工業(yè)品牌顏值說(shuō)課件

1、工業(yè)品牌顏值說(shuō)客戶群有限（一般客戶數(shù)量1千-數(shù)萬(wàn)）選擇媒體少而專(zhuān)（針對(duì)性的行業(yè)媒體、營(yíng)銷(xiāo)工具）（電子郵件、電話、直郵）和展會(huì)。B2B行業(yè)符合二八定律（少數(shù)關(guān)鍵大客戶占總收入的80%以上）B2B企業(yè)特點(diǎn)：因此大客戶關(guān)系管理非常重要B2B企業(yè)更重視整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略，統(tǒng)一的品牌定位和傳播要素（形象）品牌力專(zhuān)業(yè)性圈子性嚴(yán)謹(jǐn)性低關(guān)注度真相如果產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力接近的情況下，如何？影響企業(yè)客戶采購(gòu)決策品牌形象（顏值）行業(yè)傳播度市場(chǎng)知曉度品牌文化滲透度產(chǎn)品代表性.B2B品牌和B2C品牌不同之處：你賣(mài)東西給顧客，可能是情感驅(qū)動(dòng)因素，但賣(mài)給客戶卻是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)因素，情感因素弱化。顧客Vs客戶好的產(chǎn)品和值得信任的品牌形象是基

2、礎(chǔ)理性主導(dǎo)，感性影響理性好的產(chǎn)品和值得信任的品牌形象是基礎(chǔ)品牌的目的是成為客戶首選，方法是與眾不同，成為第一是最有效的與眾不同，因?yàn)樾闹墙邮?。品牌需要作為一個(gè)關(guān)鍵詞，代表一個(gè)具體類(lèi)別，在消費(fèi)者心智中以信息的形式存在。企業(yè)所要做的是能夠?qū)⑵放扑淼漠a(chǎn)品類(lèi)別，準(zhǔn)確無(wú)誤的傳達(dá)給目標(biāo)客戶。不管是B2B 品牌還是B2C品牌，以上都有效。B2B制造型企業(yè)，需要重新認(rèn)識(shí)品牌形象（2個(gè)例子，解讀品牌構(gòu)建與過(guò)去不同的所在）在目標(biāo)客戶得知了他們有了這樣一個(gè)消費(fèi)選擇之后，你的生意是以怎樣的面貌呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前的。Tactix，一家服務(wù)于鐵路和工程行業(yè)的公司不僅僅是視覺(jué)，而是包含了一個(gè)企業(yè)品牌的無(wú)形資產(chǎn)，如設(shè)計(jì)美感

3、，文化定位、品牌格調(diào)、市場(chǎng)推廣，品牌故事等等一系列非直接產(chǎn)品體驗(yàn)的展示部分互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，B2B企業(yè)更需要實(shí)現(xiàn) 企業(yè)品牌形象的 e化據(jù)SagefrogMarketingGroup于2012年7月發(fā)布的數(shù)據(jù)B2B企業(yè)最常用的營(yíng)銷(xiāo)渠道中按使用比例高低依次為目標(biāo)群看哪里？我們就需要在哪里給他看到！但是，看到的“表現(xiàn)”，決定了你的“變現(xiàn)”傳統(tǒng)的方法有，展銷(xiāo)和展會(huì)，廣告?zhèn)鞑?、口碑傳播，公關(guān)傳播等手段用什么方式看到？“眼球經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代，要素名牌戰(zhàn)略是那些本來(lái)隱藏在產(chǎn)品背后的巨人B2B企業(yè)走向最終消費(fèi)者的良機(jī)。1.要素品牌戰(zhàn)略 （1）. 要素生產(chǎn)商需相對(duì)同行具備明顯優(yōu)勢(shì)且此要素對(duì)最終產(chǎn)品性能影響甚大。要素對(duì)于最

4、終產(chǎn)品性能影響越大，要素生產(chǎn)商與產(chǎn)品生產(chǎn)商談判的籌碼就越多，越可能達(dá)成合作。實(shí)現(xiàn)了要素品牌化，也預(yù)示著產(chǎn)品生產(chǎn)商可能會(huì)被要素生產(chǎn)商牽制。（2）. 要素部件易于被消費(fèi)者感知和理解要素品牌化的宣傳對(duì)象是消費(fèi)者, 故要素部件不能過(guò)于復(fù)雜, 如果消費(fèi)者不能理解要素部件, 要素品牌化就很難實(shí)施。微信，微博，視頻網(wǎng)站，社區(qū)論壇等社會(huì)化媒體B2B企業(yè)可以借這些社會(huì)化媒體建立了一個(gè)企業(yè)和顧客雙向交流的平臺(tái)2.社會(huì)化媒體傳播B2B企業(yè)品牌顏值提升行動(dòng)內(nèi)容：企業(yè)品牌產(chǎn)品品牌硬形象軟形象文化和定位視覺(jué)形象規(guī)范傳播和控制是品牌的核心文化設(shè)定。通過(guò)全面的對(duì)企業(yè)進(jìn)行實(shí)態(tài)分析，以及市場(chǎng)分析，為企業(yè)進(jìn)行品牌診斷，并確定企業(yè)價(jià)值觀和品牌理念的相關(guān)性表述。最終成型完整的品牌文化。是品牌的外化表現(xiàn)。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)，將企業(yè)形象以圖形、圖像以及多媒體方式表現(xiàn)，從基礎(chǔ)系統(tǒng)到應(yīng)用系統(tǒng)全面設(shè)定規(guī)范，是品牌推廣的直