銷售主管競聘報告PPT課件

1、競聘報告目標崗位：銷售主管ME競聘人：目 錄個人簡介崗位認知勝任能力工作規(guī)劃第一部分 | 個人簡介基本信息個人履歷工作收獲工作能力基本信息 學習專注思考敬業(yè)姓名： 性別：年齡： 民族：體重： 身高：婚姻狀況： 學歷：聯(lián)系方式：電子郵箱：現(xiàn)在住址：個人履歷 1993-1997*1995-2003*1997-2008*2008-2009*2010-至今*20032009199720082012學習能力提高主動學習各項工作技能，熟練操作各辦公軟件。工作收獲分析能力提高實際工作中遇到問題，通過對現(xiàn)象的歸納整理分析以尋求適合的解決方案。思考能力提高通過工作中的學習，改變單一的思維模式，不斷提高多角度、多

2、層次思考問題的能力。協(xié)調(diào)能力提高在與各部門的工作聯(lián)系中，建立了良好的工作關(guān)系和溝通氛圍，提高工作效率。工作能力 溝通整合 態(tài)度 良好的普通話水平及理解能力，能夠滿足正常的工作交流和與客戶之間的信息溝通。溝通能力*銷售數(shù)據(jù)整合能力強烈的工作責任心和良好的敬業(yè)精神，因工作中常懷感恩之心，不計較個人利益與得失。責任心與敬業(yè)精神第二部分 | 崗位認知目前崗位不足解決問題能力崗位職責職業(yè)素養(yǎng)目前崗位不足之處 被動服務多，主動服務少按部就班服務多，積極創(chuàng)新服務少一般性服務多，高效性服務少三多三少04崗位需具備的職業(yè)素養(yǎng) 0203050601正能量的工作心態(tài)，具有大局意識，擁有一顆包容心良好的心態(tài)專業(yè)知識及

3、相關(guān)領(lǐng)域知識、以及工作發(fā)展實際需要的知識體系的學習能力多層次的知識結(jié)構(gòu)熟悉公司產(chǎn)品、熟悉業(yè)務流程專業(yè)的知識技能學會尊重，學會理解，學會“給予”，尊重領(lǐng)導，理解同事，善于“給予”新人良好的人文素質(zhì)修養(yǎng)作為后勤保障部隊，沒有光鮮的榮譽勛章，需要更多的耐心和毅力持之以恒的毅力保守公司的商業(yè)秘密是基本的職業(yè)道德操守良好的職業(yè)操守具備一定解決問題的能力 發(fā)現(xiàn)問題問題的存在是工作中的必然會遇到的狀況，發(fā)現(xiàn)問題即發(fā)現(xiàn)目標與現(xiàn)狀的差距。解決問題評估每個方案的風險，橫量自身條件和限制，選擇最優(yōu)方案。制定計劃并實施，跟蹤效果，及時調(diào)整?？偨Y(jié)思考要基于未來看過去。檢查問題是否解決，分析總結(jié)。提出解決同類問題的建議。

4、分析問題尋找問題發(fā)生的原因。列出形成問題的可能原 因，檢驗真正成因，尋找解決方法。02040103?協(xié)助+管理管理服務參謀助手理解執(zhí)行解決問題溝通協(xié)調(diào)圍繞部門重點工作及日常工作，上協(xié)助領(lǐng)導，下聯(lián)系員工及其他部門，既是管理者又是服務者。維護信息溝通的準確、快捷，保持溝通渠道的順暢與溝通方式的和諧發(fā)現(xiàn)問題-分析問題-解決方法-行動計劃-總結(jié)預防理解并執(zhí)行公司的各項制度和管理流程負責銷售內(nèi)務日常管理工作。發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導反饋并提出建議和方案，而不是一味向領(lǐng)導索取答案。崗位名稱：銷售主管 所在部門：銷售部 直接上級：銷售部長 本職：全面負責銷售部的內(nèi)務管理工作，既協(xié)調(diào)上下，又協(xié)調(diào)左右，是協(xié)調(diào)與銷售相

5、關(guān)部門之間的紐帶。崗位職責 第三部分 | 勝任能力管理能力專業(yè)技能協(xié)調(diào)技能團隊合作整合力執(zhí)行力優(yōu)勢劣勢分析核心競爭力 協(xié)調(diào)能力管理能力專業(yè)技能信息整合02030401團隊協(xié)作執(zhí)行力0506核心競爭力THANK YOUSUCCESS2022/7/2015可編輯管理能力 分析力思考力學習力執(zhí)行力溝通力判斷力管理能力 我沒有豐富的管理經(jīng)驗，但有積極學習的心態(tài)，我所認為的管理技能主要包括以下內(nèi)容：從經(jīng)驗中學習，溝通，傾聽，思考，提供建設性反饋。較好的壓力承受能力。與上級構(gòu)建良好的關(guān)系；與同事構(gòu)建良好的關(guān)系，而發(fā)揮管理最有效的途徑，就是管理者以身作則?！吧斫獭蓖取把詡鳌备鼮橛行?。管理能力040301

6、02良好的專業(yè)技能 熟悉公司產(chǎn)品、有適應工作需要的職業(yè)技能如計算機應用、文字處理能力、產(chǎn)品知識等，并能持續(xù)學習、提高。技能進修將學到的知識技能進行消化吸收，使之成為有機整體能綜合運用。消化技能有良好的總結(jié)能力，不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓，提高技能的實用性，更加高效快捷地處理日常事務?？偨Y(jié)經(jīng)驗實踐是檢驗技能應用效果的唯一標準。通過實踐不斷優(yōu)化工作技能。結(jié)合實踐良好的信息整合能力 02040301信息獲取能力通過公司各相關(guān)部門提供所需的基礎信息和數(shù)據(jù)，結(jié)合網(wǎng)絡搜索相關(guān)可利用的知識點。信息利用能力以自身的碎片信息和選定的價值信息相結(jié)合，經(jīng)過分析、綜合、加工而轉(zhuǎn)換成新的可用信息。信息共享能力通過與銷售人員及其

7、他相關(guān)部門的協(xié)作效應來提高開發(fā)和利用信息資源。以達到信息資源可控范圍的共享。信息加工能力通過對大量而無序的信息進行篩選、整理和加工，發(fā)掘出有價值、可利用的信息。在日常管理事務中，結(jié)合公司實際硬件軟件環(huán)境，摘捉外界環(huán)境的變化，以高效快捷為目標，整合有限的信息資源，提出新的設想，找出新的解決方案，創(chuàng)造性地進行日常工作。良好的溝通協(xié)調(diào)能力 協(xié)調(diào)客戶需求協(xié)調(diào)工作細節(jié)具有良好的協(xié)調(diào)能力，協(xié)調(diào)好上下級之間的關(guān)系，部門之間的關(guān)系、同事之間的關(guān)系，尊重而不盲從。只有把公司各部門的關(guān)系都協(xié)調(diào)好，才能創(chuàng)造良好的內(nèi)外關(guān)系環(huán)境，保證公司計劃、決策的順利推行和組織目標的最終實現(xiàn)。協(xié)調(diào)公司制度協(xié)調(diào)工作計劃協(xié)調(diào)職能關(guān)系良好

8、的溝通敬業(yè)的品質(zhì)全局觀念保持寬容與合作做事主動良好的團隊合作精神 具有團隊精神、互補互助以達到團隊最大工作效率。具有與其他成員協(xié)調(diào)合作的能力。良好的執(zhí)行力 公司的整體戰(zhàn)略需要中層管理者擁有系統(tǒng)縝密的執(zhí)行力來進行推動，使公司戰(zhàn)略落實到具體的行動布局上。戰(zhàn)略執(zhí)行力制度執(zhí)行力應急執(zhí)行力有了戰(zhàn)略的大方向指導，便需要嚴格規(guī)范的制度嚴密推行，從而調(diào)動成員的積極性和主觀能動性。具體制度的實際推行過程中，或多或少會遇到問題或隨機性問題，除了防范于未然外，臨場應變能力同樣重要。競聘優(yōu)勢劣勢分析1、技術(shù)崗位工作13年，對公司產(chǎn)品及圖紙比較熟悉。2、銷售管理工作6年，熟知相關(guān)工作流程和業(yè)務流程。 3、較強的學習、領(lǐng)

9、悟、執(zhí)行能力。4、工作踏實細心，吃苦耐勞。5、 團隊意識強，良好的協(xié)作能力。1、管理經(jīng)驗相對欠缺。優(yōu)勢 劣勢 第四部分 | 目標規(guī)劃目標規(guī)劃總結(jié)目標規(guī)劃 信息資源建設，將分散的、碎片化的銷售數(shù)據(jù)和信息等資源通過相應的計算機管理系統(tǒng)進行整合，對于已有的信息加以整理和維護，對于沒有的進行探索研究和開拓，使之逐步建立完善的銷售信息數(shù)據(jù)庫。信息資源建設管理數(shù)據(jù)化、流程化、文檔化、標準化，讓任何一個沒有做過內(nèi)務工作的新人也可以根據(jù)這個流程和標準，把工作的結(jié)果做到九段。當然，這需要其他每個部門的共同努力與進步。最終目標銷售內(nèi)務工作主要包括：投標報價、合同協(xié)議擬定及評審、合同執(zhí)行、發(fā)貨、回款管理、銷售結(jié)算、

10、客戶網(wǎng)站信息維護、售后服務、銷售檔案維護等。因公司目前業(yè)務小而雜，需利用有限的人力資源合理配置、優(yōu)化工作中間的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，達到高效服務的目標。職責分解根據(jù)實際工作中遇到的問題不斷思考、及時調(diào)整并持續(xù)優(yōu)化方案。思考調(diào)整職責分解的初步設想 04030102合同執(zhí)行管理合同計劃下達、訂單進度跟綜、產(chǎn)品發(fā)運管理、發(fā)票申請、快遞管理信息管理產(chǎn)品報價、投標管理、合同評審、合同檔案管理、用戶網(wǎng)站信息維護、日常信息傳遞等點擊輸入標題您的內(nèi)容打在這里，或者通過復制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。點擊輸入標題您的內(nèi)容打在這里，或者通過復制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。領(lǐng)導者在種種領(lǐng)導活動中，善于摘捉新事物的萌芽，提出新的設想，新的方案，創(chuàng)造性地進行工作的能力。創(chuàng)造是領(lǐng)導者活動的根本屬性，一個稱職的領(lǐng)導者，應當是創(chuàng)造新世界的設想者和組織者。勇于開拓創(chuàng)斷是現(xiàn)代領(lǐng)導者的基本特征。 本人供職于銷售部，內(nèi)務管理工作是一個平凡而又重要的崗位，平凡是因為崗位的設計就已注定這是一個綠葉的