創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)(二)頁(yè)P(yáng)PT課件

1、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ) 學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義和特征，明確創(chuàng)業(yè)的理由了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源與類型了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)方法掌握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)估準(zhǔn)則創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義和特征什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？大家都知道牛仔褲的發(fā)明人是美國(guó)的李維斯。當(dāng)初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說“棒極了！”他設(shè)法租了一條船給想過河的人擺渡，結(jié)果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說“棒極了！”，因?yàn)椴傻V出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說“棒極了”，因?yàn)椴傻V時(shí)工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人拋棄的帆

2、布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問題當(dāng)作機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)了致富夢(mèng)想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態(tài)。 李維斯的創(chuàng)業(yè)討論一下：什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？你認(rèn)為當(dāng)前時(shí)期有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎？周圍有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎？ 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)：即指通過創(chuàng)造性地組織資源、傳遞更高價(jià)值，以滿足市場(chǎng)需要的可能性。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：指具有較強(qiáng)吸引力的、較為持久的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者據(jù)此可以為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，并同時(shí)使創(chuàng)業(yè)者自身獲益。 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)特征：1）普遍性。凡是有市場(chǎng)、有經(jīng)營(yíng)的地方，客觀上就存在著創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)普遍存在于各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程之中。2）偶然性。對(duì)一個(gè)企

3、業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)和捕捉帶有很大的不確定性，任何創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的產(chǎn)生都有“意外”因素。3）消逝性。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)存在于一定的時(shí)空范圍之內(nèi)，隨著產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的客觀條件的變化，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就會(huì)相應(yīng)的消逝和流失。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別過程創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的類型與來源創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)到哪里去找？一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) = 社會(huì)需求？ 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ) 一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)1、在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)：居民收入水平提高，私人轎車的擁有量將不斷增加，這就會(huì)派生出銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易、陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化改變了行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，形成了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。典型創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)： 小米手機(jī)利用智能手機(jī)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化的機(jī)遇開

4、展創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ) 一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn) 思考題：咱們化工專業(yè)有什么創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)呢？ 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ) 一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)2、在不同年齡結(jié)構(gòu)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)：針對(duì)老年人、年輕人、兒童、家庭全體人員的需要。社會(huì)和人口變化改變了人們對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求。由于創(chuàng)業(yè)者通過銷售顧客需要的產(chǎn)品和服務(wù)來賺錢，因而需求的變化就產(chǎn)生了生產(chǎn)新事物的機(jī)會(huì)。典型案例： 雙職工家庭可用于在家做飯的時(shí)間減少，引發(fā)了餐館、快捷食品、凈菜、小飯桌、食品外送服務(wù)等創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。新技術(shù)的出現(xiàn)改變了企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)模式，使得創(chuàng)辦新企業(yè)的機(jī)會(huì)大大提高。典型成功案例： 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展帶來了電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3、在科技發(fā)展進(jìn)步中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)：倒騰二手手機(jī)、電腦 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

5、一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)4、政府放松管制：如快遞業(yè)務(wù)從郵局的壟斷至開放形式的快遞業(yè)務(wù)。（順風(fēng)、圓通、申通等） 但投入較大。政府政策的某些變化，就可能給創(chuàng)業(yè)者帶來新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。典型案例： 環(huán)境保護(hù)政策的出臺(tái)，會(huì)將那些污染嚴(yán)重、嚴(yán)重破壞環(huán)境的產(chǎn)品趕出市場(chǎng)，這些產(chǎn)品的離開將為環(huán)保型產(chǎn)品帶來創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ) 一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)5、先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)：世界最早最出色的軟件公司叫什么？世界第一家可樂叫什么？世界第一家最頂尖的商務(wù)用電腦叫什么？通常最早做的都很容易成為第一品牌。 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ) 一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)19世紀(jì)末，美國(guó)加利福尼亞州發(fā)現(xiàn)了黃金，出現(xiàn)了淘金熱。有一位17歲的少年來到加州，也想加入淘金者的隊(duì)伍

6、，可看到金子沒那么好淘，淘金的人很野蠻，他很害怕。這時(shí)，他看到淘金人在炎熱的天氣下干活口渴難熬，就挖了一條溝，將遠(yuǎn)處的河水引來，經(jīng)過三次過濾變成清水，然后賣給淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危險(xiǎn)，賣水卻十分保險(xiǎn)。他很快就賺到了6000美元，回到家鄉(xiāng)辦起了罐頭廠。這人就是后來被稱為美國(guó)食品大王的亞爾默。成功者往往都是有獨(dú)到見解的人，他們總是從不同的角度看問題，從而能不斷產(chǎn)生創(chuàng)意，發(fā)現(xiàn)新的需求。不僅要看到市場(chǎng)需求什么，還要注意事物間的聯(lián)系。 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ) 一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn) 高中畢業(yè)后干起家電維修的小胡和小姜，每天都以修收錄機(jī)、電視機(jī)為生，不久前，小胡又突發(fā)奇想，尋找到新的商機(jī)：他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民

7、用上了自來水后，將來就有可能使用洗衣機(jī)，有洗衣機(jī)便會(huì)有維修洗衣機(jī)的業(yè)務(wù)。于是，他買回本地市場(chǎng)上常見品牌的洗衣機(jī)供周圍的人使用，目的之一是讓人們嘗嘗洗衣機(jī)的甜頭，目的之二是學(xué)習(xí)洗衣機(jī)的結(jié)構(gòu)，保養(yǎng)和維修。果不其然，一年后，一臺(tái)臺(tái)洗衣機(jī)進(jìn)入農(nóng)村，維修業(yè)務(wù)幾乎全被小胡包攬了，而小姜只能眼睜睜看著自己失去一次擴(kuò)大維修范圍的機(jī)會(huì)一般人總是等著機(jī)會(huì)從天而降，而不是通過努力工作來創(chuàng)造機(jī)會(huì)。 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ) 一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)6、在數(shù)量中找到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)： 如：銷售，你希望賣桑塔納，還是希望賣勞斯萊斯？ 賣桑塔納可能使你開的車是勞斯萊斯，賣勞斯萊斯可能你得回去開桑塔納。 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ) 一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)7、在問題中創(chuàng)造機(jī)會(huì)：

8、 大家未能解決的事情，比如，快餐店得逐漸壯大就是為了解決沒時(shí)間做飯的職工的就餐問題。8、在交往中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)：越善于進(jìn)行廣泛的交往，就越能獲得更多的支持。 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ) 一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)9、擁有足夠的勇氣才能把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。張潁和高博大學(xué)畢業(yè)后就開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程，他們選擇創(chuàng)業(yè)門檻最低的餐飲業(yè)入門，開辦了尚品食坊。三個(gè)月后，兩個(gè)年輕人的生意已經(jīng)做得有聲有色。而在創(chuàng)業(yè)之前，他們?cè)谖肚Ю?、香盛客等餐飲企業(yè)打工一年多，學(xué)習(xí)餐飲業(yè)的運(yùn)作流程和經(jīng)營(yíng)管理。 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ) 一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)說起創(chuàng)業(yè)，他們一直強(qiáng)調(diào)，最重要的是勇氣、毅力?！爱?dāng)你具備了這些品質(zhì)的時(shí)候，其他的一切都不是問題。不會(huì)做的可以學(xué)、沒有資金可以想

9、辦法借、寫策劃找人投資但如果沒有勇氣、沒有毅力，你有錢、有技術(shù)會(huì)管理，都成功不了?！睆垵}和高博的成功并非偶然。選擇進(jìn)入門檻較低的餐飲業(yè)入手，還事先帶著目的到餐飲企業(yè)里打工學(xué)習(xí)，熟悉了餐飲業(yè)的運(yùn)作流程和管理模式。務(wù)實(shí)的態(tài)度、正確的選擇以及敢拼敢做的勇氣使他們獲得了今天的成功。 每個(gè)問題都是一個(gè)被精巧掩飾的機(jī)會(huì)現(xiàn)實(shí)中仍有許多問題需要解決，評(píng)論和討論這些問題，可啟發(fā)出商業(yè)創(chuàng)意典型創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)： 弗雷德.史密斯創(chuàng)辦聯(lián)邦快遞創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別如何辨識(shí)找到的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的類型根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)特征可將之劃分為 1）現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì) 2）行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì) 3）目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)與未來市場(chǎng)機(jī)會(huì) 4

10、）全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)與局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)思考一下： “創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)”=“市場(chǎng)”嗎？ 根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源 問題型機(jī)會(huì)，指的是由現(xiàn)實(shí)中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機(jī)會(huì)。 趨勢(shì)型機(jī)會(huì)，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測(cè)到將來的潛力和機(jī)會(huì)。 組合型機(jī)會(huì)，就是將現(xiàn)有的兩項(xiàng)以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，以實(shí)現(xiàn)新的用途和價(jià)值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 綜合創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)價(jià)值和創(chuàng)業(yè)者的價(jià)機(jī)會(huì)把握能力進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分類：尚待解決問題“夢(mèng)想”市場(chǎng)形成技術(shù)轉(zhuǎn)移不明確明確的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值不能界定已界定創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值創(chuàng)造能力創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的分類即機(jī)會(huì)的潛在市場(chǎng)價(jià)值：代表著創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的潛在價(jià)值是否已經(jīng)較為明確創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)造價(jià)值能力：包括通常的

11、人力資本、財(cái)務(wù)能力以及各種必要的有形資產(chǎn)等，代表著創(chuàng)業(yè)者是否能夠有效開發(fā)并利用這一創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。“夢(mèng)想”型機(jī)會(huì)的價(jià)值并不確定，創(chuàng)業(yè)者是否擁有實(shí)現(xiàn)這一價(jià)值的能力也不確定尚待解決問題：機(jī)會(huì)的價(jià)值已經(jīng)較為明確，但如何實(shí)現(xiàn)這種價(jià)值的能力尚未確定“技術(shù)轉(zhuǎn)移”：機(jī)會(huì)的價(jià)值尚未明確，而創(chuàng)造價(jià)值的能力已經(jīng)較為確定（創(chuàng)業(yè)者或者技術(shù)的開發(fā)者的目的是為手頭的技術(shù)尋找一個(gè)合適的應(yīng)用點(diǎn)）。市場(chǎng)形成：機(jī)會(huì)的價(jià)值和創(chuàng)造價(jià)值的能力都已確定。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)估面臨的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是否值得把握？1、有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征有吸引力持久性及時(shí)性依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)2.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的綜合評(píng)價(jià)（1）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)吸引力 指

12、標(biāo)分類評(píng)價(jià)指標(biāo)指標(biāo)說明市場(chǎng)規(guī)模有明確的顧客群，且規(guī)模大或年增長(zhǎng)率不低于30%越高越有吸引力顧客愿意付費(fèi)接受產(chǎn)品或服務(wù)越高越有吸引力顧客愿意重復(fù)購(gòu)買，保證帶來持續(xù)收入越高越有吸引力具有較高的產(chǎn)品附加值越高越有吸引力市場(chǎng)成熟度越低越有吸引力市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)入障礙的大小越小越有利于創(chuàng)業(yè)供貨商的議價(jià)能力越低越有利于創(chuàng)業(yè)顧客對(duì)價(jià)格的影響能力越低越有利于創(chuàng)業(yè)經(jīng)銷商的議價(jià)能力越低越有利于創(chuàng)業(yè)替代性產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)威脅程度越低越有利于創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度越低越有利于創(chuàng)業(yè)商機(jī)持續(xù)時(shí)間商機(jī)預(yù)計(jì)持續(xù)時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)越有利于創(chuàng)業(yè)商機(jī)已出現(xiàn)時(shí)長(zhǎng)越短越有利于創(chuàng)業(yè)（2）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的資源需求滿足程度評(píng)價(jià) 指標(biāo)分類評(píng)價(jià)指標(biāo)指標(biāo)說明資源的存量需求該創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能否有創(chuàng)業(yè)者無法獲取的實(shí)體資源若出現(xiàn)否的回答，即認(rèn)為該創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不可取該創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能否有創(chuàng)業(yè)者無法獲取的人力資源該創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投資總額是否在籌資能力范圍之內(nèi)該創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目