精品2021陶瓷業(yè)務(wù)年終總結(jié)范文

1、姓 名：職 務(wù)：單 位：日期：二 年 月 日2021 陶瓷業(yè)務(wù)年終總結(jié)陶瓷是陶器和瓷器的總稱， 是很珍貴的藝術(shù)品， 做好相應(yīng)的 工作總結(jié)，今天筆者給大家?guī)砹?20 xx 陶瓷業(yè)務(wù)年終總結(jié)，希望對 大家有所幫助。20 xx 陶瓷業(yè)務(wù)年終總結(jié)篇一陶瓷行業(yè)作為我國擁有悠久歷史而純熟的固有工業(yè)，一直處 于世界領(lǐng)航者的位置上。而中國陶瓷工業(yè)和商業(yè)文化由發(fā)展至今已經(jīng) 有近 20 xx 年了，過往古老的工藝技術(shù)也逐漸演變成如今的大部分為 車間流水作業(yè)。業(yè)內(nèi)在燒制技術(shù)和質(zhì)量工藝都高度發(fā)達(dá)的今天，發(fā)展的步伐 卻隱隱透露著放緩的跡象。 縱觀近年陶瓷市場的同比數(shù)據(jù)， 不難看出 廣東地區(qū)陶瓷進(jìn)出口貿(mào)易量和工業(yè)產(chǎn)量均

2、有著增長放緩甚至下降趨 勢。中央人民銀行在貨幣市場上對人民幣的增長放緩措施本身應(yīng)該是 對中國出口貿(mào)易交易一條絕對利好的消息，但從 20 xx 年 1 月到 6 月 數(shù)據(jù)得出國內(nèi)陶瓷產(chǎn)品出口量為 1126 萬噸，同比去年下降了 6.7%， 出 wu 易金額約 938.12 千萬美元，同比去年下降了 19. 1%。得出這些并不如人意的數(shù)據(jù)背后，我們除了應(yīng)該對自身企業(yè)和經(jīng)濟(jì)文化的檢討反思外， 也應(yīng)該就全球市場的大環(huán)境加以分析和總 結(jié)。中國陶瓷貿(mào)易在過往國際的歷史舞臺中始終扮演著價(jià)廉物美的角 色，如今卻被歐洲部分國家、地區(qū)(如：意大利、西班牙等)對中國的 貿(mào)易市場份額進(jìn)行不同程度瓜分。過去這些歐美國家

3、陶瓷產(chǎn)品的對外 出口貿(mào)易與我國國內(nèi)的定位并不一樣， 但是自去年開始， 這些海外競 爭國就我國出口的同類產(chǎn)品的價(jià)位都進(jìn)行了不同程度的調(diào)整。以 600mm600mm 的普通釉面地磚為例，其部分價(jià)格調(diào)整后甚至 逼近中國。 美洲等國在因?yàn)榄h(huán)球市場有了這巨大的變化， 導(dǎo)致他們在 選購?fù)惢蛲瑑r(jià)產(chǎn)品的時(shí)候更加為之審慎同時(shí)也獲得了更大的選擇 空間。其次， 由于我國當(dāng)下陶瓷行業(yè)中各品牌素質(zhì)參次不齊， 業(yè)內(nèi) 能做到享譽(yù)全球的優(yōu)質(zhì)企業(yè)數(shù)量不在話下，不過同時(shí)亦不乏小作坊利 用廉價(jià)原材料， 廉價(jià)技術(shù)生產(chǎn)出來的低質(zhì)量產(chǎn)品。 并且在陶瓷出口貿(mào) 易市場已經(jīng)兩極化的環(huán)境底下普遍存在低價(jià)類產(chǎn)品的惡性競爭。近 來， 國內(nèi)陶瓷業(yè)因

4、供過于求的現(xiàn)象有明朗化的情況， 導(dǎo)致部分廠家經(jīng) 營困難甚至關(guān)閉。當(dāng)然其中大部分可以歸類是那些缺乏市場競爭力和 行業(yè)影響力的廠商。雖然這種行內(nèi)洗牌的情況在數(shù)據(jù)上一定情度影響 了業(yè)內(nèi)的產(chǎn)能， 但是汰弱留強(qiáng)的生態(tài)圈更有利于陶瓷業(yè)在我國長遠(yuǎn)來 說的穩(wěn)健發(fā)展。不管是現(xiàn)在還是將來， 因?yàn)樘沾蓸I(yè)都處于我國無法撼動的重 要工業(yè)地位， 所以為了業(yè)內(nèi)生態(tài)維持穩(wěn)健發(fā)展， 我們需要自覺地為未 來的發(fā)展謀求新的思維和戰(zhàn)略。企業(yè)機(jī)械化生產(chǎn)，完善流程在這個(gè)需要數(shù)量更需要質(zhì)量的商業(yè)世界中，無論各行各業(yè)都 無無法離開這個(gè)全球化的趨勢-工業(yè)機(jī)械自動化。傳統(tǒng)老舊的作業(yè)方 式由于存在產(chǎn)能低下， 品質(zhì)難以保證等問題， 已無法適應(yīng)當(dāng)今環(huán)

5、球經(jīng) 濟(jì)的需求。 各品牌為了盡可能提高自身的產(chǎn)能和提高產(chǎn)品質(zhì)量， 應(yīng)加 快對產(chǎn)業(yè)鏈機(jī)械化的建設(shè)。在生產(chǎn)機(jī)械化得到完善的同時(shí)既能大大減 低勞動力成本， 也能增加產(chǎn)業(yè)效率和保證完成質(zhì)量。 卓越的品質(zhì)和高 效的產(chǎn)能除了為實(shí)現(xiàn)自身品牌價(jià)值奠定了基礎(chǔ)外，還能為滿足海外客 戶而做好充足的準(zhǔn)備，在企業(yè)發(fā)展具有重要的意義。為企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展需自主開發(fā)新產(chǎn)品主打價(jià)格和量產(chǎn)戰(zhàn)屢是過去中國陶瓷業(yè)的特色之一，但在其 他陶瓷泛出口國家近來的對價(jià)格戰(zhàn)的加入，我國企業(yè)在尋求優(yōu)質(zhì)低價(jià) 產(chǎn)品進(jìn)行銷售的同時(shí)也要注重對自身產(chǎn)品的開發(fā)。在市場上低端的產(chǎn) 品客戶擁有多樣的選擇， 但當(dāng)客戶面對擁有蘊(yùn)含良好工業(yè)設(shè)計(jì)、 優(yōu)質(zhì) 選材、 功能

6、新穎的產(chǎn)品時(shí)卻是由品牌來主導(dǎo)市場。 所以擁有自主的產(chǎn)品將會成為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。覺少能源消耗將成為業(yè)內(nèi)發(fā)展趨勢我國陶瓷業(yè)得以長期蓬勃發(fā)展， 其中與我國礦產(chǎn)和能源等資 源充沛等關(guān)系密不可分。 但隨著行業(yè)內(nèi)的多年成長， 我們清楚明白到 資源在充沛也是屬于一個(gè)相對有限的狀態(tài)。為了充分減少能源消耗和 浪費(fèi)， 我們需要實(shí)現(xiàn)清潔生產(chǎn)和高效集約化生產(chǎn)。 近年來國家產(chǎn)業(yè)政 策中的調(diào)整加上各類資源、 能源等方面的成本都有上升的情況下， 讓 企業(yè)做到減排或降低燃耗是另一個(gè)重要的發(fā)展趨勢?？傮w而言在世界貿(mào)易一體化的今天還要謀求一條新的出路 是困難的， 但謀求發(fā)展的我們只能選擇迎難而上的道路。 各品牌在盡

7、力把產(chǎn)品中以人為本的概念做到無限放大同時(shí)也應(yīng)該為自身產(chǎn)品的 質(zhì)量和產(chǎn)量做到嚴(yán)格把關(guān)。在產(chǎn)品營銷上也為每款產(chǎn)品的市場定位、 消費(fèi)對象等問題進(jìn)行了解和分析。這樣擁有一整套完整由設(shè)計(jì)到生產(chǎn) 再到銷售的產(chǎn)品經(jīng)營策略，將會是企業(yè)面向世界貿(mào)易舞臺基礎(chǔ)。20 xx 陶瓷業(yè)務(wù)年終總結(jié)篇二xx 年規(guī)模以上企業(yè) 3993 家完成主營業(yè)務(wù)收入 8957.5 億元， 同比增長 6.99%，實(shí)現(xiàn)利潤601.9 億元， 同比增加 5.5%。其中建筑陶 瓷 1777 家，產(chǎn)量 110.76 億平米，同比增長 1.81%。產(chǎn)值 4484 億元，同比增長 3.0%，利潤 250 億元，增長 0. 1%。樊瑞新還分析了目前陶瓷行

8、業(yè)面臨的問題和困難，對法庫政 府和協(xié)會對法庫建陶的發(fā)展給予了極大的肯定，同時(shí)建議法庫產(chǎn)區(qū)根 據(jù)國內(nèi)的普遍存在環(huán)保、 產(chǎn)能過剩、 結(jié)構(gòu)調(diào)整等問題結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際 情況開展 20 xx 年產(chǎn)區(qū)的工作。調(diào)研期間沈陽法庫通用航空產(chǎn)業(yè)基地管理委員會常務(wù)副主 任劉連恒向樊秘等人介紹法庫當(dāng)前陶瓷運(yùn)行情況。 他指出。 目前， 法 庫陶瓷于 20 xx 年起步，現(xiàn)已經(jīng)成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的重要支撐。陶瓷產(chǎn)業(yè) 園區(qū)現(xiàn)有入駐企業(yè) 248 家， 去年產(chǎn)值超過百億， 實(shí)現(xiàn)就業(yè) 7 萬人。 法 庫具有礦資源非常豐富的天然優(yōu)勢， 上下游配套企業(yè)齊全， 其中不乏 檢測中心、 研發(fā)中心等。 法庫陶瓷憑借高性價(jià)比的優(yōu)勢， 去年出口額 達(dá)到

9、了 6500 萬美金。目前法庫面臨著結(jié)構(gòu)調(diào)整、 產(chǎn)能過剩、 環(huán)保沖擊的壓力， 在 這樣一個(gè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，法庫政府提出三保-保環(huán)境、保產(chǎn)業(yè)、保 安全。通過達(dá)標(biāo)生產(chǎn)，環(huán)保、粉塵治理達(dá)標(biāo)開工，堅(jiān)持綠色發(fā)展，實(shí) 現(xiàn)打造中國最具競爭力陶瓷主產(chǎn)區(qū)的目標(biāo)。同時(shí)劉主任提出了與文化 共享的理念： 一個(gè)陶瓷產(chǎn)區(qū)發(fā)展需要陶瓷文化支撐， 法庫政府及管委 會計(jì)劃下一步大力發(fā)展日用陶瓷與藝術(shù)陶瓷。20 xx 陶瓷業(yè)務(wù)年終總結(jié)篇三日月輪回又一年， 在這個(gè)即將辭舊迎新的日子里， 我們再次 來到長江岸邊的美麗城市宜昌， 參加 XX 陶瓷湖北基地 20XX 年經(jīng)銷 商財(cái)富年會， 我們非常感謝廣東 XX 公司和湖北保加利公司給我

10、們來 自全國各地的經(jīng)銷商提供這樣一個(gè)學(xué)習(xí)和交流的平臺!從 20XX 年 9 月基地奠基到今年 3 月正式投產(chǎn)， 再到今天參 加首次全國經(jīng)銷商年會， 我已經(jīng)多次來到 XX 陶瓷湖北生產(chǎn)基地， 當(dāng) 初臨時(shí)搭建的奠基臺已經(jīng)變?yōu)橐蛔叽蟮膹S房，當(dāng)初振奮入耳的鞭 炮鑼鼓聲已變?yōu)槁÷〉臋C(jī)器轟鳴聲， 而當(dāng)初一馬平川的裸露的黃土地 上，代之而起的是一批批、一垛垛的即將走向全國各地的新產(chǎn)品 !這 些變化讓我們看到了 XX 陶瓷的新的曙光!我再次感謝 XX 公司給我 們經(jīng)銷商帶來新的發(fā)展機(jī)會!湖北基地 XX 銷售老總?cè)矫飨壬屛以谶@里代表經(jīng)銷商發(fā) 言，我的確感到非常有愧，因?yàn)?我這個(gè)人，年齡不在人之下，水平 不

11、在人之上， 在這個(gè)臺子上發(fā)言， 真是有點(diǎn)班門弄斧了， 中國有句成 語叫山中無老虎， 猴子稱大王， 今天應(yīng)該改一改， 叫山中老虎多了猴 子稱大王，為什么呢?應(yīng)為在座的各位經(jīng)銷商幾乎都要比我們南陽經(jīng) 銷商做的好， 都是老虎， 冉總一時(shí)不知道該讓哪一位老總來講， 一個(gè) 個(gè)講時(shí)間太長，兩天也講不完，找一個(gè)來講吧，又恐老虎內(nèi)訌，冉總只好找到我這只做的不怎么好的猴子經(jīng)銷商來講， 既節(jié)約了時(shí)間， 又 避免了老虎內(nèi)訌， 還給了我很足的面子(開個(gè)玩笑)!但公司領(lǐng)導(dǎo)既然給 了我這么大的榮譽(yù)， 給了我這么大的鼓勵(lì)， 我就在這里擺弄幾句， 拋 磚引玉，和大家交流一下。我來自河南的一座經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的城市南陽市，窮到什么程

12、度 呢，全市將近一半的縣市是貧困縣，至今平均房價(jià)仍徘徊在 3000 元 上下，大家可以想象，一個(gè)平均房價(jià) 3000 元的地方，它的消費(fèi)能力 如何了。 人們上街采購東西專揀簡陋的門店進(jìn)， 認(rèn)為裝修豪華的店面 肯定東西貴，不敢進(jìn)。一片 800 規(guī)格的拋光磚，報(bào)價(jià) 60 元，就能嚇 走 80%的顧客就是這么一座城市，就是這么一群消費(fèi)者，我在 20 xx 年開 始從事陶瓷生意的就侯，起點(diǎn)就定位于中高檔產(chǎn)品，我是懷揣著 5 萬元來到佛山， 尋找合作伙伴， 走在佛山石南大道上， 看到了 XX 陶 瓷藝術(shù)穿越時(shí)空 這幅宣傳廣告，我為這幅廣告語打動，因?yàn)橐粋€(gè)能 將藝術(shù)、 歷史和陶瓷結(jié)合在一起作為企業(yè)理念的品牌

13、， 這個(gè)品牌一定 會長盛不衰!于是，我毅然下定了決心，就做他了-XX，就這么一個(gè) 選擇，我一干是十年，同XX 合作的這十年，盡管有風(fēng)風(fēng)雨雨、盡管 遇到過坎坎坷坷、盡管也有起伏，但一步一個(gè)腳印，我們一直在發(fā) 展從當(dāng)初我剛剛涉足陶瓷時(shí)區(qū)區(qū) 60 平米的夫妻小店發(fā)展到如今400 多平方兩個(gè)門店， 從拋光磚瓷片兩個(gè)產(chǎn)品發(fā)展到七個(gè)大類一百多 品種，進(jìn)貨量從開始的二三十萬發(fā)展到如今年近 500 萬我現(xiàn)在非常感謝 XX 這個(gè)品牌、甚至可以說非常崇拜這個(gè)品 牌，為什么呢?因?yàn)槭?XX 陶瓷讓我擺脫了當(dāng)年下崗后的困惑煩惱、 因?yàn)槭?XX 讓我走上了致富之路、更因?yàn)槭?XX 能夠讓我在今天這么 榮幸的和在座的領(lǐng)導(dǎo)

14、和這么多優(yōu)秀的老總們坐在一起，體會成功后的 喜悅我的成功靠什么呢?我想，靠的就是三句話十二個(gè)字，相信 品牌，相信市場，相信自己。品牌的選擇是不容易的， 一旦選準(zhǔn)了， 就要義無反顧的做下 去、做好它，就像家里安了數(shù)字電視，一兩百個(gè)臺，手上拿著遙控器 換來換去，不知該選哪個(gè)，等選好了，也差不多演完了 ;再好像我們 在這個(gè)半山酒店， 一個(gè)五星級酒店享受高檔的自助餐， 端著盤子選來 選去， 不知道吃什么好， 終于找到一款可口的， 可已經(jīng)快讓其他客人 搶完了，不過，自助餐沒有了，可以讓服務(wù)員再上，而一個(gè)合適的品 牌錯(cuò)過了，可能就麻煩了，你總不能說:全總，這個(gè)XX 沒的做了了， 再給我們生產(chǎn)一個(gè)德保圣吧!

15、永遠(yuǎn)不可能!所以，我們在眾多的品牌中 選定了 XX，我們就要相信它，努力的把它做大做好，要抱著與品牌 共患難的決心，一榮俱榮、一毀俱毀，十年來，我對XX 一直抱著這樣的信念，不論其中遇到什么樣的艱難挫折，義無反顧堅(jiān)持下去。再說市場， 市場有大有小， 有好有差， 我們一個(gè)人改變不了 它的局面， 但我們要相信市場， 再差的市場， 只要我們能找到它的切 入點(diǎn)，找到他的軟肋， 搶先去占領(lǐng)它， 我們就能熟練地駕馭它操作它， 有一個(gè)小故事，說的是有一個(gè)商人，騎著一頭駱駝帶著兩袋子大蒜， 跋山涉水， 來到一個(gè)遙遠(yuǎn)的國家， 哪里的主人沒有見過大蒜， 更想不 到世上還有這么好吃的東西， 因此， 他們就用當(dāng)?shù)刈顭?/p>

16、情的方式款待 了這位來客， 臨走又贈送了兩袋黃金作為酬謝。 另一個(gè)商人聽說了這 件事，想大蔥不是比大蒜更好嗎?于是他帶了兩袋大蔥來到了這個(gè)國 家，那里的人同樣沒有見過大蔥，甚至覺得大蔥的味道比打算還好， 他們更加熱情的接待了這位商人， 并且一直認(rèn)為， 用金子遠(yuǎn)不能表達(dá) 他們的感激之情，于是經(jīng)過慎重商量，決定贈送這位朋友兩袋大蒜。 做市場往往就是，如此，先搶一步，占盡先機(jī)，得到的是金子 ;而步 人后塵，得到的可能就是大蒜。如今的XX，有廣東強(qiáng)大的研發(fā)能力 和高端的形象產(chǎn)品，有生產(chǎn)高性價(jià)比產(chǎn)品的像當(dāng)陽這樣的生產(chǎn)基地， 我們就利于這些別的廠家目前所不擁有的優(yōu)勢，用廣東產(chǎn)品來搶占市 場，搶奪原始利潤，

17、 用基地產(chǎn)品來擴(kuò)大銷售， 擴(kuò)大市場占有率， 這樣， 即使其他廠家以后也用類似的手段促銷的時(shí)候，那他們可能就得到的 就是大蒜了!這就是你相信市場，市場給你的回報(bào)!三是相信自己， 這個(gè)我就不多說了， 相信每一個(gè)經(jīng)銷商都是 這樣想的。總之， 目前消費(fèi)者的觀念逐漸的在改變， 購買品牌成了眾多 消費(fèi)者的主流選擇， 所以， 我們在市場上全力以赴推廣 XX 品牌， 現(xiàn) 在， 我們擁有了南陽市場相當(dāng)?shù)囊徊糠挚蛻簦?銷售量逐年遞增， 市場 占有率逐年擴(kuò)大， 我們深深體會到， 好品牌就有好市場， 好市場就能 給我們帶來大利潤!最后我給在座的基地老總們提幾點(diǎn)建議:1、鑒于我們的產(chǎn)品其廣泛的銷路，市場上山寨版的越來越 多，比如象金線米黃波西米亞等暢銷品，仿造品幾乎可以以假亂真， 他們價(jià)