《蔬菜超市計(jì)劃書》word版

1、薁肄肀羋蚃袇肆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇肆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇肆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿

2、蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇肆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇肆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀

3、蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇肆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇肆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋

4、蚃袇肆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇肆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇肆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿

5、螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇肆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇肆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿

6、螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇肆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇肆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇肆芇

7、袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇肆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇肆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈

8、蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇肆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇肆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈

9、蒈羈羇薇薀螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇肆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇肆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇肆芇袆蝕蒞芆

10、薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇肆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇肆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇

11、薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇肆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇肆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇

12、薀螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇肆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇肆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇肆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅

13、蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇肆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇肆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆

14、蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇肆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇肆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇

15、螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇肆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇肆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇肆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅

16、螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇肆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇肆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅

17、螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇肆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇肆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂肀節(jié)薆

18、裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇肆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇肆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇肆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄

19、葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇肆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇肆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄

20、蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇肆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇肆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅

21、薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇肆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇肆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃羆芀薈罿袂艿蟻螂膀羋莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇薁膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁莁蒄蚈膀莀薆袃肆葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蒈蒀蚄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄肂薇螁袀肁蠆羆腿膀荿蝿肅腿蒁羅羈膈蚃螇羇膇螆蝕芅膆蒅袆膁膆薈蠆肇膅蝕襖羃膄莀蚇衿芃

22、蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁螇袁肀芀蒆螃羆芀薈罿袂艿蟻螂膀羋莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇薁膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁莁蒄蚈膀莀薆袃肆葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蒈蒀蚄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄肂薇螁袀肁蠆羆腿膀荿蝿肅腿蒁羅羈膈蚃螇羇膇螆蝕芅膆蒅袆膁膆薈蠆肇膅蝕襖羃膄莀蚇衿芃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁螇袁肀芀蒆螃羆芀薈罿袂艿蟻螂膀羋莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇薁膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁莁蒄蚈膀莀薆袃肆葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蒈蒀蚄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄肂薇螁袀肁蠆羆腿膀荿蝿肅腿蒁羅羈膈蚃螇羇膇螆蝕芅膆蒅袆膁膆薈蠆肇膅蝕襖羃膄莀蚇衿芃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁螇袁肀芀蒆螃羆芀薈罿袂艿蟻螂膀羋莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇薁膃莄

23、蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁莁蒄蚈膀莀薆袃肆葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蒈蒀蚄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄肂薇螁袀肁蠆羆腿膀荿蝿肅腿蒁羅羈膈蚃螇羇膇螆蝕芅膆蒅袆膁膆薈蠆肇膅蝕襖羃膄莀蚇衿芃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁螇袁肀芀蒆螃羆芀薈罿袂艿蟻螂膀羋莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇薁膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁莁蒄蚈膀莀薆袃肆葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蒈蒀蚄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄肂薇螁袀肁蠆羆腿膀荿蝿肅腿蒁羅羈膈蚃螇羇膇螆蝕芅膆蒅袆膁膆薈蠆肇膅蝕襖羃膄莀蚇衿芃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁螇袁肀芀蒆螃羆芀薈罿袂艿蟻螂膀羋莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇薁膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁莁蒄蚈膀莀薆袃肆葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蒈蒀蚄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄肂

24、薇螁袀肁蠆羆腿膀荿蝿肅腿蒁羅羈膈蚃螇羇膇螆蝕芅膆蒅袆膁膆薈蠆肇膅蝕襖羃膄莀蚇衿芃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁螇袁肀芀蒆螃羆芀薈罿袂艿蟻螂膀羋莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇薁膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁莁蒄蚈膀莀薆袃肆葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蒈蒀蚄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄肂薇螁袀肁蠆羆腿膀荿蝿肅腿蒁羅羈膈蚃螇羇膇螆蝕芅膆蒅袆膁膆薈蠆肇膅蝕襖羃膄莀蚇衿芃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁螇袁肀芀蒆螃羆芀薈罿袂艿蟻螂膀羋莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇薁膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁莁蒄蚈膀莀薆袃肆葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蒈蒀蚄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄肂薇螁袀肁蠆羆腿膀荿蝿肅腿蒁羅羈膈蚃螇羇膇螆蝕芅膆蒅袆膁膆薈蠆肇膅蝕襖羃膄莀蚇衿芃蒂袂膈節(jié)

25、薄蚅肄芁螇袁肀芀蒆螃羆芀薈罿袂艿蟻螂膀羋莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇薁膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁莁蒄蚈膀莀薆袃肆葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蒈蒀蚄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄肂薇螁袀肁蠆羆腿膀荿蝿肅腿蒁羅羈膈蚃螇羇膇螆蝕芅膆蒅袆膁膆薈蠆肇膅蝕襖羃膄莀蚇衿芃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁螇袁肀芀蒆螃羆芀薈罿袂艿蟻螂膀羋莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇薁膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁莁蒄蚈膀莀薆袃肆葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蒈蒀蚄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄肂薇螁袀肁蠆羆腿膀荿蝿肅腿蒁羅羈膈蚃螇羇膇螆蝕芅膆蒅袆膁膆薈蠆肇膅蝕襖羃膄莀蚇衿芃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁螇袁肀芀蒆螃羆芀薈罿袂艿蟻螂膀羋莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇薁膃莄蕿袇聿莃

26、螞蠆羅莂莁裊袁莁蒄蚈膀莀薆袃肆葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蒈蒀蚄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄肂薇螁袀肁蠆羆腿膀荿蝿肅腿蒁羅羈膈蚃螇羇膇螆蝕芅膆蒅袆膁膆薈蠆肇膅蝕襖羃膄莀蚇衿芃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁螇袁肀芀蒆螃羆芀薈罿袂艿蟻螂膀羋莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇薁膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁莁蒄蚈膀莀薆袃肆葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蒈蒀蚄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄肂薇螁袀肁蠆羆腿膀荿蝿肅腿蒁羅羈膈蚃螇羇膇螆蝕芅膆蒅袆膁膆薈蠆肇膅蝕襖羃膄莀蚇衿芃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁螇袁肀芀蒆螃羆芀薈罿袂艿蟻螂膀羋莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇薁膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁莁蒄蚈膀莀薆袃肆葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蒈蒀蚄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄肂薇螁袀肁

27、蠆羆腿膀荿蝿肅腿蒁羅羈膈蚃螇羇膇螆蝕芅膆蒅袆膁膆薈蠆肇膅蝕襖羃膄莀蚇衿芃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁螇袁肀芀蒆螃羆芀薈罿袂艿蟻螂膀羋莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇薁膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁莁蒄蚈膀莀薆袃肆葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蒈蒀蚄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄肂薇螁袀肁蠆羆腿膀荿蝿肅腿蒁羅羈膈蚃螇羇膇螆蝕芅膆蒅袆膁膆薈蠆肇膅蝕襖羃膄莀蚇衿芃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁螇袁肀芀蒆螃羆芀薈罿袂艿蟻螂膀羋莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇薁膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁莁蒄蚈膀莀薆袃肆葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蒈蒀蚄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄肂薇螁袀肁蠆羆腿膀荿蝿肅腿蒁羅羈膈蚃螇羇膇螆蝕芅膆蒅袆膁膆薈蠆肇膅蝕襖羃膄莀蚇衿芃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁

28、螇袁肀芀蒆螃羆芀薈罿袂艿蟻螂膀羋莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇薁膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁莁蒄蚈膀莀薆袃肆葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蒈蒀蚄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄肂薇螁袀肁蠆羆腿膀荿蝿肅腿蒁羅羈膈蚃螇羇膇螆蝕芅膆蒅袆膁膆薈蠆肇膅蝕襖羃膄莀蚇衿芃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁螇袁肀芀蒆螃羆芀薈罿袂艿蟻螂膀羋莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇薁膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁莁蒄蚈膀莀薆袃肆葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蒈蒀蚄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄肂薇螁袀肁蠆羆腿膀荿蝿肅腿蒁羅羈膈蚃螇羇膇螆蝕芅膆蒅袆膁膆薈蠆肇膅蝕襖羃膄莀蚇衿芃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁螇袁肀芀蒆螃羆芀薈罿袂艿蟻螂膀羋莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇薁膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂

29、莁裊袁莁蒄蚈膀莀薆袃肆葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蒈蒀蚄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄肂薇螁袀肁蠆羆腿膀荿蝿肅腿蒁羅羈膈蚃螇羇膇螆蝕芅膆蒅袆膁膆薈蠆肇膅蝕襖羃膄莀蚇衿芃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁螇袁肀芀蒆螃羆芀薈罿袂艿蟻螂膀羋莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇薁膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁莁蒄蚈膀莀薆袃肆葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蒈蒀蚄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄肂薇螁袀肁蠆羆腿膀荿蝿肅腿蒁羅羈膈蚃螇羇膇螆蝕芅膆蒅袆膁膆薈蠆肇膅蝕襖羃膄莀蚇衿芃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁螇袁肀芀蒆螃羆芀薈罿袂艿蟻螂膀羋莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇薁膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁莁蒄蚈膀莀薆袃肆葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蒈蒀蚄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄肂薇螁袀肁蠆羆腿膀

30、荿蝿肅腿蒁羅羈膈蚃螇羇膇螆蝕芅膆蒅袆膁膆薈蠆肇膅蝕襖羃膄莀蚇衿芃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁螇袁肀芀蒆螃羆芀薈罿袂艿蟻螂膀羋莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇薁膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅 蔬菜超市營銷計(jì)劃市場分析與定位SWOT分析 項(xiàng)目定位 品牌策略 價格策略 運(yùn)作方案發(fā)展戰(zhàn)略 投資計(jì)劃 財(cái)務(wù)分析營銷計(jì)劃 風(fēng)險(xiǎn)分析保障機(jī)制 第一章市場分析與定位SWOT分析S（環(huán)境）：宏觀A:成都市錦江區(qū)有關(guān)部門目前正在積極運(yùn)作，擬在全區(qū)開張數(shù)十家蔬菜超市，以解決市民菜籃子問題。其宗旨就是為周邊街道上居住的的居民菜籃子服務(wù)。 B: 消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，居民收入的增多將引起人們購房增多，對便利的蔬菜超市的需求增多，快捷奏的上班族已經(jīng)沒有

31、時間去逛菜市場了，這也為本超市提供了發(fā)展空間。微觀 = 1 * GB3 我公司位于萬達(dá)廣場對面，地處二環(huán)，區(qū)位優(yōu)勢明顯，依托店面選址的優(yōu)勢，協(xié)調(diào)與管理，具有更強(qiáng)的競爭力。加上蔬菜基地的蔬菜給予的幫助，在吸取成功模式的同時，也再不斷探索適合蔬菜超市的發(fā)展銷售模式。 = 2 * GB3 產(chǎn)品供應(yīng)：本超市保證貨物充足，同時隨著業(yè)務(wù)的拓展，進(jìn)貨批量越大，一天內(nèi)進(jìn)1200015000元的蔬菜。 = 3 * GB3 市場營銷渠道企業(yè)，本超市運(yùn)營期間將定期舉行促銷活動，吸引投資的加盟商，利用他們的優(yōu)勢進(jìn)行超市的連鎖發(fā)展方向。 = 4 * GB3 目標(biāo)顧客：消費(fèi)者市場相當(dāng)廣闊，且市場潛力大，根據(jù)不同類型消費(fèi)者

32、，我們也將推出蔬菜的半成品加工產(chǎn)品，來為各個年齡段的人們提供方便。 竟?fàn)幷撸何页泄镜闹饕偁幷呤歉浇囊粋€小型農(nóng)貿(mào)市場，與農(nóng)貿(mào)市場相比本店有勢很大，竟?fàn)幜軓?qiáng)。農(nóng)貿(mào)市場一般是由路邊攤販演變而來的。1. 環(huán)境人們的生活水平在不斷地提高，物質(zhì)的需求也在提高。一份對百姓的調(diào)查顯示，在品種與價格不變的情況下，有近八成百姓不會去農(nóng)貿(mào)市場買東西。相反，愿意到場面干凈，商品井然有序，周圍有音樂回響，四季如春的超市去。所以環(huán)境上蔬菜超市將占絕對優(yōu)勢。2. 價格優(yōu)勢：環(huán)境好、服務(wù)好、其價格就一定高。這是由眾多客觀因素所決定的，但也有例外，比如蔬菜超市。此外本超市的具有價格優(yōu)勢：(A) 、規(guī)模采購 一般農(nóng)貿(mào)市

33、場中有這樣的現(xiàn)象：同類商品重復(fù)率高，即這個攤是青菜蘿卜，那個攤位也是青菜蘿卜，這樣導(dǎo)致的結(jié)果是單個攤位采購量小、價格高。而作為一個有機(jī)整體的超市，可采取統(tǒng)一采購的方法將所有的青菜蘿卜一起購進(jìn)，從而將采購成本及運(yùn)輸成本降低。同時，大采購將培養(yǎng)固定供應(yīng)商（蔬菜基地和產(chǎn)地直銷），更加降低成本，同時將保證商品的供應(yīng)。 (B) 、攤位費(fèi)用 例：農(nóng)貿(mào)市場有300個攤位，其中就會有超過200個攤位的商品是重復(fù)的，即不必要存在的，而這200個攤位每天的攤費(fèi)假設(shè)是8元，那么，2008=1600元就可化成本為利潤。(C) 、人員成本 再以上例為例，200個攤主如果一個攤位有1.5人的話，那么2001.5300人，

34、如果每天收入為20元那么300206000元，即如果改成超市形式，每天就可以有6000元的利潤。當(dāng)然，與上例一樣，得有個前提：在客戶數(shù)量不變的情況下。(D) 、渠道成本 有些商品渠道多：生產(chǎn)者-一級經(jīng)銷商（量販商）-二級經(jīng)銷商(批發(fā)商)-零售商(攤主)-最終消費(fèi)者。而超市就可以將渠道縮短到直接由生產(chǎn)者-超市(零售商)-最終消費(fèi)者。當(dāng)然，如果采用超市連鎖形式經(jīng)營，為了保證質(zhì)量降低成本，還可采用將蔬菜基地作為超市本身的一個部分，個別品種自己實(shí)施蔬菜基地定點(diǎn)生產(chǎn)。 (E) 、租金穩(wěn)定 相比其他蔬菜超市房價也在持續(xù)增長，導(dǎo)致店鋪的租金也是水漲船高的方式增長，資金周轉(zhuǎn)有困難。本超市與市場管理者采取低租金

35、和銷售金額提成的方式保證租金穩(wěn)定。其次，蔬菜超市與大型超市中的蔬菜部有何優(yōu)勢呢？1.方便性 大型超市的一些特點(diǎn)將不利于其發(fā)展蔬菜食品：(1)，地域性強(qiáng)。(A).在市區(qū)，同個大型超市的店面不會超過兩家，而對于蔬菜食品來講，大多是本地采購，所以大超市對于蔬菜食品的采購也沒有規(guī)模性，(B).市區(qū)不同大型超市有六七家，店與店的間距大，店面少。從而不利于經(jīng)營像蔬菜食品這樣重復(fù)購買率高但價格又偏低的商品。(2).大型超市大。食品部，百貨部，家電部，蔬菜部擠在一起，使得其在生鮮商品上不夠?qū)I(yè)化，收銀方面有時要排隊(duì)，也顯得不夠快捷。蔬菜超市可以仿效便利店的形式，規(guī)模雖小，但全、多、專。2.商品的新鮮度 大型超

36、市蔬菜部對培養(yǎng)忠實(shí)顧客有很多不利，所以銷售量少而不穩(wěn)定。由此影響到蔬菜商品的周轉(zhuǎn)與品種的齊全。而蔬菜超市可以以其所具有的專業(yè)、方便等特點(diǎn)，培養(yǎng)忠實(shí)顧客并使其每天光顧，從而形成周轉(zhuǎn)快，使商品新鮮度提高，同時還可以形成品種多、價格低等良性循環(huán)。大型超市辦蔬菜部所收到的效果，將比農(nóng)貿(mào)市場還差，因?yàn)锳.其就近性與便利性遠(yuǎn)不如農(nóng)貿(mào)市場。B.大型超市辦蔬菜部不能迅速改變?nèi)藗儗ιr食品傳統(tǒng)購物方式與消費(fèi)觀念。C.在大型超市蔬菜食品的購買者基本都是順便型購買者。在引導(dǎo)人們蔬菜食品的購買方面，蔬菜超市將扮演催化劑的角色。蔬菜超市渠道：生產(chǎn)者-超市(零售商)-最終消費(fèi)者W（劣勢）： 蔬菜超市的開始資金投入少，在加

37、上盡兩年物價在持續(xù)上漲，所以導(dǎo)致成本也在上漲，利潤也就會下降些。蔬菜超市的潛在市場：成都市錦江區(qū)有關(guān)部門目前正在積極運(yùn)作，擬在全區(qū)開張二十多家蔬菜超市，以解決市民菜籃子問題。可以說蔬菜超市是大勢所趨。目標(biāo)客戶：由于蔬菜超市只是在起步階段，所以目標(biāo)客戶理當(dāng)定位在層次較高，對新鮮事物能迅速接受的居民，主要還集中在幾個較好的小區(qū)附近。定價戰(zhàn)略：辦蔬菜超市的一個相當(dāng)大的困難主要是定價。蔬菜超市由于是企業(yè)性質(zhì)，所以不可能像農(nóng)貿(mào)市場的攤主那樣靈活。但蔬菜超市有其自己的定價方法，關(guān)鍵是要解決這幾個問題：1.培養(yǎng)客戶的信賴感。可能在一天中的價格相當(dāng)固定(沒有農(nóng)貿(mào)市場靈活)今天客戶可能覺得貴了，但明天可能就覺得

38、便宜了，給人一種每天在蔬菜超市買，總的不會虧的感覺。2.對于供應(yīng)商。也許會有這樣的情況：今天青菜的價格高了，我就不賣給你了，從而導(dǎo)致缺貨等情況。對于此，我想也可以有很多方法解決，比如簽合同等。但最好的采用這種方法：采用固定價格法，即以每天的平均價為準(zhǔn)。蔬菜超市很重要一點(diǎn)是保持新鮮度，所以對于不合格的商品可以另找銷路。（宏茂）廣告宣傳：廣告宣傳建立在品質(zhì)，價格與信譽(yù)之上的，有了好的品質(zhì)， 與信譽(yù)，也就等于有了好的宣傳。不過在前期，還得做一些認(rèn)知性的廣告，目的主是讓客戶了解有這么一個 超市。O（機(jī)會）：上班族會沒有時間去繁雜菜市場選購，而是會選擇蔬菜超市這個便利店，里面產(chǎn)品充足，還有更為人性化的蔬

39、菜劃分區(qū)，讓所有人找到屬于自己的健康方式。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們工作學(xué)習(xí)壓力不斷加大，為了緩解人們的疲勞與壓力，人們對保健品的需求不斷增加，對于公司來說是一大機(jī)遇。蔬菜健康理念也更會深入民心的。T（威脅）：盡管目前大型超市多，蔬菜種類少，產(chǎn)品單一，服務(wù)態(tài)度差，不能滿足消費(fèi)者便利購物的表準(zhǔn)。蔬菜的不容易保鮮，需要不斷的修剪，這也造成了大量的損耗。蔬菜的價格就不穩(wěn)定，漲落不定。項(xiàng)目定位 = 1 * Arabic 1、市場定位： = 1 * GB3 項(xiàng)目定位的基準(zhǔn)：目前消費(fèi)者對便利的購物和自身的健康有了很大的青睞蔬菜可以提高免疫力，還可以瘦身等。市場調(diào)研反映的具有有效需求的市場空間。 = 2 * G

40、B3 市場細(xì)分A、市場范圍：二環(huán)路汽車東站（萬達(dá)廣場對面）該區(qū)域10萬居民B、市場范圍內(nèi)所有顧客的全部需求：食品健康的需求C、市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：地理環(huán)境通運(yùn)輸條件：選擇交通發(fā)達(dá)地區(qū)人口密度：人口密集地區(qū)，居住集中的居民區(qū)和人流量大的商業(yè)區(qū)人口狀況：各個年齡段性別：以中青年的家庭主婦為主家庭收入：月收入為3000以上的（包括工資、獎金，提成與福利等）消費(fèi)者的心理因素生活方式：便利社交：以營養(yǎng)健康為主過程：確認(rèn)需要評價方案購買決策購買行為購買動機(jī)：追求新鮮、便宜、健康和便利的生活購買狀況：去聲譽(yù)度高的店購買，且品牌忠誠度高D、定位詮釋：雖然目標(biāo)顧客定位中高層收入者，但目標(biāo)顧客對我超市特點(diǎn)了解不多，這就

41、需要我們做服務(wù)吸引顧客。目標(biāo)市場位于交通便利，小區(qū)眾多地區(qū)。E、綜上所述，本項(xiàng)目的定位是一種市場占位策略，把握機(jī)遇搶占市場先機(jī)，占領(lǐng)了一個其他競爭者無法超越的高地。形象定位 蔬菜超市就是想讓每天的蔬菜都保持新鮮亮麗，讓人們在任 時候都能買到質(zhì)量好的蔬菜。 超市主旨：新鮮 便宜 健康 便利品牌策略業(yè)務(wù)的推廣與品牌的塑造是互動的。項(xiàng)目為品牌的塑造創(chuàng)造了基礎(chǔ)，而品牌的塑造促進(jìn)了本店的發(fā)展。品牌趨勢我公司的目標(biāo)就是把蔬菜銷售這一環(huán)節(jié)做好，把品牌超市做大做強(qiáng)。一般而言，品牌的形成首先從服務(wù)態(tài)度、蔬菜產(chǎn)品的質(zhì)量等處開始，再延伸至新蔬菜半成品的開發(fā)理念與企業(yè)創(chuàng)新精神。適當(dāng)?shù)倪x擇多種途徑的大眾傳媒組合將這一切

42、傳達(dá)給目標(biāo)顧客群。定位準(zhǔn)確、創(chuàng)意精良、設(shè)計(jì)得當(dāng)、訴求直指人心的廣告宣傳，配以花樣翻新的現(xiàn)場布置、多種多樣的銷售方式和技巧、實(shí)實(shí)在在的為消費(fèi)者考慮。蔬菜產(chǎn)業(yè)經(jīng)銷的品牌化，也將成為我公司帶來無法估量的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。借助品牌的力量及魅力開拓市場，聚集消費(fèi)者，提升企業(yè)價值，在日趨激烈的市場競爭中爭奪自己的份額，這也是市場競爭下的必然趨勢。提供優(yōu)質(zhì)蔬菜超市與完美的服務(wù)是塑造品牌不可或缺的因素，我們必須重視產(chǎn)品的品質(zhì)，不斷提升服務(wù)質(zhì)量，這也是在增加品牌的內(nèi)涵。還有突出本店的特色。品牌診斷我們的分析的優(yōu)劣勢如下：優(yōu)勢：蔬菜品質(zhì)、地理便利、平價特價等，優(yōu)秀的售貨員給您細(xì)心講解蔬菜的種類和作用。劣勢：資本

43、實(shí)力不夠雄厚、品牌內(nèi)涵不夠豐富。第二章運(yùn)作方案發(fā)展戰(zhàn)略 優(yōu)越的地理位置將給本超市帶來商機(jī)，本蔬菜超市也將進(jìn)行蔬菜的半成品開發(fā)研究，加大蔬菜超市市場競爭力，也將逐步發(fā)展自己的蔬菜基地，建立純天然無污染的蔬菜，保證廣大顧客的飲食健康。在2012年-2014年向周邊區(qū)域進(jìn)發(fā)發(fā)展連鎖蔬菜超市。利潤收入預(yù)算月份八月九月十月十一月十二月本年合計(jì)預(yù)計(jì)銷售額1800006000006200006000006200002620000預(yù)計(jì)總成本1278004200004340004200004340001835800毛利率29%30%30%30%30%毛利52200180000186000180000186000

44、784200備注：八月預(yù)計(jì)每日銷售15000元，九月開始每日銷售20000元。成本分析項(xiàng)目成本比例備注蔬菜進(jìn)貨成本70%按銷售額70%計(jì)管理租金成本5%每月按銷售額支付管理成本人力成本4%10%人員薪資租金按每月分?jǐn)偰茉此娰M(fèi)用日常運(yùn)營清潔、廣告、工衣、公關(guān)等稅金5.5%上繳工商稅金其他目標(biāo)利潤15%財(cái)政分析銷售利潤率銷售毛利率=銷售收入-營業(yè)成本/銷售收入=(26200001835800)2620000=29.93%營業(yè)利潤率營業(yè)利潤/銷售收入銷售凈利潤率=凈利潤/銷售收入成本利潤率銷售成本利潤率=銷售利潤/主營業(yè)務(wù)成本營業(yè)利潤率=營業(yè)利潤/營業(yè)成本稅后成本利潤率=凈利潤/營業(yè)成本+所得稅2

45、投資收益A、按超市固定消費(fèi)群3750個四口之家，最低每人每天每頓0.7元的標(biāo)準(zhǔn)，每月20天算。3750個家庭*4口人*1元/頓*2頓/天=30000天/元*20天/元=600000元B、按毛利率30%計(jì)算：600000元*30%=180000元的月毛利。開店前的注意事項(xiàng)：1、菜的質(zhì)量要好（干凈最為重要）2、菜的價格要低（我個人認(rèn)為應(yīng)比市場均價低10%-20%左右）,每日5-8個特價品項(xiàng)。3、菜的品種要全（90%以上品種）4、配一些半成品菜，即經(jīng)過挑揀、包裝和定價的產(chǎn)品可直接銷售。5、因?yàn)槭浅缘臇|西，營業(yè)員應(yīng)配有健康證，衣服應(yīng)每天換洗，營業(yè)員應(yīng)保持干凈。（配統(tǒng)一服飾和帽子）6、實(shí)行流動積累會員制

46、，會員享受大部分蔬菜打折，重要是獲得固定的會員。以月為單位，以每月消費(fèi)多少天，可享受最低9.5折優(yōu)惠；最高享受8折優(yōu)惠等。7、店里還應(yīng)有日常生活必須品，（如調(diào)料、油鹽醬醋、廚房常用品等）8、經(jīng)常發(fā)布一些菜譜，每日一菜等之類的信息。9、買菜絕大多數(shù)是女人，應(yīng)著重了解女人的購買性格。10、剛開始有時間的話，應(yīng)對每個客戶進(jìn)行詳細(xì)的記錄，每天對記錄進(jìn)行整理。11、實(shí)行九分舍去制的收銀制度，還應(yīng)做到讓客戶知道沒有收取零頭。營銷策劃1、針對主要消費(fèi)群的特點(diǎn)，制定經(jīng)營方案。2、推行會員升級制，加強(qiáng)會員的消費(fèi)忠誠度。3、推行實(shí)在的級別會員制的優(yōu)惠程度。4、依據(jù)超市的成長階段，分階段制定可行的毛利率。5、重點(diǎn)注

47、意開業(yè)后初期階段對消費(fèi)群的激勵程度。6、重點(diǎn)注意開業(yè)后初期階段對超市的，客戶認(rèn)知度、認(rèn)可度及滿意度的了解、分析及快速的制定針對方案。 超市要有3750個固定的消費(fèi)家庭，并每月消費(fèi)在120元以上。激勵方法：1）每月按達(dá)到消費(fèi)金額總?cè)藬?shù)的5%，抽取一等獎幸運(yùn)會員，獎金100元；2）月按達(dá)到消費(fèi)金額總?cè)藬?shù)的5%，抽取二等獎幸運(yùn)會員，獎金50元；3）每月按達(dá)到消費(fèi)金額總?cè)藬?shù)的5%，抽取三等獎幸運(yùn)會員，獎金20元；活動期限：一般為5-7天，不宜過短，以防使一些潛在顧客錯過機(jī)會而無法獲得這項(xiàng)利益，這時他們可能無暇顧及或來不及購買蔬菜，達(dá)不到預(yù)期效果。如果時間過長，又會引起開支過大和損失刺激購買的力量，并容

48、易使超市的蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量在顧客心目中降低。時機(jī)選擇：一般在周末、節(jié)假日期間做，上午9：0011：00，在這期間人們有時間外出購物，會有大量的客流量。開業(yè)時應(yīng)達(dá)到的效果1）開業(yè)前三天應(yīng)辦理會員卡，不低于1000張。2）會員應(yīng)在第三次來店購買蔬菜以前應(yīng)比較詳細(xì)的了解蔬菜會員超市，對會員的一系列的優(yōu)惠。3）以批發(fā)價或低于批發(fā)價供應(yīng)部分特價商品。4）或只要在開業(yè)前三天來辦理會員卡并填寫會員詳細(xì)家庭情況的免費(fèi)贈送鹽、醬油、醋各一袋。易損耗的蔬菜管理策略：蔬菜超市中的蔬菜是超市中的主要商品，但大多數(shù)蔬菜都存在著易損耗、損耗的的缺點(diǎn)，要保證易損蔬菜的新鮮度（這樣無形中就可減少蔬菜的損耗，提高單品蔬菜的毛利），

49、又要減少采購部的單品采購次數(shù)減低采購成本。 收銀機(jī)應(yīng)具備的功能：1、何時買出的、哪個會員買的2、每個會員購買的商品名稱、重量、價格3、每日統(tǒng)計(jì)、每月總計(jì)、單品每月、每日、每時的總計(jì)4、提醒最低存貨保障。保障機(jī)制 在農(nóng)貿(mào)市場，由于互相競爭，紛紛在質(zhì)量上作文章，采取的手段由個人素質(zhì)而定，而超市，其素質(zhì)由整體所決定，為了提高自己的知名度與美譽(yù)度，需要更加注重商品質(zhì)量。還有，由于商品供應(yīng)商是固定的，所以也更能便于控制。對客戶來說攤主的信用只是對其個人的信用，而超市的信用是一個公司的信用。政府推行的“放心菜”、“放心米”的進(jìn)程很慢，就是因?yàn)檗r(nóng)貿(mào)市場分散，要靠攤主個的信用來推行，但實(shí)際攤主的個人信用是很低

50、的。服務(wù)也一樣，超市是有組織的，所以有其規(guī)章制度，有其標(biāo)準(zhǔn)，對其經(jīng)營的商品負(fù)責(zé)。制度及人員管理 規(guī)定售貨人員始終面帶微笑，使用文明用語統(tǒng)一服裝，樹立良好的服務(wù)形象。對服務(wù)人員使用寬松的管理制度，增強(qiáng)其歸屬感和自豪感，也對售貨員進(jìn)行培訓(xùn)從而增強(qiáng)他們對顧客的良好的服務(wù)態(tài)度。守法經(jīng)營按時交納稅金、物業(yè)管理費(fèi)等，以此獲得政府部門的支持。 危機(jī)處理對因蔬菜質(zhì)量及其他的負(fù)面影響等問題而導(dǎo)致店面形象受損情況，及時了解情況發(fā)生的原因及公眾的態(tài)度，做好對消費(fèi)者的賠償、道歉工作，并向其他消費(fèi)者解釋清楚，以免事情播，造成超市的更大影響。 膁肀薄薀膀膂莆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀

51、蠆衿蒈螅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃羀蒅蠆蝿罿膅蒂蚅肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蠆衿蒈螅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃羀蒅蠆蝿罿膅蒂蚅肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蠆衿蒈螅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄

52、袃羀蒅蠆蝿罿膅蒂蚅肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蠆衿蒈螅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃羀蒅蠆蝿罿膅蒂蚅肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蠆衿蒈螅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃羀蒅蠆蝿罿膅蒂蚅肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肂羋薅螈膁莀莈

53、蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蠆衿蒈螅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃羀蒅蠆蝿罿膅蒂蚅肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蠆衿蒈螅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃羀蒅蠆蝿罿膅蒂蚅肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蠆衿蒈螅

54、羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃羀蒅蠆蝿罿膅蒂蚅肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蠆衿蒈螅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃羀蒅蠆蝿罿膅蒂蚅肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蠆衿蒈螅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃羀蒅蠆

55、蝿罿膅蒂蚅肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蠆衿蒈螅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃羀蒅蠆蝿罿膅蒂蚅肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蠆衿蒈螅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃羀蒅蠆蝿罿膅蒂蚅肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄

56、薀膀膂莆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蠆衿蒈螅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃羀蒅蠆蝿罿膅蒂蚅肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蠆衿蒈螅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃羀蒅蠆蝿罿膅蒂蚅肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蠆衿蒈螅羇衿膈薈

57、袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃羀蒅蠆蝿罿膅蒂蚅肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蠆衿蒈螅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃羀蒅蠆蝿罿膅蒂蚅肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蠆衿蒈螅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃羀蒅蠆蝿罿膅蒂

58、蚅肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蠆衿蒈螅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃羀蒅蠆蝿罿膅蒂蚅肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蠆衿蒈螅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃羀蒅蠆蝿罿膅蒂蚅肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆

59、羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蠆衿蒈螅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃羀蒅蠆蝿罿膅蒂蚅肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蠆衿蒈螅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃羀蒅蠆蝿罿膅蒂蚅肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蠆衿蒈螅羇衿膈薈袃袈芀螃

60、蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃羀蒅蠆蝿罿膅蒂蚅肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蠆衿蒈螅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃羀蒅蠆蝿罿膅蒂蚅肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蠆衿蒈螅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃羀蒅蠆蝿罿膅蒂蚅肈芇蚈