經(jīng)銷商福利購機(jī)活動(dòng)方案動(dòng)員ppt課件

1、自動(dòng)出擊 找準(zhǔn)剛需 險(xiǎn)境求生 漢陰縣經(jīng)銷商親朋福利內(nèi)購. 一、我們目前面臨的問題廠家 市場下行、增長放緩、影響盈利的要素不是毛利而是規(guī)模 促銷乏力、創(chuàng)新缺乏、效率低、投入產(chǎn)出比高客戶 銷售疲軟、庫存變大、周轉(zhuǎn)放緩、面臨負(fù)增長和盈虧的雙重壓力消費(fèi)者 對促銷活動(dòng)興奮度下降，信任度降低.二、我們的時(shí)機(jī)一、旺季降臨，剛需添加二、困難的市場，城市連鎖撐起較大規(guī)模，廠家過多將精神放在城市規(guī)模的爭奪，鄉(xiāng)村關(guān)注度不高三、市場需求在萎縮，品牌也在整合，市場占有率兩極分化，強(qiáng)勢品牌規(guī)模反而加大。四、城市促銷不斷，鄉(xiāng)村發(fā)掘不夠，新型的促銷活動(dòng)方案更能在鄉(xiāng)村引起消費(fèi)者興奮。走進(jìn)鄉(xiāng)村 精準(zhǔn)鎖定潛在消費(fèi)者 發(fā)掘剛需 搶占

2、先機(jī). 三、縣鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)幾種常見消極心態(tài)!價(jià)錢能否真正實(shí)惠?究竟能不能賺錢?為什么非要講銷售構(gòu)造,非要賣高端產(chǎn)品?我的市場我作主-姜太公釣魚,愿者上鉤.四、我們要行動(dòng)一、活動(dòng)主題漢陰縣中心經(jīng)銷商親朋福利內(nèi)購會(huì)二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)12月26日9：00-17:00限時(shí)8小時(shí) 漢陰縣賓館三、活動(dòng)的中心精神縣鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)：以漢陰縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商全員參與全員內(nèi)購：本次福利內(nèi)購會(huì)只針對全體經(jīng)銷商的親朋好友酒店直銷：本次活動(dòng)銷售全部在酒店進(jìn)展，憑內(nèi)購卡入場，確保真實(shí)性一致思想、充分預(yù)備、找準(zhǔn)剛需、確保執(zhí)行、溝通到位. 四、廠家提規(guī)模,客戶搶利潤一、活動(dòng)中心根本原那么 提高有才干客戶創(chuàng)利空間,廠家重點(diǎn)搶規(guī)模

3、二、 客戶創(chuàng)利 1) 單臺(tái)創(chuàng)利提升,主推產(chǎn)品空間更大附價(jià)錢及利潤表.政策闡明:1 嚴(yán)厲按內(nèi)購價(jià)執(zhí)行!嚴(yán)厲按內(nèi)購卡歸屬規(guī)劃分銷售和利潤! 2 活動(dòng)結(jié)算價(jià)只順應(yīng)本次活動(dòng).活動(dòng)期間可按活動(dòng)價(jià)錢提貨 3 客戶利潤=(實(shí)踐銷售價(jià)錢-結(jié)算價(jià))*數(shù)量人人都是消費(fèi)者 個(gè)個(gè)都是萬元戶！.政策闡明:1 嚴(yán)厲按內(nèi)購價(jià)執(zhí)行!嚴(yán)厲按內(nèi)購卡歸屬規(guī)劃分銷售和利潤!2 活動(dòng)結(jié)算價(jià)只順應(yīng)本次活動(dòng).活動(dòng)期間可按活動(dòng)價(jià)錢提貨3 客戶利潤=(實(shí)踐銷售價(jià)錢-結(jié)算價(jià))*數(shù)量4 及時(shí)結(jié)算,不留問題 活動(dòng)完后一個(gè)星期內(nèi)結(jié)算完，未完成對相關(guān)品牌進(jìn)展1000元罰款. 客戶贊揚(yáng)沒據(jù)實(shí)結(jié)算利潤的,除補(bǔ)上未兌付利潤外, 300元/次罰款. 五、活動(dòng)前

4、景活動(dòng)當(dāng)場銷售125萬江西景德鎮(zhèn)活動(dòng)現(xiàn)場 .貴州岑縣活動(dòng)現(xiàn)場，當(dāng)場活動(dòng)銷售85萬. 宣誓詞: 經(jīng)濟(jì)寒冬,縣鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng),廠商協(xié)作,共創(chuàng)雙贏!我們以人格擔(dān)保:一定全力以赴,精細(xì)執(zhí)行,確保完成義務(wù)! 高端產(chǎn)品是廠家的,市場是共同的,賺錢是自已的! 必勝 必勝 必勝一致思想.明確目的.會(huì)后第一天終端布置.入戶尋覓潛在消費(fèi)者.現(xiàn)場播報(bào)：辛勞并高興著！聯(lián)動(dòng)群開通啦！每日通報(bào)：進(jìn)度匯總 表揚(yáng) 或批判！過程監(jiān)控.女兒出嫁，廠家咋知道？一張卡，終身情！收獲喜悅.廠家真情，讓我打動(dòng)！真心送福利，消費(fèi)者也打動(dòng).村級代售點(diǎn)，尋覓意見領(lǐng)袖.內(nèi)購卡發(fā)放 每個(gè)經(jīng)銷商按照義務(wù)數(shù)領(lǐng)取內(nèi)購卡，領(lǐng)卡時(shí)需每張交10元，如覺得卡數(shù)不夠可以

5、添加，活動(dòng)終了后，假設(shè)卡未全部用完可憑卡退還10元錢，尋覓有購買意向或潛在需求的消費(fèi)者,并將卡發(fā)放到其手里(節(jié)約發(fā)放,不可浪費(fèi))，每張卡收取消費(fèi)者定金10元(結(jié)算時(shí)沖抵)，消費(fèi)者憑卡購機(jī)后可領(lǐng)取價(jià)值69元電水壺一個(gè)。一、定目的 六、活動(dòng)執(zhí)行.親友短信 每個(gè)經(jīng)銷商必需對本人手機(jī)中至少50名有購買才干的親友發(fā)送短信，并要求本人老婆，孩子，送貨司機(jī)，搬運(yùn)工及附近鄰居，每個(gè)人發(fā)送50條短信，并宣傳此次活動(dòng)內(nèi)容，進(jìn)展預(yù)訂短信內(nèi)容: 好久沒聯(lián)絡(luò)了，通知他個(gè)好音訊，12月26日漢陰縣第一屆經(jīng)銷商親朋福利內(nèi)購會(huì)，在漢陰縣賓館舉行,限時(shí)8小時(shí),廠家內(nèi)部直供比平常買優(yōu)惠500-3000元!內(nèi)部員工和經(jīng)銷商親朋憑內(nèi)

6、購卡方可參與,我還有15張卡,預(yù)購電視,冰箱,洗衣機(jī)、空調(diào)、煙灶、熱水器、小家電都可以找我，到時(shí)一同去!二、找親友做內(nèi)購.老用戶回訪 針對本人門店一些購買過東西有號(hào)碼的老用戶進(jìn)展回訪，對來過本人店內(nèi)看過，對比過，價(jià)錢不適宜的用戶進(jìn)展跟蹤回訪,回訪內(nèi)容:您好！我是XXX家電的XXXX ,有個(gè)好音訊通知他,漢陰縣第一屆經(jīng)銷商親友福利內(nèi)購會(huì)12月26日9:00-17:00點(diǎn)在漢陰縣賓館舉行，限時(shí)搶購8小時(shí)，廠家內(nèi)部直供比平常買優(yōu)惠500-3000元,有電視,冰箱，洗衣機(jī)、空調(diào)、煙灶、熱水器、小家電.憑內(nèi)購卡方能參與，我還有15張卡，作為老用戶他假設(shè)需求就到我這里來領(lǐng)卡,到時(shí)一同去!三、老用戶回訪.

7、尋覓當(dāng)?shù)氐男≠u部、村長、意見領(lǐng)袖，設(shè)立代售點(diǎn)，經(jīng)過聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)氐臐撛谙M(fèi)者、廠礦、鄉(xiāng)村醫(yī)院等外聯(lián)單位進(jìn)展售卡?？扇缃襦l(xiāng)村經(jīng)過廣播、走訪對活動(dòng)進(jìn)展宣傳，然后確定一個(gè)時(shí)間，廠家代表、經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)匾庖婎I(lǐng)袖一同對潛在消費(fèi)者進(jìn)展宣講四、尋覓意見領(lǐng)袖、設(shè)立代售點(diǎn) 設(shè)立代售點(diǎn)后，村里要掛兩條條幅，并經(jīng)過鄉(xiāng)村廣播，游車廣播進(jìn)展宣傳. 各位鄉(xiāng)村朋友們大家好，我是咱村的*,給大家廣播一個(gè)好音訊，12月26日漢陰縣第一屆經(jīng)銷商親朋福利內(nèi)購會(huì)在漢陰縣賓館將盛大舉行.此次福利會(huì)價(jià)錢比平常要低500-3000.比國家補(bǔ)貼還廉價(jià),完全按內(nèi)部價(jià)銷售.只需經(jīng)銷商朋友憑內(nèi)購卡才干參與，作為本地經(jīng)銷商我有20個(gè)名額. 家里面有換新電視

8、的，結(jié)婚辦喜事買新電視的都可以找我，冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、煙灶、熱水器、小家電也有，大家可以到廣播站或我店里來領(lǐng)內(nèi)購卡,而且預(yù)交10元定金還可送69元的開水煲一個(gè).我只等1個(gè)小時(shí)就走。錯(cuò)過26號(hào)，可要再等1年哦！廠家的福利，不要白不要哇。鄉(xiāng)村廣播稿. 各位鄉(xiāng)村朋友們大家好，我是咱村的*,給大家廣播一個(gè)好音訊，12月26日漢陰縣第一屆經(jīng)銷商親朋福利內(nèi)購會(huì)在漢陰縣賓館將盛大舉行.此次福利會(huì)價(jià)錢比平常要低500-3000.比國家補(bǔ)貼還廉價(jià),完全按內(nèi)部價(jià)銷售.只需經(jīng)銷商朋友憑內(nèi)購卡才干參與，作為本地經(jīng)銷商我有20個(gè)名額. 家里面有換新電視的，結(jié)婚辦喜事買新電視的都可以找我，冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、煙灶、熱水

9、器、小家電也有，大家可以到廣播站或我店里來領(lǐng)內(nèi)購卡,而且預(yù)交10元定金還可送69元的開水煲一個(gè).我只等1個(gè)小時(shí)就走。錯(cuò)過26號(hào)，可要再等1年哦！廠家的福利，不要白不要哇。游車廣播稿.一條主題橫幅:賀漢陰第一屆經(jīng)銷商親朋福利內(nèi)購會(huì)12月26日浩大開幕一塊KT板(0.8*1): 親愛的同鄉(xiāng)朋友，12月26日9-17點(diǎn)在漢陰縣賓館舉行經(jīng)銷商親友福利內(nèi)購會(huì)，限時(shí)搶購8小時(shí)，廠家內(nèi)部直供比平常買優(yōu)惠500-3000元!此活動(dòng)只針對經(jīng)銷商及親朋,本店有20個(gè)名額,如需求電視,冰箱，洗衣機(jī)、空調(diào)、煙灶、熱水器、小家電的,可以和我聯(lián)絡(luò)，花10元領(lǐng)內(nèi)購卡1張,憑卡現(xiàn)場送價(jià)值69元熱水壺壹個(gè)!年度一次,親朋福利,

10、價(jià)錢超值,廠家福利,不得白不得!錯(cuò)過1天，再等1年。* 五、終端布置. 七、活動(dòng)義務(wù)及人員分配序號(hào)區(qū)域客戶售卡任務(wù)（張）任務(wù)金額（萬）責(zé)任人備注1縣城新雅電器10030 2雙乳廣電電器306 3蒲西李明春306 4澗池 306 5平梁 306 6漢陽吳平306 7漩渦 306 8池河 306 9鐵佛 306 合計(jì)34078 .1 廠商聯(lián)手,方式創(chuàng)新-最正確選擇 (合力銷售強(qiáng)于單店銷售:精神更省,人氣更旺,構(gòu)造更好,創(chuàng)利更好)2 發(fā)動(dòng)一切可以發(fā)動(dòng)的力量,調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的資源 -讓他的親朋得到實(shí)惠,來這里,而不是去他處! -10元錢是照妖鏡，一定要收! -構(gòu)造好,利潤才更高,他的引導(dǎo)才干改善構(gòu)造! 3 勝利與否,重在細(xì)節(jié) 七、勝利的三個(gè)條件. 1)中心:將信任度做足! 緣由-年末答謝, 落點(diǎn)經(jīng)銷商福利,年度一次,僅限親朋, 輔點(diǎn)憑卡入場,親情效力 2)信息方式多元化 第一步:空軍轟炸-手機(jī)群發(fā)短信,老用戶,橫幅樣機(jī)展現(xiàn),廣播 第二步:步兵排查內(nèi)部義務(wù)分配,以村為單位,鄉(xiāng)村小店 第三步: 3) 現(xiàn)場執(zhí)行規(guī)范化 現(xiàn)場氣氛營造(主題,產(chǎn)品,效力),產(chǎn)品陳列有利主推,人員分工 4)構(gòu)造改善三步曲(構(gòu)培育是