銀行行長2022年終總結(jié)范文

1、銀行行長2022年終總結(jié)范文回憶201_年，我在分行各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及支行領(lǐng)導(dǎo)的直接帶著之下，針對_支行幾年來彷徨不前的狀況，堅持改革開放的方針和開展才是硬道理的指導(dǎo)思想，在劇烈的市場競爭中，認(rèn)真學(xué)習(xí)_全會精神，我緊緊握住拓展和管理兩把鑰匙，在行長助理(分管客戶部)的工作崗位上大膽開拓，轉(zhuǎn)變觀念，很快適應(yīng)了_銀行快速開展的要求，圓滿完成了管理與拓展兩大目的任務(wù)，改變了_行彷徨不前的場面：(1)存款總量穩(wěn)步增長，存款余額打破_億元，較年初增長了_%，超額完成分行下達(dá)方案的_%;(2)日均存款近_億元，較年初增長了_%，超額完成分行下達(dá)全年方案任務(wù)的_%;(3)貸款余額實現(xiàn)_億元，較年初增長了_

2、%;(4)全年累計辦理貼現(xiàn)_億元，翻了去年的兩番;(5)資產(chǎn)質(zhì)量明顯進(jìn)步，貸款不良率控制為_%，比分行下達(dá)的方案5.1_還低近1倍;(6)國際結(jié)算業(yè)務(wù)獲得較大打破，結(jié)算量大幅增長，完成了124_美元，是上年結(jié)算量的近三倍;(7)營業(yè)收入比上年增長11_。尤其是客戶部的各項工作獲得了長足開展，不僅創(chuàng)始了客戶部業(yè)務(wù)拓展的新場面，而且打了一個漂亮的翻身仗：存款、貸款、質(zhì)量、效益、本外幣結(jié)算等各項指標(biāo)全面完成方案。現(xiàn)將我一年來的工作情況匯報如下：一、施行重點營銷策略，大力拓展重點客戶前年底，我從_調(diào)到_銀行來，_行對我還是一片空白，一切都得從頭開場。但我心里暗下決心：一切從拓展開場，轉(zhuǎn)變觀念，施行重點

3、營銷策略。一年來，在拓展工作中，我采取重點攻克、各個擊破的戰(zhàn)術(shù)，終于初見成效：新增存款近_萬元，最高時點數(shù)達(dá)_萬元以上。1、瞄準(zhǔn)教育產(chǎn)業(yè)化，成功攻克了重慶工學(xué)院在劇烈的金融競爭中，我進(jìn)展了冷靜的分析p ：隨著國家教育改革的不斷深化，教育產(chǎn)業(yè)化將逐步變成現(xiàn)實，教育消費也必將因此而成為一個很大的消費市場。在_地區(qū)，最具有代表性的莫過于_工學(xué)院。因此，我把該院作為第一個重點攻克的目的。在分行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持之下，工夫不負(fù)有心人，_工學(xué)院把很多結(jié)算從其它銀行轉(zhuǎn)到了我_銀行，銀校合作的新場面開場形成：(1)通過我行的現(xiàn)金流量近_萬元，日均存款在_萬元以上，存款最高余額近_萬元;(2)我行與該院成功簽訂了助

4、學(xué)貸款協(xié)議，為雙方廣闊的銀校合作前景奠定了良好的根底;(3)我行已向該院發(fā)放貸款_萬元，并向其品學(xué)兼優(yōu)的_名學(xué)生發(fā)放了首次助學(xué)貸款_萬元。為雙方加強(qiáng)長遠(yuǎn)合作鋪平了道路。2、樹立大營銷觀念，已將_電器公司培養(yǎng)為我行的根本客戶_電器公司是一個較有開展前景的電器批發(fā)企業(yè)，公司現(xiàn)金流量大。通過主動出擊，大力拓展，該公司現(xiàn)已成為我行一個重要的根本客戶，存款平均余額為_萬元，最高時點數(shù)為_萬元，在我行的結(jié)算量高達(dá)_億元。3、本外幣聯(lián)動，重慶東建機(jī)械廠與我行合作良好通過不懈努力，重慶東建機(jī)械廠于_年4月在我行開立了本外幣結(jié)算帳戶，與我行合作情況良好：(1)全年外匯結(jié)算量高達(dá)_萬美元，結(jié)售匯_萬美元;(2)人

5、民幣日均存款_萬元，存款最高時點數(shù)為_萬元;(3)10_保證金簽發(fā)銀行承兌匯票6筆，共計_萬元;(4)5_保證金簽發(fā)銀行承兌匯票14筆，共計_萬元。(5)辦理押匯_筆，共計_萬美元。二、籌劃開展支行存款工作勞動競賽活動， 大打全員營銷牌為了把“存款立行”的觀念深化人心，樹立全員營銷意識，調(diào)動支行全體員工攬存的積極性、主動性和創(chuàng)造性，根據(jù)“群策群力抓存款、振奮精神求開展”的經(jīng)營方針，積極組織開展了包括支行駕駛、保安和炊事人員在內(nèi)的存款工作勞動競賽活動。為此，還專門制訂了關(guān)于開展105_元以上新開戶競賽活動的方法，既增強(qiáng)了支行的全員營銷意識，又發(fā)揮了全行員工的資優(yōu)勢，有力地推動了支行的業(yè)務(wù)開展。三

6、、制訂重點客戶效勞與管理的施行細(xì)那么，狠抓工程管理工作，全面推行重點客戶管理制度針對光大銀行畢竟是小銀行的特點，銀行的實力和員工的精力都比擬有限，要在劇烈的金融市場競爭中求得生存與開展，我們必須以重點客戶為目的，狠抓重點客戶和工程管理的工作。為此，我在分析p 了坡地區(qū)及我行客戶市場的情況之后，挑選了支行目的客戶，并特制訂了重點客戶效勞與管理的施行細(xì)那么，對重點客戶實行定期走訪和實時監(jiān)控制度。為了把重點客戶管理工作制度落到實處，還編制了走訪重點客戶日程表、目的客戶根本情況表和大戶存款動態(tài)監(jiān)控日報表，為全面施行工程管理和重點客戶管理制度奠定了根底，得到了分行有關(guān)部門的贊揚。在大力拓展重慶有線臺等傳

7、媒工程的同時，狠抓了_證券等資金密集行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展工作，為建立銀證合作的長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，加強(qiáng)銀證合作，奠定了一定的根底。四、推行定期例會制度，合理安排勞動組合，工作質(zhì)量和效率明顯進(jìn)步為了檢查、催促客戶部的各個階段性工作，不斷總結(jié)和共享有關(guān)經(jīng)歷及教訓(xùn)，特別在客戶部建立了定期例會分析p 制度。同時根據(jù)客戶部業(yè)務(wù)開展的實際需要，對勞動組合進(jìn)展了合理調(diào)度，既充分發(fā)揮了人員的各自優(yōu)勢，又調(diào)動了每一個員工的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，有力地促進(jìn)了客戶部工作質(zhì)量和工作效率的進(jìn)一步進(jìn)步。五、狠抓貸款的風(fēng)險管理，資產(chǎn)質(zhì)量明顯改善在嚴(yán)格控制貸款投向的同時，還加大了清收和轉(zhuǎn)化工作的力度，定期催促客戶經(jīng)理全面落實清

8、欠和平時的結(jié)息工作。尤其是在對不良貸款的管理上，實行一戶一策，落實專人上門催收，既催債務(wù)人，又催保證人，催收效果非常明顯：(1)在分行領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和保全部及支行的努力之下，成功地收回了新隆基、_等公司在我行的有問題貸款_萬元;(2)收回_年欠息近_萬元。不但進(jìn)步了我行的資產(chǎn)質(zhì)量，而且還進(jìn)步了支行的經(jīng)濟(jì)效益。六、_年工作打算_年，將進(jìn)入一個斬新的世紀(jì)，在_銀行的大舞臺上，我決不松懈甚至驕傲自滿，要全新理念，始終牢記“無功便是過”的警示。并以今年的工作結(jié)果為起點，在行領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，同大家一道，發(fā)揚敬業(yè)精神，繼續(xù)努力，爭取再創(chuàng)坡支行業(yè)務(wù)開展的新高。(1)拓展一到兩個既符合總、分行政策，又能帶動支行業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長的重點客戶;(2)進(jìn)一步落實崗位責(zé)任制，確保客戶部