寵物狗糧營銷方案(共-34張PPT)

1、寵物狗糧營銷方案目 錄一、市場定位 前言 背景 目的 市場分析 消費(fèi)者分析 SWOT態(tài)勢分析 調(diào)查實(shí)例二、營銷策劃 營銷方案1- 會員 營銷方案2- 狗狗明星 營銷方案3- 禮品 營銷方案4- 升級 營銷方案5- 線上活動三、線上網(wǎng)站活動 論壇 網(wǎng)站 廣告 微博四、活動管理五、物料管理市場定位 在現(xiàn)代社會，寵物與人類的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生變化。傳統(tǒng)意義上，人們養(yǎng)狗是為了看家護(hù)院，養(yǎng)貓是為了滅鼠妨害，而現(xiàn)在這些需求已經(jīng)逐漸消失。在當(dāng)今社會中，家庭中的寵物對于主人而言完全是一種情感需要。人們養(yǎng)寵物是為了排解心中的寂寞，也就是心理學(xué)上的“移情”。其中，既有老人，也有下崗工人，還有家境不錯的家庭主婦，對于他們

2、來說，生活比較空閑，社會交際圈子較狹小，容易產(chǎn)生空虛感。而且現(xiàn)在大部分人住在高樓大廈中，鄰里之間往往缺乏交流，以往融洽的鄰里管理不復(fù)存在，人們心里有話無處訴說，于是寵物成為最好的選擇。從這個意義上講，寵物不單單是一只小動物，而是家庭中的一員。 目前，與寵物有關(guān)的產(chǎn)業(yè)，可以分為“寵物賺錢”和“賺寵物錢”兩部分。前者包括寵物買賣、配種以及繁殖等交易，是“一錘子”買賣，只能賺一次錢，但利潤非常高。后者則包括了寵物美容、醫(yī)療以及衣食住行等一系列服務(wù)和商品的銷售。比如：制造業(yè)包含食品、藥品、用品、玩具、服飾等，服務(wù)業(yè)包含了寵物醫(yī)院、訓(xùn)練學(xué)校、寄養(yǎng)中心、護(hù)理咨詢等服務(wù)。前 言市場定位背 景作為寵物狗糧公司

3、，“寵物時(shí)代”迅速向全國擴(kuò)展，在全國各地開設(shè)了二十多家分店。十多年的發(fā)展沉淀了發(fā)展的品牌理念及推廣優(yōu)勢：1.品牌定位：2.品牌理念：3.公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃：規(guī)?；?jīng)營，直營連鎖店經(jīng)營 4.品牌競爭優(yōu)勢： 市場定位目 的進(jìn)一步塑造品牌形象。XXX寵物狗糧的簡單介紹。吸引消費(fèi)者注意，形成品牌聯(lián)想。寵物狗糧提供專業(yè)的寵物狗食品，能滿足不同消費(fèi)者的需求，通過一系列的推廣活動提升品牌知名度，從而引起消費(fèi)者對寵物的關(guān)注和愛護(hù)。對開業(yè)活動形成充分的宣傳。開業(yè)活動對于當(dāng)?shù)氐匿N售促進(jìn)具有直接的推動作用，但在線下的開業(yè)活動之外必須形成緊密的線上宣傳，提升推廣的全面效果。市場定位 宏觀方面：三鹿奶粉三聚氰胺事件曝光后

4、引起了人們對食品質(zhì)量安全的懷疑。這是人們對飲食上的隱憂。做為家庭中的新寵，寵物主人同樣對寵物的飲食肯定更注重食品安全問題。食品對寵物的身體、毛發(fā)、機(jī)能有著直接關(guān)系，因此寵物食品對狗狗的健康被視為關(guān)鍵。微觀方面：市場調(diào)研活動可以看出，目前寵物主人的問題最多的是在食品對與寵物掉毛、褪色的方面有擔(dān)憂：寵物主任對于“XXXXX”了解度不高，但對高質(zhì)量狗糧的期待度很高。 即狗糧市場發(fā)展空間極大，具有很多潛在的市場。市場環(huán)境分析市場定位消費(fèi)者分析家庭主婦：在家飼養(yǎng)狗狗的重任都在主婦們的肩上，照顧寵物不比家人的照顧少，有時(shí)活更多，寵物不會照顧自己，所以頗為費(fèi)心。白領(lǐng)女性：一天工作很少時(shí)間能留給自己的寵物，所

5、以在周末休息的時(shí)候，除了給自己買必備的用品，基本其他時(shí)間都要用于照料狗狗。老年人：兒女基本上不在身邊，老人會把狗狗當(dāng)作自己的最后一個孩子，盡心盡力的照顧，必然會為狗狗選擇最有益健康的食品。市場定位SWOT態(tài)勢分析市場定位這是北京一個普通家庭的寵物消費(fèi)統(tǒng)計(jì)每個月1次全套美容：160每個月1次修剪指甲毛發(fā)：10每個月6罐狗糧：480每個月骨粉、維生素、零食：150每月總計(jì)：850每年一次全面體檢：2700外加其他開銷全年總計(jì)：213000數(shù)據(jù)下，可以看出，寵物每天每月每年最大開銷，也是必不可少的開銷就是寵物的食品，這是寵物在全年消費(fèi)中占比重最多的，寵物的食品占全年消費(fèi)的56.5%市場定位營銷方案營

6、銷方案一 會員營銷方案文化活動會員活動促銷活動商品活動大型活動專項(xiàng)促銷主力促銷氣氛營造輔助促銷會員活動日常輔助活動文化類活動大型專項(xiàng)活動活動方案會員活動分類營銷方案會員活動分類大型專項(xiàng)活動文化類活動日常輔助活動會員日會員專享商品會員積分換購會員多倍積分會員到店禮會員專享禮物各類主題聚會專項(xiàng)知識講座營銷方案會員信息短信 電郵 電話 快遞 發(fā)布會員活動通知會員激活可參照當(dāng)日店內(nèi)活動寵物名字寵物生日寵物品種寵物性別主人姓名主人稱呼主人聯(lián)系電話主人聯(lián)系地址主人E-mail會員卡辦理細(xì)則到店一次性消費(fèi)500元，免費(fèi)辦理會員卡一張。報(bào)名參加爭當(dāng)寵物狗狗小明星活動，提交一份詳細(xì)的名單，花10元辦理會員卡。到

7、店購買任意一款產(chǎn)品，花100元辦理會員卡。如當(dāng)日店內(nèi)有活動，可以通過活動方式辦理會員卡。營銷方案營銷方案二 狗狗明星活動口號： 爭當(dāng)健康、可愛、活潑的XXX代言狗活動目標(biāo)群： 只要是你最愛的狗狗活動形式： 以狗狗的現(xiàn)場表演評選營銷方案主題：寵物狗狗小明星爭當(dāng)代言狗主題：寵物狗狗小明星爭當(dāng)代言狗亮點(diǎn)熱點(diǎn)簡單快樂一：選秀活動深受喜愛，參加者眾多二：打造有明星氣質(zhì)的狗狗，贏得大獎三：比賽形式簡單易做，不需要特殊訓(xùn)練四：狗狗主人可以名利雙收主題：寵物狗狗小明星爭當(dāng)代言狗營銷方案比賽日期：海選報(bào)名：決賽時(shí)間：報(bào)名方式： 直接帶領(lǐng)您的狗狗到店內(nèi)直接填寫表格報(bào)名，或者通過彩信講您和您狗狗的照片以短信形式報(bào)名

8、，通過E-mail將您和您狗狗的照片和基本信息通過網(wǎng)絡(luò)報(bào)名。報(bào)名費(fèi)用：參加本次比賽報(bào)名費(fèi)50元，免費(fèi)獲得價(jià)值XX元的狗狗系列產(chǎn)品獎項(xiàng)設(shè)置：最活力狗狗1名：任本次活動XXX公司代言狗+價(jià)值XXX元的狗狗用品最可愛狗狗1名：價(jià)值XXX元的狗狗用品最乖乖狗狗1名：價(jià)值XXX元的狗狗用品營銷方案營銷方案三 禮品活動時(shí)間：2014年XX月-XX月活動形式：在店內(nèi)購買指定用品500元，贈送價(jià)值200元的寵物美容代金券一張。在店內(nèi)購買指定用品300元，贈送價(jià)值100元的寵物美容代金劵一張。在店內(nèi)購買指定用品100元，贈送價(jià)值20元的寵物美容代金劵一張。寵物美容代金劵營銷方案店內(nèi)任意產(chǎn)品單筆消費(fèi)500元，贈送

9、800ml寵物洗護(hù)香波一瓶。店內(nèi)任意產(chǎn)品單筆消費(fèi)300元，贈送400ml寵物洗護(hù)香波一瓶?；顒訒r(shí)間：營銷方案凡是報(bào)名參加了寵物狗狗小明星活動，憑借準(zhǔn)賽證就可以領(lǐng)取一個可愛漂亮的三角形寵物牽引鏈活動時(shí)間：寵物狗狗小明星爭當(dāng)代言狗活動開始之日起至三天營銷方案在本店辦理會員卡，并累計(jì)消費(fèi)5次，可憑借會員卡到店內(nèi)申請辦理一枚專屬您的狗狗的狗牌。到門店辦理會員卡后，次日起累計(jì)消費(fèi)，5次以上，擇日帶好您的會員卡，在店內(nèi)進(jìn)行表格登記，留好詳細(xì)信息，做好后，到店內(nèi)領(lǐng)取。營銷方案營銷方案四 升級憑借會員卡消費(fèi)，單筆消費(fèi)滿500元，自動升級成銀卡，下次消費(fèi)時(shí)可享受9折優(yōu)惠。憑借會員卡消費(fèi)，單筆消費(fèi)滿1000元，自

10、動升級為金卡，下次消費(fèi)時(shí)可享受7折優(yōu)惠。憑借會員卡消費(fèi)，累計(jì)消費(fèi)滿2000元，自動升級為銀卡，下次消費(fèi)時(shí)可享受9折優(yōu)惠。憑借會員卡消費(fèi)，累計(jì)消費(fèi)滿5000元，自動升級為金卡，下次消費(fèi)時(shí)可享受7折優(yōu)惠。憑借會員卡消費(fèi)，單筆消費(fèi)滿2000元，累計(jì)消費(fèi)10000元，可自動升級為至尊會員，可享受5折優(yōu)惠。營銷方案五-線上推廣網(wǎng)站論壇廣告微博線上活動網(wǎng) 站1、征文活動 通過寵物狗狗明星活動，把狗狗主人和狗狗之間發(fā)生的趣味事件或者感人貼心事件，寫成短文，編輯后放在網(wǎng)站上，讓所有狗狗喜愛者分享。2、服裝秀 寵物狗狗服裝秀，讓狗狗主人把自己精心打扮的狗狗的照片放到網(wǎng)站上，所有網(wǎng)友可以對照片中的狗狗進(jìn)行投票，選

11、出最上鏡狗狗。3、專家知識講座 網(wǎng)站設(shè)立一個“知識講座”欄目，發(fā)布一些，可以幫助狗狗主人的小常識，比如：寵物知識、養(yǎng)育常識、清理方法、用品選擇、食品選擇等。論 壇1、技術(shù)討論區(qū) 日常生活，興趣交流，時(shí)事經(jīng)濟(jì)，求助信息2、新時(shí)代的狗狗 貼圖，視頻3、文學(xué)交流 狗狗的特點(diǎn)、故事、大型比賽信息4、資訊 最新動態(tài)線上活動線上活動廣 告1、網(wǎng)站廣告2、地面廣告3、廣播4、超市海報(bào)微 博新浪微博 地址：騰訊微博 地址：騰訊微信 地址：線上活動活動方案管理營銷方案管理活動全案統(tǒng)籌策略流程準(zhǔn)備保障管理應(yīng)急預(yù)算A策略定位B活動流程C前期準(zhǔn)備D執(zhí)行保障創(chuàng)意流程活動目的整體思路基本信息活動主體模塊活動執(zhí)行流程流程解

12、析場地規(guī)劃 人員配置視覺表現(xiàn)文檔制作物料配置項(xiàng)目組架構(gòu)管理保障人員保障外協(xié)保障H執(zhí)行統(tǒng)籌E細(xì)節(jié)管理F應(yīng)急預(yù)案G活動預(yù)算活動執(zhí)行前工作明細(xì)活動執(zhí)行中工作明細(xì)活動執(zhí)行后工作明細(xì)物料施工設(shè)置管理人員工作節(jié)點(diǎn)管理保障性應(yīng)急預(yù)案活動費(fèi)用預(yù)算表明細(xì)目錄物料管理物料名單物料管理物料圖片物料管理激勵學(xué)生學(xué)習(xí)的名言格言220、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。221、世界會向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路（馮兩努香港著名推銷商）222、絆腳石乃是進(jìn)身之階。223、銷售世界上第一號的產(chǎn)品不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。224、即使爬到最高的山上，

13、一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。225、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。226、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。227、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚；苦心人，天不負(fù)；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。229、以誠感人者，人亦誠而應(yīng)。230、積極的人在每一次憂患中都看到一個機(jī)會，而消極的人則在每個機(jī)會都看到某種憂患。231、出門走好路，出口說好話，出手做好事。232、旁觀者的姓名永遠(yuǎn)爬不到比賽的計(jì)分板上。233、怠惰是貧窮的制造廠。234、莫找借口失敗，只找理由成功。（不為失敗找理由，要為成功找方法）235、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。236、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。237、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。238、回避現(xiàn)實(shí)的人，未來將更不理想。239、當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí)，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。240、偉人所達(dá)到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時(shí)候，一步步艱辛地向上爬241、世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。242、堅(jiān)韌是成功的一