企業(yè)愿景和產(chǎn)品策略協(xié)調(diào)講義

1、企業(yè)愿景和產(chǎn)品策略協(xié)調(diào)講義一、企業(yè)愿景愿景是企業(yè)未來想要達(dá)成的模樣和境界愿景是企業(yè)每一個員工對于企業(yè)未來的共識愿景是我們未來要達(dá)到的圖景愿景不是短期的期望，不是關(guān)于我們明年要成為怎樣一個企業(yè)，而是企業(yè)的終極目標(biāo)愿景在一定時間段內(nèi)可以變化1.基本概念：（1）我們要到哪里去？（2）我們未來是什么樣的？（3）目標(biāo)是什么？22.企業(yè)愿景的構(gòu)成核心信仰核心價值觀（Core Value）核心使命（Core Purpose） 它用以規(guī)定企 業(yè)的基本價值觀和存在的原因，是企業(yè)長期不變的信條，如同把組織聚合起來的黏合劑，核心 信仰必須被組織成員共享，它的形成是企業(yè)自我認(rèn)識的一個過 程。核心價值觀是一個企業(yè)最 基

2、本和持久的信仰，是組織內(nèi)成員的共識未來前景： 是企業(yè)未來10-30年欲實現(xiàn)的宏大愿景目標(biāo)及對它的鮮活描述。3企業(yè)愿景的實例摩托羅拉：化不可想象為現(xiàn)實（Turning Unimaginity Into Reality）福特汽車：成為全球領(lǐng)先的提供汽車產(chǎn)品和服務(wù)的消費品公司索尼（50年代）：成為最著名的改變?nèi)毡井a(chǎn)品在全世界劣質(zhì)形象的公司Become the company most known for changing the worldwide poor-quality image of Japanese products.東信集團(tuán)股份有限公司：移動通信綜合解決方案提供商456 雅戈爾的愿景:

3、創(chuàng)國際品牌，鑄百年企業(yè) 這是雅戈爾的發(fā)展目標(biāo)，也是推動促進(jìn)雅戈爾永續(xù)發(fā)展的原動力。作為中國服裝的龍頭企業(yè)，創(chuàng)建中國的世界品牌既是企業(yè)的終極目標(biāo)，更是時代賦予的歷史使命；成就百年企業(yè)同樣承載了企業(yè)對員工的終極使命。雅戈爾的價值觀: 誠信、務(wù)實、責(zé)任、勤儉、和諧是雅戈爾的核心價值觀7 企業(yè)價值觀:報效祖國，榮辱不驚，裝點家園，鑄造人生。 企業(yè)愿景:鄂爾多斯溫暖全世界。1、司徽形象為鄂爾多斯?jié)h語拼音打頭字母e，代表鄂爾多斯，司徽上部形象為變形的山羊角，代表羊絨；司徽為紅色，象征著溫暖；司徽形象又象地球，代表全世界；幾層含義合起來即為“鄂爾多斯羊絨衫，溫暖全世界”，這既是企業(yè)初期的廣告語，也是鄂爾多斯

4、的企業(yè)愿景。2、司徽上部的山羊角形象，線條由細(xì)變粗，寓示著鄂爾多斯集團(tuán)以山羊絨起家，由小到大，不斷滾動發(fā)展；而下部兩條平行杠代表集團(tuán)以羊絨產(chǎn)業(yè)為事業(yè)基礎(chǔ)，不斷進(jìn)行新產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，已經(jīng)形成多元化經(jīng)營的戰(zhàn)略格局。3、司徽的形狀沒有閉合，象征著集團(tuán)的理想追求無止境，事業(yè)發(fā)展無止境的發(fā)展理念，也象征著集團(tuán)改革開放的精神狀態(tài)。4、司徽形象象海浪，象征著集團(tuán)在改革開放的大潮中勇立潮頭，蓬勃發(fā)展；司徽形象又像地球，象征著鄂爾多斯品牌要走向世界，創(chuàng)世界名牌。8使命：以體育激發(fā)人們突破的渴望和力量！致力于專業(yè)體育用品的創(chuàng)造，讓運動改變生活，追求更高境界的突破。愿景：成為全球領(lǐng)先的體育用品品牌公司。 9愿景.使命.價

5、值觀與戰(zhàn)略目標(biāo)邏輯框架主要戰(zhàn)略實施計劃戰(zhàn)略目標(biāo)與衡量指標(biāo)價值觀使命愿景企業(yè)未來的境界業(yè)務(wù)定義與范圍決策綱領(lǐng)具體行動安排衡量戰(zhàn)略實施績效企業(yè)經(jīng)營理念10（1）企業(yè)使命企業(yè)使命是企業(yè)經(jīng)營之業(yè)務(wù)定義及范圍使命是企業(yè)賴以生存的方式使命是目前企業(yè)所經(jīng)營之業(yè)務(wù)的描述使命也是企業(yè)未來想要經(jīng)營的業(yè)務(wù)的描述11企業(yè)使命設(shè)計使命應(yīng)考慮的項目客戶誰是公司的客戶？產(chǎn)品與服務(wù)公司主要提供的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？提供的價值公司對客戶及股東提供的主要價值是什么？市場公司在哪一個行業(yè)或目標(biāo)市場中經(jīng)營？核心能力什么是公司自豪的獨特能力？12企業(yè)使命的實例摩托羅拉：保持長期企業(yè)增長和盈利能力并持續(xù)和適當(dāng)?shù)赝顿Y于技術(shù)以維持領(lǐng)導(dǎo)地位福特

6、汽車：我們是一個擁有悠久傳統(tǒng)的世界性家屬，獻(xiàn)身于為全世界人民提供個人活動能力的事業(yè)英國航空公司飛機(jī)維修部門：成為全球最佳和最成功的波音747機(jī)型維修商（To be the best and most successful Boeing 747 major maintenance business in the world）東信集團(tuán)股份有限公司：專注于移動通信領(lǐng)域，實施主從架構(gòu)，致力于不斷改善人民的移動通信品質(zhì)，努力實現(xiàn)從一流的移動通信設(shè)備銷售商及制造商向世界知名的移動通信設(shè)備及服務(wù)供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變13（2）企業(yè)價值觀企業(yè)價值觀是企業(yè)經(jīng)營之基本理念價值觀是企業(yè)文化的重要組成部分價值觀是企業(yè)面臨選擇時

7、決定優(yōu)先順序的基本出發(fā)點14企業(yè)價值觀的實例摩托羅拉：對質(zhì)量的沉醉，不妥協(xié)的道德準(zhǔn)則和對人的尊重迪斯尼：質(zhì)量、想象力和客戶服務(wù)通用電氣：無界限的行為、速度和伸展性麥當(dāng)勞：質(zhì)量、服務(wù)、整潔、價值和樂趣15企業(yè)使命：貼近生命，美化生活。企業(yè)愿景：通過幾代人的努力，成為世界級的紗線王國。企業(yè)核心價值觀：1、以價值客戶為導(dǎo)向建立利益各方的競合共贏機(jī)制；2、持續(xù)創(chuàng)新；3、只有專業(yè)、敬業(yè)、職業(yè)、認(rèn)同的員工才能保持華孚的基業(yè)長青；4、用愛創(chuàng)造每一天；5、堅守正、直、誠、實、信、義的品德。16（3）企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)一定時期內(nèi)預(yù)期達(dá)到的理想成果戰(zhàn)略目標(biāo)要有挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標(biāo)要有可度量性，以便于分解和檢

8、查戰(zhàn)略目標(biāo)要有系統(tǒng)性戰(zhàn)略目標(biāo)要有相對穩(wěn)定性及動態(tài)性173.成功的核心戰(zhàn)略愿景具有的特征集中性清晰性完整性可行性18集中性一種杰出的核心戰(zhàn)略愿景是充分聚焦的。范圍廣泛的愿景太一般化，聽起來與其說是一種實際戰(zhàn)略愿景，不如說更像一種使命敘述。例子1 我們的戰(zhàn)略是通過最大程度的利用我們的技能和能力，開發(fā)真正滿足顧客需求的產(chǎn)品，以便向我們的股東提供最大的利潤。我們將通過提供顯著競爭優(yōu)勢的高品質(zhì)產(chǎn)品來作這一點。在實現(xiàn)這個目標(biāo)的同時，我們將支援我們的社區(qū)和我們的員工。 不能指明方向，可以用于任何公司。如超大計算機(jī)、肥皂、保險業(yè)。19清晰性如果核心戰(zhàn)略愿景太含糊，則存在著公司中的不同管理者可能會作出不同的解釋

9、；愿景的實施可能會不協(xié)調(diào)一致。20完整性回答三個問題：我們想去哪里？我們怎樣達(dá)到那里？我們?yōu)槭裁磿@得成功？21 實施的可行性前提對自己有客觀公證的了解和定位。具有可操作。切實可行。22愿景什么時候需要改變清晰化的需要演化的需要淘汰的需要 過分長期的固守一種過時的愿景，幾乎總是一度成功的公遭受失敗的原因。23二、企業(yè)愿景與產(chǎn)品戰(zhàn)略協(xié)調(diào)核心戰(zhàn)略愿景邊界框架目的：（1）明確了戰(zhàn)略愿景是能夠?qū)崿F(xiàn)的。（2）核心戰(zhàn)略愿景與公司的戰(zhàn)略以及市場、競爭、技術(shù)趨勢等外部環(huán)境是一致的。（3）識別了戰(zhàn)略愿景所需要的戰(zhàn)略變革，從而具有超前性。最終形成的核心戰(zhàn)略愿景與這些戰(zhàn)略相結(jié)合，就能夠指導(dǎo)這個公司如何達(dá)到它想去的目

10、的地以及如何界定達(dá)到該目的地的戰(zhàn)略。24核心戰(zhàn)略愿景財務(wù)計劃（經(jīng)濟(jì)模型）核心競爭力（價值鏈）市場趨勢與競爭戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略技術(shù)趨勢與技術(shù)戰(zhàn)略事業(yè)大綱25（1）維持財務(wù)計劃或經(jīng)濟(jì)模型的協(xié)調(diào)一致檢查公司的核心愿景與該公司財務(wù)目標(biāo)的一致性。財務(wù)因素包括：收入增長、收益性和投資來表述。出現(xiàn)問題：即使公司遠(yuǎn)景實現(xiàn)，仍不能達(dá)到公司的財務(wù)目標(biāo)只有完全實現(xiàn)，才可能實現(xiàn)財務(wù)目標(biāo)，沒有應(yīng)付失誤的余地。26孔府家宴 秦池幾年之前，也曾經(jīng)是中央電視臺的標(biāo)王。當(dāng)年的廣告投入就是上億元的資金。但是好景不長，由于銷售情況不能長期的維持在一個較好的水準(zhǔn)，很快就因財務(wù)危機(jī)，陷入困難。俞兆林保暖內(nèi)衣：保暖內(nèi)衣依靠強(qiáng)勢的宣傳效應(yīng)，名聲

11、很大，但技術(shù)含金量不高，很快就成為過時產(chǎn)品，大量積壓。27雖然決定產(chǎn)出 的所有因素不可能可靠的預(yù)測，公司的產(chǎn)出也就不能進(jìn)行精確的預(yù)測，但他們能夠模型化，通過掌握不同假設(shè)條件下的潛在產(chǎn)出的范圍。在不同程度上實現(xiàn)財務(wù)目標(biāo)的某種可能性。28（2）維持市場趨勢的協(xié)調(diào)一致市場趨勢可能會成為威脅，也可能成為機(jī)會。方向的改變或一種新的市場趨勢可以多種方式影響核心戰(zhàn)略遠(yuǎn)景。能改變市場機(jī)會的大小改變滿足不同顧客需求的重要性改變購買行為和顧客維系的相對重要性改變公司供應(yīng)鏈的要素29化纖大戰(zhàn)常規(guī)滌綸直紡 60萬噸100萬噸規(guī)模的大規(guī)模建設(shè)，原材料價格大漲，導(dǎo)致產(chǎn)品利潤下降。上海埃力生集團(tuán)，投資20億元建設(shè)的生產(chǎn)線由

12、于其產(chǎn)品定位問題，到目前還不能正式開車，導(dǎo)致極大的經(jīng)濟(jì)問題。30（3）維持技術(shù)趨勢或技術(shù)戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)一致技術(shù)趨勢可能成為威脅或機(jī)會，這決定于他們是否成功的結(jié)合到公司的核心戰(zhàn)略遠(yuǎn)景中。1996年戴爾公司決定把互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用到該公司的顧客訂購過程，給公司帶來了成本優(yōu)勢。直接結(jié)果：庫存降低了80%，營業(yè)成本降低?？梢赃M(jìn)行價格競爭，并能夠獲利。尤其是現(xiàn)在的多品種、小批量，ERP管理技術(shù)的應(yīng)用，可以有效的降低庫存，提高效益。31（4）維持產(chǎn)品戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)一致產(chǎn)品的目前能力在一定程度上制約著公司的遠(yuǎn)景。公司如果不同時更新它的產(chǎn)品戰(zhàn)略，就無法擴(kuò)展或改變它的戰(zhàn)略遠(yuǎn)景。第一種變革：開發(fā)新一代產(chǎn)品以取代目前產(chǎn)品。如果預(yù)期現(xiàn)有產(chǎn)品能力缺乏足夠的競爭力難以實現(xiàn)公司遠(yuǎn)景，或者需要新的能力來擴(kuò)展現(xiàn)有市場。第二種變革：開發(fā)新一代產(chǎn)品平臺以擴(kuò)展進(jìn)入新市場的需要。32煙臺氨綸的發(fā)展模式：主要產(chǎn)品：氨綸（能力比較大，競爭對手較多、相對效益下降）推出新產(chǎn)品：芳綸1313、芳綸1414的研究與開發(fā)，新的增長點。33（5）維持事業(yè)綱領(lǐng)的協(xié)調(diào)一致一個公司的事業(yè)大綱在本質(zhì)上就是大家認(rèn)為該公司做什么和不做什么。在某種程度上，一個公司可以由它的使命、文化、價值和歷史來界定。雅戈爾集團(tuán) 精品