汽車4S店服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理銷售技巧培訓(xùn)資料 4S店明梓東昱比亞迪汽車開業(yè)方案

1、比亞迪汽車青島明梓東昱4S店開業(yè)方案 青島明梓東昱汽車銷售服務(wù)有限公司劉磊2010.10.18一二活動(dòng)目的三活動(dòng)主題四前期準(zhǔn)備活動(dòng)流程五活動(dòng)執(zhí)行六費(fèi)用預(yù)算七后續(xù)計(jì)劃八效果評(píng)估九活動(dòng)總結(jié)一 活動(dòng)目的 青島明梓東昱汽車銷售服務(wù)有限公司在2010年5月份正式啟動(dòng)進(jìn)入過(guò)渡店銷售，2010年10月份建成青島地區(qū)A2網(wǎng)最大的標(biāo)準(zhǔn)比亞迪4S店，借助明梓集團(tuán)駕駛員培訓(xùn)及車之翼完善的汽車服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，我公司將會(huì)努力譜寫青島比亞迪市場(chǎng)的銷售新篇章。1、活動(dòng)背景 一 活動(dòng)目的2、活動(dòng)目的對(duì)內(nèi)作用:通過(guò)此次開業(yè)慶典的隆重舉行增加員工對(duì)公司的信心，加強(qiáng)公司的凝聚力。對(duì)外作用：1、傳播開業(yè)信息，讓更多的群體了解明梓東昱比亞迪

2、的開業(yè)情況，進(jìn)一步擴(kuò)大明梓東昱4s店在當(dāng)?shù)刂群陀绊懥Α?2、通過(guò)開業(yè)，增強(qiáng)社會(huì)各界人士對(duì)本公司的了解與認(rèn)可，加強(qiáng)在消費(fèi)者心中的形象，為公司以后工作的開展創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境。3、邀請(qǐng)相關(guān)客戶齊聚本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造的火爆氣氛，提升人氣，促進(jìn)汽車銷量，達(dá)成最佳效果：大氣、隆重、熱烈、喜慶！4、通過(guò)本次開業(yè)活動(dòng)，邀請(qǐng)媒體參與，進(jìn)行宣傳報(bào)道，發(fā)掘潛在客戶，帶動(dòng)后續(xù)銷售過(guò)程。 二活動(dòng)主題開業(yè)剪彩活動(dòng)全城巡游活動(dòng)車友會(huì)揭幕式售后關(guān)愛(ài)活動(dòng) 開業(yè)慶典剪彩活動(dòng)，堅(jiān)持“營(yíng)造大氣隆重的效果，秉承節(jié)儉實(shí)用的原則，確保來(lái)賓安全及典禮順暢圓滿”的核心宗旨，精心組織安排。 開業(yè)當(dāng)天，組織6輛比亞迪車輛帶有“熱烈慶

3、祝比亞迪汽車青島明梓東昱銷售服務(wù)有限公司隆重開業(yè)、到店有禮”字樣裝飾汽車?yán)@膠南主要街道進(jìn)行巡游展示。 進(jìn)行比亞迪汽車 “入冬暖心 好禮有約比亞迪汽車A2網(wǎng)冬季服務(wù)活動(dòng)”，售后對(duì)到店客戶車輛發(fā)動(dòng)機(jī)及其他部分等28個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行免費(fèi)檢查，確保客戶冬天用車安全。 開業(yè)當(dāng)日，在開幕式舉行“比亞迪明梓東昱樂(lè)友會(huì)”正式成立儀式，對(duì)客戶發(fā)放樂(lè)友會(huì)車標(biāo)。 三前期準(zhǔn)備1、前期宣傳3、物料準(zhǔn)備4、人員分工5、現(xiàn)場(chǎng)布置2、客戶邀約 1、前期宣傳開發(fā)區(qū)供求世界2010年10月18日 2/5彩色膠南供求世界2010年10月20日 報(bào)眼彩色中郵夾頁(yè)廣告2010年10月20日 1/1軟文/彩色膠州成功快訊2010年10月21日

4、 1/2彩色膠南供求世界2010年10月27日?qǐng)?bào)眼彩色青島瑯琊傳媒2010年10月28日 1/2彩色開發(fā)區(qū)供求世界2010年10月28日 2/5彩色1、平面媒體宣傳策略：利用膠南主流平面媒體進(jìn)行前期宣傳及后期續(xù)熱。前期宣傳 膠南供求世界報(bào)眼膠南瑯琊傳媒、開發(fā)區(qū)供求世界、膠州成功快訊中郵專送夾頁(yè)廣告隨半島都市報(bào)、青島早報(bào)、青島日?qǐng)?bào)等大批量發(fā)行 青島瑯琊傳媒2010年11月4日 2/5彩色半島都市報(bào)2010年11月5日 1/4軟文開發(fā)區(qū)供求世界2010年11月8日 2/5彩色膠南供求世界2010年11月10日 報(bào)眼彩色膠州成功快訊2010年11月11日 1/2彩色青島瑯琊傳媒2010年11月11日

5、 1/2彩色青島易車網(wǎng)2010年11月9日軟文海西圈網(wǎng)2010年11月9日軟文后期續(xù)熱 2、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳策略：利用青島主流網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行全程宣傳，并適時(shí)更新最新活動(dòng)信息。主要有： 青島易車網(wǎng) 廣告+軟文 膠州信息港 廣告+軟文 開發(fā)區(qū)信息港 廣告+軟文 百度當(dāng)?shù)卣搲?、貼吧及膠南信息港、海西圈網(wǎng)、 膠南信息網(wǎng)等軟文投放。 3、短信媒體宣傳策略利用明梓集團(tuán)短信平臺(tái)進(jìn)行前期邀約，目標(biāo)客戶定位為年齡為22-50歲客戶。短信平臺(tái)2010-10-27日短信宣傳，覆蓋明梓駕校全部學(xué)員、車之翼所有到店維修客戶、明梓東昱比亞迪汽車潛在和保有客戶及部分紅星美凱龍客戶5萬(wàn)條短信平臺(tái)2010-11-2日重點(diǎn)客戶邀約20

6、0條 3、電視臺(tái)媒體宣傳策略利用膠南主流媒體膠南電視臺(tái)進(jìn)行報(bào)道及前期宣傳預(yù)熱和后期配合跟進(jìn)。膠南電視臺(tái)車視界宣傳片 F0/F3R11月15日11月30日3分鐘2次/天膠南電視臺(tái)游動(dòng)字幕F0/F3R11月1日11月3日50字6頻道 10次/天 4、戶外媒體宣傳策略將先前戶外廣告，包括鐵山路燈箱、各交通路口護(hù)欄看板畫面內(nèi)容改為開業(yè)信息，另新增明梓駕駛員訓(xùn)練場(chǎng)地樓頂戶外，廣泛宣傳開業(yè)信息。 2、客戶邀約1.比亞迪廠家領(lǐng)導(dǎo)由集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)提出邀請(qǐng)、并有專人負(fù)責(zé)接送及招待。開業(yè)當(dāng)天協(xié)助本店進(jìn)行開業(yè)剪彩活動(dòng) ，廠家領(lǐng)導(dǎo)的出席可增加比亞迪品牌影響力，加強(qiáng)本店信心及當(dāng)?shù)刂?，?duì)以后能更好能快發(fā)展起到重要促進(jìn)作

7、用。2.膠南關(guān)系客戶由集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)提出邀請(qǐng)、并有專人負(fù)責(zé)接送及招待，開業(yè)當(dāng)天協(xié)助本店進(jìn)行開業(yè)剪彩活動(dòng)。 膠南政府機(jī)關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)的出席，可以增進(jìn)本地市民對(duì)本集團(tuán)及本店的信賴感，可以加大我店的知名度。3.集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)我集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)出席明梓東昱比亞迪開業(yè)，并陪同廠家、關(guān)系客戶進(jìn)行開業(yè)剪彩儀式，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的出席增加了我店全體員工的工作激情。4. 比亞迪客戶邀請(qǐng)我店保有客戶及意向客戶配合我店開業(yè)活動(dòng)。5. 媒體邀約邀請(qǐng)膠南及青島知名媒體共8家：膠南電視臺(tái)、開發(fā)區(qū)電視臺(tái)、半島都市報(bào)、青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)、青島瑯琊傳媒、膠南供求世界、青島易車網(wǎng)、膠南信息網(wǎng)。 3、物料準(zhǔn)備物料名稱計(jì)劃數(shù)量時(shí)間、效果要求負(fù)責(zé)人刀旗20面10月

8、30前、配有旗桿水座，營(yíng)造整體氣氛劉磊拱門2個(gè)10月30前，配合整體布置劉磊條幅15條10月30前，空飄氣球上要有慶開業(yè)條幅。劉磊胸牌22條10月30前，美觀大方。劉磊背景噴繪1個(gè)10月30前，畫面喜慶、熱鬧劉磊會(huì)員卡50張 10月30前劉磊車貼200張 10月30前劉磊鞭炮10條10月30前王超裝飾花草6個(gè)10月30前，4S店所有屋內(nèi)需裝飾 王超水壺1個(gè)10月30前劉海燕飲水機(jī)1臺(tái)10月30前劉海燕一次性水杯500個(gè)10月30前劉海燕 物料名稱計(jì)劃數(shù)量時(shí)間要求負(fù)責(zé)人手提袋20010月30日前 劉磊禮品貴賓80；來(lái)賓20010月30日前 劉磊座次表預(yù)烈貴賓名單10月30日前 王超桌簽1套10月

9、30日前 劉磊香蕉5把11月3日劉海燕蘋果15斤11月3日劉海燕葡萄10斤11月3日劉海燕水果其他 10斤11月3日劉海燕糖果10斤10月30日劉海燕熱飲5袋10月30日劉海燕純凈水10箱10月30日劉海燕碳酸飲料5箱10月30日劉海燕甜點(diǎn)10斤10月30日劉海燕果盤50個(gè)10月30日劉海燕 4、人員分工人員內(nèi)容總經(jīng)理活動(dòng)的總體掌控銷售部門會(huì)議的召開，話術(shù)的準(zhǔn)備，活動(dòng)中的執(zhí)行、接待，活動(dòng)后的跟進(jìn)、回訪等市場(chǎng)部門活動(dòng)宣傳，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、物料/禮品等準(zhǔn)備，外聯(lián)協(xié)調(diào)等售后部門活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)售后講解、危機(jī)預(yù)防，以及服務(wù)等其他財(cái)務(wù)、服務(wù)、清潔人員等 1.活動(dòng)布置：喜慶、時(shí)尚、有品位，區(qū)域明確。 負(fù)責(zé)人劉磊 2

10、. 引導(dǎo)服務(wù)：車位、座位提前分工，安全第一。 負(fù)責(zé)人于硯友3.貴賓接待：禮儀到位，貴賓安排明確。 負(fù)責(zé)人劉偉陽(yáng)4.現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)：專人服務(wù)客戶食品、現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生。 負(fù)責(zé)人管清燕5.開業(yè)盛典：流程監(jiān)督，儀式順暢 。 負(fù)責(zé)人劉磊6.配合活動(dòng)：配合開業(yè)活動(dòng)進(jìn)行，銜接順暢。 負(fù)責(zé)人劉磊7.禮品發(fā)放：禮品保管、登記、發(fā)放、保證安全。 負(fù)責(zé)人管清燕8.節(jié)目組織：展廳內(nèi)節(jié)目組織、服務(wù)、音樂(lè)調(diào)節(jié) 。 負(fù)責(zé)人劉磊9.食品服務(wù)：提前購(gòu)買水果飲料等，組織安排午宴。負(fù)責(zé)人劉海燕 總指揮王超、劉偉陽(yáng)總策劃劉磊策劃整個(gè)活動(dòng)服務(wù)部管清燕、劉輝、郭翠鳳服務(wù)來(lái)賓、客戶，物料部王超、劉磊、劉海燕活動(dòng)物料購(gòu)置禮儀部劉磊、管清燕、劉輝布置部劉

11、偉陽(yáng)、于研友、劉磊對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布置安排周曉霞、徐傳家、張睿引導(dǎo)部李坤龍、張睿引導(dǎo)車輛就位，引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)入座接待部劉輝、王炎霞主要負(fù)責(zé)客戶接待編輯部劉磊前期軟文預(yù)熱、后期軟文跟進(jìn)安全部于研友、徐傳家負(fù)責(zé)車輛、人員安全支援部售后及車之翼支援需要支援部門接送部王超、劉偉陽(yáng)、逄平午宴貴賓安排接送衛(wèi)生部 5、現(xiàn)場(chǎng)布置布置負(fù)責(zé)人：劉磊所有展出物料需10月30日前準(zhǔn)備完畢廳內(nèi)按照比亞迪廠家要求擺放物料，新增開業(yè)海報(bào)、X展架、設(shè)置簽名橫幅、足量桌椅、水果飲品。 鐵山路長(zhǎng)安路展廳車間過(guò)道舞臺(tái)車輛停放簽到處金獅、拱門拱門 門口擺放刀旗共20面，F(xiàn)04面，F(xiàn)3R10面，L36面，醒目 吸引路人。南正門擺放拱門，拱門兩

12、側(cè)各放置金獅一座，雄壯大氣。東門擺放拱門一座。場(chǎng)內(nèi)以空飄、條幅裝飾鮮艷且喜慶 四活動(dòng)流程11/03后期宣傳促銷活動(dòng)11/07展廳氣氛布置，開業(yè)彩排10/20開業(yè)盛典儀式活動(dòng)方案制定完畢10/3011/04開業(yè)物料準(zhǔn)備完畢開業(yè)時(shí)間：2009年11月4日 活動(dòng)當(dāng)天流程：時(shí)間具體項(xiàng)目主要內(nèi)容負(fù)責(zé)人7:008:00全體人員就位，項(xiàng)目檢查全體人員現(xiàn)場(chǎng)到位，布置進(jìn)行復(fù)檢，為接待工作做準(zhǔn)備劉偉陽(yáng)8:009:00相關(guān)環(huán)節(jié)走場(chǎng)工作人員到位，準(zhǔn)備迎接來(lái)賓以及展會(huì)開始，禮儀人員重要環(huán)節(jié)進(jìn)行演練劉偉陽(yáng)9:0010：00迎賓接待1、嘉賓到場(chǎng)，禮儀小姐迎接來(lái)賓，工作人員指揮停車2、禮儀引領(lǐng)嘉賓在簽到處簽到（鑼鼓隊(duì)奏樂(lè)迎賓

13、）3、禮儀引領(lǐng)貴賓簽到、佩戴胸花后至貴賓休息室劉偉陽(yáng)10:0010：15來(lái)賓就位禮儀引領(lǐng)嘉賓入場(chǎng)，主持人宣布活動(dòng)即將開始，有請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)就位劉磊10:18-10：22活動(dòng)開始1、主持人宣布活動(dòng)開始，致開場(chǎng)白2、主持人介紹到場(chǎng)貴賓3、主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致辭劉磊10：22-10:26比亞迪領(lǐng)導(dǎo)致辭劉磊10:27-10:31明梓集團(tuán)王總致辭劉磊10:32-10:42舞獅表演劉磊 時(shí)間具體項(xiàng)目主要內(nèi)容負(fù)責(zé)人10:45-10:58剪彩儀式1、主持人宣讀剪彩領(lǐng)導(dǎo)名單2、禮儀小姐端托盤、金剪上臺(tái)3、領(lǐng)導(dǎo)共同拿起金剪進(jìn)行緞帶剪彩劉磊10:58-11:05 鳴放禮炮準(zhǔn)時(shí)劉磊11:05-11:15來(lái)賓合影主持人宣布儀式圓滿

14、結(jié)束，來(lái)賓合影留念，并請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)至展廳及會(huì)所內(nèi)參觀劉磊11:15-11:40主持結(jié)束，來(lái)賓參觀1、提前規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)參觀路線，講解人員全程陪伴2、禮儀人員主要地點(diǎn)引導(dǎo)指示3、銷售人員負(fù)責(zé)接待客戶劉磊11:15-11:40試乘試駕，訂交車現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕訂交車輛于研友12：00-開業(yè)午宴1、提前安排好領(lǐng)導(dǎo)接送車輛2、安排好禮品發(fā)放（午宴期間可做簡(jiǎn)單伴宴演出）王超 五活動(dòng)執(zhí)行1、執(zhí)行要點(diǎn)3、服務(wù)接待4、開業(yè)盛典2、活動(dòng)布置 活動(dòng)前：（1）活動(dòng)前期的廣告宣傳：目標(biāo)定位為一次讓人印象深刻的大型活動(dòng)；（2）活動(dòng)前期的客戶邀約（話術(shù)及節(jié)奏）；（3）各項(xiàng)活動(dòng)物料客戶禮品充足；人員職責(zé)分工明確，活動(dòng)當(dāng)天需出色完成任務(wù)；人員

15、前期必須經(jīng)過(guò)活動(dòng)彩排；（4）新車型作為宣傳點(diǎn)，驚爆價(jià)作為吸引方向，進(jìn)行擴(kuò)大化宣傳?；顒?dòng)中：（1）活動(dòng)中的價(jià)格政策；（2）活動(dòng)過(guò)程管控有序，保證活動(dòng)流程執(zhí)行順利，時(shí)間安排得理；（3）危機(jī)事件的預(yù)警，備應(yīng)急方案?；顒?dòng)后：（1）活動(dòng)后的廣宣炒作；（2）意向客戶的跟進(jìn)；（3）活動(dòng)效果的延續(xù)；（4）活動(dòng)總結(jié)。1、執(zhí)行要點(diǎn) 客戶邀約： 目的：預(yù)熱期通過(guò)開業(yè)前期報(bào)紙、電視、DM廣告對(duì)來(lái)店（電）意向客戶進(jìn)行接待，收集客戶信息，以便開業(yè)邀約到店，及進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)，促進(jìn)成交。 工作重點(diǎn)：1.詳細(xì)記錄來(lái)店(電)詢問(wèn)產(chǎn)品客戶的資料。2.詳細(xì)記錄意向客戶來(lái)源渠道：自然來(lái)店客戶、原比亞迪意向客戶等3.牢記應(yīng)對(duì)話術(shù)及產(chǎn)品培訓(xùn)

16、知識(shí)，確保正確回應(yīng)意向客戶疑問(wèn)或咨詢。 邀約方式：店頭邀約、群發(fā)短信、重點(diǎn)客戶電話邀約、大宗業(yè)務(wù)VIP客戶、車展、巡展DM派發(fā)邀約客戶等。 意向客戶：至少進(jìn)行四次邀約（7311邀請(qǐng)法則）： 7：活動(dòng)前一周（7天），進(jìn)行短信邀約； 3：活動(dòng)前的3天，進(jìn)行電話邀約； 1：活動(dòng)前1天，再次進(jìn)行短信提醒、確認(rèn)； 1：活動(dòng)前1小時(shí)，再次進(jìn)行短信確認(rèn)。 潛在客戶：靠廣告吸引。 活動(dòng)方案策劃關(guān)鍵要素 刺激誘因活動(dòng)禮品：來(lái)店禮：環(huán)保袋+機(jī)油濾清器/車內(nèi)高檔掛件訂車禮：價(jià)值2000元的全車內(nèi)外裝飾（折現(xiàn)1000元）提車禮：車友會(huì)會(huì)標(biāo)，會(huì)員卡推薦禮：200元精品自選 客戶邀約及刊樣上均要告知客戶到店有禮！明確目標(biāo)

17、：車型款式準(zhǔn)備車輛銷售目標(biāo)F0F0舒適型63F0炫酷型105F0尚酷型105F3RF3R舒適型84合計(jì)3417庫(kù)存的準(zhǔn)備為銷量目標(biāo)的2倍活動(dòng)中的價(jià)格政策：車型款式價(jià)格政策F0F0舒適型3.19萬(wàn)F0炫酷型2.79萬(wàn)F0尚酷型3.19萬(wàn)F3RF3R舒適型5.09萬(wàn) 2、活動(dòng)布置1.現(xiàn)場(chǎng)比亞迪汽車清洗干凈、擺放整齊2.現(xiàn)場(chǎng)設(shè)改裝展示區(qū)，配合套餐活動(dòng)3.聘請(qǐng)專業(yè)開業(yè)舞獅隊(duì)、樂(lè)隊(duì)為活動(dòng)服務(wù)4.現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置多處彩虹門、紅地毯、空飄氣球營(yíng)造開業(yè)氣氛項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：劉磊所有項(xiàng)目與10月30日前準(zhǔn)備完畢 3、服務(wù)接待貴賓到達(dá)時(shí)由禮儀部引導(dǎo)至貴賓室，并發(fā)放胸花。貴賓到達(dá)休息室之前必須按要求布置到位，負(fù)責(zé)人于硯友。彰顯尊

18、貴與高雅 以洋蘭鮮花為鋪墊 貴賓室安排1、東昱比亞迪4S店2樓培訓(xùn)室2、客戶休息室 （用于接待重點(diǎn)客戶代表）3、VIP休息室 （用于接待媒體記者）3、總經(jīng)理辦公室（備用）1號(hào)貴賓室招待人員：廠家領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)鍵客戶設(shè)施安排： 1.電視+DVD 用于展示集團(tuán)歷史及榮譽(yù)（1號(hào)專用）2.水果及甜點(diǎn) 3.熱水及茶葉水 體現(xiàn)服務(wù)，提升品位4.屋內(nèi)氣氛營(yíng)造 與4S店開業(yè)氣氛統(tǒng)一5.空調(diào)或電熱器 服務(wù)人員：服務(wù)部負(fù)責(zé)人：管清燕 4、開業(yè)盛典1.主持人開場(chǎng)端莊穩(wěn)重，普通話水平測(cè)試一級(jí)甲等，具有豐富的主持經(jīng)驗(yàn)，英俊瀟灑，象征比亞迪品牌剛陽(yáng)朝氣，更好提升比亞迪的品牌形象。 2.領(lǐng)導(dǎo)致辭 致辭順序：1.比亞迪廠

19、方領(lǐng)導(dǎo)2.明梓集團(tuán)董事長(zhǎng)王明梓 先生 禮儀部負(fù)責(zé)進(jìn)行上臺(tái)提醒 3.舞獅表演舞獅表演全部采用武校專業(yè)舞獅隊(duì)，動(dòng)作難度高技術(shù)含量大，一對(duì)獅子使用醒獅，外形美觀，營(yíng)造出喜慶歡快的氣氛，醒獅點(diǎn)睛環(huán)節(jié)完畢后進(jìn)入剪彩儀式。 鑼鼓：1隊(duì)，舞獅：2頭 指揮：1個(gè) 點(diǎn)睛筆：1只 4.剪彩儀式、鳴放禮炮 參加儀式的領(lǐng)導(dǎo)有：比亞迪廠方領(lǐng)導(dǎo)關(guān)鍵客戶領(lǐng)導(dǎo)明梓集團(tuán)董事長(zhǎng)王明梓先生由引導(dǎo)工作人員引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)、剪彩及儀式收尾工作。 5.禮品發(fā)放1）.開業(yè)活動(dòng)為所有來(lái)賓準(zhǔn)備紀(jì)念禮品2）.禮品購(gòu)買要求高質(zhì)量、精品3）.活動(dòng)當(dāng)天設(shè)禮品存放專用房，并有專人負(fù)責(zé)發(fā)放4）.所有禮品需10月30日前購(gòu)買完畢5）.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：劉偉陽(yáng) 6.節(jié)

20、目組織視聽設(shè)施：1.活動(dòng)用音樂(lè)、燈光必須適合活動(dòng)使用2.11月3日前需準(zhǔn)備完畢3.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：劉磊現(xiàn)場(chǎng)安全：1.負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全保障，處理應(yīng)急事務(wù)2.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：于硯友鞭炮鳴放1.配合活動(dòng)進(jìn)行鞭炮鳴放2.10月30日前購(gòu)買完畢3.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：王超來(lái)賓接送1.準(zhǔn)備好接送車輛2.提前檢查車輛油箱及其他，避免故障發(fā)生3.接送人需了解活動(dòng)流程安排4.11月3日前落實(shí)接送車輛5.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：劉偉陽(yáng) 7.午宴安排1）.午宴安排至*酒店。2）.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人需10月30日前跟酒店方協(xié)調(diào)好3）.提前安排車輛接送4）.熟悉活動(dòng)流程5）.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人王超 費(fèi)用預(yù)算六名稱數(shù)量預(yù)估金額（元）備注表演團(tuán)隊(duì)9500主持人，演

21、員，禮儀展廳裝飾28300音響、麥克風(fēng)，拱門，背景，舞臺(tái)，地毯，橫幅，禮炮，凳子等果盤500水果盤及飲料、甜點(diǎn)（礦泉水，香蕉，圣女果，西瓜等）禮品費(fèi)14500訂購(gòu)車客戶獎(jiǎng)品，到店禮品等總計(jì)52410 后續(xù)計(jì)劃七1、圣誕活動(dòng)3、廣告續(xù)熱2、車友會(huì)活動(dòng) 活動(dòng)主題活動(dòng)概況人員職責(zé)活動(dòng)流程活動(dòng)后續(xù)1、圣誕活動(dòng) 活動(dòng)主題：狂歡圣誕，快樂(lè)購(gòu)車活動(dòng)活動(dòng)概況：1、活動(dòng)時(shí)間：2010年12月24日2、活動(dòng)地點(diǎn)：山東省膠南市鐵山路與長(zhǎng)安路交匯處 比亞迪汽車明梓東昱展廳3、參與單位：青島明梓東昱汽車銷售服務(wù)有限公司4、活動(dòng)內(nèi)容：選在平安夜組織活動(dòng)，主要進(jìn)行四個(gè)環(huán)節(jié):1)平安是福：到店客戶贈(zèng)送蘋果，寓意平安；2）賀卡許愿：展廳內(nèi)擺放一株繁茂圣誕樹，對(duì)進(jìn)店客戶發(fā)放賀卡許愿；3）激情狂歡：吃喝玩樂(lè)，可現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌，展示才藝，有獎(jiǎng)問(wèn)答互動(dòng)，接吻大賽環(huán)節(jié)；4）夢(mèng)想成真：意向客戶訂購(gòu)車輛或保有客戶消費(fèi)滿88元均可參與抽獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。人員職責(zé)：1、銷售部：在12月初開始集結(jié)客