎn)：大

3、空間12產(chǎn)品整合點(diǎn)：大空間13產(chǎn)品到品牌的升華“有空間就有可能” 1415盡顯商務(wù)尊貴旅程16產(chǎn)品整合點(diǎn)：寬敞空間17產(chǎn)品整合點(diǎn)：寬敞空間18產(chǎn)品整合點(diǎn)：寬敞空間19產(chǎn)品整合點(diǎn)：寬敞空間20產(chǎn)品整合點(diǎn)：寬敞空間21產(chǎn)品整合點(diǎn)：寬敞空間22產(chǎn)品整合點(diǎn)：寬敞空間2324成功見證：頻頻出現(xiàn)在北京申奧、APEC會(huì)議、哈佛商學(xué)院全球領(lǐng)袖論壇等重大國際級(jí)外事活動(dòng)中。2004年1-6月,陸上公務(wù)艙共銷售14000輛,同比增長(zhǎng)52.8%。問世至今已擁有超過7萬用戶,牢牢高居高檔MPV市場(chǎng)90%的市場(chǎng)份額。現(xiàn)今,別克陸上公務(wù)艙GL8系列已形成以GT、LT、CT3、CT2、CT組成的精銳師團(tuán),在25萬至35萬的價(jià)

4、格區(qū)間擁有絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),為豪華MPV用戶提供更多選擇。25賽歐，奔向新生活26首創(chuàng) “十萬元家庭轎車”概念272829產(chǎn)品整合點(diǎn)：寬敞空間3031從“創(chuàng)造生活樂趣”到“Easy生活，輕松賽歐”，3233是樂趣，就在眼前，就在行進(jìn)的旅程中，賽歐將為您開啟全新的快樂之旅，與您一起享受生活！343536別克君威“心靜，思遠(yuǎn)，志在千里”37消費(fèi)群別克君威的用戶崇尚智慧、遠(yuǎn)見卓識(shí)，胸懷寬廣而富有品位。他們以成穩(wěn)內(nèi)斂的方式面對(duì)成功和挑戰(zhàn)，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，不斷思進(jìn)。別克君威能表達(dá)他們的人生態(tài)度，展現(xiàn)他們成功穩(wěn)重，受人尊崇的身份，是同級(jí)車中的最佳選擇。 38產(chǎn)品整合點(diǎn)：寬敞空間39產(chǎn)品整合點(diǎn)：寬敞空間40產(chǎn)品整合點(diǎn)

5、：寬敞空間41產(chǎn)品整合點(diǎn)：寬敞空間42產(chǎn)品整合點(diǎn)：寬敞空間4344454647產(chǎn)品整合點(diǎn)：寬敞空間4849產(chǎn)品整合點(diǎn)：寬敞空間50產(chǎn)品整合點(diǎn)：寬敞空間51產(chǎn)品整合點(diǎn)：寬敞空間52別克凱越：國際級(jí)大師為全球車造型集全球領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) 刷新中級(jí)車主流標(biāo)準(zhǔn) 53別克凱越Excelle以世界級(jí)的設(shè)計(jì)、融合全球的優(yōu)勢(shì)科技，樹立了中級(jí)轎車新標(biāo)準(zhǔn)，凱越現(xiàn)代外觀設(shè)計(jì)由意大利大師級(jí)汽車設(shè)計(jì)公司皮尼法里納Pininfarina擔(dān)綱，極具雕塑感的歐洲風(fēng)格和精致簡(jiǎn)練的審美元素. 內(nèi)部設(shè)計(jì)融合“雙H”理念, 長(zhǎng)達(dá)2600毫米的軸距為座艙奠定了寬敞舒適的格局。細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)匠心獨(dú)具，強(qiáng)調(diào)空間利用率，28項(xiàng)人性化設(shè)計(jì)，創(chuàng)造全新的駕乘體

6、驗(yàn)。54凱越國際化開發(fā)舉要55消費(fèi)者定位凱越兼具公務(wù)商務(wù)和個(gè)人生活用途，伴隨社會(huì)中堅(jiān)在事業(yè)上全力以赴，在生活中全情投入。56飛躍夢(mèng)想上市話劇57產(chǎn)品整合點(diǎn)：寬敞空間58產(chǎn)品整合點(diǎn)：寬敞空間59西方技術(shù)，中國神韻60別克當(dāng)代精神當(dāng)代車61別克當(dāng)代精神當(dāng)代車62別克當(dāng)代精神當(dāng)代車63別克當(dāng)代精神當(dāng)代車64別克當(dāng)代精神當(dāng)代車65別克當(dāng)代精神當(dāng)代車66別克當(dāng)代精神當(dāng)代車67別克當(dāng)代精神當(dāng)代車68別克當(dāng)代精神當(dāng)代車69片中以“逗號(hào)”為訴求點(diǎn)，表現(xiàn)當(dāng)代中國人在“成就”、“杰作”、“記錄”、“榮耀”面前，銳意進(jìn)取再求超越，從而揭示別克品牌的精髓“心靜、思遠(yuǎn)，志在千里”。70“心靜、思遠(yuǎn)，志在千里”“心靜，思

7、遠(yuǎn)，志在千里”的廣告內(nèi)核，會(huì)使人不由聯(lián)想到別克君威“心致形隨、動(dòng)靜合一”的品質(zhì)，別克凱越“全情全力 ，志在進(jìn)取”的個(gè)性。 71用當(dāng)代精神造當(dāng)代車 別克來自上海通用汽車 水滴篇：別克帶給國人信心 不允許有任何水分”的廣告語 “質(zhì)量是制造出來的”和“不接受、不制造、不傳遞缺陷” V6篇：品牌文化漸入東方佳境 V6發(fā)動(dòng)機(jī)“心靜思遠(yuǎn)志在千里” “淡泊明志，寧靜致遠(yuǎn)” 72“在動(dòng)靜中融智慧，于無聲處見君威” 荷花篇及其它：品牌多重契合中國人心靈“小鹿篇”，提出“有空間就有可能” 其所倡導(dǎo)的優(yōu)質(zhì)新生活理念與別克的進(jìn)取精神一脈相承。 弘揚(yáng)“心致行隨，動(dòng)靜合一 逗號(hào)篇：別克銳意進(jìn)取的宣言“城市之夢(mèng)國際鋼琴大師

8、迎世博音樂會(huì)”，“別克君威 大師之夜”音樂會(huì)，以及“別克君威全國書法篆刻大賽”，73“星月服務(wù)”守候至深夜 “別克關(guān)懷”樹品牌保障12月1日起，國內(nèi)首個(gè)汽車服務(wù)品牌 “別克關(guān)懷”(Buick Care)推出了醞釀已久的新產(chǎn)品“星月服務(wù)”：無論夜幕是否有皓月繁星點(diǎn)綴，別克特約售后服務(wù)中心的燈光和微笑將一直為晚歸的車主而守候。，中心的售后服務(wù)專用車輛也將為別克車主全天候24小時(shí)待命，其客戶服務(wù)電話連同上海通用汽車免費(fèi)客服熱線800-820-2020，正式升格為24小時(shí)開通。此外，借鑒發(fā)達(dá)國家成功經(jīng)驗(yàn)，“星月服務(wù)”還首推旨在有效節(jié)省車主等候時(shí)間的“聽診式預(yù)約”經(jīng)營模式，盡可能讓車主即到即修?！耙屛?/p>

9、們的別克車主感受到更多的便利”，上海通用汽車售后服務(wù)總監(jiān)蔣峻在接受采訪時(shí)，不斷重申“別克關(guān)懷”(Buick Care)這一服務(wù)品牌的發(fā)展目標(biāo)。 74別克品牌整合傳播帶來的啟示？！75整合什么？76一個(gè)聲音，一個(gè)形象代表產(chǎn)品自己的整合產(chǎn)品代表消費(fèi)者的整合品牌77對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)行為態(tài)度價(jià)值觀78“年齡在20-40之間有孩子的母親”這一廣泛定義適用于這兩個(gè)女人，但可以清楚看出作為訴求對(duì)象，她們之間差別巨大。79范例：女性描述收入：￥2500/月學(xué)歷：高中畢業(yè)職業(yè)：個(gè)體工作每日工作：5:00am-7:00pm居住：丈夫宿舍私人時(shí)間：看電視、打牌支出：￥500-700/月愿望：家庭和睦、旅游收入：￥4500/月學(xué)歷：本科畢業(yè)職業(yè)：中、高級(jí)文員每日工作：9:00am-8:00pm居住：分擔(dān)供樓私人時(shí)間：聚會(huì)、購物支出：￥1500-3000/月愿望：出國、進(jìn)修80精確設(shè)定 銷售目標(biāo)設(shè)置得很廣泛以獲得最大限度的市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，整合目標(biāo)需要有精確得多的設(shè)定以獲得最有效的影響 。 818283抓住消費(fèi)者思想： 誰是訴求對(duì)象？他們?cè)鯓由?？他們的興趣