尚美佳_深圳雍景城項(xiàng)目推廣策略提案完整版_111ppt

1、一切為提升產(chǎn)品附加值著想宏發(fā) “雍景城” 整合推廣規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析寶利豪庭松崗項(xiàng)目，建筑面積20萬(wàn)平方米，由小高層和高層組成，主力戶型為三房、四房，面積為130250平方米，已于9月6日內(nèi)部誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)，10月底正式開(kāi)盤(pán)。麗沙花都沙井項(xiàng)目，一期建筑面積17萬(wàn)平方米，以生態(tài)、生命、生活的結(jié)合構(gòu)成市場(chǎng)熱點(diǎn)。項(xiàng)目由多層、高層、小高層組成，主力戶型三房、四房，面積為110250平方米等，一期已于8月31日內(nèi)部誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)。寶利豪庭：將居住革命進(jìn)行到底麗沙花都：引領(lǐng)健康高尚生活推廣共性：張揚(yáng)、豪氣目標(biāo)客戶分析市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果一覽：職業(yè) 人數(shù) 購(gòu)買(mǎi)力 主看媒體 表現(xiàn)形式本地居民 4人 2人有需求 電視、戶外 實(shí)在的高

2、級(jí)白領(lǐng) 5人 3人有需求 報(bào)紙、現(xiàn)場(chǎng) 有文化內(nèi)涵的高級(jí)管理者 3人 猶豫不定 報(bào)紙、現(xiàn)場(chǎng) 有文化內(nèi)涵的私營(yíng)群體 3人 1人有需求 電視 實(shí)在的公務(wù)員 2人 0人有需求 報(bào)紙 有文化內(nèi)涵的港人 2人 1人有需求 報(bào)紙 實(shí)在的市調(diào)小結(jié)：主力客戶群：本地居民和高級(jí)白領(lǐng)客戶關(guān)注媒體：戶外、現(xiàn)場(chǎng)、電視廣告表現(xiàn)取向：實(shí)在又具有文化內(nèi)涵項(xiàng)目SOWT分析核心價(jià)值：山水園林景觀其它價(jià)值：歐洲風(fēng)情小鎮(zhèn)完善的配套設(shè)施公明鎮(zhèn)中心兩大會(huì)所（免費(fèi)的開(kāi)放式會(huì)所和商業(yè)會(huì)所）立體安防和智能網(wǎng)絡(luò)引起興趣引發(fā)認(rèn)同感雍景城品鑒收藏山水的家園雍景城歐洲小鎮(zhèn)的原版呈現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)概括方式：以點(diǎn)帶面。山水景觀是產(chǎn)品最大亮點(diǎn)，是市場(chǎng)的突破點(diǎn)；其

3、它賣(mài)點(diǎn)是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)面；是客戶的綜合參考面。形象主題定位雍景城是公明鎮(zhèn)的稀缺性產(chǎn)品，熱銷(xiāo)是肯定的，那么廣告所要承擔(dān)的任務(wù)，就是如何提升產(chǎn)品附加值。附加值提升宗旨：在準(zhǔn)確表述基礎(chǔ)上，加以具有文化內(nèi)涵的表現(xiàn)！區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，迎合于目標(biāo)客戶，緊貼于項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)分析、客戶分析以及產(chǎn)品分析，可看出：內(nèi)斂的、直白的、閑適的、時(shí)尚的訴求風(fēng)格，是本案既區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又吻合目標(biāo)客戶品味的訴求方式。內(nèi)斂、直白、閑適、時(shí)尚是我們擬定推廣主題和訴求風(fēng)格的最高標(biāo)準(zhǔn)主題方案A：山水鑒藏家鑒藏家整體優(yōu)勢(shì)面（精神屬性）山 水核心賣(mài)點(diǎn)（物理屬性）“鑒藏家” 作名詞，意即“鑒賞收藏山水的行家”；作動(dòng)詞，意指“可以品鑒和收藏的

4、家園”。主題方案B：擁景生活就在這擁景內(nèi)有山水庭園、歐洲小鎮(zhèn)建筑；外有紅花山公園、體育中心等城市風(fēng)景線。就在這本案產(chǎn)品的唯一性，語(yǔ)意的直白性，推廣的號(hào)召性。建立推廣通路公明沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)主流媒體，雍景城如何獲得強(qiáng)勢(shì)推廣？點(diǎn)對(duì)點(diǎn)滲透引發(fā)面對(duì)面溝通！小眾媒體帶動(dòng)大眾媒體！小眾媒體選用：對(duì)周邊企業(yè)夾報(bào)投放周邊住宅區(qū)DM投寄；高速公路入口路牌；銀行金卡、銀卡客戶帳單背面廣告；政府刊物發(fā)布廣告或“樓書(shū)雜志”；交通臺(tái)電波廣告?，F(xiàn)場(chǎng)形象沖擊：精選一些“珍藏版”山水照片（或圖片）裱貼于售樓現(xiàn)場(chǎng)及樣板房通道上。山水畫(huà)刊文本內(nèi)容：效果圖唯美的設(shè)計(jì)表現(xiàn)，實(shí)在而富于內(nèi)涵的文案訴求。形式：畫(huà)冊(cè)雜志式。逸飛模特秀名犬展書(shū)法表演及書(shū)法作品贈(zèng)送象棋大師輪番對(duì)擂（限10名現(xiàn)場(chǎng)參與）開(kāi) 盤(pán) 活 動(dòng)長(zhǎng)期型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：周末在紅花山公園舉辦娛樂(lè)性表演活動(dòng)，同時(shí)穿插與觀眾互動(dòng)的有獎(jiǎng)游戲，配合宣傳單張派發(fā)。媒體種類(lèi)越來(lái)越多，廣告發(fā)布量越來(lái)越大，而消費(fèi)者對(duì)廣告信息的關(guān)注度越來(lái)越低，如何跨越傳播障礙，才是廣告公司最重要的責(zé)任，遠(yuǎn)比尋找定位和表現(xiàn)來(lái)得迫切，這關(guān)系到廣告的效果和你的推廣