MSB(有組織工作計(jì)劃

1、編號(hào)：時(shí)間：20XX年X月X日微 風(fēng) 文 案頁(yè)碼：第 頁(yè)MSB(有組織工作計(jì)劃 下面是我為大家整理的MSB(有組織工作計(jì)劃學(xué)員手冊(cè))（全文完整）,供大家參考。 主管 技能提升培訓(xùn) 課程 ） （學(xué)員手冊(cè)） 課題： 有組織的工作計(jì)劃 發(fā)行：中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展部（CAD ） 版本： 2022 年 年 1 月 中宏保險(xiǎn)大學(xué) 管理學(xué)院 課題： 有組織的工作計(jì)劃 目的 ：學(xué)習(xí)如何將工作加以計(jì)劃及組織,以達(dá)成目標(biāo)! 過(guò)程 ：討論、分享、講授 好處 ： 了解什么叫有組織的工作計(jì)劃 學(xué)習(xí)如何組織金錢需求的計(jì)劃 學(xué)習(xí)如何組織工作習(xí)慣的計(jì)劃 學(xué)習(xí)如何組織準(zhǔn)客戶開(kāi)拓的計(jì)劃 學(xué)習(xí)如何組織工作記錄的計(jì)劃 學(xué)習(xí)如何組織自我提升的

2、計(jì)劃 為什么要組織你的工作 ？ 什么是有組織的工作計(jì)劃？ 項(xiàng)目 缺乏計(jì)劃的營(yíng)銷員 有計(jì)劃的營(yíng)銷員 1 2 3 4 5 6 營(yíng)銷員的組織工作計(jì)劃領(lǐng)域？ ？ 的計(jì)劃 工作習(xí)慣的計(jì)劃 的計(jì)劃 工作記錄的計(jì)劃 的計(jì)劃 自我提升的計(jì)劃 基于金錢需要的計(jì)劃： ： 個(gè)人年度開(kāi)支表 支出項(xiàng)目 每月支出(元) 每年支出(元) 固定開(kāi)支固定開(kāi)支 生活費(fèi)（衣/ 食） 房租（貸）費(fèi)（?。?交通費(fèi)（行） 水電煤/ 話/ 視/ 網(wǎng)費(fèi)等 合計(jì)（1） ） 業(yè)務(wù)費(fèi)用業(yè)務(wù)費(fèi)用 業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)（禮品等） 人際交往費(fèi)（吃飯喝茶等） 書報(bào)/ 資料費(fèi) 培訓(xùn)學(xué)習(xí)費(fèi) 合計(jì)（2） ） 其它費(fèi)用其它費(fèi)用 娛樂(lè)費(fèi) 旅游費(fèi) 會(huì)員費(fèi)（健身美容等） 醫(yī)藥費(fèi)

3、 保險(xiǎn)費(fèi) 合計(jì)（3） ） 平均每月支出額 全年支出總額 每月最低收入要求 全年最低收入要求 月份 收入（FYC） 業(yè)績(jī)（PC） 保單件數(shù) 1 目標(biāo) 實(shí)際 目標(biāo) 實(shí)際 目標(biāo) 實(shí)際 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 建立工作習(xí)慣的計(jì)劃： ： 您每周的工作時(shí)間表： 日期/ 時(shí)間 周一 周二 周三 周四 周五 周六 8:30 9:30 : : : : : 位 案例：一位 MDRT 百萬(wàn)圓桌會(huì)議會(huì)員的活動(dòng)計(jì)劃 我每天 6：45 起床，對(duì)于期待在壽險(xiǎn)推銷工作上成功的人是應(yīng)該在這個(gè)時(shí)候起床的。我 8：30 分進(jìn)入辦公職場(chǎng)，因?yàn)槲沂俏易约核?jīng)營(yíng)的事業(yè)的唯一職員，如果遲到了是要被扣薪水的。既然其

4、他的人在這個(gè)時(shí)候都應(yīng)該上班，為什么我可以留在家里呢？何況上周末我已經(jīng)安排妥當(dāng)我的工作計(jì)劃了！因此，每天早上 10：00 以后，我就離開(kāi)辦公職場(chǎng)，去拜訪我的第一位準(zhǔn)客戶。中午的時(shí)間也是非常重要的，我盡量安排與工作性質(zhì)有關(guān)的午餐，并且都力爭(zhēng)成效！ 下午也和上午一樣，我仍然計(jì)劃活動(dòng)到 4：30 左右，才回到辦公室處理一些 事務(wù)性的工作。 我期待與準(zhǔn)客戶的見(jiàn)面時(shí)間，盡量不讓它超過(guò) 15 分鐘，為了表示我同樣非常忙碌，我一定會(huì)探尋我必須要等多久才能見(jiàn)到準(zhǔn)客戶！ 我保持每天的工作記錄，我認(rèn)為每天的推銷說(shuō)明必須要兩次以上，而且必須挖掘到三位準(zhǔn)客戶，因此在年度開(kāi)始時(shí)，我已經(jīng)訂出了今年的目標(biāo)！ 我把自己全年度的

5、目標(biāo)繪制成圖表，每當(dāng)完成一件保單時(shí)，我就將業(yè)績(jī)畫到圖表上，這樣我就知道我的進(jìn)度，以及我尚未完成的目標(biāo)有多少！ 我每周安排五天的推銷工作，一天做事務(wù)處理的工作。對(duì)于推銷工作的五天，我都經(jīng)過(guò)周密的計(jì)劃。星期六，我做一周的分析檢討并計(jì)劃下周的工作。我避免在這一周的其它時(shí)間做這種工作，因?yàn)槲蚁嘈盼业臏?zhǔn)客戶并不會(huì)由于我沒(méi)有及時(shí)拜訪而遺忘我，所以我堅(jiān)定地按照我的計(jì)劃工作表，進(jìn)行我的銷售活動(dòng)直到周六為止。此外，在星期六，我把下周要推銷訪問(wèn)的卡片拿出來(lái)分類處理妥當(dāng)，這樣可以使我按照排定的工作計(jì)劃，很準(zhǔn)確地進(jìn)行工作！ 準(zhǔn)客戶開(kāi)拓的計(jì)劃： ： 有系統(tǒng)的準(zhǔn)客戶開(kāi)拓的方法： 開(kāi)拓準(zhǔn)客戶的工具： 一些建議： 完整的工作記錄計(jì)劃 保持工作記錄的好處： 每天的活動(dòng)記錄： 收入的記錄： 作為改善、學(xué)習(xí)、自我提升的診斷依據(jù) 團(tuán)隊(duì)發(fā)展