27【營(yíng)銷】4樂居“掘金”看房團(tuán)策劃方

1、樂居湖州“掘金”看房團(tuán)策劃方案看房團(tuán)活動(dòng)目的在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購(gòu)大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售；主動(dòng)出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入；同時(shí)增加項(xiàng)目親和力，樹立優(yōu)良項(xiàng)目形象，形成良好的口碑效應(yīng)。活動(dòng)時(shí)間待定看房團(tuán)活動(dòng)形式購(gòu)房抵價(jià)券抽獎(jiǎng)1000元活動(dòng)保證金抵3000元房款團(tuán)購(gòu)四、看房團(tuán)活動(dòng)流程1、報(bào)名登記：客戶可按照以下方式進(jìn)行報(bào)名登記（1）撥打指定新浪樂居報(bào)名電2）新浪樂居看房團(tuán)活動(dòng)專題頁(yè)面報(bào)名通道（3） 私信樂居湖州官方微博進(jìn)行報(bào)名（ HYPERLINK /huleju /huleju）（4）撥打參與本次活動(dòng)項(xiàng)目售樓處報(bào)名電話2、

2、支付活動(dòng)保證金：（1）客戶可在抽獎(jiǎng)或團(tuán)購(gòu)活動(dòng)開始前自行去意向樓盤售樓處支付活動(dòng)保證金并填寫看房團(tuán)活動(dòng)購(gòu)買意向單等相關(guān)資料。（2）客戶可在參與新浪樂居組織的看房團(tuán)時(shí)統(tǒng)一在意向樓盤售樓處支付活動(dòng)保證金并填寫看房團(tuán)活動(dòng)意向單（意向單由項(xiàng)目方擬定）等相關(guān)資料。3、參與樂居湖州看房團(tuán)：報(bào)名登記客戶參與新浪樂居統(tǒng)一組織的看房團(tuán)，看房團(tuán)時(shí)間以組織方通知時(shí)間為準(zhǔn)。4、參與看房團(tuán)團(tuán)購(gòu)和購(gòu)房抵價(jià)券抽獎(jiǎng)活動(dòng)：成功支付團(tuán)購(gòu)保證金的客戶有資格參與看房團(tuán)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)和購(gòu)房抵價(jià)券抽獎(jiǎng)活動(dòng)。5、參與現(xiàn)場(chǎng)更多優(yōu)惠活動(dòng)（詳情咨詢意向樓盤售樓處現(xiàn)場(chǎng)工作人員）。五、看房團(tuán)規(guī)則（一）報(bào)名資格同時(shí)符合以下條件的用戶，方能取得參與本次優(yōu)惠活動(dòng)

3、的資格：1、用戶確認(rèn)已詳細(xì)閱讀并同意遵守本規(guī)則。2、具有購(gòu)買商鋪意向的客戶身份要求：（1） 具有購(gòu)房資格的參與人需持有有效中華人民共和國(guó)居民身份證的中國(guó)內(nèi)地公民；或在中國(guó)內(nèi)地依法注冊(cè)并合法存續(xù)的法人或其他組織。（2）港澳臺(tái)或境外的自然人，以及在港澳臺(tái)或境外注冊(cè)的法人或其他組織不具備購(gòu)房資格。（3）且符合國(guó)家 HYPERLINK t _blank 房地產(chǎn)調(diào)控通知要求的個(gè)人或法人。3、已經(jīng)在本規(guī)則規(guī)定的期限內(nèi)向指定賬戶支付了足額的活動(dòng)保證金。4、在活動(dòng)組織方報(bào)名且獲得組織方的審核通過。（二）活動(dòng)保證金1、參與本次活動(dòng)的保證金金額為人民幣1000元/套，所交保證金在客戶購(gòu)房成功后可抵3000元/套房

4、款。 2、意向參與多套商鋪團(tuán)購(gòu)的，客戶需為團(tuán)購(gòu)的每套商鋪分別繳納相應(yīng)的活動(dòng)保證金。3、活動(dòng)保證金應(yīng)當(dāng)支付到客戶意向的樓盤售樓處指定賬戶并保存好匯款憑證。4、若客戶在活動(dòng)當(dāng)天抽獎(jiǎng)或團(tuán)購(gòu)認(rèn)購(gòu)成功，則保證金將不予退還，并可自動(dòng)用于充抵相應(yīng)的購(gòu)房款。5、若客戶未團(tuán)購(gòu)認(rèn)購(gòu)，開發(fā)商將按照客戶意愿于活動(dòng)結(jié)束15個(gè)工作日內(nèi)無息返還活動(dòng)保證金。6、參與活動(dòng)客戶應(yīng)當(dāng)妥善保管個(gè)人參與活動(dòng)憑證、收款收據(jù)等資料，因客戶保管不善造成的損失，組織方不承擔(dān)任何責(zé)任。（三）團(tuán)購(gòu)細(xì)則1、持有樂居湖州看房團(tuán)購(gòu)買意向單的客戶均有資格參與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，客戶須準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)簽到并憑購(gòu)買意向單進(jìn)行團(tuán)購(gòu)認(rèn)購(gòu)。2、本次團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠條件：此次團(tuán)購(gòu)采用階梯式團(tuán)

5、購(gòu)方式，團(tuán)購(gòu)認(rèn)購(gòu)成功5套以下商鋪，可享受總價(jià)5%的優(yōu)惠；5-10套商鋪，可享受總價(jià)7%的優(yōu)惠；11套以上商鋪，可享受總價(jià)9 %的優(yōu)惠。3、團(tuán)購(gòu)成功：客戶在現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)購(gòu)買團(tuán)購(gòu)商鋪并簽署團(tuán)購(gòu)認(rèn)購(gòu)書，即為團(tuán)購(gòu)成功。團(tuán)購(gòu)成功后保證金將不予退還，并可自動(dòng)用于充抵相應(yīng)的房款。現(xiàn)場(chǎng)工作人員將帶領(lǐng)其辦理相關(guān)后續(xù)手續(xù)。4、未團(tuán)購(gòu)成功的客戶，在活動(dòng)結(jié)束后的15個(gè)工作日后，意向樓盤開發(fā)商將全額無息退還活動(dòng)保證金。（四）特惠抽獎(jiǎng)細(xì)則1、成功支付活動(dòng)保證金且持有看房團(tuán)活動(dòng)購(gòu)買意向單的客戶有資格參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，客戶須準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)簽到并憑購(gòu)買意向單上的編號(hào)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。2、本次特惠抽獎(jiǎng)條件：共三個(gè)獲獎(jiǎng)名額，其中購(gòu)房?jī)?yōu)惠如下。一等獎(jiǎng)：2

6、0000元購(gòu)房抵價(jià)券二等獎(jiǎng)：10000元購(gòu)房抵價(jià)券三等獎(jiǎng)：5000元購(gòu)房抵價(jià)券3、持有有效看房團(tuán)活動(dòng)購(gòu)買意向單且編號(hào)與抽獎(jiǎng)活動(dòng)最終公布號(hào)碼一致的客戶獲得購(gòu)房抵價(jià)券，中獎(jiǎng)客戶本人在場(chǎng)，該種情況視為抽獎(jiǎng)成功，該抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束；若中獎(jiǎng)客戶本人不在場(chǎng)，則視為抽獎(jiǎng)公布結(jié)果無效繼續(xù)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，直至抽獎(jiǎng)成功。4、成交確認(rèn)：買受人抽獎(jiǎng)成功后，保證金將不予退還，并可自動(dòng)用于充抵相應(yīng)的房款。現(xiàn)場(chǎng)工作人員將帶領(lǐng)其辦理相關(guān)后續(xù)手續(xù)。5、活動(dòng)當(dāng)天請(qǐng)報(bào)名客戶準(zhǔn)時(shí)出席。若本人無法到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，可委托代理人全權(quán)代理排隊(duì)?wèi){號(hào)進(jìn)行抽獎(jiǎng)和認(rèn)購(gòu)事宜，代理人需攜帶委托書、代理人和委托人的身份證明；若本人未委托代理人出席并且本人無法出席，將

7、視為自動(dòng)放棄活動(dòng)參與權(quán)。六、看房團(tuán)執(zhí)行流程1、由合作項(xiàng)目方提供看房團(tuán)優(yōu)惠房源以增加網(wǎng)友參與看房熱情；2、在湖州新浪樂居首頁(yè)、論壇、微博以及官方微博發(fā)布招募看房團(tuán)成員消息，并制作上傳相應(yīng)報(bào)名表格。通過各種線上線下推廣方式帶動(dòng)此次看房團(tuán)的人氣；、制作“掘金”看房團(tuán)專題；、湖州新浪樂居首頁(yè)大背景放置看房團(tuán)招募廣告；、論壇發(fā)布并置頂看房團(tuán)招募帖；、樂居湖州微博發(fā)布看房團(tuán)招募消息。、報(bào)名表格：姓名：手機(jī)號(hào)碼：年齡：性別：3、報(bào)名截止后，及時(shí)統(tǒng)計(jì)報(bào)名數(shù)反饋給項(xiàng)目方，通知報(bào)名客戶看房團(tuán)活動(dòng)當(dāng)日集合地點(diǎn)和集合時(shí)間；4、由項(xiàng)目方包裝看房現(xiàn)場(chǎng)，由湖州新浪樂居帶領(lǐng)報(bào)名客戶按照事前安排好的班次乘車至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) ；5、項(xiàng)目方安排好客戶接待工作，簽到送禮、發(fā)放樓書、講解樓盤情況、參觀樣板房或樣板間、宣講促銷方案、其他禮品派送等；6、看房結(jié)束后做好對(duì)報(bào)名客戶及項(xiàng)目方的回訪，并及時(shí)反饋信息，用好客戶資源。七、看房團(tuán)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算以本次活動(dòng)接待50名客戶計(jì)算，本次活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算約為：序號(hào)項(xiàng)目單項(xiàng)費(fèi)用數(shù)量合計(jì)備注1看房大巴（租）100011000由樂居準(zhǔn)備2午餐20501000由項(xiàng)目方提供3糕點(diǎn)、糖果等食品100011000由項(xiàng)目方準(zhǔn)備4茶水100011000由項(xiàng)目方準(zhǔn)備5礦泉水（車上發(fā)）1.2100120由樂居準(zhǔn)備6簽到禮品305015