結(jié)婚說(shuō)-一站式結(jié)婚消費(fèi)平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書(shū)（PPT31頁(yè)）

1、一站式結(jié)婚消費(fèi)平臺(tái)1成長(zhǎng)歷程120132014.12 創(chuàng)辦團(tuán)隊(duì)第一個(gè)項(xiàng)目路口網(wǎng)，非剛需，產(chǎn)品下線。22015.12015.3【結(jié)婚說(shuō)】項(xiàng)目籌備階段并正式投入研發(fā)。32015.4 融資成功獲得100萬(wàn)投資 (私人合伙基金)42015.52015.7 【結(jié)婚說(shuō)】1.0版本上線2成長(zhǎng)歷程52015.11 創(chuàng)造成績(jī)?nèi)齻€(gè)月時(shí)間注冊(cè)用戶數(shù)超10萬(wàn)，交易額突破146萬(wàn)廣州地區(qū)入駐率: 78.32%3事件營(yíng)銷4活動(dòng)產(chǎn)生的影響力事件營(yíng)銷，引起全城轟動(dòng)，數(shù)十家媒體爭(zhēng)相報(bào)道5線下?tīng)I(yíng)銷定期舉辦活動(dòng)主題特色集體婚禮滿足其本地宴請(qǐng)需求多城市聯(lián)動(dòng)展開(kāi)為一二線城市外來(lái)白領(lǐng)量身定制同時(shí)批量消化宴會(huì)場(chǎng)地空座率6行業(yè)痛點(diǎn) 選擇困難

2、決策成本高信息不對(duì)稱盲目消費(fèi)缺乏監(jiān)管服務(wù)無(wú)保障N項(xiàng)事宜分散奔波行業(yè)痛點(diǎn)不想花冤枉錢(qián)不要捆綁消費(fèi)不要濫竽充數(shù)的“一條龍”更多選擇 更多歡笑釋放個(gè)人服務(wù)打 散7業(yè)務(wù)模式創(chuàng) 新解放手藝人用戶發(fā)布訂單亮點(diǎn)1亮點(diǎn)4亮點(diǎn)3亮點(diǎn)2結(jié)婚貸眾籌婚禮專屬結(jié)婚消費(fèi)顧問(wèn)B端生態(tài)構(gòu)建四個(gè)亮點(diǎn)一個(gè)創(chuàng)新 8結(jié)婚說(shuō)創(chuàng)新模式解放手藝人 創(chuàng)新模式 婚禮婚慶行業(yè)80%從業(yè)人員屬于自由工作者，當(dāng)業(yè)務(wù)上門(mén)時(shí)，臨時(shí)組建執(zhí)行人員完成項(xiàng)目，然后所有的從業(yè)人員需要給下發(fā)業(yè)務(wù)的婚慶機(jī)構(gòu)高額返傭。a.從業(yè)人員依托在婚慶機(jī)構(gòu)下被無(wú)情剝削b.脫離機(jī)構(gòu)自立門(mén)戶業(yè)務(wù)量不足c.獨(dú)立經(jīng)營(yíng)硬件設(shè)置無(wú)力投入從業(yè)者不再受制于婚慶機(jī)構(gòu)玩轉(zhuǎn)9用戶發(fā)布訂單用戶根據(jù)三個(gè)維

3、度需求：預(yù)算，檔期，風(fēng)格；用戶發(fā)布訂單服務(wù)方接收到推送的訂單信息，確定進(jìn)行搶單約見(jiàn)，每單只允許3名服務(wù)方跟進(jìn)；服務(wù)方搶單用戶直觀對(duì)比篩選，線上看案例，充分溝通后決定由執(zhí)行方進(jìn)行服務(wù)；用戶決策提供最終優(yōu)選方案并生成訂單，完成定金支付，開(kāi)始執(zhí)行。服務(wù)方提供服務(wù)滴滴打車模式三名以上婚禮策劃師在線搶單線下約見(jiàn)免費(fèi)獲取專屬婚慶方案結(jié)婚需求一鍵發(fā)布10結(jié)婚消費(fèi)貸陳小姐&黃先生鐘小姐&伍先生與廣發(fā)銀行戰(zhàn)略合作，推出結(jié)婚說(shuō)消費(fèi)貸，你結(jié)婚，我給錢(qián)結(jié)婚的費(fèi)用高額，融入金融機(jī)構(gòu)，給錢(qián)你完成結(jié)婚消費(fèi)，高達(dá)30萬(wàn)額度，同時(shí)廣發(fā)銀行各終端渠道推送精準(zhǔn)客戶返回平臺(tái)。互聯(lián)網(wǎng)金融的初步嘗試，本行業(yè)，客單價(jià)高，停留時(shí)間長(zhǎng)，資金池

4、延伸后續(xù)獲利服務(wù)。11婚禮眾籌婚禮眾籌新人在平臺(tái)發(fā)起婚品眾籌,親友們可以為新人送上祝福心意。婚禮眾籌婚紗婚鞋手捧花婚禮蛋糕禮服頭飾共享經(jīng)濟(jì)婚禮物品通過(guò)平臺(tái)轉(zhuǎn)租，獲取長(zhǎng)期收益（簽約4家婚紗禮服生產(chǎn)商）12專屬結(jié)婚消費(fèi)顧問(wèn)廣州民政局精準(zhǔn)渠道輸送用戶免去新人滿街奔波篩選對(duì)比根據(jù)新人需求檔次匹配商家平臺(tái)方全程監(jiān)管服務(wù)雙喜民政局實(shí)體店13B端生態(tài)構(gòu)建 服務(wù)者挖掘用戶潛在需求，轉(zhuǎn)分包給同行（例如用戶仍需一個(gè)化妝師、錄像師、藝人等服務(wù)）1、服務(wù)方化身為業(yè)務(wù)員；2、整合用戶需求后通過(guò)在商戶后臺(tái)發(fā)布給其他服務(wù)方；3、分配完成這個(gè)訂單，拋單的服務(wù)者獲取提成獎(jiǎng)勵(lì)。用戶服務(wù)者化妝師、錄像師、藝人等攜手完成訂單潛在需求

5、接單，化身為業(yè)務(wù)員，挖掘客戶其他需求在商戶后臺(tái)發(fā)布給其他同行分(qian)包(zai)眾(xu)包(qiu)重塑產(chǎn)業(yè)鏈條產(chǎn)品自生長(zhǎng)模式，所有入駐【結(jié)婚說(shuō)】的服務(wù)者都是平臺(tái)的業(yè)務(wù)員，通過(guò)業(yè)務(wù)引薦獲取二次營(yíng)收14行業(yè)規(guī)模民政局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示（不包含房產(chǎn)，車輛購(gòu)置）2014婚禮消費(fèi)額8000億元隨著80、90后適婚年齡的到來(lái)，物質(zhì)消費(fèi)水平的提升，婚禮消費(fèi)經(jīng)濟(jì)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)排名第四廣東省婚慶市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)1500億以上。結(jié)婚消費(fèi)金額高，資金停留周期長(zhǎng)。15盈利模式A服務(wù)方提成收取10%提成首推已繳納保證金（5000元）的服務(wù)者，每個(gè)觸發(fā)業(yè)務(wù)匹配3名搶單者。接單成功收取10%作為平臺(tái)傭金。市場(chǎng)覆蓋期間拿出

6、6%分配給其他兩名方案落選服務(wù)者，激勵(lì)踴躍搶單出方案，并以此促進(jìn)方案質(zhì)量與成交率。16盈利模式B婚禮眾籌統(tǒng)一采購(gòu)差價(jià)；品牌推廣費(fèi)；二次轉(zhuǎn)租管理費(fèi)；自有品牌獲利?；榧喍Y服頭飾龍鳳褂姐妹服婚品轉(zhuǎn)租17盈利模式C線下結(jié)合盈利圍繞入口多元串聯(lián)聯(lián)手線下婚紗拍攝基地，蜜月旅行+婚紗拍攝，場(chǎng)地承接線上引流用戶，消化分成。線下婚紗基地與婚宴酒店達(dá)成合作，輸送用戶酒席消費(fèi)需求，獲取酒店返傭10%?；檠缦M(fèi)返傭根據(jù)用戶需求，結(jié)合品牌商輸出系列產(chǎn)品，例如購(gòu)房團(tuán)，購(gòu)車團(tuán)等；廣告權(quán)益/競(jìng)價(jià)排名場(chǎng)景電商-品牌定制接收到用戶需求， 借助金融風(fēng)控引進(jìn)中小貸款金融服務(wù)18盈利模式D微信支付特約授權(quán)商戶交易總額0.6%返傭移動(dòng)支

7、付的普及運(yùn)用極致用戶體驗(yàn)123結(jié)婚說(shuō)入駐的結(jié)婚消費(fèi)類別的商戶，協(xié)助開(kāi)通微信支付收款功能：進(jìn)件，審核，營(yíng)銷開(kāi)發(fā)借助微信大生態(tài)做行業(yè)互動(dòng)和精準(zhǔn)營(yíng)銷，整合用戶19預(yù)期收益一對(duì)新人婚紗拍攝 婚禮策劃2萬(wàn) 婚宴酒席5萬(wàn)平均消費(fèi)7萬(wàn)7萬(wàn)元X8萬(wàn)對(duì)/年(廣州市結(jié)婚登記總數(shù))X10%(平臺(tái)提成)=5.6億元5.6億元X2016年 2%(結(jié)婚說(shuō)市場(chǎng)份額)=(目標(biāo)營(yíng)業(yè)額)2017年 4%2018年 8%=4480萬(wàn)元2240萬(wàn)元1120萬(wàn)元提成機(jī)制20預(yù)期收益經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，平均每套婚紗5次租賃，均價(jià)600元/套，此表以3次計(jì)算，即1800元/套以婚紗租賃為案例分析：21使用場(chǎng)景介紹用戶自主選擇服務(wù)用戶發(fā)布訂單免費(fèi)

8、獲取婚禮方案用戶獲得三十萬(wàn)結(jié)婚貸給錢(qián)你辦婚禮個(gè)人服務(wù)免去中間層發(fā)布結(jié)婚服務(wù)訂單婚禮眾籌收集親友祝福用戶發(fā)起眾籌收集親友心意22使用場(chǎng)景介紹個(gè)人服務(wù)模塊條件篩選服務(wù)方搶單用戶下訂單23合作伙伴簽署戰(zhàn)略合作機(jī)構(gòu)背景資源引流渠道以省婚協(xié),團(tuán)委婚戀促進(jìn)會(huì)作為背景優(yōu)勢(shì)，各渠道增加平臺(tái)認(rèn)知度與權(quán)威性24粘性問(wèn)題前置互動(dòng)后置服務(wù)玩戀人游戲，換取結(jié)婚消費(fèi)積分兌換消費(fèi)券結(jié)婚紀(jì)念日終身提醒功能，場(chǎng)景電商的延伸25竟品分析未跑出可行的商業(yè)模式消費(fèi)顧問(wèn)模式建立真正的入口分發(fā)機(jī)制，擺脫本地化的局限，快速覆蓋可行性強(qiáng)結(jié)婚消費(fèi)為重度選擇，發(fā)掘每一個(gè)用戶的潛在價(jià)值，減少C端用戶選擇困難性。同時(shí)，平臺(tái)提供服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和附加服務(wù)，為

9、B端增加業(yè)務(wù)流，C端用戶體驗(yàn)提升，平臺(tái)最終價(jià)值體現(xiàn)。26融資計(jì)劃本輪融資180萬(wàn)股權(quán)稀釋15%資金運(yùn)用預(yù)算（另附具體財(cái)務(wù)支出計(jì)劃）： 運(yùn)營(yíng)推廣，線上線下結(jié)合獲取精準(zhǔn)用戶 （35%） 業(yè)務(wù)拓展，覆蓋廣東重點(diǎn)城市 （35%） 產(chǎn)品技術(shù)投入優(yōu)化，服務(wù)器配置 （10%） 團(tuán)隊(duì)建設(shè)，人才儲(chǔ)備 （15%） 行政支出，外部資源延伸 （ 5%）27財(cái)務(wù)規(guī)劃2016年季度人工成本技術(shù)投入運(yùn)營(yíng)投入渠道支出營(yíng)業(yè)額凈收入第一季度100,000100,000300,000300,0001,000,000200,000第二季度150,000120,000370,000360,0002,000,0001,000,000第三季度250,000120,000430,000400,0003,500,0002,300,000第四季度350,000120,000530