農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

1、農(nóng)家福公司農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)開展規(guī)劃2017年中國(guó)主要農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量再創(chuàng)新高，總量到達(dá)211828.25萬噸。農(nóng)產(chǎn)品交易規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng),全國(guó)大宗農(nóng)產(chǎn)品電子交收額超過10萬億元，其中農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)2500億元，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商到達(dá)1391.3億元，平均每年增長(zhǎng)超過50%，預(yù)計(jì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品2018年將超過1500億元。農(nóng)產(chǎn)品電商正成為電商領(lǐng)域的新的藍(lán)海。歷經(jīng)20多年的開展，我國(guó)電商繼圖書、服裝、3C三大電商熱潮后，現(xiàn)已進(jìn)入第四輪電商熱潮，即農(nóng)產(chǎn)品電商時(shí)代。農(nóng)產(chǎn)品電商蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，以阿里巴巴、京東、寧為首的電商知名平臺(tái)紛紛跨界打劫進(jìn)入農(nóng)業(yè)圈，以期搶占未來的市場(chǎng)。2012年5月19日順豐優(yōu)選悄無聲息上線；

2、6月，淘寶農(nóng)業(yè)頻道上線；7月，京東開通生鮮頻道；8月，聯(lián)想控股成立佳沃集團(tuán)拉開了各行跨界征戰(zhàn)農(nóng)業(yè)的序幕。一、公司農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)現(xiàn)狀作為省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的農(nóng)家福公司搶抓時(shí)代開展機(jī)遇，順勢(shì)而為，以農(nóng)資連鎖為依托，以農(nóng)業(yè)技術(shù)效勞為抓手，以新型農(nóng)戶聯(lián)誼會(huì)為紐帶，借助“互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資農(nóng)品工程，積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+聯(lián)誼會(huì)+農(nóng)產(chǎn)品開展新模式。自2016年以來，相繼開發(fā)了農(nóng)家福生態(tài)富硒雞蛋、壽州粉皮、“兩優(yōu)817生態(tài)大米、臨泉三粉、小市香菜籽油、六白豬肉等系列農(nóng)特產(chǎn)品。2017年10月“農(nóng)家?；ヂ?lián)網(wǎng)綜合效勞平臺(tái)正式上線運(yùn)行。現(xiàn)已擁有注冊(cè)會(huì)員2082人，線上銷售10萬元多元。二、優(yōu)劣勢(shì)分析一優(yōu)勢(shì)：.“農(nóng)家福品牌優(yōu)勢(shì)

3、一是“農(nóng)家福品牌在廣闊農(nóng)村地區(qū)有一定知名度；二是涉農(nóng)品牌聯(lián)想度高。.農(nóng)資銷售渠道和效勞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)我公司深耕農(nóng)資市場(chǎng)已近17年，現(xiàn)有連鎖店1000余家,成立新型農(nóng)戶聯(lián)誼會(huì)18家，會(huì)員1300多人，輻射土地面積30多萬畝，這為公司開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品資源與構(gòu)建銷售渠道打下了良好的根底。社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)因?yàn)闃I(yè)務(wù)關(guān)系，公司與省農(nóng)委以及商務(wù)廳溝通交流較多，和他們建立良好的關(guān)系，這為公司爭(zhēng)取涉農(nóng)政策打下了很好的根底。、供給鏈優(yōu)勢(shì)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是農(nóng)資產(chǎn)品銷售，而這也是農(nóng)產(chǎn)品供給鏈中必不可少的一環(huán)，通過農(nóng)資產(chǎn)品切入農(nóng)產(chǎn)品供給鏈能更好的管控產(chǎn)品質(zhì)量，增加客戶粘性。二劣勢(shì)：.公司資金緊，資金投入有限。.公司雖然對(duì)農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)進(jìn)展近

4、兩年的摸索，受制于定位不清晰，產(chǎn)品資源無優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量無法把控等因素制約，農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理尚未走上正軌。.銷售渠道、客戶資源與產(chǎn)品資源有限，難以上量。目前公司線上只建立了“農(nóng)家福互聯(lián)網(wǎng)綜合效勞平臺(tái)一個(gè)渠道，線下也主要以集團(tuán)部客戶為主。.農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)管理缺乏專業(yè)人才，運(yùn)營(yíng)管理模式尚在摸索當(dāng)中。.相關(guān)配套設(shè)施缺乏，如倉庫、配送車、深加工設(shè)備等。.組織管理形式不正規(guī)，未設(shè)立獨(dú)立電子商務(wù)公司或農(nóng)產(chǎn)品公司，給人一種不正規(guī)、不規(guī)的印象，不利于對(duì)外宣傳。三、總體思路按照“突出特色，整合資源、量力而行、穩(wěn)步推進(jìn)的工作思路，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行差異化營(yíng)銷策略，聚焦特定客戶群體。深度梳理與挖掘地方特色農(nóng)產(chǎn)品，

5、提煉產(chǎn)品的核心價(jià)值、獨(dú)特賣點(diǎn)及文化涵，并從品質(zhì)、功能、外觀、包裝、品牌等方面進(jìn)展整體規(guī)劃，打造一批特色鮮明、市場(chǎng)知名度高、開展?jié)摿Υ蟮牡胤教厣r(nóng)產(chǎn)品。進(jìn)一步整合政府公共效勞中心、扶貧驛站、鄉(xiāng)村電商網(wǎng)點(diǎn)、合作社、種養(yǎng)大戶、電商平臺(tái)等資源，加強(qiáng)產(chǎn)銷銜接，通過提升產(chǎn)品的附加值，建立企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)公司實(shí)際情況，將有限資源投入到某一地區(qū)某幾款產(chǎn)品打造上，探索運(yùn)營(yíng)模式，培育品牌與市場(chǎng)，待農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)到達(dá)一定銷售規(guī)模后，再總結(jié)經(jīng)歷，向其他地區(qū)推廣，最終實(shí)現(xiàn)省主要農(nóng)特產(chǎn)品區(qū)域全覆蓋。四、開展目標(biāo)一近期目標(biāo)1-2年實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)專業(yè)化、正規(guī)化，終端產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化、精品化，銷售渠道多樣化、扁平化，銷售規(guī)模到達(dá)10

6、0萬元以上，并建立公司與新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體間穩(wěn)定的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，打造可持續(xù)開展的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式。二中期目標(biāo)3-5年延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，完善運(yùn)營(yíng)模式，促進(jìn)銷售渠道進(jìn)一步下沉到村，嫁接農(nóng)資產(chǎn)品銷售；完善農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)相關(guān)配套設(shè)施，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品深加工，提升農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈，打造有農(nóng)家福特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌，實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模到達(dá)1000萬元以上。三遠(yuǎn)期目標(biāo)在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)獲得較高的知名度和認(rèn)可度的根底上，獲得投資機(jī)構(gòu)的資金投入，進(jìn)一步升級(jí)智能技術(shù)平臺(tái)，優(yōu)化線下渠道和供給鏈體系，開發(fā)自有的物流系統(tǒng)，搭建從縣到鎮(zhèn)再到村的縣鄉(xiāng)村三級(jí)電商供給鏈系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)公司整體或者農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)上市。五、市場(chǎng)定位及競(jìng)爭(zhēng)策略農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分劇烈，由于公司實(shí)力

7、有限，只能將有限資源用在特定的產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng)，采取小而專的經(jīng)營(yíng)策略。隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)正成為新的消費(fèi)動(dòng)向。因此通過訂單農(nóng)業(yè)，向種田大戶或農(nóng)業(yè)合作社定制或者聯(lián)合種植優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，通過加工包裝后，實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)策略優(yōu)質(zhì)大米、雜糧等，將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品通過特定渠道推向城市高端客戶群，吸引其成為公司忠誠客戶，為公司帶來穩(wěn)定的高額利潤(rùn)。另一方面，由于高端客戶雖然是公司獲取利潤(rùn)的主要來源，但是畢竟市場(chǎng)規(guī)模有限，難以支撐公司銷售上規(guī)模，所以需要開發(fā)新系列的農(nóng)產(chǎn)品。常規(guī)的土特產(chǎn)品市場(chǎng)上供貨渠道較多，競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈，為避開競(jìng)爭(zhēng)“紅海，建議選取地方上獨(dú)有且知名度不大的土特產(chǎn)品進(jìn)展

8、開發(fā)，通過設(shè)計(jì)加工、品牌包裝、宣傳推廣等手段，提升土特產(chǎn)品的檔次和風(fēng)味，以獨(dú)特產(chǎn)品定位快速搶占市場(chǎng)。六、開展規(guī)劃（一）農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)資質(zhì)完善方案目前公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)圍已涵蓋農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，只能滿足線下實(shí)體經(jīng)營(yíng)需要。如進(jìn)一步拓展線上銷售和集團(tuán)大客戶業(yè)務(wù)，必須辦理?食品生產(chǎn)許可證?、?食品流通許可證?、?食品經(jīng)營(yíng)許可證?等證件。二銷售渠道拓展方案.線上渠道拓展方案目前公司農(nóng)產(chǎn)品線上銷售渠道僅有微信商城農(nóng)家?；ヂ?lián)網(wǎng)綜合效勞平臺(tái)微信商城，客戶資源十分有限主要公司員工和集團(tuán)部客戶為主，如果想進(jìn)一步拓展客戶，必須拓展線上銷售渠道。主要有以下幾種方式:一是在京東、淘寶、寧易購等開設(shè)線上平臺(tái)，并在設(shè)專人作為客服。二是

9、與地方商務(wù)部門和貧困戶對(duì)接，結(jié)合當(dāng)?shù)氐姆鲐氄?，通過包裝、籌劃、宣傳把當(dāng)?shù)刎毨舻霓r(nóng)產(chǎn)品變?yōu)樯唐?，在地方公共效勞中心和鄉(xiāng)村效勞網(wǎng)點(diǎn)平臺(tái)的線上銷售。三是與線上生活日用品社區(qū)自提店合作，通過其線上平臺(tái)將公司常規(guī)農(nóng)產(chǎn)品銷售到城市小區(qū)。.線下渠道拓展方案一是對(duì)原“優(yōu)美購平臺(tái)線下零售店進(jìn)展篩選，選擇經(jīng)營(yíng)理念、商業(yè)信譽(yù)、形象較好的零售店進(jìn)展合作，代理銷售公司農(nóng)產(chǎn)品。二是通過公司農(nóng)資業(yè)務(wù)子公司業(yè)務(wù)人員拓展線下渠道，給予其一定拓店獎(jiǎng)勵(lì)，以提高其積極性和主動(dòng)性。三是積極拓展集團(tuán)大客戶。重點(diǎn)開發(fā)學(xué)校食堂、政府及企事業(yè)單位食堂、餐飲機(jī)構(gòu)等。三農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)化方案.農(nóng)產(chǎn)品精品打造方案通過對(duì)現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品資源進(jìn)展梳理，篩選出

10、一到兩個(gè)有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、能保證穩(wěn)定供給的農(nóng)產(chǎn)品，集中資源，重點(diǎn)打造。一方面通過包裝與宣傳推廣，提高知名度和美譽(yù)度；另一方面開掘其產(chǎn)品功能，形成差異化賣點(diǎn)，提高產(chǎn)品附加值，走精品路線。.優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品培育方案通過農(nóng)資產(chǎn)品試驗(yàn)示，與種植戶建立溝通渠道和初步信任，通過田間種植技術(shù)指導(dǎo)、全程跟蹤效勞、無公害化藥肥供給、產(chǎn)品質(zhì)量追溯等手段確保農(nóng)產(chǎn)品綠色優(yōu)質(zhì)，通過不斷的宣傳推廣，配合優(yōu)質(zhì)的售后效勞，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，最終將該農(nóng)產(chǎn)品打造成知名品牌。四可持續(xù)開展運(yùn)營(yíng)模式探索方案.“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)+鄉(xiāng)村電商扶貧驛站+貧困戶模式一方面通過與各地商務(wù)部門以及扶貧部門合作，收集鄉(xiāng)村電商扶貧驛站的農(nóng)產(chǎn)品信息，篩選

11、后，選擇適宜的農(nóng)產(chǎn)品在公司京東、淘寶等線上平臺(tái)銷售。另一方面在中石化易捷便利店以及政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位食堂等開設(shè)貧困戶農(nóng)產(chǎn)品專柜，通過包裝、籌劃、宣傳把貧困戶的農(nóng)產(chǎn)品變?yōu)樯唐?，線上線下融合開展，兩條腿走路，全力幫助貧困戶銷售農(nóng)產(chǎn)品。讓貧困戶安心做自己擅長(zhǎng)的種植、養(yǎng)殖，銷售工作由公司來負(fù)責(zé)。.訂單種養(yǎng)引導(dǎo)模式通過公司線上銷售平臺(tái)收集市場(chǎng)需求信息，再對(duì)收集的信息進(jìn)展梳理分析，形成指導(dǎo)性意見，引導(dǎo)農(nóng)戶根據(jù)市場(chǎng)需求種養(yǎng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，公司可以采取訂單種養(yǎng)，到期收購的方式，讓農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品不僅能賣出去，還能賣上好價(jià)錢。.公司合伙人加盟模式“未來不再有公司，只有平臺(tái)；未來沒有老板，只有創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖；未來不會(huì)再有員工，只有合伙人。