博思堂無(wú)錫小婁巷招商思路營(yíng)銷推廣策略P

1、無(wú)錫小婁巷招商(zho shn)思路報(bào)告博思堂地產(chǎn)(dchn)綜合服務(wù)股份有限公司 2011年 3月5日共八十三頁(yè)P(yáng)ART.1 公司簡(jiǎn)介共八十三頁(yè)博思堂集團(tuán)(jtun)簡(jiǎn)介博思堂地產(chǎn)綜合服務(wù)股份(gfn)有限公司，借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)營(yíng)銷及顧問(wèn)服務(wù)模式、廣攬上海、深圳等業(yè)內(nèi)資深精英加盟，是以全程顧問(wèn)服務(wù)、營(yíng)銷代理服務(wù)、商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)、渠道營(yíng)銷服務(wù)為主業(yè)的全新房地產(chǎn)綜合服務(wù)公司。十年博思堂，十載專業(yè)路，2001年至今，人員規(guī)模達(dá)到600人，公司以專業(yè)、信譽(yù)和創(chuàng)利能力享譽(yù)業(yè)內(nèi)，并取得如下業(yè)績(jī)：代理樓盤(pán)200多個(gè)代銷面積700多萬(wàn)平方米代銷金額400多億09年突破150億服務(wù)發(fā)展商200多個(gè)已進(jìn)入15個(gè)城市

2、企業(yè)排名：全國(guó)十六強(qiáng)，華東區(qū)四強(qiáng)目前，博思堂業(yè)務(wù)區(qū)域覆蓋蘇州、無(wú)錫、常州、泰州、南通、合肥、蚌埠、浙江、山東、吉林、昆明等市場(chǎng)，形成了立足江蘇、輻射全國(guó)的“博思堂”品牌。共八十三頁(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展區(qū)域(qy)：長(zhǎng)三角業(yè)務(wù)區(qū)：以江蘇為中心，輻射安徽、山東的長(zhǎng)三角核心業(yè)務(wù)區(qū)西南業(yè)務(wù)區(qū)：以云南為中心，打造四川、重慶的西南業(yè)務(wù)區(qū)東三省業(yè)務(wù)區(qū)：以沈陽(yáng)為中心，建設(shè)吉林、黑龍江的北方業(yè)務(wù)區(qū)立足二、三線城市(chngsh)全國(guó)性的房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)博思堂戰(zhàn)略規(guī)劃共八十三頁(yè)博思堂集團(tuán)組織(zzh)架構(gòu)博思堂集團(tuán)(jtun)董事會(huì)集團(tuán)商業(yè)事業(yè)部集團(tuán)財(cái)務(wù)部董事會(huì)辦公室蘇州博思堂無(wú)錫博思堂南京博思堂南通博思堂常州博思堂徐州博思

3、堂連云港博思堂集團(tuán)代理事業(yè)部集團(tuán)顧問(wèn)事業(yè)部墨池廣告集團(tuán)戰(zhàn)略中心集團(tuán)管理中心集團(tuán)行政部集團(tuán)人力資源部集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)共八十三頁(yè)發(fā)展(fzhn)背景 backdrop博思堂,全國(guó)領(lǐng)先的房地產(chǎn)代理企業(yè).博思堂地產(chǎn)綜合服務(wù)股份(gfn)有限公司成立于2001年，專業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程的營(yíng)銷、策劃、企劃和代理服務(wù)。10年來(lái)，博思堂人博思廣義，博采眾長(zhǎng)，勤奮創(chuàng)新，不懈進(jìn)取，堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值，先后服務(wù)了萬(wàn)科地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、中信地產(chǎn)、中糧地產(chǎn)、中新股份、中新置地、圓融集團(tuán)、綠城集團(tuán)、復(fù)地集團(tuán)等一大批國(guó)內(nèi)一線和區(qū)域龍頭房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，成為全國(guó)領(lǐng)先的房地產(chǎn)代理企業(yè)之一。2003年開(kāi)始涉足商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷代理

4、業(yè)務(wù)，2007年正式成立商業(yè)事業(yè)部，專門(mén)負(fù)責(zé)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃、招商和銷售代理業(yè)務(wù)，2011年正式成立博瑞行商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理有限公司，負(fù)責(zé)商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)。集團(tuán)商業(yè)事業(yè)部背景共八十三頁(yè)P(yáng)ART.2 小婁巷項(xiàng)目招商(zho shn)報(bào)告共八十三頁(yè)報(bào)告(bogo)思路審視： 通過(guò)項(xiàng)目研究總結(jié)及借鑒案例分析，對(duì)項(xiàng)目準(zhǔn)確定位。搜尋： 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行定位，分析消費(fèi)者的特性，為后期商家(shn ji)做鋪墊。創(chuàng)新： 分析建筑規(guī)劃，進(jìn)行業(yè)態(tài)定位并進(jìn)行鋪位劃分；進(jìn)行商家模擬，提出可行的招商策略。突破： 基于以上分析，進(jìn)一步挖掘項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)，提出可行的營(yíng)銷推廣策略。成功運(yùn)營(yíng)本項(xiàng)目！突破創(chuàng)新搜尋審視共八十三頁(yè)歷史挖

5、掘項(xiàng)目(xingm)素質(zhì)分析一、項(xiàng)目(xingm)研究共八十三頁(yè)小婁巷街名追蹤(zhuzng)小婁巷舊稱鳴珂里。古時(shí)顯貴者乘馬以玉為飾，行則作響，因名鳴珂。古詩(shī)有云：“甲第(ji d)亙長(zhǎng)虹，擁節(jié)復(fù)鳴珂。” 小婁巷后稱戴墓巷。據(jù)光緒七年的無(wú)錫金匱縣志記載：小婁巷，福田巷南，舊名戴墓巷。后因巷內(nèi)有更樓臺(tái)，并樓巷訛為婁巷，故得名小婁巷。小婁巷，擁有900多年的歷史沉淀。無(wú)錫城區(qū)現(xiàn)存歷史悠久、規(guī)模較大、知名度高的巷弄之一歷史挖掘共八十三頁(yè)小婁巷風(fēng)云(fngyn)一個(gè)(y )小婁巷，就是一段風(fēng)云史無(wú)錫四大家族：談氏、秦氏、孫氏、王氏四大世家，居住于此。談氏在明代顯赫一時(shí)，有“半城風(fēng)雨本城談”之說(shuō)。談氏

6、宗祠、秦氏佚園、孫氏來(lái)鶴樓框架基本完好。秦氏后裔至今依然在老院子里生活。歷史挖掘共八十三頁(yè)小婁巷古今( jn)人物小婁巷又稱才子巷，歷900年而不衰，蓋因名門(mén)久鼎、英才盛出，僅明清就出了1位狀元(zhung yuan)，13位進(jìn)士，15位舉人，80位秀才。古代：談信（宋）、談愷（明）、談志明（明代花鳥(niǎo)畫(huà)家）、秦金（明）秦敬然（清）、孫繼皋（明朝萬(wàn)歷年間狀元） 、孫揆均（清） 現(xiàn)代：談家楨（中科院院士、復(fù)旦大學(xué)教授）、秦毓鎏（同盟會(huì)重要人物）文人輩出的才子巷、達(dá)官貴人的名望地歷史挖掘共八十三頁(yè)小婁巷建筑(jinzh)文化擁有江南民居傳統(tǒng)(chuntng)肌理的老巷子小婁巷的空間格局為“一巷、五弄

7、、一園、多組大院、七座牌坊”?！耙幌铩奔粗笘|西向的小婁巷。“五弄”為福壽堂東側(cè)備弄、南北向由小婁巷進(jìn)入院落的少宰第弄和其他兩條小弄，以及東西向接新生路的大院弄?！耙粓@”指位于福田巷的佚園及秦毓鎏故居?！岸嘟M大院”指獨(dú)門(mén)獨(dú)戶、明清至民國(guó)的歷史建筑。 “七座牌坊”：繡衣坊、錘衣坊、毓英坊、文獻(xiàn)坊、進(jìn)士第坊、叢桂坊、進(jìn)士世家坊。歷史挖掘共八十三頁(yè)城區(qū)核心地段，人流量大，但停車(tng ch)問(wèn)題突出私密性強(qiáng)，鬧市中僻靜之地狀元故里，著名文旺之地“街巷弄院”， 古典院落建筑崇寧路新生路人民中路中山路小婁巷素質(zhì)(szh)分析項(xiàng)目基本素質(zhì)共八十三頁(yè)成都寬窄(kunzhi)巷子寧波郁家巷上海新天地二、借鑒(

8、jijin)案例分析共八十三頁(yè)項(xiàng)目(xingm)概況項(xiàng)目建筑面積44000（地上35000、地下停車場(chǎng)11000）。寬巷子是成都遺留下來(lái)的較成規(guī)模的清朝古街道，是老成都“千年少城”城市格局和百年原真建筑格局的最后遺存，也是北方胡同文化(wnhu)和建筑風(fēng)格在南方的“孤本”。寬窄巷子歷史文化片區(qū)在保護(hù)老成都原真建筑的基礎(chǔ)上，形成具有鮮明地域特色和濃郁巴蜀文化氛圍的復(fù)合型文化商業(yè)街。借鑒案例成都寬窄巷子共八十三頁(yè)項(xiàng)目總體定位：最具典范性成都?xì)v史文化商業(yè)步行街區(qū)中國(guó)首個(gè)院落式情景消費(fèi)體驗(yàn)(tyn)區(qū)成都城市懷舊和深度旅游的人文游憩中心項(xiàng)目總體定位準(zhǔn)確，充分(chngfn)將歷史文化元素與商業(yè)元素融合

9、在一起。主題分區(qū)更加明確，通過(guò)分區(qū)間的互動(dòng)，提升整體的商業(yè)氛圍。商業(yè)定位：寬巷子旅游休閑主題的情景消費(fèi)游憩區(qū)窄巷子品牌商業(yè)主題的精致生活品味區(qū)井巷子時(shí)尚年輕主題的時(shí)尚動(dòng)感娛樂(lè)區(qū)項(xiàng)目定位分析借鑒案例成都寬窄巷子共八十三頁(yè)兩種結(jié)合：老成都原真生活文化內(nèi)涵與西方文化相結(jié)合。在保留老成都建筑、設(shè)置老成都生活方式體驗(yàn)館、規(guī)劃引進(jìn)體現(xiàn)老成都文化內(nèi)涵的商家等的基礎(chǔ)上，引進(jìn)法國(guó)(f u)餐飲、法國(guó)(f u)著名巧克力、星巴客咖啡等，實(shí)現(xiàn)中西合璧。四個(gè)見(jiàn)證：老門(mén)頭、拴馬石、留聲機(jī)、蓋碗茶。五種文化：歷史文化、民俗文化、印巴文化、餐飲文化、西方文化。文化(wnhu)內(nèi)涵項(xiàng)目遺留下來(lái)的歷史古跡，通過(guò)寬巷子的閑生活、

10、窄巷子的慢生活、井巷子的新生活來(lái)體現(xiàn)歷史文化內(nèi)涵。借鑒案例成都寬窄巷子共八十三頁(yè)建筑(jinzh)特色整個(gè)寬窄巷子由45個(gè)明末清初風(fēng)格的四合院落、兼具藝術(shù)與文化底蘊(yùn)的花園洋樓、新建的宅院式精品酒店組成，院落以一層為住，局部二層，帶天井(tinjng)，院落面積1731100，主要集中在400800。從建筑產(chǎn)品來(lái)看，整個(gè)項(xiàng)目顯得空間層次舒適而人性化，建筑高度、街巷寬度、庭院寬度的尺度顯得和諧，由街到巷到門(mén)廳、院落的空間層次也非常清晰。項(xiàng)目在保留明末清初風(fēng)格的四合院落基礎(chǔ)之上，結(jié)合商業(yè)元素，形成有特色的商業(yè)，提升項(xiàng)目整體價(jià)值。借鑒案例成都寬窄巷子共八十三頁(yè)動(dòng)線分析(fnx)借鑒案例成都寬窄(kun

11、zhi)巷子?xùn)|廣場(chǎng)西廣場(chǎng)主入口主入口次入口次入口次入口次入口從平面圖來(lái)看，項(xiàng)目設(shè)置2個(gè)主入口，4個(gè)次入口。從業(yè)態(tài)分布來(lái)看，餐飲類業(yè)態(tài)和休閑類業(yè)態(tài)穿插排布，有利于消費(fèi)者的互動(dòng)。共八十三頁(yè)業(yè)態(tài)分布(fnb)及商家名錄名稱主題定位業(yè)態(tài)分布商家寬巷子旅游休閑主題的情景消費(fèi)游憩區(qū)酒店、私房餐飲、特色民俗餐飲、特色休閑餐飲、特色休閑酒館、特色客棧、特色企業(yè)會(huì)所、SPA等法式西餐廳、一飲天下、寬坐、可居茶藝館、養(yǎng)云軒、龍?zhí)每蜅?、陸福茶藝窄巷子品牌商業(yè)主題的精致生活品味區(qū)各國(guó)西餐、各地品牌餐飲、輕便餐飲、精品飾品、藝術(shù)休閑、特色文化主題店品德啤酒莊園、白夜酒吧、瓦爾登西餐、清雅居、星巴克、柔軟時(shí)光酒吧、上席、

12、點(diǎn)醉酒吧、碎碟咖啡、三塊轉(zhuǎn)會(huì)所、MY CAF咖啡吧、MY GYM健身中心井巷子時(shí)尚年輕主題的時(shí)尚動(dòng)感娛樂(lè)區(qū)酒吧、夜店、甜品店、婚場(chǎng)、小型特色零售、輕便餐飲、創(chuàng)意時(shí)尚磨坊餐吧、胡里餐廳、胡里酒吧、景至酒吧、味典小吃城、商家突出主題、創(chuàng)意、閑散的生活態(tài)度，以中高檔為主。成功引進(jìn)滴意法式(fsh)西餐廳、品德啤酒莊園、星巴客咖啡等商家，充分融合中西方文化。借鑒案例成都寬窄巷子共八十三頁(yè)綜合(zngh)分析最文化的，也是最有代表性的，是真正的城市會(huì)客廳。項(xiàng)目定位：項(xiàng)目總體定位準(zhǔn)確，充分體現(xiàn)歷史文化元素與商業(yè)元素。建筑特色：充分利用項(xiàng)目院落式的特色古建筑與商業(yè)元素相結(jié)合，提升了整體的商業(yè)價(jià)值與歷史文化價(jià)

13、值。業(yè)態(tài)布局(bj)：項(xiàng)目主題分區(qū)明確，布局特色餐飲、休閑娛樂(lè)、特色零售，并充分利用“院 、巷”的特征，將各區(qū)連通，實(shí)現(xiàn)人氣、商氣的互動(dòng)。經(jīng)營(yíng)商家：商家檔次為中高檔，成功引進(jìn)滴意法式西餐廳、品德啤酒莊園、星巴克咖啡等商家，充分融合中西方文化。案例總結(jié)特色建筑：在保留“街巷弄院”基礎(chǔ)之上，結(jié)合商家經(jīng)營(yíng)可行性的要求，合理劃分鋪位。業(yè)態(tài)布局：項(xiàng)目分區(qū)合理，各區(qū)主題明確；同時(shí)注意各區(qū)之間的互動(dòng)關(guān)系。商家選擇：選擇真正具備文化及商業(yè)雙重價(jià)值的中高檔商家。亦可引進(jìn)國(guó)外商家，如：法式西餐廳、品德啤酒莊園，呈現(xiàn)文化氛圍。可借鑒點(diǎn)借鑒案例成都寬窄巷子共八十三頁(yè)月湖盛園作為寧波八大歷史文化(wnhu)街區(qū)之一，位

14、于寧波最核心的天一商圈。項(xiàng)目總占地面積約3.9萬(wàn)平方米，總建筑面積約4.9萬(wàn)平方米。建筑結(jié)構(gòu)由32幢二層為主的江南三合院組成。項(xiàng)目將已于2009年底全面竣工，目前已經(jīng)開(kāi)業(yè)。項(xiàng)目(xingm)簡(jiǎn)介郁家巷定位集時(shí)尚餐飲、主題零售、休閑娛樂(lè)、文化展示經(jīng)營(yíng)等于一體的江南風(fēng)尚體驗(yàn)商街，打造寧波 “新天地”。借鑒案例寧波郁家巷（月湖盛園）共八十三頁(yè)建筑(jinzh)特色項(xiàng)目保留(boli)原有的院落體系、建筑風(fēng)貌和建筑裝飾，局部空間嵌入現(xiàn)代設(shè)計(jì)新元素，建筑充分吸取了江南傳統(tǒng)院落和現(xiàn)代商業(yè)建筑的精髓，現(xiàn)代建筑采取鋼材、玻璃幕墻等現(xiàn)代建筑材料，沿老建筑一側(cè)則采用了石材，建筑風(fēng)格不僅和諧統(tǒng)一，新舊建筑之間也形成

15、較好的過(guò)渡。采取大量的高科技技術(shù)，增添項(xiàng)目亮點(diǎn)，以更多的聚集人氣。將大型LED天幕亞洲最清晰的天幕，國(guó)內(nèi)第三個(gè)做天幕的商業(yè)項(xiàng)目。項(xiàng)目在保留江南三合院建筑基礎(chǔ)之上，加入現(xiàn)代商業(yè)建筑的特色，并引進(jìn)大型LED天幕，增加項(xiàng)目亮點(diǎn)，聚集人氣。借鑒案例寧波郁家巷（月湖盛園）共八十三頁(yè)業(yè)態(tài)(y ti)定位業(yè)態(tài)分布商家說(shuō)明時(shí)尚餐飲以時(shí)尚主題餐飲和休閑餐飲為主，同時(shí)引入部分老字號(hào)餐飲，并賦予現(xiàn)代時(shí)尚的商業(yè)精神，形成豐富且特色的時(shí)尚餐飲。 主題零售以時(shí)尚服飾、特色工藝品、鐘表珠寶、時(shí)尚家居、婚紗攝影為主的主題性零售。 時(shí)光休閑SPA、瑜伽、美容、健身、足浴、茶館等雅致休閑業(yè)態(tài)動(dòng)感娛樂(lè)以時(shí)尚動(dòng)感風(fēng)情酒吧和餐吧為主，

16、打造寧波夜生活的新地標(biāo)。文化展示經(jīng)營(yíng)定位文化展示與商業(yè)經(jīng)營(yíng)相結(jié)合，如茶館、寧波原味生活體驗(yàn)館等。 項(xiàng)目業(yè)態(tài)布局豐富，集時(shí)尚餐飲、主題(zht)零售、休閑娛樂(lè)、文化展示經(jīng)營(yíng)等于一體。動(dòng)區(qū)布置時(shí)尚餐飲、主題零售、動(dòng)感娛樂(lè)；靜區(qū)布置SPA、瑜伽、美容、健身、茶館等雅致休閑業(yè)態(tài)，滿足不同類型的消費(fèi)需求。業(yè)態(tài)分布體現(xiàn)了時(shí)間序列的層次性，布置酒吧、餐吧更加體現(xiàn)其夜生活的特色。借鑒案例寧波郁家巷（月湖盛園）共八十三頁(yè)業(yè)態(tài)布局(bj)及商家名錄業(yè)態(tài)布局商家名錄郁家巷盛世花廳書(shū)房式會(huì)所、大旸、妙香齋、垅影坊、泰美好SPA、錦御樓白水巷喜士多、豪食匯、文鼎湯鍋、愛(ài)茜茜里、澳門(mén)豆撈、屈臣氏、珍木軒、樂(lè)美頌、一伍一拾

17、、香港茶餐廳、潮人會(huì)所、官邸私屬會(huì)所盛園巷考斯特咖啡、棒約翰、味千拉面、好樂(lè)迪、拉維納、雅貝物語(yǔ)、玩美國(guó)際、雍盛閣、潘多拉、鈺舍、漢唐餐廳、城投置業(yè)、美宴、彩色盤(pán)、印巴文化、寧波銀行、鑫鳳凰珠寶、裁藝軒、1978美甲護(hù)膚中心、青瑜書(shū)吧帶河巷皇城唐宮、同仁堂、明檀會(huì)、富僑足浴、清源茶館、沙理文澳門(mén)餐廳、伊愛(ài)渡、八馬茶業(yè)功能分區(qū)明確，商家檔次為中高檔，充分融合中西商家，同時(shí)契合歷史文化氣息，如：泰國(guó)泰美好(miho)SPA、漢唐餐廳、青瑜書(shū)吧等借鑒案例寧波郁家巷（月湖盛園）共八十三頁(yè)綜合(zngh)分析項(xiàng)目(xingm)定位：包含時(shí)尚餐飲、主題零售、休閑娛樂(lè)、文化展示經(jīng)營(yíng)的江南風(fēng)尚商業(yè)街，打造寧波

18、 “新天地”。建筑特色：項(xiàng)目在建筑形式和建筑風(fēng)格上，充分將江南傳統(tǒng)院落和現(xiàn)代商業(yè)建筑的特色相結(jié)合?，F(xiàn)代建筑采取了鋼材、玻璃幕墻等現(xiàn)代建筑材料。業(yè)態(tài)分區(qū)：主題分區(qū)明確，業(yè)態(tài)布局合理。同時(shí)體現(xiàn)了時(shí)間序列的層次性，布置酒吧、餐吧更加體現(xiàn)其夜生活的特色。經(jīng)營(yíng)商家：成功引進(jìn)國(guó)內(nèi)外時(shí)尚品牌，如：英國(guó)最大的咖啡專賣店COSTA咖啡、國(guó)內(nèi)量販KTV第一品牌好樂(lè)迪、泰國(guó)泰美好SPA等。案例總結(jié)項(xiàng)目定位：項(xiàng)目可定位歷史文化休閑街區(qū)，體現(xiàn)自身歷史人文底蘊(yùn)。建筑特色：項(xiàng)目可在保留“街巷弄院”基礎(chǔ)之上，加入現(xiàn)代商業(yè)建筑特色，可采取鋼材、玻璃幕墻等現(xiàn)代建筑材料。業(yè)態(tài)分區(qū)：項(xiàng)目分區(qū)布局時(shí)，亦可考慮時(shí)間序列的層次性。商家選擇

19、：可根據(jù)項(xiàng)目自身特點(diǎn)吸引國(guó)內(nèi)外時(shí)尚品牌入住，如：漢唐餐廳、青瑜書(shū)吧、泰國(guó)泰美好SPA、 COSTA咖啡等?？山梃b點(diǎn)借鑒案例寧波郁家巷（月湖盛園）共八十三頁(yè)借鑒(jijin)案例上海新天地項(xiàng)目(xingm)概況上?！靶绿斓亍蔽挥谏虾Ｗ罘比A的商業(yè)及購(gòu)物區(qū)，屬于“市中心的中心”，是一個(gè)具上海歷史文化風(fēng)貌的都市旅游景點(diǎn)，總投資約1.5億美元，于1999年初開(kāi)工建設(shè)，第一期工程新天地廣場(chǎng)2000年6月全部建成，2001年9月對(duì)外營(yíng)業(yè)。上?！靶绿斓亍表?xiàng)目占地三萬(wàn)平方米，建筑面積約六萬(wàn)平方米，具體位于淮海中路南側(cè)、黃陂南路和馬當(dāng)路之間三萬(wàn)平方米的地點(diǎn)上，比鄰黃陂南路地鐵站和南北、東西高架路的交匯點(diǎn)。新天地以

20、中西合璧、新舊結(jié)合的海派文化為基調(diào)，將上海特有的傳統(tǒng)石庫(kù)門(mén)舊里弄與充滿現(xiàn)代感的新建筑群融為一體，創(chuàng)建為既具傳統(tǒng)風(fēng)貌，又具現(xiàn)代化功能設(shè)施的大都會(huì)商業(yè)旅游景點(diǎn)。共八十三頁(yè)建筑理念與特色-整舊如舊，翻新(fnxn)創(chuàng)新設(shè)計(jì)原則：保護(hù)歷史建筑的角度、城市發(fā)展的角度以及建筑功能的角度。整體規(guī)劃：保留下來(lái)的舊建筑各呈特色，彷佛一座座歷史建筑陳列館。強(qiáng)調(diào)歷史感：保留原有的磚、原有的瓦作為建材。外表整舊如舊：為了重現(xiàn)石庫(kù)門(mén)弄堂昔日的風(fēng)光韻味，設(shè)計(jì)及工程以保留房子原貌為原則，按照當(dāng)年的圖紙進(jìn)行修建(xijin)，弄堂、門(mén)框、門(mén)楣、高度以及屋頂曬臺(tái)等都和當(dāng)時(shí)一樣。墻、鋪地及屋頂都盡量采用原先的舊磚、舊瓦，務(wù)求貼近

21、它原有的歷史面貌。內(nèi)部翻新創(chuàng)新：內(nèi)部進(jìn)行了翻天覆地的改造，現(xiàn)在的新天地石庫(kù)門(mén)弄堂，外表依舊是昔日的青磚步行道、清水磚墻和烏漆大門(mén)等歷史建筑，但內(nèi)里則設(shè)有中央空調(diào)、自動(dòng)電梯、寬頻互聯(lián)網(wǎng)，把它改造成全新概念的經(jīng)營(yíng)消費(fèi)場(chǎng)所。 從保護(hù)歷史建筑的角度、城市發(fā)展的角度以及建筑功能的角度作多方面考慮，把新的生命力注入這些舊建筑，以符合新世紀(jì)消費(fèi)者的需求。在整體規(guī)劃上保留北部地塊大部分石庫(kù)門(mén)建筑，穿插部分現(xiàn)代建筑；南部地塊則以反映時(shí)代特征的新建筑為主，配合少量石庫(kù)門(mén)建筑，一條步行街串起南、北兩個(gè)地塊。借鑒案例上海新天地共八十三頁(yè)規(guī)劃(guhu)定位三階段第一階段：綜合性時(shí)尚(shshng)場(chǎng)所第二階段：都市旅

22、游景點(diǎn)第三階段：順應(yīng)潮流與國(guó)際接軌第一階段由于認(rèn)識(shí)上的局限性，主要強(qiáng)調(diào)綜合性，目標(biāo)是作成上海第一個(gè)將餐飲、娛樂(lè)、購(gòu)物和旅游、文化等等全部集中在一起的綜合性場(chǎng)所。當(dāng)時(shí)的參照物是衡山路，但它是由很多不同的個(gè)體組成，沒(méi)有一個(gè)整體的投資者和管理者。對(duì)比之下，瑞安認(rèn)為新天地應(yīng)該有一個(gè)明卻的吸引力。這一階段定位較淺，還沒(méi)能深刻挖掘利用石庫(kù)門(mén)的歷史價(jià)值，但至少明確了一個(gè)大方向，即做一個(gè)綜合性的商業(yè)場(chǎng)所。 出發(fā)點(diǎn)是做綜合性的商業(yè)場(chǎng)所，后漸漸明確為做“SHOPPING MALL”,要把新天地打造成一個(gè)平面的MALL。不但要求綜合，更要求有明確的主題定位和獨(dú)特的魅力。石庫(kù)門(mén)與生俱來(lái)的獨(dú)特魅力，自然就為項(xiàng)目鎖定了一

23、個(gè)理所當(dāng)然的主題，“都市旅游”。設(shè)想使上海新天地成為上海市中心具有歷史文化特色的都市旅游景點(diǎn)，希望來(lái)到上海的人，一定要來(lái)看看上海新天地，將上海新天地建成來(lái)上海必到之地。 上海不僅僅是中國(guó)的上海，將來(lái)更會(huì)是國(guó)際的上海。石庫(kù)門(mén)的建筑本身也散發(fā)著一股西方的氣質(zhì)。這樣的選址讓新天地自誕生起就與國(guó)際緊密的聯(lián)系著。到了定位的第三階段，瑞安決定把新天地設(shè)計(jì)成為一個(gè)國(guó)際交流和聚會(huì)的地點(diǎn)，里面會(huì)有很多的活動(dòng)，很多人在上海新天地聚會(huì)，層層深化的定位使得上海新天地成功地穿上了時(shí)尚文化眩目的外衣，抓住了人們的眼球，最終脫穎而出。深化深化層層深化的定位使得“上海新天地”成功地穿上了時(shí)尚文化炫目的外衣，抓住了人們的眼球，

24、在Mall中脫穎而出。借鑒案例上海新天地共八十三頁(yè)建筑(jinzh)規(guī)劃整體規(guī)劃板塊劃分：項(xiàng)目整體分為三個(gè)部分，分別為新天地南里、新天地北里、企業(yè)天地功能定位：具有上海歷史文化風(fēng)貌的都市旅游景區(qū)，以上海傳統(tǒng)的石庫(kù)門(mén)建設(shè)舊區(qū)為基礎(chǔ)，融合東西古今文化基調(diào)，建造成具有國(guó)際水平的集餐飲、商業(yè)、文化、娛樂(lè)為一體的綜合性時(shí)尚休閑步行街。業(yè)態(tài)定位：招租的對(duì)象均是來(lái)自世界各地的知名品牌。從目前入駐商戶來(lái)看，有老字號(hào)的品牌商戶，也有個(gè)性特色獨(dú)樹(shù)一幟的魅力商戶，包括通過(guò)明星自營(yíng)性商戶。客戶定位：上海的小資一族、居住在上海的外籍人士以及到達(dá)上海的中外游客。日客流量：平時(shí)日客流量達(dá)到(d do)1萬(wàn)，最高達(dá)到3萬(wàn)多，

25、其中港澳臺(tái)及國(guó)際游客占1/3以上，基于全國(guó)背景的都市社區(qū)旅游國(guó)際化指數(shù)達(dá)到300%以上。借鑒案例上海新天地共八十三頁(yè)建筑(jinzh)規(guī)劃12345678109111213141516171819123456123456789811121314151617712345191新天地專賣店2堯陽(yáng)茶行3雅木軒4雨田小藝5瓊耳唯品6臧博堂7艾爾蒂8Simply life9慧思創(chuàng)智11雷門(mén)九歌12上海灘13吳誼藝術(shù)工作室14安梨家居15上海組合16新天地專賣店17瑞士丹瑪鉆石腕表酒吧及娛樂(lè)1老第坊2寶萊納3DR bar4新天地亞科音樂(lè)餐廳5露娜西餐酒吧6VIN7愛(ài)意8COCOON CIOCOCO時(shí)尚(s

26、hshng)商家11天泰餐廳 2里思南法風(fēng)情餐廳 3優(yōu)果 4意大利維納斯冰淇淋 5Lawrys the prime rib6香啡繽 7透明時(shí)刻新天地餐廳 8豐泉 9T8 餐廳 10Va bene 意大利餐廳 11夜上海 12魚(yú)子坊 13凱博西餐廳 14集食餐廳 15上海新吉士酒樓 16Visage17保羅貝香 18星巴克咖啡 19上海錦江拉丁餐廳 藝術(shù)文化1赤坂亭2百草傳奇 3鍋得港式肥牛海鮮火鍋 4一茶一坐 5翡翠酒家 6哈根達(dá)斯 餐飲商家111業(yè)態(tài)布局新天地北里借鑒案例上海新天地共八十三頁(yè)建筑(jinzh)規(guī)劃業(yè)態(tài)(y ti)布局新天地北里位置：北里為上海新天地的主要入口，兩面臨街，占據(jù)絕

27、對(duì)優(yōu)越的地理位置主要業(yè)態(tài)：北里分布的業(yè)態(tài)較為零散，餐飲、零售、休閑娛樂(lè)均有分布，其中餐飲比例最大布局特點(diǎn)：從北里的業(yè)態(tài)布局上來(lái)看，餐飲等目的性消費(fèi)業(yè)態(tài)主要分布在項(xiàng)目?jī)?nèi)側(cè)，而零售而分布在沿路的位置借鑒案例上海新天地共八十三頁(yè)建筑(jinzh)規(guī)劃1愛(ài)意AEE2Baby jane3camper4雨田小藝5Tout coup6rex7艾爾蒂8Giordano ladies9MANGO10Twin angle11MISS SIXTY12BIACK LABEL13fornarina14French connection15STELLA LUNA 16英倫風(fēng)暴旗艦店STORM17The CLOSS18JU

28、ST GLOD JUST DIAMOND19NINE WEST20VIVIENNE TAM21瑪士高22貝納通23PH724Sisley25I.T26HUGO BOSS27Evisu上海新天地專賣店28尹韓姬29福林堂-新一代121345672412345678910111213141415161718192021222324252627282912336589101112131415161718時(shí)尚(shshng)商家11愛(ài)意AEE2Baby jane3camper4雨田小藝5Tout coup6rex7艾爾蒂8Giordano ladies9MANGO10Twin angle11MISS

29、SIXTY12BIACK LABEL13fornarina14French connection15STELLA LUNA 16英倫風(fēng)暴旗艦店STORM17The CLOSS18JUST GLOD JUST DIAMOND19NINE WEST20VIVIENNE TAM21瑪士高22貝納通23PH724Sisley25I.T26HUGO BOSS27Evisu上海新天地專賣店28尹韓姬29福林堂-新一代1午后小憩2CBD海鮮餐廳。酒吧3一茶一座4酷圣石5翡翠酒家6赤坂亭7鼎泰豐8Good hot pot9小山日本料理10太平館餐廳11好地方精燒扒燒12比薩馬上諾13樂(lè)園石頭燒餐廳14寶萊納太

30、鼓甜品店15鴻禧茶居16采蝶軒17百草傳奇18真的好海鮮餐廳19哈根達(dá)斯藝術(shù)文化188新天地酒店式公寓 2亞歷山大會(huì)館 3上海國(guó)際訪問(wèn)者中心4美麗20專業(yè)美甲沙龍5新天地郵政所6中央美術(shù)學(xué)院油畫(huà)廊 酒吧及娛樂(lè)1UMB新天地國(guó)際影城2星際餐廳3Rack M.D.B.shanghai餐飲商家111119業(yè)態(tài)布局新天地南里借鑒案例上海新天地共八十三頁(yè)建筑(jinzh)規(guī)劃業(yè)態(tài)(y ti)布局新天地南里位置：一般要經(jīng)過(guò)北里才能進(jìn)入南里，北里處有旅游咨詢中心主要業(yè)態(tài)：南里的業(yè)態(tài)以零售為主，一般均為小型店面，在南里的東側(cè)有部分餐飲店面，均為中高檔商家布局特點(diǎn)：從南里的業(yè)態(tài)布局上來(lái)看，零售區(qū)域較為集中，主要

31、集中在南里西側(cè)，零售業(yè)態(tài)集中在一起，可以形成購(gòu)物的氛圍借鑒案例上海新天地共八十三頁(yè)建筑(jinzh)規(guī)劃121234567123456時(shí)尚商家1安芳迪2Artemide3寶馬生活方式店4寶姿19615琦坊6勞力士7君時(shí)鐘表餐飲商家1LAMAICABLUE COFFEESHOP2GINGER CAF BAR3梧桐餐飲4湖庭藝術(shù)文化及其他1美麗田園2比京美發(fā)3花旗財(cái)富管理中心4蓓麗雅5勞斯萊斯汽車6Y+瑜伽生活館11134業(yè)態(tài)(y ti)布局新天地企業(yè)天地借鑒案例上海新天地共八十三頁(yè)建筑(jinzh)規(guī)劃業(yè)態(tài)布局新天地企業(yè)(qy)天地位 置：位于上海新天地的東側(cè)主要業(yè)態(tài)：以時(shí)尚購(gòu)物與休閑業(yè)態(tài)為主布

32、局特點(diǎn)：由于南里相對(duì)較為獨(dú)立，因此此處一般布置 較為目的性消費(fèi)的業(yè)態(tài)，如美容SPA等 借鑒案例上海新天地共八十三頁(yè)建筑(jinzh)規(guī)劃業(yè)態(tài)分布局(bj)-業(yè)態(tài)比例上海新天地的業(yè)態(tài)（按店數(shù)計(jì)算）以時(shí)尚商品最多，共52家，其次為餐飲店；上海新天地的餐飲與時(shí)尚品牌商品均為國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名品牌，其致使其成為流行時(shí)尚的積聚地；借鑒案例上海新天地共八十三頁(yè)前期分析總結(jié)(zngji)項(xiàng)目總體定位三、項(xiàng)目(xingm)定位共八十三頁(yè)項(xiàng)目研究：無(wú)錫城區(qū)現(xiàn)存具有歷史悠久、規(guī)模較大、知名度高的巷弄之一。文人輩出的才子巷、達(dá)官貴人的名望(mngwng)地。擁有江南民居傳統(tǒng)肌理的老巷子。城區(qū)核心地段，人流量大，但停車問(wèn)

33、題突出私密性強(qiáng)，鬧市中僻靜之地。借鑒案例分析：項(xiàng)目可挖掘自身的文化特色，體現(xiàn)自身歷史人文底蘊(yùn)。項(xiàng)目分區(qū)合理，各區(qū)主題明確；同時(shí)注意運(yùn)用商家運(yùn)營(yíng)時(shí)間來(lái)拉動(dòng)各區(qū)之間的互動(dòng)關(guān)系。在保留“街巷弄院”基礎(chǔ)之上，加入現(xiàn)代商業(yè)建筑特色，可采取鋼材、玻璃幕墻等現(xiàn)代建筑材料；尋找古建筑與商業(yè)的結(jié)合點(diǎn)，將二者結(jié)合，提升整體價(jià)值。結(jié)合商家經(jīng)營(yíng)可行性的要求，合理劃分鋪位。挖掘項(xiàng)目自身文化底蘊(yùn)，選擇真正具備文化及商業(yè)雙重價(jià)值的中高檔商家，體現(xiàn)商業(yè)與文化雙重價(jià)值。項(xiàng)目亦可引進(jìn)國(guó)外商家，體現(xiàn)文化氛圍（如：法式西餐廳、品德啤酒莊園），增強(qiáng)歷史文化氛圍（如：特色零售類：精品服飾、精致用品、精致糕點(diǎn)、巧克力、咖啡等；歷史類：四大

34、家族博物館）；以及國(guó)內(nèi)外時(shí)尚品牌入駐（如：服飾類：古馳、LV；香水類：香奈兒、迪奧；餐飲類：泰國(guó)泰美好SPA、 COSTA咖啡等）。前期分析(fnx)總結(jié)共八十三頁(yè)代表江南文化的歷史長(zhǎng)度，展示千年古街巷的文化積淀；迎接(yngji)現(xiàn)代城市人體驗(yàn)消費(fèi)需求，悠然賞觀靜養(yǎng)，成為品味江南文化的最好所在。江南(Jingnn)文化原真展示區(qū)城市慢生活游憩中心項(xiàng)目總體定位共八十三頁(yè)客戶分析(fnx)消費(fèi)者定位四、消費(fèi)者分析(fnx)共八十三頁(yè)消費(fèi)群1：當(dāng)代名仕。包括政府官員、公務(wù)員。擁有官員和知識(shí)分子的雙重身份。權(quán)力符號(hào)與文人意趣的交織(jiozh)，是這一群體的特質(zhì)?？蛻?k h)分析未來(lái)的消費(fèi)者是怎樣

35、一群人？共八十三頁(yè)消費(fèi)群2：當(dāng)代豪紳。包括企業(yè)主(yzh)、私營(yíng)業(yè)主(yzh)等擁有一方財(cái)富的人。文化層次不一，手握財(cái)富，交際廣泛，喜歡附庸風(fēng)雅以作為自身品位的昭示。客戶(k h)分析共八十三頁(yè)消費(fèi)群3：企業(yè)高管。包括職業(yè)經(jīng)理人、企業(yè)管理人員等。掌握技術(shù)與管理，在行業(yè)(hngy)內(nèi)有一定的影響力，自身修養(yǎng)比較高，對(duì)生活消費(fèi)品質(zhì)要求較高?？蛻?k h)分析共八十三頁(yè)消費(fèi)群4：其他愛(ài)好人文(rnwn)消費(fèi)的人群包括城市白領(lǐng)、驢友及成功的藝術(shù)工作者等。他們分布在社會(huì)各個(gè)行業(yè)，有穩(wěn)定的工作和收入穩(wěn)定，追求生活品質(zhì)、追求精神修養(yǎng)?？蛻?k h)分析共八十三頁(yè)他們年富力強(qiáng)，事業(yè)有成，他們“游手好閑”，隨心

36、所欲；他們經(jīng)濟(jì)寬裕(kuny)、生活無(wú)憂，他們浪漫悠閑，享受生活！他們有文化，有品位，有追求。他們熱愛(ài)生活，更懂得生活。他們懂得，在路上，不僅僅是一種姿態(tài)，更是一種內(nèi)心向往。他們懂得如何從快速的生活節(jié)奏中撤退下來(lái)，自己主宰自己，找尋城市快樂(lè)的“慢”生活。他們以緩慢優(yōu)越的方式誘惑著無(wú)數(shù)尚在忙碌生活中的人們?？蛻?k h)特征共八十三頁(yè)他們的共同追求是：在擁有財(cái)富之外，享受內(nèi)心文化(wnhu)的豐盛。他們就是：城市(chngsh)悠客客戶定位總結(jié)共八十三頁(yè)1983年，32歲的王石從機(jī)關(guān)下海經(jīng)商，用20年創(chuàng)業(yè)成就“萬(wàn)科”。然而從1995年起，王石大部分的時(shí)間開(kāi)始花在工作以外(ywi)的地方，他用了3

37、年的時(shí)間登了11座雪山，“國(guó)家登山運(yùn)動(dòng)健將”稱號(hào)就是他以每年13的時(shí)間登山換來(lái)的。現(xiàn)年五十多歲的王石，又迷上了航海。也因?yàn)檫@些愛(ài)好，在朋友眼中，王石“如今已然是大情大性，有著一種其他商人少有的坦率。” “自己在職場(chǎng)上像陀螺一樣，忙忙碌碌轉(zhuǎn)了那么多年，現(xiàn)在該是停下來(lái)等待(dngdi)的時(shí)候了什么才是我真正想要的？我需要一個(gè)什么樣的人生？”王石典型代表王石共八十三頁(yè)五、建筑分析及鋪位(pwi)劃分動(dòng)線分析(fnx)建筑分析業(yè)態(tài)布局共八十三頁(yè)動(dòng)線分析(fnx)佚園弄入口福田巷北入口大院(d yun)弄主入口小婁巷主入口橫街入口項(xiàng)目西北側(cè)臨路，昭示性好，將西北側(cè)設(shè)為項(xiàng)目入口，有利于吸引人流，提升商業(yè)價(jià)

38、值。項(xiàng)目?jī)?nèi)部巷道較為狹窄，因此設(shè)置為人行通道。共八十三頁(yè)A1A2A3A4A5A6A7A8A9A10A11A12A13A14A15A16A17A18A19A20A21A22A23A24A25A26A27A28A29A30A31A32A33A34A35標(biāo)注(bio zh)：共計(jì)(n j)分割為35個(gè)鋪位。建筑分析（鋪位劃分）功能重點(diǎn)突出：動(dòng)靜結(jié)合，同時(shí)考慮各業(yè)態(tài)之間的互動(dòng)關(guān)系。在商家選擇上，精品餐飲區(qū)選擇特色演藝餐飲，有效的延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，同時(shí)采用外擺等方式，增加消費(fèi)者的逗留時(shí)間，形成二次消費(fèi)，起到時(shí)間層次的互補(bǔ)；高端消費(fèi)品體驗(yàn)區(qū)可做成高端奢侈品，零售與扣點(diǎn)。通過(guò)以上的功能布局，達(dá)到動(dòng)靜人流相互引導(dǎo)

39、，提升整個(gè)項(xiàng)目商業(yè)氛圍與人氣。休閑餐飲區(qū)特色餐飲區(qū)高端消費(fèi)品零售區(qū)養(yǎng)生會(huì)所區(qū)共八十三頁(yè)鋪位(pwi)劃分依據(jù)鋪位劃分參考因素：昭示性、通達(dá)性、景觀資源（包含內(nèi)部庭院）、停車(tng ch)條件及商家經(jīng)營(yíng)可行性。項(xiàng)目多為“巷弄堂院”式古建筑，在鋪位劃分時(shí)，盡量根據(jù)建筑隔墻劃分，并考慮適合商家經(jīng)營(yíng)的條件。項(xiàng)目西側(cè)靠近主入口位置，劃分大鋪位，可布局中高檔特色的主力店吸引人流；中間沿巷零售類的鋪位盡量分割成小鋪位，提高商業(yè)價(jià)值，也可以靈活運(yùn)用。建筑分析共八十三頁(yè)商家模擬招商(zho shn)策略六、商家模擬及招商(zho shn)策略共八十三頁(yè)商家(shn ji)模擬A1A2A5A6A7A8A3A10

40、A11A9A12項(xiàng)目(xingm)西側(cè)靠近主入口位置，昭示性較好、通達(dá)性較高、景觀資源（包含內(nèi)部庭院）豐富、停車條件優(yōu)越；適合劃分大鋪位，可布局中檔大型的主力店吸引人流。類別編號(hào)示意商家特色餐飲A1、 A2、A5蘭會(huì)所、歷家私房菜、怡鄉(xiāng)春竹休閑餐飲A3老舍茶館、錢塘茶人異域風(fēng)情餐飲A6、A7 、A8唐宮、印度風(fēng)味館精品茶館A9、A10 、A11 、 A12一茶一坐、老上海、清和茶館、玥飲軒品牌餐飲共八十三頁(yè)商家(shn ji)模擬沿小婁巷南側(cè)進(jìn)深較小、純一層沿街鋪位為主，其建筑格局(gj)適宜布置特色高端零售類商家。類別編號(hào)示意商家高檔服飾A17-A19古琦、CK、迪奧、LV、愛(ài)馬仕用品展示店

41、A4 、A25-A28勞力士手表、奔馳、寶馬、保時(shí)捷、法拉利工藝品A20-A24 、 A29-A35 藏博堂、榮寶齋、琉璃工房、玉佛堂、雅貝琉璃特色零售A17A18A19A25A26A27A28A4A23A24 A21A22A20A29A30A32A33A34A31A35A23A24共八十三頁(yè)商家(shn ji)模擬類別編號(hào)示意商家紅酒匯、雪茄吧A13COHIBA、 Petrus養(yǎng)生會(huì)所A15香港修生堂A14、A16美芙蓉SPA會(huì)所養(yǎng)生(yngshng)會(huì)所A15A13A16A14項(xiàng)目?jī)?nèi)部，環(huán)境優(yōu)雅，景觀資源豐富，在最大限度保證建筑完整性，劃分中大型鋪位，適合休閑娛樂(lè)商家需求。共八十三頁(yè)業(yè)態(tài)鋪

42、位面積（）品牌餐飲6732特色零售1515休閑會(huì)所3659合計(jì)11906業(yè)態(tài)中高檔面積（）普通消費(fèi)面積（）品牌餐飲6732400特色零售1515690休閑會(huì)所3659/合計(jì)112151090業(yè)態(tài)(y ti)及檔次比例共八十三頁(yè)項(xiàng)目招商(zho shn)策略招商軸心建議：“特色人文商區(qū)”。 突出 “特色人文”：900年明清江南水鄉(xiāng)建筑群，才俊府第，傳世遺跡(yj)。 突出 “商區(qū)”：中西交融，文化切合；華夏精神，海納百川?！吧碳屹Y質(zhì)”。 “以特色文化為載體”類經(jīng)營(yíng)方式，“以傳承為己任”類經(jīng)營(yíng)理念的品質(zhì)商家為重點(diǎn)發(fā)掘客戶。 共八十三頁(yè)項(xiàng)目(xingm)招商策略經(jīng)營(yíng)方式建議：“特色市場(chǎng)管理”，為商區(qū)

43、經(jīng)營(yíng)與形象推廣加碼?！爸芷谛?、節(jié)假日文化薈萃活動(dòng)”，為商區(qū)聚集(jj)人氣，增加社會(huì)關(guān)注度與美譽(yù)度?！爸蛔獠皇?，統(tǒng)一管理，追求長(zhǎng)線收益”，提升商家對(duì)項(xiàng)目可持續(xù)性發(fā)展的信心。“合作聯(lián)營(yíng)”，對(duì)需要重點(diǎn)引進(jìn)的品牌主力店，可以考慮與當(dāng)?shù)赝顿Y者或發(fā)展商共同合作，拓寬文化商家加入機(jī)會(huì)。共八十三頁(yè)招商策略建議：強(qiáng)化媒體、活動(dòng)，主打“特色人文”牌等方式，宣傳造勢(shì)，擴(kuò)大影響，提高項(xiàng)目知名度，銳化“特色人物”，鈍化“商業(yè)”意圖。 宣導(dǎo)步驟：前期主攻項(xiàng)目形象；中期強(qiáng)化招商政策；后期開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)。鎖定目標(biāo)客戶群，本地為主，異地為輔；文化特色優(yōu)先，獨(dú)特創(chuàng)新次之。渠道、活動(dòng)、宣傳等“組合拳”式招商方法，以市場(chǎng)狀況結(jié)合使用(

44、shyng)，以求快速乘勢(shì)，縮短招商周期，加速商區(qū)形成。進(jìn)行長(zhǎng)線簽約（3-5年，逐年遞增），加大優(yōu)惠期，“低進(jìn)高走”租金政策等方式，給予充足項(xiàng)目孕育期，表現(xiàn)經(jīng)營(yíng)方持續(xù)經(jīng)營(yíng)決心，堅(jiān)定目標(biāo)商戶進(jìn)駐信心。項(xiàng)目招商(zho shn)策略共八十三頁(yè)前期分析(fnx)回顧案名推薦推廣戰(zhàn)略七、項(xiàng)目推廣(tugung)策略共八十三頁(yè)項(xiàng)目規(guī)劃類型：文化商業(yè)地產(chǎn)旅游商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目類型定位：江南文化原真展示區(qū)、城市慢生活游憩中心目標(biāo)客戶定位：城市悠客千年對(duì)話，慢語(yǔ)江南項(xiàng)目形象定位：江南歷史文化商業(yè)街區(qū)典范項(xiàng)目打造(dzo)愿景：無(wú)錫的文化商業(yè)名片、無(wú)錫的城市會(huì)客廳前期(qinq)分析回顧共八十三頁(yè)小婁巷擁有的，正是城

45、市悠客渴求的！沉靜的 小巷 與 心靈 的修養(yǎng) 世間桃源與萬(wàn)千繁華(fnhu)的共融精神品位和物理享受的境合內(nèi)心的契合度如何喚起？含蘊(yùn)(hn yn)春秋的小婁巷尋求內(nèi)心寧?kù)o的城市悠客小婁巷核心定位分析共八十三頁(yè)用記憶深處的情感和江南文化！我們將從案名、定位語(yǔ)、推廣策略上充分運(yùn)用文化的力量，契合消費(fèi)者的心靈需求，為小婁巷帶來(lái)源源不斷的人氣和關(guān)注度，從而為未來(lái)(wili)經(jīng)營(yíng)者營(yíng)造一個(gè)不敗的投資神話。小婁巷核心(hxn)定位分析共八十三頁(yè)鳴珂里，才江南(Jingnn)！衣香鬢影鳴珂里，千里人文襲繁華，從歷史的記憶中覺(jué)醒在都市的繁華里是歷史的印記、江南的文風(fēng)，與當(dāng)代生活的最佳融合淡妝鳴珂里，千年(qi

46、n nin)傳盛世小婁巷核心定位共八十三頁(yè) 鳴珂里是小婁巷的古名。 鳴珂，古時(shí)顯貴者所乘的馬以玉為飾，行則作響，因而得名。 來(lái)意指居于高位。 符合項(xiàng)目后期消費(fèi)群體時(shí)代領(lǐng)袖人群。 筆畫(huà)和五行分別：14(水) 10(木) 7(火) 其暗示的信息： 此數(shù)大吉，名利雙收，漸進(jìn)向上，大業(yè)(dy)成就 。(吉) 案名方向(fngxing)：深挖古名挖掘小婁巷的歷史，從歷史古名中搜尋能代表巷子當(dāng)代氣質(zhì)的名詞。能增加人文歷史氣氛，喚起深厚的歷史認(rèn)同感。鳴珂里案名推薦共八十三頁(yè)讓小婁巷再次進(jìn)入人們眼中，成為關(guān)注的焦點(diǎn)；小婁巷的歷史文化清晰反應(yīng)出來(lái)，奠定千年歷史名巷；讓人關(guān)注、期待，這是無(wú)錫的歷史名片、是驕傲、是

47、值得游覽、傳誦的地方。到了江南，若不到小婁巷，便是枉到江南走一遭的感覺(jué)。這是商賈顯貴，名人風(fēng)雅，珍品博覽(bln)，文化襯托下的高端體驗(yàn)區(qū)。推廣(tugung)策略思考共八十三頁(yè)從復(fù)興到融合復(fù)興：復(fù)興歷史的記憶(jy)和文化的厚度融合：現(xiàn)代都市中悠享純粹的江南生活（運(yùn)用虛實(shí)結(jié)合、貫通古今的戰(zhàn)略）核心(hxn)推廣策略共八十三頁(yè)文化攻略(n l)+招商攻略+體驗(yàn)攻略+媒體攻略戰(zhàn)略(zhnl)組合推廣戰(zhàn)略共八十三頁(yè)以歷史人文的力量激起小婁巷的深厚底蘊(yùn)，以高遠(yuǎn)的境界提升口碑度美譽(yù)度。主要戰(zhàn)術(shù)如下：小婁巷等無(wú)錫古街改造利弊討論。尋找小婁巷的歷史，有償征集見(jiàn)證小婁巷歷史的物品。中國(guó)(zhn u)古街商業(yè)

48、改造及古街現(xiàn)今存留狀態(tài)論壇。全球發(fā)布江南文化精神雕塑方案。邀請(qǐng)知名作家撰寫(xiě)小婁巷紀(jì)。推廣(tugung)戰(zhàn)略文化攻略共八十三頁(yè)針對(duì)經(jīng)營(yíng)者采取的信息公示和引導(dǎo)，增加經(jīng)營(yíng)者對(duì)未來(lái)的認(rèn)可度。戰(zhàn)術(shù)如下：政府規(guī)劃方案陸續(xù)公示；尋找合適位置公開(kāi)展示小婁巷歷史及改造(gizo)規(guī)劃方案。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)商家啟動(dòng)招商，公益性或1元租金，制定詳細(xì)的入場(chǎng)條件。主力店大型簽約儀式。聯(lián)合大型知名旅行社，制定戰(zhàn)略合作協(xié)議，出版錫游記旅游指南，在旅行社各個(gè)門(mén)店免費(fèi)發(fā)放。開(kāi)街儀式。推廣(tugung)戰(zhàn)略招商攻略共八十三頁(yè)用濃郁的人文氛圍感染經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者，促進(jìn)招商及未來(lái)消費(fèi)客群的聚集(jj)。戰(zhàn)術(shù)如下：目標(biāo)商家對(duì)同類型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目游覽體驗(yàn)。狀元游街再現(xiàn)（開(kāi)街運(yùn)營(yíng)后）。尋找小婁巷原住民重游小婁巷。邀請(qǐng)目標(biāo)商家及文化界藝術(shù)家實(shí)地考察游覽。推廣(tugung)戰(zhàn)略體驗(yàn)攻略共八十三頁(yè)媒體攻略(n l)運(yùn)用新聞紀(jì)實(shí)等手法，全方位展開(kāi)