易居_天津河?xùn)|紅星美凱龍項目銷售中心定位及規(guī)劃_25PPT

1、河?xùn)|紅星美凱龍項目之銷售中心專題 中國天津E-HOUSE CHINA/20091212銷售中心定位及規(guī)劃理念2 現(xiàn)代休閑時尚生活體驗館從銷售中心定位出發(fā)，整個建筑的外在及內(nèi)在功能要求須滿足以下幾點：符合 “新都市生活、符合環(huán)?！鄙罾砟?；體現(xiàn)“規(guī)范管理 ，共同發(fā)展 ”企業(yè)理念；演繹“城市新風(fēng)格、可持續(xù)發(fā)展”的建筑理念。3銷售中心定位3銷售中心建筑意象詮釋宜居 優(yōu)質(zhì)展示空間， 營造都市可持續(xù)建設(shè)與自然相融合的新未來。44銷售中心內(nèi)部意象詮釋 與自然聯(lián)系，與城市相連的體驗空間， 傳達綠色、便捷、宜居的生活 對可持續(xù)發(fā)展的重要性。55特色主題的引入和內(nèi)部空間的體驗功能動線設(shè)計科學(xué)合理內(nèi)部設(shè)計，強調(diào)項

2、目的獨特品質(zhì)感、形象力具備一定體量，滿足銷售的各項功能需求具備極強的昭示性 運用建筑本身外檐造型設(shè)計，材料選擇和運用以及夜晚的燈光效果強調(diào)銷售中心的標(biāo)志性。項目需要一定體量來滿足銷售的各種功能劃分及不同銷售環(huán)境下的改造。內(nèi)外部設(shè)計檔次與品質(zhì)，強調(diào)項目形象品質(zhì)感，奠基價值基礎(chǔ)。動線簡單有效，滿足日常銷售流程通暢，同時滿足開盤、中小型活動的可改造性。引入特色主題，體驗內(nèi)部空間，引導(dǎo)客戶的心情與欲望，迎合體驗經(jīng)濟。1.3.4.5.我們的銷售中心必須具備如下特質(zhì)：外部設(shè)計，強調(diào)項目形象力，追求穩(wěn)重、大氣外部部設(shè)計追求大氣、莊重，強調(diào)項目形象。2.6.銷售中心設(shè)計原則66售樓處整體設(shè)計思路與主旨 售樓處

3、的風(fēng)格：打造現(xiàn)代簡約風(fēng)格；追求現(xiàn)代、簡潔、大氣、莊重；功能的分區(qū)：以空間分層，劃分大功能區(qū)域；雙入口設(shè)計，動線調(diào)整靈活；動線的設(shè)置：考慮日常、開盤、活動三類情況，安排合理動線。77銷售中心的昭示性主要體現(xiàn)在外部的建筑設(shè)計、材質(zhì)運用，以及精神堡壘等銷售道具的使用上，而客戶對于項目品質(zhì)感的體驗則主要來源于銷售中心內(nèi)部的設(shè)計風(fēng)格，色調(diào)，光線等細節(jié)部位。我們主要從現(xiàn)代簡約風(fēng)格出發(fā)，進行思考和選擇，對如外立面等七個方面做出建議。B.外立面風(fēng)格C.接待中心外部景觀風(fēng)格D.精神堡壘建議、路牌指示風(fēng)格E.前臺、形象墻風(fēng)格F.沙盤G.洽談區(qū)、VIP室風(fēng)格H.各功能區(qū)節(jié)點風(fēng)格現(xiàn)代簡約風(fēng)格形態(tài)材質(zhì)色調(diào)銷售中心建議思

4、考路徑8A.位置與引導(dǎo)I.樣板間風(fēng)格8參考中信紅樹灣“玻璃盒子”的創(chuàng)意，采用與建筑風(fēng)格相協(xié)調(diào)現(xiàn)代裝修風(fēng)格，通透的玻璃面，黑白灰紅的主色調(diào)，設(shè)計理念以圓為主，方中有圓的三維空間，內(nèi)外景觀相融合，內(nèi)外池水相應(yīng)襯的無邊界的空間體。局部設(shè)計以小見大，營造簡潔明快的氣氛，打造獨一無二的簡潔、大氣、開放的現(xiàn)代鋁合金玻璃的售樓處。現(xiàn)代、簡潔、大方接待中心的標(biāo)志也可明顯突出。立面大方接受度高，可充分利用自然光線，在室內(nèi)亦欣賞到室外的風(fēng)情景觀。銷售中心建議現(xiàn)代簡約風(fēng)格/外立面風(fēng)格99整體線條簡潔，綠植和部分水景的呼應(yīng)，產(chǎn)生自然親切的感覺休息區(qū)和人行道路區(qū)分道路兩旁的花卉增加美感情趣水景，提升檔次人行道兩旁綠植可

5、增加些緩坡水景區(qū)域，放養(yǎng)金魚體現(xiàn)生態(tài)細節(jié)部分處理要考慮相關(guān)的人機工程學(xué)，產(chǎn)生舒適美感銷售中心建議現(xiàn)代簡約風(fēng)格/外部景觀風(fēng)格1010售樓處精神堡壘售樓處路牌指示精神堡壘設(shè)計原則：1.昭示性強2.功能目的明確3.簡單的幾何造型路牌指示設(shè)計原則：1.功能目的明確2.簡單的幾何造型銷售中心建議現(xiàn)代簡約風(fēng)格/精神堡壘、路牌指示風(fēng)格1111前臺形象墻風(fēng)格前臺形象墻設(shè)計原則：1.功能目的明確 2.簡單幾何造型 3.精致產(chǎn)品印象。保留了材質(zhì)、色彩的大致感受，深色木飾面有助于突出清貴和舒雅。形象墻的LOGO和形象墻要有明顯的材質(zhì)區(qū)別，LOGO材質(zhì)要凸顯品牌形象和項目的整體風(fēng)格。一樓大廳的地板建議采用石材進行鋪設(shè)

6、，這樣會彰顯大氣。 銷售中心建議現(xiàn)代簡約風(fēng)格/前臺、形象墻風(fēng)格1212區(qū)域模型戶型模型沙盤設(shè)計原則：功能明確，清晰。強調(diào)簡潔、明晰的線條和優(yōu)雅、得體有度的裝飾。配合其裝飾風(fēng)格，沙盤的底座以石材為主。營造溫馨舒適的環(huán)境。 規(guī)劃模型銷售中心建議現(xiàn)代簡約風(fēng)格/沙盤建議13規(guī)劃模型分期模型13貴賓體現(xiàn)舒適度 洽談區(qū)設(shè)計原則：1.細節(jié)應(yīng)該是相稱的 。2.實木邊桌及桌椅都應(yīng)該有著精細的曲線或圖案。 3.自然光為佳，燈光柔和。VIP室設(shè)計原則：1.相對的私密性。2.細節(jié)應(yīng)該是相稱的，運用隔柵或者特殊面料做分隔軟隔斷。 3.底色大多采用深色為主，家具則可以是淺色系，但是要成系列，風(fēng)格統(tǒng)一為上。4. 布藝的面料

7、和質(zhì)感很重要，亞麻和帆布的面料是不太合時宜的，絲質(zhì)面料是會顯得比較高貴的。 銷售中心建議現(xiàn)代簡約風(fēng)格/洽談區(qū)、VIP室風(fēng)格建議14洽談區(qū)可視外部景觀 14過渡區(qū) 貴賓室 細節(jié)提升品質(zhì) 接待區(qū) 衛(wèi)生間 展示墻 銷售中心建議現(xiàn)代簡約風(fēng)格/各功能區(qū)節(jié)點風(fēng)格15景觀區(qū) 15銷售中心建議樣板間風(fēng)格樣板間裝修建議：售樓處內(nèi)為搭建樣板3間，整體風(fēng)格與項目調(diào)性契合，結(jié)合不同人群需求，打造古典奢華、田園、現(xiàn)代活潑風(fēng)格效果。1616要解決體量、動線和體驗的問題，我們需要考慮整體設(shè)計功能設(shè)計動線設(shè)計功能及動線設(shè)計1717功能及動線設(shè)計整體設(shè)計銷售中心采用2層結(jié)構(gòu)設(shè)計，首層為主要接待空間，二層為深入接待空間以及銷售辦

8、公等空間?？臻g分層，組合合理。1.銷售中心采用雙入口設(shè)計，分別處于銷售中心的不同位置，有利于靈活安排不同情況下的銷售動線。雙門設(shè)計，組合靈活。2.銷售中心首層面積設(shè)計1000平米，可以滿足較大的到訪需要，一二層設(shè)計部分挑空空間。增大容量，空間開敞3.銷售中心采用兩個客用電梯，一個辦公用電梯（樓梯）設(shè)計，雙客用電梯（樓梯）位于兩側(cè)，一側(cè)上樓，一側(cè)下樓，互不干擾。三梯設(shè)計，動線明確。4.1818室外功能空間（面積800）區(qū)域名稱位置注意事項面積停車區(qū)域沿街道路能方便駛?cè)虢哟齾^(qū)域，并于售樓處有一定距離A. 預(yù)留固定停車位并設(shè)立明顯的入場指示標(biāo)識；B. 停車位不應(yīng)對銷售中心入口處形成遮擋，避免影響項目

9、形象；C. 考慮回車場，保證客戶可以方便的進入和順暢的離開。600室外活動區(qū)位于室外活動區(qū)旁并可延伸到室外休息區(qū)防滑地面，地面寬闊整潔大方200停車場與室外活動區(qū)域可靈活交叉使用，在活動或開盤期間可作為客戶等待區(qū)。銷售中心建議功能細分設(shè)計/室外功能空間1919首層功能空間（單層面積1000）功能空間功能說明單體面積占地面積前臺區(qū)域接待人員stand by及客戶首問40接電及等待區(qū)置業(yè)顧問接聽電話以及等待輪訪30區(qū)域沙盤區(qū)壁掛式城市規(guī)劃沙盤，大型項目規(guī)劃沙盤規(guī)劃沙盤8*8=64150分體沙盤區(qū)分期沙盤，單體沙盤，戶型沙盤分期沙盤5*4=20*2=40戶型沙盤1*1.5=1.5*6=9150客戶電

10、梯（樓梯）間展示區(qū)及上行電梯（樓梯）精裝修電梯廳，上行電梯可達樣板間50客戶下行電梯（樓梯）完成二樓動線電梯下行至一樓15影音娛樂區(qū)小型影院效果，配合后期活動150兒童活動區(qū)具備兒童活動器械20洽談區(qū)及VIP室初步洽談以及落定洽談桌椅2*2.5=5*20=100休息沙發(fā)1.5*3=4.5*6=27VIP室4*4=16*2=32VIP室3*3=9*2=18200吧臺為洽談區(qū)客戶提供服務(wù)15衛(wèi)生間30工作電梯（樓梯）非客戶使用1020銷售中心建議功能細分設(shè)計/首層功能空間20二層功能空間（單層面積1000）功能空間功能說明單體面積占地面積客戶電梯間展示區(qū)及上行電梯精裝修電梯廳，連接樣板間20客戶下

11、行電梯完成二樓動線電梯下行至一樓10樣板間（主力戶型、大戶型、抗性戶型）樣板間裝修展示500建材體驗館工藝功法展示30品牌體驗館紅星美凱龍品牌體驗館70財務(wù)室銀行財務(wù)駐場及收款15VIP室重要客戶簽約或問題客戶隔離VIP室4*4=16*2=3240大小會議室銷售人員日常會議及休息100甲方辦公室甲方駐場人員辦公60 銷售管理辦公室易居銷售經(jīng)理，策劃人員，客服辦公室60更衣室置業(yè)顧問更衣室15衛(wèi)生間25工作電梯（樓梯）非客戶使用1021以上各層面積均包含部分通道空間，首層包含部分可靈活使用的自由空間。銷售中心建議功能細分設(shè)計/二層功能空間21銷售中心建議動線設(shè)計/日常銷售動線前臺區(qū)域沙盤區(qū)分體沙盤區(qū)主入口進入電梯廳及上行電梯樣板間及體驗館下行電梯一樓洽談區(qū)二樓VIP區(qū)主入口離開財務(wù)室附入口進入二樓辦公區(qū)三樓辦公區(qū)附入口離開二層首層客戶動線員工動線無意向客戶動線意向客戶動線成交客戶動線日常情況客戶與員工動線完全分開，客戶動線飽滿，一層人氣旺盛，有利于銷售。2222前臺分體沙盤區(qū)銷控區(qū)（靈活空間）主入口進入電梯廳及上行電梯下行電梯認(rèn)購區(qū)（一樓洽談區(qū)）附入口離開財務(wù)室二層首層客戶動線