休閑品牌調(diào)查

1、INTRODUCTION休閑品牌信息收集1目 錄休閑1美特斯邦威2森馬3以純4唐獅5真維斯6依米奴21.美特斯邦威3品牌故事美邦1992年，周成建的服裝作坊積累了大約400萬(wàn)元的原始資本。1994年，他創(chuàng)立美特斯邦威品牌，但沒(méi)有沿著普通擴(kuò)大化生產(chǎn)的老路走下去，而是劍走偏鋒，闖出自己的一套獨(dú)特經(jīng)營(yíng)方式一個(gè)只直接運(yùn)營(yíng)品牌和管理數(shù)據(jù)的公司。周成建把制衣和銷售兩環(huán)節(jié)外包給其他企業(yè)，自己僅留“美特斯邦威”這個(gè)品牌，節(jié)約了大量初始生產(chǎn)成本，而且調(diào)動(dòng)了其他企業(yè)或加盟者的積極性，以“雙贏”作為經(jīng)營(yíng)的最大賣點(diǎn)。在美特斯邦威實(shí)行“外包”的環(huán)節(jié)中，加盟銷售和成衣生產(chǎn)是100%外包。而銷售門(mén)市分兩種，一種為直營(yíng)店，一

2、種為加盟店，它在全國(guó)擁有直營(yíng)店和加盟店共計(jì)2211家，其中加盟店1927家，占87%，直營(yíng)店只有284家。周成建先生，1965年出生，現(xiàn)任本公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。中國(guó)國(guó)籍，浙江大學(xué)EMBA，中國(guó)服裝行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，上海市第十三屆人民代表大會(huì)代表、南匯區(qū)人大常委。于1984年5月開(kāi)始個(gè)體經(jīng)商，1995年在溫州開(kāi)設(shè)第一家美特斯邦威專賣店，實(shí)行品牌連鎖經(jīng)營(yíng)；曾任溫州市凱莉莎服裝廠總經(jīng)理、溫州市美特斯制衣有限公司董事長(zhǎng)、溫州美特斯邦威有限公司董事長(zhǎng)、溫州集團(tuán)公司董事長(zhǎng)兼總裁、上海美特斯邦威服飾有限公司董事長(zhǎng)兼總裁。4 “美特斯邦威”是上海美特斯邦威服飾股份有限公司于1995年自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。目

3、標(biāo)消費(fèi)者是1625歲活力和時(shí)尚的年輕人群。品牌致力于打造“一個(gè)年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品，大眾化的價(jià)格”，倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。 美特斯邦威是中國(guó)銷售量最大的服飾品牌。位居中國(guó)市場(chǎng)的本土和國(guó)際休閑服品牌之首。品牌簡(jiǎn)介美邦5品牌含義：“美特斯邦威”代表為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國(guó)休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國(guó)邦之威、故邦之威?！懊馈保好利?，時(shí)尚； “特”：獨(dú)特，個(gè)性；“斯”：在這里，專心、專注； “邦”：國(guó)邦、故邦；“威”：威風(fēng)。品牌風(fēng)格：“校園風(fēng)”倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象“都市時(shí)尚風(fēng)”注重品質(zhì)，蘊(yùn)含前言時(shí)尚元素、凸顯

4、自我風(fēng)格品牌目標(biāo)/愿景：美特斯邦威要成為全球裁縫，為全球消費(fèi)者提供新時(shí)尚的生活體驗(yàn)。品牌理念：不走尋常路！具有中國(guó)人民的創(chuàng)新理念。目標(biāo)顧客定位為：目標(biāo)消費(fèi)者是1625歲活力時(shí)尚的年輕人群其他品牌系列簡(jiǎn)介（本資料主要介紹品牌Meters/bonwe）AMPM：美特斯邦威在電子商務(wù)時(shí)代為更加貼合消費(fèi)者需求而開(kāi)發(fā)的一個(gè)全新的線上專供品牌ME&CITY：立足spar型連鎖零受模式，倡領(lǐng)“都市、時(shí)尚無(wú)疆界”的品牌主張。ME&CITY KIDS：童裝品牌，專業(yè)打造人小型大、引人暇目的時(shí)尚兒童形象并且傳達(dá)愉悅的生活態(tài)度。TAGLINE：以設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)都市系列產(chǎn)品為主。IN/祺：以四大系列為主的休閑鞋品牌品

5、牌解析美邦6運(yùn)營(yíng)及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)：美特斯邦威在上海成立設(shè)計(jì)中心，并與法國(guó)、意大利的知名設(shè)計(jì)師開(kāi)展長(zhǎng)期合作，巴瓦流行趨勢(shì)，形成了“設(shè)計(jì)師消費(fèi)者”的獨(dú)特設(shè)計(jì)理念。設(shè)計(jì)人員在充分張洼市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上每年開(kāi)發(fā)出辛款式約3000多個(gè)，其中50%正式投產(chǎn)上市。目標(biāo)消費(fèi)群體的特點(diǎn)：喜歡追求新穎時(shí)尚的潮流，喜歡別具一格的款式。消費(fèi)能力很大一部分來(lái)自其上一輩的支付能力。年齡結(jié)構(gòu)：1625歲活力時(shí)尚的年輕人群價(jià)格體系 ：100300元的占66.3% 300500元的占25%品牌經(jīng)營(yíng)策略：（1）在市場(chǎng)細(xì)分與定位方面，美特斯邦威的定位十分明確，就是年輕時(shí)尚的消費(fèi)群體，如在校學(xué)生。服裝設(shè)計(jì)較為簡(jiǎn)單得體，顏色的運(yùn)用大膽明快，體

6、現(xiàn)了年輕消費(fèi)群體的活力氣息。加上有一定的產(chǎn)品質(zhì)量保證，所以有很多的年輕人非常喜歡選擇美特斯邦威的服裝。（2）在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方面，美特斯邦威選擇目前國(guó)內(nèi)比較知名的休閑品牌如唐獅、真維斯、班尼路等作為自己的競(jìng)爭(zhēng)者，仔細(xì)研究其在價(jià)格、產(chǎn)品、銷售渠道等方面的策略，力求加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。（3）在促銷策略方面，如同美國(guó)耐克公司一樣，美特斯邦威采取了這種被稱作“啞鈴式結(jié)構(gòu)”的虛擬經(jīng)營(yíng)模式：把產(chǎn)品交給了勞動(dòng)力價(jià)格、成本更低、更利于運(yùn)輸與銷售的國(guó)外企業(yè)制造，把產(chǎn)品銷售交給了加盟耐克的各地經(jīng)銷商，自己則將全部精力用于設(shè)計(jì)產(chǎn)品與開(kāi)拓市場(chǎng)。產(chǎn)品說(shuō)明,營(yíng)銷戰(zhàn)略美邦7（4）在產(chǎn)品策略方面，美特斯邦威建立并培育了一支具有國(guó)際水

7、準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，與法國(guó)、意大利、香港等地的知名設(shè)計(jì)師開(kāi)展長(zhǎng)期合作，每年設(shè)計(jì)服裝新款式1000多種。產(chǎn)品策略分析：（1）產(chǎn)品組合：品牌線持續(xù)發(fā)展，在2007年春裝發(fā)布會(huì)上首次推出校園和都市兩大系列服飾。推出都市系列，就是希望能讓初入社會(huì)的年青職場(chǎng)白領(lǐng)，也能選擇美特斯邦威。擴(kuò)大了其產(chǎn)品組合的深度與長(zhǎng)度。（2）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：美特斯邦威的開(kāi)發(fā)主要抓兩頭：一頭是消費(fèi)者的需求，一頭是流行時(shí)尚。開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)人員會(huì)不定期地來(lái)到各個(gè)專賣店，與消費(fèi)者進(jìn)行“零距離”接觸；還經(jīng)常到酒吧、大學(xué)校園等場(chǎng)所，觀察年輕群體的穿著方式，由此不斷調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。并與法國(guó)、意大利等國(guó)家的知名設(shè)計(jì)師開(kāi)展長(zhǎng)期合作，以第一時(shí)間獲取國(guó)際流

8、行信息，包括面料、款式風(fēng)格等。（3）資源整合及品牌定位：初期，周成建采用“虛擬經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)模式，將制造商的角色分配給這些服裝生產(chǎn)廠，采用定牌生產(chǎn)，而自己專心做品牌運(yùn)營(yíng)商。準(zhǔn)確的把市場(chǎng)定位在年輕消費(fèi)群體。（4）品牌形象打造及傳播：在品牌宣傳上美特斯邦威下足了功夫，年輕人處于學(xué)習(xí)和模仿階段，這個(gè)時(shí)期他們可能會(huì)確定自己心目中的偶像，并且關(guān)注偶像的方方面面，包括偶像的穿衣打扮和喜愛(ài)的商品品牌。美特斯邦威就是通過(guò)選擇比較有代表性和影響力的港臺(tái)地區(qū)的娛樂(lè)明星為自己的服裝品牌代言，再通過(guò)廣告媒體的全方位的宣傳，讓美特斯邦威的品牌與動(dòng)感、活力、時(shí)尚、偶像等前衛(wèi)觀念緊密結(jié)合，積極努力迎合年輕消費(fèi)者的心態(tài)。營(yíng)銷戰(zhàn)

9、略，產(chǎn)品策略美邦8店鋪形象美邦9男裝女裝春夏貨品展示美邦10秋冬貨品展示美邦112.森馬121996年底，邱光和正式創(chuàng)立森馬企業(yè)有限公司。但在當(dāng)時(shí)的溫州市場(chǎng)，已經(jīng)在全國(guó)率先興起了一批休閑服飾企業(yè)，森馬的創(chuàng)立并不算早，可以說(shuō)已經(jīng)失去“先機(jī)”?！耙胙杆僭跍刂菔袌?chǎng)占領(lǐng)一席之地，森馬需要拿出更為先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式。”邱光和和他的團(tuán)隊(duì)決定采用“虛擬經(jīng)營(yíng)”模式。所謂虛擬經(jīng)營(yíng)，最主要的包括兩個(gè)方面：一是生產(chǎn)外包，即生產(chǎn)的事情讓別人做，企業(yè)專管產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷；二是銷售外包，通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)，讓加盟商成為該企業(yè)“虛擬營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)”的成員?！拔覀兇蚱屏藗鹘y(tǒng)，把短板外包，將物流、財(cái)務(wù)、品牌中心等設(shè)在總部，將生產(chǎn)的事交給分布

10、在珠三角、長(zhǎng)三角的一批加工企業(yè)來(lái)做，我就可以致力于品牌的設(shè)計(jì)和推廣，不用建生產(chǎn)廠房，將錢(qián)用在了刀刃上。這是森馬能迅速崛起的最重要的核心因素。”邱光和說(shuō)。這是一個(gè)決定森馬方向的戰(zhàn)略決策。決策來(lái)自于1998年的森馬品牌戰(zhàn)略推廣研討會(huì)。“就是在這個(gè)會(huì)議上，我們對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)從實(shí)踐到理論進(jìn)行了全面的探討，制定了企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，堅(jiān)定地邁出了虛擬經(jīng)營(yíng)的步伐?！鼻窆夂蛯?duì)這個(gè)會(huì)議記憶深刻：“這種思想的碰撞，讓我看清了未來(lái)?！边@一步邁出去，邱光和便“十年不回頭”。也正是在這種堅(jiān)持中，他收獲了“馳名商標(biāo)”，收獲了“中國(guó)名牌” ，更收獲了企業(yè)的快速成長(zhǎng)?！敖衲?，我們的銷售總額要達(dá)60億元；我們的稅收額要達(dá)3億元！”

11、8月18日，森馬集團(tuán)全國(guó)代理商大會(huì)，森馬集團(tuán)董事長(zhǎng)邱光和的話擲地有聲。要知道，2007年，這兩個(gè)數(shù)據(jù)還僅僅是40億元和1.6億元；要知道，這是在宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控下企業(yè)景氣普遍下滑的背景下交出的兩個(gè)數(shù)據(jù)！邱光和用了十余年的時(shí)間，締造了一個(gè)成長(zhǎng)的神話。神話的背后，是邱光和一系列借用外力的決策。品牌故事森馬13森馬，國(guó)內(nèi)休閑服行業(yè)迅速崛起的領(lǐng)軍品牌。森馬集團(tuán)有限公司以“創(chuàng)大眾服飾名牌”為發(fā)展宗旨，積極推行特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式，休閑裝和童裝品牌連鎖網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)二十九個(gè)省、市、自治區(qū)、直轄市，形成了完整的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)格局。集團(tuán)公司現(xiàn)有休閑裝 “semir”及童裝“balabala”等兩個(gè)知名服裝品牌。森馬集團(tuán)有限公

12、司于1996年12月18日創(chuàng)立于浙江省溫州市，是一家以虛擬經(jīng)營(yíng)模式為特色，以系列休閑服飾為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的無(wú)區(qū)域集團(tuán)。公司注冊(cè)資本為人民幣2.38億元，總資產(chǎn)達(dá)10多億元，是溫州市大企業(yè)大集團(tuán)之一。品牌簡(jiǎn)介森馬14品牌含義：“森馬”與“什么”諧音，穿什么就是什么，諧音為穿森馬就是森馬。森馬服飾將伴隨你的一身，也伴隨你的一生。與森馬同在，森馬帶給你的是卓越的品質(zhì)，溫暖的服務(wù)。穿森馬服飾，會(huì)使你更顯時(shí)尚活力，更具價(jià)值享受。森馬因你而自信，你因森馬而風(fēng)采。品牌目標(biāo)：打造大眾服飾市場(chǎng)最具活力、最具競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)袖品牌。品牌理念：一點(diǎn)無(wú)厘頭，外加一點(diǎn)不羈。折射出崇尚個(gè)性、追趕時(shí)尚的新生代心態(tài)。對(duì)于服飾，他們沒(méi)有先

13、入為主的束縛，只有強(qiáng)烈的自我表現(xiàn)意識(shí)。拒絕跟風(fēng)，在穿著和搭配上自作主張。樂(lè)于以百變的形象示人，在潮流中凸顯個(gè)人風(fēng)格。更重要是，他們認(rèn)為缺乏個(gè)性的裝扮，即使有再好的時(shí)尚品位，也都淡如白水。穿什么就是什么，就是與眾不同穿出個(gè)性，穿森馬就是森馬就是新新人類真我本性目標(biāo)顧客定位為：16-25歲的時(shí)尚年輕族群。產(chǎn)品追求個(gè)性化和獨(dú)特的文化品位，打破傳統(tǒng)，款式新穎，前衛(wèi)，深受消費(fèi)者的青睞。森馬著力推行“森馬是哈IN一族”的全新品牌定位，全力打造中國(guó)年輕市場(chǎng)的代表品牌。品牌解析森馬15價(jià)格體系：森馬的品牌的目標(biāo)消費(fèi)者是1628歲的青春時(shí)尚一族，他們基本上都還沒(méi)有自己固定的收入。因此，森馬考慮服裝本身的成本和目

14、標(biāo)消費(fèi)群體，把價(jià)格定位在：T-shirt: 49 199 襯衫：89 199 針織衫：79 189 春秋外套：99 249 秋冬外套：199 399 休閑褲：99 299 牛仔褲：99 299品牌經(jīng)營(yíng)策略：1. 第一階段，量的增長(zhǎng)，也就是以品牌促規(guī)模。一方面在不直接投資的情況下，迅速?gòu)?fù)制式發(fā)展，實(shí)行低風(fēng)險(xiǎn)、低成本擴(kuò)張，從而立足市場(chǎng)；另一方面，加盟店也可在基本保持獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，分享企業(yè)的品牌、服務(wù)和信息等方面的優(yōu)勢(shì)，降低自身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。2. 第二階段，質(zhì)的提升。一是提高核心產(chǎn)品質(zhì)量，具體的就是性能、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)量等指標(biāo)，要嚴(yán)格選料、精心制作、強(qiáng)硬把關(guān)（驗(yàn)收），著力監(jiān)控；二是提高附加產(chǎn)品質(zhì)量，

15、即產(chǎn)品和附加值，也就是優(yōu)質(zhì)服務(wù)，著重做好售前、售中和售后服務(wù)質(zhì)量方面的工作；三是提高加盟商的經(jīng)營(yíng)管理水平，從而促使專賣網(wǎng)點(diǎn)單店銷售的迅速提升。3. 第三階段，以形象為先導(dǎo)的品牌經(jīng)營(yíng)。這是森馬等虛擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)的重頭戲。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明，知名品牌是虛擬經(jīng)營(yíng)的發(fā)展基礎(chǔ)。為適應(yīng)品牌發(fā)展需要，森馬從VI形象、店堂形象、廣告形象、公眾形象等等，高起點(diǎn)、大規(guī)模的進(jìn)行資金投入，提高公眾的認(rèn)知度和社會(huì)美譽(yù)度。在完成品牌形象改造的前提下，提出“穿什么就是什么”的時(shí)尚理念，簽約香港小天王之稱的謝霆鋒及最佳美少女組合的Twins，使森馬品牌形象如日中天，品牌經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)迅速凸現(xiàn)，從而達(dá)到將品牌推上規(guī)模經(jīng)營(yíng)、高速發(fā)展的快車道。價(jià)

16、格體系，營(yíng)銷策略森馬16店鋪形象森馬17春夏貨品展示森馬18秋冬貨品展示美邦193.以純20 然而，兩年下來(lái)，郭東林發(fā)現(xiàn)單加工只是小打小鬧，利潤(rùn)太低，不如創(chuàng)立自己的品牌?！耙郧懊恳粚梅粫?huì)，我們都是想方設(shè)法多談一些訂單。1999年那一屆，我們一張訂單都沒(méi)接?！惫鶘|林其實(shí)早有打算，那一年，他第一次租10個(gè)展位替“以純”做了形象宣傳，“我們決定走專賣路線?！彪S著市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大和企業(yè)規(guī)模的發(fā)展，郭東林發(fā)現(xiàn)再采用以前的批發(fā)方式經(jīng)營(yíng)，已不適應(yīng)當(dāng)時(shí)的形勢(shì)。于是他果斷地作出決定：以特許經(jīng)營(yíng)的方式，走品牌專賣之路。 交易會(huì)結(jié)束后，老客戶再到富民去批發(fā)“以純”，可奇怪的是整個(gè)富民商業(yè)大廈再也找不到“以純”了、

17、原來(lái)“以純”已悄悄的退出了批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)而走專賣路線。次年，郭東林正式注冊(cè)東越服裝有限公司，并開(kāi)始全面推出“以純”品牌。 事實(shí)證明，郭東林走品牌之路的決定是正確的。兩年后，當(dāng)人們感覺(jué)到批發(fā)的利潤(rùn)空間越來(lái)越小而紛紛轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu和特約加盟的時(shí)候，“以純”已在全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)牢牢的站穩(wěn)了腳跟。 近年來(lái)，“以純”特許加盟店每年以30%的速度遞增，加盟店網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國(guó)二級(jí)以上城市。特許經(jīng)營(yíng)使東越公司迅速實(shí)現(xiàn)了自己的“鳳凰涅?”，全國(guó)3000多家專賣店使“以純”品牌享譽(yù)祖國(guó)的大江南北，成為國(guó)內(nèi)服裝加盟連鎖的“領(lǐng)軍者”。1996年，郭東林在番禺開(kāi)了間真正屬于自己的小制衣廠。也在這一年，他認(rèn)識(shí)了在此后的人生路上風(fēng)雨同行的

18、伴侶葉桂燕。1997年，郭東林夫婦共同決定將工廠遷至中國(guó)服裝重鎮(zhèn)虎門(mén)?；㈤T(mén)鎮(zhèn)擁有上千家服裝廠，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，郭東林識(shí)時(shí)務(wù)地、巧妙地避開(kāi)了那些老牌的大型廠家的鋒芒，拒絕了流行的熱門(mén)產(chǎn)品的誘惑，把自己的服裝產(chǎn)品定位在青春休閑風(fēng)格上。 在工廠，郭東林負(fù)責(zé)管理，葉桂燕負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，二人雙劍合壁，制衣廠很快便步入了正軌。不過(guò)，那時(shí)工廠的規(guī)模還很小，僅有二十幾臺(tái)衣車和四十多名員工。 當(dāng)年，東越帶著自產(chǎn)的11件服裝，參加了第2屆虎門(mén)國(guó)際服裝交易會(huì)。當(dāng)時(shí)的東越和大部分虎門(mén)服裝企業(yè)一樣，以做批發(fā)為主，每年一屆的服交會(huì)都能接到大量的訂單。除此之外，就靠在富民服裝交易市場(chǎng)上等待全國(guó)各地的批發(fā)商前來(lái)進(jìn)貨。“我們有兩

19、個(gè)17平方米的檔口，生意非常紅火，在富民已經(jīng)是非常有名了?！碑?dāng)時(shí)“以純”服裝每天最多時(shí)可批發(fā)出7萬(wàn)件！最多時(shí)一個(gè)月可發(fā)走200萬(wàn)件，全年基本上有上千萬(wàn)件服裝被各地的客商批走。品牌故事以純21“以純”是東莞市以純集團(tuán)有限公司時(shí)尚品牌，是國(guó)內(nèi)時(shí)尚休閑服飾領(lǐng)先品牌。受到現(xiàn)在中國(guó)多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響，以“愛(ài)”的名義，把時(shí)尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設(shè)計(jì)當(dāng)中，逐漸演變成中國(guó)時(shí)尚都市風(fēng)格的年輕化代表。依托高質(zhì)量的產(chǎn)品、先進(jìn)的CAD生產(chǎn)系統(tǒng)和日臻完善的營(yíng)銷體系，在全國(guó)擁有“以純”專賣店千余家，銷售點(diǎn)遍布全國(guó)28省市自治區(qū)，且已成功拓展至東南亞南亞中東與部分歐洲市場(chǎng)。品牌簡(jiǎn)介以純2

20、2品牌含義：“以純”源于年輕一族追求個(gè)性真實(shí)，追求時(shí)尚的心境，體現(xiàn)了品牌當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)定位。英文則是YI（以純的以的拼音）和FASHION（時(shí)尚）的有機(jī)組合，發(fā)音近似粵語(yǔ)“以純”，整體的形狀還體現(xiàn)了品牌緊貼網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚的特色。品牌風(fēng)格：以純以休閑服裝為主，具有濃郁都市生活氣息行業(yè)清純藝術(shù)氣質(zhì)，倡導(dǎo)“H O”(H-Healthy H-happy O-open)的生活方式。品牌目標(biāo)：打造大眾服飾市場(chǎng)最具活力、最具競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)袖品牌。品牌理念：以純樂(lè)于將最前沿的時(shí)尚資訊、潮流趨勢(shì)，通過(guò)以純的時(shí)尚服飾、社會(huì)化媒體、專賣店等渠道，分享給消費(fèi)者；并且通過(guò)與消費(fèi)者的積極互動(dòng)，將消費(fèi)者分享給以純的信息，傳遞給更多的朋友

21、。無(wú)論是在旅行，還是在工作，都隨時(shí)隨地相互分享喜怒哀樂(lè)，分享真實(shí)的自己。每天，有超過(guò)200萬(wàn)的消費(fèi)者，走進(jìn)以純的世界，擁有最新的時(shí)尚資訊，分享以純的時(shí)尚和快樂(lè)。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)：以純的研究設(shè)計(jì)部早于一年就主要潮流趨勢(shì)作出計(jì)劃，緊貼未來(lái)以純潮流，迎合顧客要求。以純時(shí)尚抄手在各地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、分析及觀察，務(wù)求每季采用的主題、色調(diào)、布料及外形設(shè)計(jì)均貼近市場(chǎng)需求，更聘用來(lái)自世界各地的專業(yè)設(shè)計(jì)師，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)公司生產(chǎn)和銷售的各系列產(chǎn)品。以純 每季也落實(shí)公司的基本理念呈奉“物超所值的優(yōu)質(zhì)時(shí)裝”，滿足顧客的期望，贏得贊賞。品牌經(jīng)營(yíng)策略：不同于浙派休閑的虛擬經(jīng)營(yíng)，東莞本地的品牌企業(yè)多以實(shí)體經(jīng)營(yíng)為主；以純集團(tuán)興辦實(shí)體企業(yè)，

22、生產(chǎn)一般由自己的工廠完成，并且直接進(jìn)入質(zhì)檢中心進(jìn)行品質(zhì)檢驗(yàn)的流程，出廠之后，產(chǎn)品再全部到全檢中心再次檢查，而后在成品倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行抽查，以保證質(zhì)量，凡是不能通過(guò)質(zhì)量檢查的款式，一律不能上市銷售！以純以實(shí)體企業(yè)自有工廠，結(jié)合快速的物流鏈，能做到真正的快速反應(yīng)，在處理庫(kù)存、換季搶時(shí)機(jī)等方面具有優(yōu)勢(shì)。在服飾行業(yè)，崇尚“輕資產(chǎn)，重品牌”模式的今天，還能重視生產(chǎn)及質(zhì)量的品牌，堅(jiān)持做產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，并不多見(jiàn)！品牌解析以純23目標(biāo)顧客定位為： “以純”定位在時(shí)尚休閑的青春男女一族，走的是時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、平價(jià)的路子目標(biāo)群體特點(diǎn)分析：18-30歲人群品牌解析以純24時(shí)尚TRENDY系列YISHION以純集團(tuán)旗下的時(shí)尚潮流系

23、列，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來(lái)自英國(guó)、日本、香港等時(shí)尚發(fā)源地，設(shè)計(jì)風(fēng)格及色彩元素緊隨全球最新、最I(lǐng)N的時(shí)尚潮流趨勢(shì)，為全球年輕的都市時(shí)尚達(dá)人帶來(lái)不同層次、豐富多彩的造型搭配，活躍在時(shí)尚領(lǐng)域的潮流尖端。青春Y:2 品牌YISHION以純集團(tuán)旗下最年輕的青春休閑系列，沿襲YISHION以純優(yōu)秀的時(shí)尚休閑服設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、服務(wù)一體化的優(yōu)勢(shì)和傳統(tǒng)，面向青春活力，富有朝氣的年輕學(xué)生一族特別推出適合日常校園穿著的休閑服，充滿與眾不同、年輕動(dòng)感的新一代時(shí)尚氣息。童裝KIDS513系列致力打造中國(guó)的潮流兒童時(shí)裝，主要面向5-13歲的孩子們提供多款色彩豐富的造型搭配，為孩子們提供發(fā)揮創(chuàng)意，自信表達(dá)的多彩造型。都市商務(wù)URBA

24、N系列YISHION以純集團(tuán)旗下的中高端商務(wù)系列，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚簡(jiǎn)約、經(jīng)典永恒無(wú)論是在商務(wù)宴席場(chǎng)合，還是在商旅途中都能為商務(wù)精英人士提供完美的時(shí)尚造型。品牌系列以純25以純5大系列產(chǎn)品特點(diǎn)及比例：由上表顯示，休閑服裝是以純的主打品牌，也因此使以純?cè)谄放品b市場(chǎng)有著較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。產(chǎn)品特點(diǎn)以純26店鋪形象以純27春夏貨品展示以純28秋冬貨品展示以純294.唐獅30“休閑”在英文里被叫做Casuai,用在服裝領(lǐng)域則代表了一種與時(shí)裝相區(qū)別的新的服裝風(fēng)格。1995年春天，幾個(gè)年輕人分析了休閑裝市場(chǎng)和未來(lái)國(guó)人穿衣趨勢(shì)之后，抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度走進(jìn)了廣東某休閑品牌，他們懷揣著一個(gè)夢(mèng)想，要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)年輕人自己的休閑裝品牌

25、！15年過(guò)去了，當(dāng)年的青春少年而今都到了不惑之年，他們的夢(mèng)想通過(guò)15年實(shí)踐，也終于化為現(xiàn)實(shí)。沒(méi)有讓人料到的是這個(gè)化為現(xiàn)實(shí)的夢(mèng)想比他們當(dāng)初設(shè)想的要大很多，無(wú)形之間他們締造了一個(gè)休閑裝行業(yè)內(nèi)的傳奇：平均年齡不到25歲的幾個(gè)人打造了一個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)唐獅！吳惠君是唐獅品牌的創(chuàng)始人，畢業(yè)于北京服裝學(xué)院，紳士、內(nèi)斂、思維卻極具殺傷力，他并不像傳統(tǒng)的生意人，更像個(gè)藝術(shù)家?！霸诳春脟?guó)內(nèi)休閑裝的前景，看準(zhǔn)特許連鎖加盟的模式之后，我們就下決心干了！”博洋服飾總經(jīng)理吳惠君這樣回答當(dāng)初創(chuàng)立唐獅的動(dòng)機(jī)。一句簡(jiǎn)單的話讓他和他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持了15年，而且還要堅(jiān)持更長(zhǎng)時(shí)間，這個(gè)堅(jiān)持不是生存的堅(jiān)持，是發(fā)展的堅(jiān)持，是追逐夢(mèng)想的

26、堅(jiān)持，是一種信仰的堅(jiān)持! 寧波博洋服飾(集團(tuán))有限公司董事長(zhǎng)吳惠君自述 ： 從1995年到2010年，十五年求索、十五年汗水、十五年耕耘、十五年收獲！創(chuàng)造、拼搏、努力、歡樂(lè)、驕傲、榮譽(yù)、決心、希望、承諾、堅(jiān)持今天，唐獅發(fā)展迎來(lái)一個(gè)重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期，在新的時(shí)空坐標(biāo)上，去審視和縱觀過(guò)去的創(chuàng)業(yè)歷程，品牌的誕生、成長(zhǎng)和發(fā)展，這其中無(wú)疑有著不可忽視且十分重要的段落、章節(jié)與畫(huà)面，并且在更高意義上，又將踏上風(fēng)起云涌、波瀾壯闊、精彩紛呈、時(shí)尚繽紛的新征程。 品牌故事唐獅31唐獅“TONLION”直屬于寧波博洋服飾有限公司，成立于1994年，以經(jīng)營(yíng)男女大眾休閑服飾為主。10多年來(lái)，“唐獅”服飾長(zhǎng)期堅(jiān)持不斷改善產(chǎn)

27、品品質(zhì)和提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)造福大眾。唐獅堅(jiān)持“我有我的方式”的品牌信念，為中國(guó)的年輕潮人度身打造專屬于他們的服飾品牌。2005年以來(lái)，連續(xù)三年被世界品牌實(shí)驗(yàn)室評(píng)定為“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”，品牌價(jià)值31.92億元；之后，唐獅又接連盡攬“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)青年最喜愛(ài)的休閑服飾品牌”、“中國(guó)服飾品牌年度大獎(jiǎng)”等多項(xiàng)傲人榮譽(yù)于一身。2009年初，唐獅順應(yīng)潮流，快人一步加入電子商務(wù)市場(chǎng)，不僅為品牌成功打開(kāi)“網(wǎng)銷化”布局的第一步，更為熱火朝天的網(wǎng)購(gòu)服裝市場(chǎng)添了一筆佳績(jī)。09年底便成功擠入淘寶商城男裝分類銷量前三名，至今一直保持領(lǐng)先2011年，唐獅的目標(biāo)是突玻2個(gè)億，全方位的打造電子商務(wù)第一品牌。在

28、原有淘寶平臺(tái)的基礎(chǔ)上，又積極將營(yíng)銷領(lǐng)域延伸到拍拍、京東、趣點(diǎn)等國(guó)內(nèi)其它網(wǎng)銷平臺(tái)，力求多方面、多層次的發(fā)展。通過(guò)各平臺(tái)不同的營(yíng)銷模式，不同的銷售群體，在反復(fù)的對(duì)比中，唐獅積累到更多關(guān)于電子商務(wù)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，為今后平臺(tái)的不斷完善和壯大，莫定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從曾經(jīng)的服飾品牌新人王，到今天的潮流品牌星勢(shì)力。每一天，唐獅都在飛速成長(zhǎng)，每一年，唐獅都在撰寫(xiě)全新的篇章。唐潮盛獅崛起，輝煌未完待續(xù)。品牌簡(jiǎn)介唐獅32品牌含義：唐繁榮 獅萬(wàn)獸之王寓意 盛世中華，成就萬(wàn)眾之王！品牌風(fēng)格：年輕、休閑、簡(jiǎn)約、時(shí)尚品牌目標(biāo)：打造大眾服飾市場(chǎng)最具活力、最具競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)袖品牌。品牌內(nèi)涵：堅(jiān)定、自信、承諾品牌理念：注重品質(zhì)、追求時(shí)尚

29、、倡導(dǎo)簡(jiǎn)潔目標(biāo)顧客定位為：適合1835歲的氣質(zhì)男女品牌解析唐獅33品牌營(yíng)銷策略：1.尋求二次提升： 繼國(guó)際服飾巨頭Nike和Adidas連續(xù)冠名新浪體育、搜狐體育等頻道后，日前，博洋服飾集團(tuán)宣布，旗下主流休閑品牌“唐獅”將涉足門(mén)戶網(wǎng)站冠名，和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商騰訊合作推出“唐獅-騰訊娛樂(lè)頻道”。唐獅作為本土品牌，唐獅進(jìn)入休閑服裝行業(yè)十余年，選擇了簡(jiǎn)單、時(shí)尚的品牌形象。但隨著90后消費(fèi)者取向有所改變，唐獅再次將自己的優(yōu)勢(shì)定位于時(shí)尚化、個(gè)性化。 2007年，唐獅提出了“二次提升”的概念，即在專賣店形象設(shè)計(jì)方面，更突出服飾陳列搭配的系列化、賣場(chǎng)空間的時(shí)尚化和個(gè)性化，使品牌個(gè)性更加成熟鮮明。如今看來(lái)，其“二

30、次提升”概念的實(shí)施已見(jiàn)雛形。唐獅此番攜手騰訊，是面對(duì)服飾領(lǐng)域諸多“輕公司”崛起，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)服裝品牌啟動(dòng)本土線上營(yíng)銷戰(zhàn)略的一次發(fā)力，亦是其本身品牌互聯(lián)網(wǎng)“二次提升”布局的重要一步。2. 互動(dòng)營(yíng)銷從最早的時(shí)尚娛樂(lè)營(yíng)銷，到現(xiàn)在的互動(dòng)營(yíng)銷，隨著消費(fèi)群體的微妙變化，唐獅的營(yíng)銷策略可謂一直保持著同步跟進(jìn)。從2007年開(kāi)始，唐獅的品牌推廣平臺(tái)延伸到了網(wǎng)絡(luò)等新媒體。2007年底到2008年初，唐獅又在互聯(lián)網(wǎng)上相繼推出了 “三個(gè)心愿”的主題活動(dòng)，為期4個(gè)星期，參與活動(dòng)的人次達(dá)近100萬(wàn)，大大超出了活動(dòng)主辦方的預(yù)期。冠名騰訊娛樂(lè)頻道只是與騰訊合作的一個(gè)契機(jī)，唐獅根據(jù)全年的品牌推廣計(jì)劃，還會(huì)有一系列網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷與騰迅

31、實(shí)現(xiàn)更深入的合作。營(yíng)銷策略唐獅34店鋪形象唐獅35春夏貨品展示唐獅36秋冬貨品展示唐獅375.真維斯381979年，改革開(kāi)放閘門(mén)大開(kāi)。很快，旭日集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了第二次轉(zhuǎn)型，由生產(chǎn)商轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)際貿(mào)易商。這時(shí)兩兄弟明確分工，董事長(zhǎng)楊釗主抓市場(chǎng)，副董事長(zhǎng)楊勛主抓生產(chǎn)。1984年，中英聯(lián)合聲明簽署，香港的未來(lái)方向明確了，房地產(chǎn)市場(chǎng)重又復(fù)蘇，第二年即呈現(xiàn)上漲勢(shì)頭。兩兄弟見(jiàn)勢(shì)，立即出手，于1986年斥資2.08億港幣，買(mǎi)下了香港中心區(qū)域尖沙咀新鋼行40%的樓盤(pán)。此后連續(xù)15年，香港房?jī)r(jià)年均增長(zhǎng)20%。1990年價(jià)格漲到1981年的一倍以上，該年香港銀行的存款是1970年的82倍！房?jī)r(jià)狂升不已。兄弟倆將尖沙咀的樓盤(pán)

32、果斷出手，賣了14億港幣。10年時(shí)間，賺了7倍！慢慢的，旭日已成為龐大的資金運(yùn)作機(jī)器。 上世紀(jì)90年代初，楊氏兄弟兵分兩路，一路是資金密集型的房地產(chǎn)和金融戰(zhàn)車隆隆開(kāi)進(jìn)，由楊釗率領(lǐng)；另一路是人力密集型的加工貿(mào)易，以及正準(zhǔn)備在全國(guó)攻城略地的服裝零售業(yè)，由楊勛率領(lǐng)。1990年，旭日收購(gòu)了澳大利亞休閑服飾品牌JeansWest，成立了旭日集團(tuán)下屬的真維斯國(guó)際（香港）有限公司，楊勛出任董事長(zhǎng)。楊勛指揮JeansWest在澳大利亞和新西蘭發(fā)展了200多家專賣店，成為當(dāng)?shù)氐诙蠓b品牌之后，1993年，進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地。 1993年5月，內(nèi)地第一家專賣店在上海南京東路開(kāi)業(yè)。到90年代中期，真維斯專賣店已經(jīng)開(kāi)到了

33、四川、重慶、湖南、湖北、安徽、江西、江蘇、上海等整個(gè)長(zhǎng)江流域，以及華北的各個(gè)一二級(jí)城市，直營(yíng)店達(dá)到500多家（真維斯80%為直營(yíng)店，這樣利于長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)）。 旭日集團(tuán)由此實(shí)現(xiàn)了第四次轉(zhuǎn)型。品牌故事真維斯39真維斯1972年創(chuàng)立于澳大利亞，專營(yíng)牛仔休閑服裝。1993年在中國(guó)上海開(kāi)設(shè)第一家店鋪進(jìn)軍中國(guó)服裝市場(chǎng)，1994年正式成為香港旭日集團(tuán)旗下子公司。其后多年不斷擴(kuò)充與發(fā)展，至今在國(guó)內(nèi)已擁有超過(guò)3000家專賣店，擁有現(xiàn)時(shí)中國(guó)最大的休閑服飾零售網(wǎng)絡(luò)。時(shí)至今日，真維斯已成為一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)化服裝品牌公司。真維斯服飾是專為健康、向上、追求休閑生活和個(gè)性化的年輕一族設(shè)計(jì)的，他緊盯世界服裝潮流

34、的變化，將每季最新的潮流元素融入服裝中，以易穿易搭，充滿時(shí)尚活力的格式來(lái)吸引顧客。多年來(lái)，真維斯以個(gè)性時(shí)尚，潮流舒適的休閑作風(fēng)以及物超所值的品質(zhì)價(jià)格，深受年青人的喜愛(ài)，已成為年青一代的時(shí)尚必須品。真維斯一直以來(lái)堅(jiān)持“名牌民眾化”的經(jīng)營(yíng)理念，追求“物超所值”致力于實(shí)現(xiàn)少數(shù)人擁有的時(shí)尚名牌精品，令民眾都能擁有，讓年輕的消費(fèi)者也能夠買(mǎi)的起真正的名牌。品牌簡(jiǎn)介真維斯40品牌風(fēng)格：真維斯是為廣大年輕人設(shè)計(jì)的，將每季最新的潮流元素融入服裝當(dāng)中以易穿易搭配的款式來(lái)吸引顧客。多年來(lái)，真維斯以大眾潮流的休閑風(fēng)格，深受年輕人的喜愛(ài)，已成為年輕一代的時(shí)尚必需品。品牌目標(biāo)：打造大眾服飾市場(chǎng)最具活力、最具競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)袖品

35、牌。品牌內(nèi)涵：年青健康向上。提倡一種真摯樂(lè)觀的生活態(tài)度。為希望被關(guān)注被認(rèn)可的年青人打造最真的生活態(tài)度。做回真我穿回真我分享真我?！罢婢S斯，真的更精彩！”品牌理念：“名牌大眾化”，少數(shù)人擁有的物品，令民眾都能擁有目標(biāo)顧客定位為：適合1835歲的氣質(zhì)男女。品牌解析真維斯41店鋪形象真維斯42春夏貨品展示真維斯43秋冬貨品展示真維斯446.依米奴451、草創(chuàng)階段：1994年，東莞市鴻越服裝有限公司（東莞市星達(dá)實(shí)業(yè)有限公司的前稱）成立。1996年，EMINU品牌成功運(yùn)營(yíng)，成為東莞本土第一個(gè)服裝品牌。2、發(fā)展階段：2000年，EMINU在國(guó)內(nèi)率先采用“特許經(jīng)營(yíng)”模式，公司開(kāi)始進(jìn)入快速發(fā)展軌道。2001年

36、，在國(guó)內(nèi)率先聘請(qǐng)明星作為產(chǎn)品形象大使（容祖兒、馮德倫）。3、高速擴(kuò)張階段：2002-2003年，聘請(qǐng)了國(guó)際巨星韓國(guó)安在旭為品牌形象代言人。2002-2004年，EMINU連續(xù)三年參展北京國(guó)際服裝博覽會(huì)，招商獲得巨大成功，EMINU開(kāi)始大舉進(jìn)軍北方市場(chǎng)。2005年，EMINU正式冠名為中國(guó)門(mén)戶網(wǎng)站搜狐網(wǎng)娛樂(lè)頻道，廣東第一個(gè)將品牌推廣與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)相結(jié)合的服裝企業(yè)；同年先后獲得了國(guó)家免檢產(chǎn)品、廣東省名牌產(chǎn)品、廣東省著名商標(biāo)等多項(xiàng)榮譽(yù)。BOYZ也在當(dāng)年成為容祖兒的最新搭檔，共同為依米奴代言4、成熟和提升階段：2006年，依米奴品牌發(fā)展十周年，開(kāi)始對(duì)品牌進(jìn)行了再度定位。首屆依米奴“T”恤涂鴉大賽初賽陸續(xù)在

37、廣州、成都、南昌三大分賽區(qū)舉行。2007年，EMINU臺(tái)灣形象旗艦店開(kāi)業(yè)，約旦等國(guó)零售商加盟合作，EMINU正式踏出了拓展海外市場(chǎng)的腳步。2008年，依米奴開(kāi)始從大眾休閑向快速時(shí)尚轉(zhuǎn)型；同年，占地300多畝的星達(dá)工業(yè)園完成建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?009年，東莞市星達(dá)實(shí)業(yè)有限公司正式成立。EMINU初步完成了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整與風(fēng)格轉(zhuǎn)型，高品位的快速時(shí)尚服飾開(kāi)始步入市場(chǎng)；5、持續(xù)發(fā)展階段：2010年，EMINU全面完成產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整與風(fēng)格轉(zhuǎn)型，獲得“中國(guó)最具時(shí)尚影響力服裝品牌”、“中國(guó)市場(chǎng)暢銷服飾品牌”等殊榮；2011年，楊冪的加入，為EMINU新品牌的開(kāi)發(fā)奠定了基礎(chǔ)；2012年，EMINU將在原有品牌的基礎(chǔ)上延伸開(kāi)發(fā)EMINU新品牌，進(jìn)一步提升產(chǎn)品附加值，讓EMINU品牌步入持續(xù)發(fā)展軌道品牌歷程依米奴46“依米奴（eminu”是鴻越公司成功運(yùn)營(yíng)的高品位時(shí)尚休閑服飾品牌。1996年成立十余年來(lái)，它朝著“打造中國(guó)時(shí)尚休閑服飾第一品牌”的發(fā)展目標(biāo)，在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)率先導(dǎo)入“特許加盟”模式，走品牌連鎖經(jīng)營(yíng)道路；憑借“雄厚的實(shí)力、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、至善的服務(wù)、統(tǒng)一的形象”贏得