運通英菲迪尼濃情端午節(jié)粽情團購會

1、英菲尼迪西區(qū)經銷商活動方案計劃 運通英菲迪尼 濃情端午節(jié) “粽”情團購會經銷商:成都運通經銷商代碼: I3902I目錄2活動概述活動規(guī)劃活動預算經銷商聯(lián)系人活動概述 活動背景由于市場需求趨于飽和，汽車行業(yè)進入傳統(tǒng)的市場淡季6月車輛庫存緊張，壓力較大端午節(jié)的到來，節(jié)日促銷，吸引客戶到店，進行成交活動概述 活動目標效果預期KPI新增銷售線索（組數）120新增邀約回店（組數）60銷售訂單數量15活動總投入預算78793活動目標：利用這次端午節(jié)，增強我店的品牌影響和集客拓展?jié)撛诘南M人群與老客戶的維系增加4S店銷售量和進場臺次利用產品體驗，限時團購，展示英菲尼迪產品特性，促進成交活動時間：2014年6

2、月20-6月21日活動概述 7運通英菲迪尼 濃情端午節(jié) “粽”情團購會活動時間：2014年6月20-21日活動地點：運通英菲尼迪展廳內 活動參與者：全系車型6序號9類別內容開始時間完成時間負責部門負責人聯(lián)系電話1活動方案整體框架及流程6月15日6月15日市場部汪翔2活動啟動會活動宣貫、人員分工說明6月15日6月15日市場部楊越3物料設計制作現(xiàn)場物料、活動禮品6月15日6月19日市場部李菲4線上宣傳廣播、網絡、微信、微博6月15日6月20日市場部汪翔5接待管理現(xiàn)場簽到管理/來賓接待6月20日6月21日客服部張璐6車輛管理車輛安排管理6月20日6月21日綜合部陳娟活動規(guī)劃 - 經銷商活動籌劃時間表

3、7銷售政策內促、外促6月16日6月16日銷售部張波8客戶邀約保有客戶6月16日6月19日客服部候言惟9客戶邀約意向客戶6月16日6月19日銷售部賴洪江7活動規(guī)劃 活動宣傳1.運通博悅垂直媒體網站活動宣傳；2.運通博悅店內店外噴繪畫面宣傳；3.官方微信、微博宣傳；4.17團購網客戶邀約；5.卡盟網團購客戶邀約8活動規(guī)劃 - 后期跟進后期客戶跟進計劃活動結束后3天內短信感謝參與潛客資料分析整理活動結束后5天電話回訪邀約試駕后續(xù)跟進，促成銷售9活動規(guī)劃 - 流程安排活動現(xiàn)場流程安排序號時間時長環(huán)節(jié)描述負責人備注110:00簽到到店客戶均可簽到領取到店禮張路210:00-10:15車輛展示銷售顧問引導

4、客戶看車銷售顧問10:15-10:30環(huán)車講車圍繞活動特推車型進行講解楊凱10:30-10:45公布政策銷售經理公布全場低價賴紅江514:00團購客戶到店賴紅江614:15-14:30為團購客戶送特制到店禮針對團購客戶制定和贈送到店禮市場部714:30-14:40抽獎整點抽獎市場部810:45-17:00冷餐自助910:45-17:00自由看車客戶自由看車試駕，有意向的客戶跟自己的銷售顧問交流銷售部全員活動規(guī)劃 -現(xiàn)場布局圖活動規(guī)劃 -到店禮端午節(jié)香包+精美竹炭包+手提袋+諾亞方舟體驗券活動規(guī)劃 -訂車禮活動期間到店訂車客戶可獲得諾亞方舟價值238元全額套票2張活動期間到店客戶可獲得精美禮品一

5、份活動規(guī)劃 -冷餐、蛋糕西式糕點：夾心巧克力，黑森林蛋糕，草莓慕斯等飲品：可樂，綠茶，咖啡，橙汁等活動規(guī)劃 -“粽”情團購凡到活動期間店客戶均可獲得端午節(jié)驚喜到店禮一份凡到活動期間店客戶試駕均可獲得價值100元諾亞方舟代金券2張凡活動期間訂車客戶即享“粽情”團購全系車型特惠購車價；凡活動期間成功訂購，即可獲得盛世五芳禮盒粽子禮盒一份和價值238元超豪華諾亞方舟雙人套票一份15活動預算項目內容規(guī)格材料單位數量單價合計媒體宣傳汽車之家硬廣投放天5200010000團購媒體卡盟網 17團車網購車團場22000040000禮品到店禮端午節(jié)香包個60個281680到店禮竹炭包個60個804800訂車禮五芳齋盛世五芳粽子禮盒盒154006000物料主桁架畫面5X3高精戶外燈布65平方2張151950桁架租賃5X3米套2套10002000餐飲冷餐