營銷策劃方案建議

1、聯(lián)想彪悍的小Y營銷策劃書策 劃書 彪悍Y星人團(tuán)隊 年 月 日前言聯(lián)想Y470，新一代小Y誕生先出一道填空題，“_的小Y”，相信絕大多數(shù)人都可以在橫線上填出“彪悍”二字。的確，“彪悍的小Y”已經(jīng)成為了一句新時代的IT成語，讓人耳熟能詳。從聯(lián)想IdeaPad Y450開始，到去年的Y460和即將發(fā)布的Y470，在小Y的骨子里一直有一種彪悍的基因，而且這種基因在不斷進(jìn)化，從最早的性能彪悍，發(fā)展到現(xiàn)在性能、外觀、精神等多個層面的彪悍。小Y一直是最新配置和最強(qiáng)性能的體現(xiàn)，Y470這款產(chǎn)品依舊如此，它采用了N+2 performance 顯卡、2G DDR3&1G DDR5內(nèi)存，以及Intel最新處理器平

2、臺、超大硬盤和WiDi2.0技術(shù)等當(dāng)下最先進(jìn)的與最頂級的技術(shù)和產(chǎn)品。不僅如此，彪悍的小Y還體現(xiàn)在精神層面，小Y將全國上百所高校的聯(lián)想“精英匯”成員聯(lián)接在一起，大家可以齊聚到一起做項目。在聯(lián)想總部的一間會議室里，天南海北的上百名大學(xué)生在通了兩個宵，干掉了N個全家桶，即將彈盡糧絕之際，終于拿出了滿意的想法。這種精神就是小Y的真正內(nèi)涵。產(chǎn)品升級換代了，而這種精神將繼續(xù)傳承下去。 策劃書寫的很不錯，也很正規(guī)，但是感覺不太符合聯(lián)想這次活動的主題，也就是沒有突出“創(chuàng)意”這兩個字，讓人看起來很平淡，沒有突出自己的特色。你們可以看看它的官方網(wǎng)站的要求創(chuàng) 意50% 創(chuàng)意范圍貼近大學(xué)生群體，能引起大學(xué)生共鳴；創(chuàng)意

3、內(nèi)容新奇，大膽，彪悍可 行 性30% 創(chuàng)意是否體現(xiàn)產(chǎn)品特性；創(chuàng)意能否得到實施所以建議調(diào)整一下策劃書的結(jié)構(gòu)。首先就提出自己策劃的方案，就是你們的推廣策略，將推廣策略再精練一下，現(xiàn)在感覺有些太泛，活動不少，但是沒有圍繞一個主題，把主題再提煉一下，然后所有的階段性活動圍繞這個主題來開展，有一些沒有特色不能圍繞主題的活動建議去掉。（不管創(chuàng)意是什么，一定要有自己的核心的創(chuàng)意，讓人一看有一種眼前一亮的感覺）然后分析方案的可行性，將環(huán)境分析、swot分析統(tǒng)一放在可行性分析里，然后把內(nèi)容再減少一些，我覺得還應(yīng)該突出一下團(tuán)隊成員的組成、結(jié)構(gòu)及特色。最后結(jié)合方案能否有一些圖片、聲音、視頻（自拍的也可以）等，這樣我

4、覺得可以感覺到方案的活力。企劃概要一、營銷環(huán)境分析1.宏觀營銷環(huán)境分析宏觀的外部環(huán)境對于聯(lián)想集團(tuán)的發(fā)展有著重要的影響，融入和適應(yīng)宏觀政策與社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境，能夠確保聯(lián)想集團(tuán)在長期戰(zhàn)略發(fā)展的道路上走得更好。 1.1聯(lián)想外部宏觀環(huán)境分析（1） 政治環(huán)境聯(lián)想的政治背景雄厚，國家支持。聯(lián)想集團(tuán)是由中國科學(xué)院計算技術(shù)研究所投資創(chuàng)辦的，而香港聯(lián)想公司是由中國科學(xué)院聯(lián)想集團(tuán)與香港企業(yè)合資創(chuàng)辦的。中國科學(xué)院計算所擁有1 800 多名各類計算機(jī)專業(yè)人才，技術(shù)實力雄厚，在計算機(jī)技術(shù)研究領(lǐng)域代表國家最高水平，被稱為中國計算機(jī)技術(shù)的“發(fā)源地”（2） 經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)大環(huán)境良好。經(jīng)濟(jì)環(huán)境由影響消費(fèi)者購買能力和支出模式的各種因素

5、構(gòu)成，分析我國當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我們得到如下結(jié)論：金融危機(jī)導(dǎo)致整個經(jīng)濟(jì)環(huán)境縮緊，但電腦連鎖行業(yè)保持良好的增長態(tài)勢。進(jìn)入2010年，中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和電腦行業(yè)本身均出現(xiàn)了一定的變化，同時地震、水災(zāi)等一系列不可預(yù)知的突發(fā)事件，令發(fā)展平穩(wěn)的電腦連鎖行業(yè)出現(xiàn)了一絲波折，投資者對電腦連鎖的增長潛力判斷和估值也出現(xiàn)了一些分歧。國家經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控、物價上漲、自然災(zāi)害等客觀因素，對電腦行業(yè)的增長確實有一定的影響。但宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的短期震蕩沒有從根本上影響到電腦市場，電腦市場整體增長趨勢的基本面并沒有發(fā)生變化。（3） 社會環(huán)境社會有產(chǎn)品需求，中國乃至全球仍有很大的購買力。一旦企業(yè)進(jìn)入軌道，企業(yè)的價值也就體現(xiàn)出來了。（

6、4）技術(shù)環(huán)境聯(lián)想集團(tuán)是由中國科學(xué)院計算技術(shù)研究所投資創(chuàng)辦的，而香港聯(lián)想公司是由中國科學(xué)院聯(lián)想集團(tuán)與香港企業(yè)合資創(chuàng)辦的。中國科學(xué)院計算所擁有1 800多名各類計算機(jī)專業(yè)人才，技術(shù)實力雄厚，在計算機(jī)技術(shù)研究領(lǐng)域代表國家最高水平，被稱為中國計算機(jī)技術(shù)的“發(fā)源地”。1.2 微觀市場營銷環(huán)境（1）市場潛量早在06年，聯(lián)想就開始了對大學(xué)生市場的培育和開拓，開展了“逸科技 逸生活”等推廣活動；08年，消費(fèi)筆記本率先推出“天逸學(xué)生機(jī)”；09年，彪悍的小y大力進(jìn)軍學(xué)生市場，掀起學(xué)生筆記本市場普及之勢。當(dāng)前，大學(xué)生筆記本市場增長高于行業(yè)整體水平，目前已占整體PC市場銷量的35%，去年，聯(lián)想筆記本在大學(xué)生市場的份額

7、達(dá)25%。09年11月，ideapad筆記本已經(jīng)超越HP，成為大學(xué)生筆記本的首選品牌。通過分析不難看出，這是一個潛力巨大的市場。彪悍y星人團(tuán)隊在學(xué)校內(nèi)做了問卷，調(diào)查結(jié)果顯示80%的學(xué)生對Y470性能配置很滿意，50%打算關(guān)注該電腦作為購機(jī)首選。其中男生對小y表現(xiàn)了極大的熱情。由此可見，校園市場是個很有潛力的市場。(2) 競爭者行業(yè)內(nèi)競爭決定現(xiàn)有企業(yè)競爭激烈程度的因素：行業(yè)集中度高，增長速度快，隨著技術(shù)的進(jìn)步，成本并沒有過多變化。各產(chǎn)品有著明確的定位，用戶轉(zhuǎn)變通?；趯τ诂F(xiàn)有品牌的失望。行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力提高。Pc行業(yè)競爭異常激烈。其中在國際上聯(lián)想的競爭對手主要是戴爾，惠普，宏碁，這三個全球前三的電

8、腦生產(chǎn)廠商，在國內(nèi)主要競爭對手是華碩、方正等。行業(yè)潛在新加入者的威脅可能的進(jìn)入者：首先應(yīng)是國外尚未進(jìn)入中國市場的數(shù)碼巨頭，隨著中國市場的誘惑力漸大，也會踏上中國市場。其次是現(xiàn)在做上下游產(chǎn)品的供應(yīng)商和零售商。比如歐洲許多手機(jī)都是由服務(wù)供應(yīng)商提供。再次就是自主創(chuàng)業(yè)進(jìn)入中國PC市場。進(jìn)入者的進(jìn)入方式新產(chǎn)品的出現(xiàn)，建立一個新的品牌。PC行業(yè)有比較高的進(jìn)入壁壘，進(jìn)入這個市場還是有些難度?？赡艿倪M(jìn)入者少。潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙.規(guī)模經(jīng)濟(jì)PC市場的規(guī)模效應(yīng)很明顯，因為有龐大的費(fèi)用待攤，這也有效遏制了潛在的進(jìn)入者。.產(chǎn)品差異壁壘PC市場需求幾乎都已滿足，論個性，有蘋果，論實用，有IBM，論便宜，有神州。進(jìn)入者難

9、以通過改變偏好來占有市場。.資金需求壁壘PC行業(yè)對資金的需求大，其進(jìn)入障礙高。R&D研發(fā)所需資金；廣告和促銷的大量投資.顧客轉(zhuǎn)換成本中國市場不同細(xì)分市場有固定的偏好，讓進(jìn)入者難以短期回收資金。.專利和專有技術(shù)：這是所有高科技產(chǎn)業(yè)的壁壘，PC行業(yè)也不例外。這個壁壘限制了絕大多數(shù)的進(jìn)入者。(3)消費(fèi)者需求特點分析通過對大學(xué)生的調(diào)查，得到以下調(diào)查問卷：最關(guān)心用途玩游戲上網(wǎng)聊天學(xué)習(xí)軟件影音應(yīng)用男生（100人）85276女生（100人）11302831百分比聯(lián)想筆記本總經(jīng)理張華曾經(jīng)對大學(xué)生購買筆記本的需求做過大規(guī)模調(diào)研，發(fā)現(xiàn)：“我想要最快最拉風(fēng)的電腦，我想玩最新最酷的游戲，我想看電影時比所有人都爽”，這

10、幾乎是所有大學(xué)生的心聲。由此可見大學(xué)生對電腦的需求包括：產(chǎn)品的性能產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)品的設(shè)計產(chǎn)品的價格(4) 替代品 根據(jù)亞當(dāng)斯密“勞動分工受到市場限制”的潛在含義，大市場有足夠的需求支持專業(yè)化，這使得PC專業(yè)化銷售市場從綜合性市場中分析出來，并以其產(chǎn)品特色朝著規(guī)?；?、特色化和發(fā)展。但是中國加入WTO之后，國外綜合市場提高者的參與將提高替代品對現(xiàn)有專業(yè)商業(yè)企業(yè)的威脅。如果現(xiàn)有企業(yè)能發(fā)展相似的競爭優(yōu)勢的話，其替代效應(yīng)將是比較小的。因此從目前總體上來講，替代品的威脅是中等的。(5)供應(yīng)商討價還價的能力PC是復(fù)雜精密的儀器，CPU的主要供應(yīng)商只有兩家，AMD&INTEL，PC硬盤廠商有三星，愛國等主要業(yè)務(wù)

11、為PC的廠商，便削弱了生產(chǎn)廠商的儀價能力?？傮w而言，多數(shù)PC中的硬件都是由供應(yīng)商提供，而不是由生產(chǎn)廠商生產(chǎn)。PC生產(chǎn)廠商議價能力強(qiáng)。但供應(yīng)商多在國外，對于中國PC市場，本地品牌有著明顯優(yōu)勢。 (6) 購買商討價還價的能力.顧客的討價還價能力對于低價品，顧客討價還價能力越強(qiáng)，就如中國國產(chǎn)電腦，薄利多銷，以價格作為競爭優(yōu)勢。對于高價品，顧客討價還價能力弱，多為價格的接受者，但會在性能滿意度等其他方面進(jìn)行改進(jìn)。.顧客的購買行為和特性分析主流PC市場顧客多為商務(wù)人士，IBM的成功是因為耐用的商務(wù)機(jī)。三星PC時尚，索尼娛樂，戴爾大眾，而惠普質(zhì)量最好，返修率低。而在中國，商務(wù)機(jī)多為聯(lián)想。因為中國龐大的市場

12、，使聯(lián)想成為強(qiáng)大競爭力的廠商二、SWOT分析2.1、機(jī)會(1)由于國家政策的支持，給聯(lián)想Y470進(jìn)入大學(xué)生市場提供了機(jī)遇；(2) 目前大學(xué)校園的pc電腦市場正有待開發(fā)，各大廠商均未占有一席之地，消費(fèi)者并不忠實于某個品牌。2.2、產(chǎn)品優(yōu)勢科技領(lǐng)先是王道 ideapad致力于將最領(lǐng)先的科技和最時尚的設(shè)計帶給年輕用戶，并將以ideapad年輕有活力的品牌形象和系列產(chǎn)品，幫助聯(lián)想lenovo母品牌實現(xiàn)年輕化。idea產(chǎn)品旗下，以ideapad Y、U、S系列為例，極大融合了中國設(shè)計和時尚元素，引領(lǐng)著時尚設(shè)計和娛樂應(yīng)用的風(fēng)潮。從用戶中來，到用戶中去ideapad把設(shè)計交給年輕人，無論是設(shè)計語言、性能配置

13、還是推廣手段、營銷思路，ideapad產(chǎn)品的每一次設(shè)計都邀請用戶親自參與其中并提取寶貴建議，真正踐行了“從用戶中來，到用戶中去”的營銷思路。讓ideapad無處不在聯(lián)想特設(shè)teleweb銷售通路，只需網(wǎng)絡(luò)下單就可以在95家校園店提貨，讓大學(xué)生更加便捷地體驗和購買聯(lián)想產(chǎn)品。此外，聯(lián)想設(shè)在淘寶的旗艦店，月平均銷售額約1600萬，最高日銷售額近400萬。讓年輕人做自己的神idea，與大學(xué)生一起成長：在深刻洞察了大學(xué)生的心理需求后，聯(lián)想ideapad開展了 “NBA紀(jì)念機(jī)型營銷大賽”、“彪悍的小y 不只是傳說”、“彪悍的小y 你懂的”等大型compaign，號召大學(xué)生與ideapad一起成長，這一系列

14、的情感溝通，獲得了廣大年輕用戶的極大認(rèn)同。去年9月，彪悍的小y以1700萬搜索結(jié)果創(chuàng)百度搜索記錄。 去年9年，聯(lián)想在126所高校建立了idea精英匯，擁有5萬多成員，目前idea精英匯已經(jīng)成為idea產(chǎn)品校園推廣的“播種機(jī)和宣傳隊”。三、策劃對象與策劃目標(biāo)設(shè)定1策劃對象：本營銷企劃對象為聯(lián)想Y470電腦2策劃目標(biāo)：繼續(xù)保持聯(lián)想電腦在大學(xué)生市場占有較大份額的優(yōu)勢，并進(jìn)一步在各大高校推廣聯(lián)想Y470電腦，讓全國的大學(xué)生喜愛聯(lián)想y470，并為之瘋狂。四、營銷戰(zhàn)略4P1.市場調(diào)查：采用調(diào)查問卷的形式，在全國各大高校大范圍的調(diào)查大學(xué)生通常如何使用電腦，制定出使用電腦做不同事情的時間分配比例；調(diào)查大學(xué)生在

15、購買電腦的時候最注重的電腦的哪些特性以及價位2.市場細(xì)分： 根據(jù)大學(xué)男生女生的愛好、特性的不同分為男生市場和女生市場根據(jù)大一大二和大三大四學(xué)生使用電腦的主要用途不同分為游戲型，上網(wǎng)型和學(xué)習(xí)型3.目標(biāo)市場：全國各大高校大學(xué)生4.市場定位：集娛樂型和學(xué)習(xí)型的電腦，幫助大學(xué)生更好的娛樂與學(xué)習(xí)五、產(chǎn)品策略1產(chǎn)品介紹聯(lián)想Y470N-IFI筆記本帶著全新的英特爾SNB架構(gòu)處理器，帶著更加強(qiáng)勁性能的獨立顯卡，終于強(qiáng)勢登場?？犷5-2410M處理器主頻為2.3GHz，可睿頻加速至2.9GHz。2GB顯存的NVIDIA GeForce GT 550M獨立顯卡是目前市面上14英寸機(jī)型中最強(qiáng)悍的，性能很不錯。外觀

16、方面，聯(lián)想Y470N-IFI(網(wǎng)購最低價 5650.0元)筆記本機(jī)身大面積應(yīng)用了金屬材質(zhì)面板，為用戶帶來了富有質(zhì)感的視覺和觸摸體驗。新品頂蓋帶來了全新的圖案，其表面覆蓋了菱形暗紋，金屬光澤的“Lenovo”Logo依然設(shè)計在頂蓋左上方。C面的材質(zhì)采用鋁合金、應(yīng)用了陽極氧化著色技術(shù)，不但沒有降低金屬的原有質(zhì)感，還讓紫金色彩與面板完美融合，附著金屬拉絲工藝，即使是在難以觸及的凹面和轉(zhuǎn)折處也同樣存在。在鍵盤面板部分，換上了更加時尚的浮島式鍵盤;面板上的圖案更換成了小圓點設(shè)計，視覺感受不錯，代表著Y系列DNA的橙色腰線設(shè)計則予以保留。配置方面，聯(lián)想Y470N-IFI筆記本采用酷睿i5-2410M處理器

17、、4GB內(nèi)存、640GB海量硬盤、DVD刻錄光驅(qū);擁有2GB顯存的NVIDIA GeForce GT 550M獨立顯卡，在游戲性能方面較上一代聯(lián)想Y460(網(wǎng)購最低價 5130.0元)產(chǎn)品提升了20%以上;擁有14.0英寸超薄炫彩屏、HDMI接口、標(biāo)準(zhǔn)VGA接口、無線網(wǎng)卡、200萬像素攝像頭以及JBL專業(yè)音箱;整機(jī)含6芯鋰離子電池的重量約為2.2千克;預(yù)裝Windows 7 家庭普通版。2產(chǎn)品特性介紹作為聯(lián)想筆記本的拳頭產(chǎn)品，以彪悍的小y做為形象口號的Y4X0系列不知不覺中已經(jīng)發(fā)展到了第四代產(chǎn)品，做為Y460的升級產(chǎn)品，Y470除了將硬件平臺升級到了最新的Intel第二代酷睿智能處理器之外，外

18、觀的改變、用戶使用體驗的提升都使得這款產(chǎn)品對上一代的Y460形成了完全的超越。Y470做為一款采用了最新SNB平臺的筆記本，憑借著32nm雙核四線程i5 2410M處理器、GT 550M獨立顯卡，大容量硬盤以及高速內(nèi)存為用戶提供了出色的整體性能，可以說在一定程度上保證了繼續(xù)“彪悍”的可能。 優(yōu)點：外觀設(shè)計時尚、硬件配置均衡，兼顧主流辦公與家用娛樂、支持顯卡動態(tài)切換、較長的續(xù)航能力、屏幕亮度表現(xiàn)較好 回顧過去的幾代聯(lián)想Y系列，每一款都給我們留下了深刻的印象，這款Y470也不例外，延續(xù)了業(yè)內(nèi)“游戲性能之王”的美譽(yù)。聯(lián)想Y470N-IFI筆記本表現(xiàn)的依舊是如此搶眼，其性價比之高，性能之彪悍在同類型中

19、也排在前列。彪悍小Y“性感”的紅腰線是最能證明“血統(tǒng)”問題的，從粗獷豪放的Y450紅腰帶到苗條有型Y460的紅絲帶，再到如今Y470的流線型腰帶設(shè)計，讓喜愛小Y的網(wǎng)友們第一眼就能認(rèn)出他們心中的明星。聯(lián)想Y470外觀設(shè)計來源于跑車極速飄逸的流線造型，無論是摒棄圓滑的前沖式整體外觀，還是前窄后寬的下壓式橙色腰線，以及A面兩側(cè)模仿跑車引擎蓋設(shè)計的鋒利切線。達(dá)芬奇密碼般的A面通過特定角度才能在光線折射下從A面右下角躍然而出的Y470字樣，則是設(shè)計師有意留下的一個獨具匠心的小秘密。 給力登場機(jī)皇再次升級每一代小Y都采用當(dāng)下最前沿的配置，這款Y470配備了WiDi 2.0、HDMI 1.4兩項先進(jìn)的視頻輸

20、出技術(shù)，在即將推出的Y570機(jī)型上還會擁有3D顯示功能。據(jù)悉，首批上市的產(chǎn)品為Y470 i3和i5 配置Nvidia顯卡系列機(jī)型，ATI顯卡機(jī)型將在1-2個月后推出。3產(chǎn)品定位現(xiàn)在的大學(xué)生，很率真，也很有激情，喜歡嘗試新鮮的東西，他們個性張揚(yáng)；同時，他們有很多想法，喜歡標(biāo)新立異，又渴望得到周圍人認(rèn)同；這些都是當(dāng)代大學(xué)生的狀態(tài)?！氨牒贰笔且环N敢想敢做的勇氣，是一種生活態(tài)度，也是深入內(nèi)心的堅持和執(zhí)著。 “彪悍”對于現(xiàn)在大學(xué)生來說，是無需解釋的，彪悍代表著他們充滿自信迎接一切挑戰(zhàn)的勇氣；彪悍也是他們在明確方向后的勇往直前；彪悍更是他么傾聽內(nèi)心、敢想敢做的前進(jìn)力。彪悍的小Y代表的就是現(xiàn)在大學(xué)生身上所具

21、有的青春活力，勇氣，自信，個性。彪悍個小Y定位就是“彪悍”，迎合的大學(xué)生們的特性。六、推廣與廣告策略1推廣策略（1）推廣目標(biāo)本次策劃的推廣思路：首先，使各大高校的大學(xué)生初步了解聯(lián)想Y470，對其性能有一個模糊地認(rèn)識。其次，就是通過各種活動推廣聯(lián)想Y470的JBL音效、超強(qiáng)配置等影音娛樂特色功能，以吸引具有鮮明個性的大學(xué)生。最后，以形式新穎的各種營銷活動在各大高校開展聯(lián)想Y470銷售計劃。進(jìn)而提升產(chǎn)品、公司的銷售額或者量，實現(xiàn)公司或產(chǎn)品的品牌形象推廣，在公眾中樹立起它們的品牌形象。（2）推廣組合采取廣告、校園活動、校園營銷的組合方式。（3）推廣計劃Y計劃y計劃目的發(fā)現(xiàn)y星人、打造y星人，推廣聯(lián)想

22、Y470。y星人只要你有夢想、有特長、有個性只要你敢秀你自己，你就是y星人！口號：彪悍你的青春！ 創(chuàng)意靈感來源：我們的隊名（彪悍y星人）。Y星人是一個特定的群體有夢想，勇于追求;有特長，敢于發(fā)揮的大學(xué)生群體,正是代表聯(lián)想Y470的品牌特性。視頻中小y就是一個不斷超越自我，勇于追尋夢想的典范，因此聯(lián)想小y和大學(xué)生都是有著相同個性和經(jīng)歷的人。小y可以成為一個鼓舞大學(xué)生展現(xiàn)最彪悍自我的典范。小y與你共成長。具體推廣活動活動一：“校園星探，尋找Y星人”活動活動形式：通過校園小記者，用DV在校園尋找并發(fā)現(xiàn)有特長敢于秀自己的學(xué)生，并給每個y星人發(fā)上聯(lián)想彪悍Y星人勛章。全國各地的y星人可以參加由聯(lián)想公司主辦

23、的“Y計劃彪悍你的青春”選拔賽?；顒臃秶喝珖鞔蟾咝??；顒宇A(yù)計效果：使大學(xué)生知道聯(lián)想Y470,配以后期宣傳單海報，使大學(xué)生深刻了解Y470。使更多人加入到系列宣傳活動中來?；顒佣和酵瞥鲂@勵志宣傳片小Y的成長歷程。（彪悍Y星人制作）宣傳片介紹：宣傳片以動態(tài)PPT效果制作而成，介紹了聯(lián)想Y470與大學(xué)市場的逐漸融合的過程，體現(xiàn)小y不斷追尋夢想，完善自己最后終成彪悍小y的歷程。這不是僅僅介紹產(chǎn)品，而是把電腦擬人化，通過它與當(dāng)代大學(xué)生所共有的特性，讓他成為鼓舞大學(xué)生把自己塑造成y星人的決心，最終達(dá)到推廣聯(lián)想Y479的目的。最后以一種獨特新穎的號召方式，使更多大學(xué)生加入到聯(lián)想為大家辦的筑夢行動中

24、來?；顒臃秶喝珖鞔蟾咝??；顒宇A(yù)計效果：進(jìn)一步在各大高校推廣聯(lián)想Y470電腦，讓全國的大學(xué)生喜愛聯(lián)想y470，并為之瘋狂?；顒尤撼闪星人俱樂部，給學(xué)生培養(yǎng)特長，接觸、了解聯(lián)想電腦，參與聯(lián)想校園系列活動一個好的平臺。俱樂部具體用途：打造Y星人。俱樂部下分很多分會，可以是輪滑，籃球，網(wǎng)球，CS,三國殺俱樂部等等，目的是給各高校支持關(guān)注聯(lián)想系列產(chǎn)品的學(xué)生提供一個完善，秀自己的平臺。俱樂部成員定期參與聯(lián)想公司組織的校園活動。加深客戶與產(chǎn)品接觸機(jī)會?；顒臃秶喝珖鞔蟾咝！；顒宇A(yù)計效果：是全國各高校學(xué)生為聯(lián)想y星人活動瘋狂，積極參與，擴(kuò)大聯(lián)想Y470的影響范圍。真正在大學(xué)市場扎根。活動四：聯(lián)想彪悍

25、小y大型比賽（dota，魔獸，三國殺，巨星（主推女生），cf）頒發(fā)勛章，劃分等級?；顒油黄浦皇顷P(guān)注男性市場的瓶頸，突出Y470JBL音效，可以加入一些女生為之瘋狂的游戲如：一款受廣大女性喜愛的可以為唱歌打分的軟件，吸引女生參與，爭取在這個市場有所突破?；顒游澹后w驗活動，可以安裝大的作圖軟件，大的游戲供大家體驗，感受聯(lián)想小y的超強(qiáng)配置?；顒臃秶喝珖鞔蟾咝！；顒宇A(yù)計效果：通過宣傳與實務(wù)操作可以真正達(dá)到營銷目的活動五：趁熱打鐵-校園機(jī)型展示與銷售活動具體實施方案：方案一：聯(lián)合學(xué)校各項大型活動校園活動數(shù)量眾多，同時擁有有一批影響力十分巨大的活動，如校園十佳歌手大賽，校園形象大使選拔，“別亦難，送老生歌會”等。這些活動的參賽人數(shù)和觀看人數(shù)都是非常龐大的。如何使用這項資源是很重要的。實施方案：可以采取冠名加內(nèi)部宣傳銷售的方法。如果是單獨冠名贊助或單獨宣傳效果不是非常明顯。因此可以在晚會的外場專門設(shè)置柜臺進(jìn)行宣傳銷售，這樣效果會比較明顯。方案二：特色的促銷手段增加銷售量 由于推出的是彪悍的小Y機(jī)型，其特點在于影音娛樂，彪悍性能。因此消費(fèi)