從孫子兵法看園林工程報價.docx

1、從孫子兵法看林工程報價前段時間看了一本中國古書孫子兵法和三十六計， 堪稱奇書業(yè)也，據(jù)聞美國西點軍校人手一本，也是現(xiàn)代經(jīng)商 大家必看之書，這些是從書上看來的，沒有具體去考證，我 也無從考證，不過我讀過后真的受益匪淺，我個人覺得如果 在造價中能夠?qū)⒋诉\用嫻熟那可就能馳騁建筑也沙場了，呵 呵。以下是我對其的一局部理解，本人不能研讀透徹，反正 無聊，隨便寫寫好耍了。隨著建筑市場的多元化產(chǎn)生，競爭也全方位了，競爭的 手段也是多方面的。從目前形勢和建筑市場的自身特點看, 對于企業(yè)的競爭力來說，質(zhì)量、服務、誠信、價格競爭關(guān)鍵。其中，建筑市場的價格競爭主要反映在工程報價上。建 筑工程報價要求的是合理價格。報價

2、高了，沒有希望取勝; 報價低了，很有可能反映企業(yè)沒有水平，質(zhì)量沒有保證，也 不可能取勝。孫子兵法在開篇就提出了 “計二提出了 “夫未戰(zhàn)而廟 算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝 少算，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。”強調(diào)的謀 略的重要性，在戰(zhàn)爭之前算計的多可勝，反之那么反，造價上 亦然，在投標報價之前講究的越多，想的越詳細，對其可能 出現(xiàn)的情況有所分析，對市場情況的敏捷度等都可能影響到 投標報價上。另外，孫子在其中還提到“兵者，詭道也?！?，用于現(xiàn)代 的經(jīng)濟上也有一樣之處，建筑報價、結(jié)算上就是講的一個“詭 道”，一方忽悠甲方，甲方反過來又限制乙方，互相詭道。 甲乙方可以說是

3、一個對立的一對生死不離的冤家。那么怎樣才能中標呢？個人認為報價需要做到：第一計瞞天過海第八計暗渡陳倉一一不平衡報價法該方法可以在不提高總報價的前提下，到達中標的目的。 它通常是在工程工程總報價基本確定后，適當調(diào)整總報價內(nèi) 部各個局部的比例。采用這種報價方法時，應根據(jù)工程工程 不同特點選擇報價策略。比方園林報價中本地常見的植物在價格上可以考慮少 利潤，而本地不常見的苗木就高出本錢幾倍的價格報出。常 見的施工工序可以表達在報價單上，特殊的施工工藝隱藏于 施工方案之專項方案里邊以求到達隱的作用。對于甲方核價 高的局部，在施工中盡量做一些設(shè)計變更，將自己沒有錢賺 的工程換成利潤高的工程等等。預計工程量

4、會不斷增加的工程或設(shè)計圖紙不明確的項 目，單價可適當提高，這樣在最終結(jié)算時可以多獲利潤。工 程內(nèi)容講解不清楚的工程或預計工程量可能減少的工程，其 單價可適當降低，工程結(jié)算時損失也會減少。對于暫定工程，對其中肯定由我方要做的工程，其單價 可高些，不一定做的那么應低些。如果工程分包，該暫定工程 也可能由其他承包商施工時，應慎重考慮，不宜報高價，以 免造成損失。第十計笑里藏刀該計只要是用于中標后跟甲方現(xiàn)場代表跟造價員相處 是可以運用，在配合以第三十一計美人計兵強者，攻其將; 兵智者，伐其情。該計無論古代還是現(xiàn)代都是屢戰(zhàn)屢勝啊, 烽火相戲不外是為博得美人一笑，沖冠一怒無非只是為了紅 顏啊，自古的裙帶效

5、應比銅墻鐵壁就要有效的多啊，哪怕是 是萬夫莫開的邊關(guān)要塞，只要裙帶飄飄，眉眼橫飛；無不魂 飛魄散，做個風流亡人??！第十六計欲擒故縱一一以退為進報價法當在招標文件中發(fā)現(xiàn)有不明確的內(nèi)容，并有可能據(jù)此索 賠時，可以以退為進，通過報低價先爭取中標，再尋找時機 開展索賠。這樣不僅能增加中標的時機，還可以獲得合理的 利潤。這招配合以第五計趁火打劫一起運用會受到意想不到 的想過哦。第二十計混水摸魚一一突然降價法投標報價中各競爭對手往往在報價時采取迷惑對手的 方法。即先按一般情況報價或報出較高的價格，以表現(xiàn)出自 己對該工程興趣不大，到投標馬上截止時，再突然降價。采 用這種方法時，一定要在準備投標報價的過程中考慮降價的 幅度，在臨近投標截止時，根據(jù)情報信息，再作最后決策。第三十五計連環(huán)計將多兵眾，不可以敵，使其自累，以 殺其勢。在師中吉，承天寵也該計應該說在工程開始到完畢就一直在用，也不需要多 說。第三十六計走為上全師避敵。左次無咎，未失常也。一般工程