27【營銷】4樂居“掘金”看房團策劃方

1、樂居湖州“掘金”看房團策劃方案看房團活動目的在目前客源匱乏的情況下，以團購大副度的優(yōu)惠政策有效促進銷售；主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費用投入；同時增加項目親和力，樹立優(yōu)良項目形象，形成良好的口碑效應。活動時間待定看房團活動形式購房抵價券抽獎1000元活動保證金抵3000元房款團購四、看房團活動流程1、報名登記：客戶可按照以下方式進行報名登記（1）撥打指定新浪樂居報名電2）新浪樂居看房團活動專題頁面報名通道（3） 私信樂居湖州官方微博進行報名（ HYPERLINK /huleju /huleju）（4）撥打參與本次活動項目售樓處報名電話2、

2、支付活動保證金：（1）客戶可在抽獎或團購活動開始前自行去意向樓盤售樓處支付活動保證金并填寫看房團活動購買意向單等相關(guān)資料。（2）客戶可在參與新浪樂居組織的看房團時統(tǒng)一在意向樓盤售樓處支付活動保證金并填寫看房團活動意向單（意向單由項目方擬定）等相關(guān)資料。3、參與樂居湖州看房團：報名登記客戶參與新浪樂居統(tǒng)一組織的看房團，看房團時間以組織方通知時間為準。4、參與看房團團購和購房抵價券抽獎活動：成功支付團購保證金的客戶有資格參與看房團團購活動和購房抵價券抽獎活動。5、參與現(xiàn)場更多優(yōu)惠活動（詳情咨詢意向樓盤售樓處現(xiàn)場工作人員）。五、看房團規(guī)則（一）報名資格同時符合以下條件的用戶，方能取得參與本次優(yōu)惠活動

3、的資格：1、用戶確認已詳細閱讀并同意遵守本規(guī)則。2、具有購買商鋪意向的客戶身份要求：（1） 具有購房資格的參與人需持有有效中華人民共和國居民身份證的中國內(nèi)地公民；或在中國內(nèi)地依法注冊并合法存續(xù)的法人或其他組織。（2）港澳臺或境外的自然人，以及在港澳臺或境外注冊的法人或其他組織不具備購房資格。（3）且符合國家 HYPERLINK t _blank 房地產(chǎn)調(diào)控通知要求的個人或法人。3、已經(jīng)在本規(guī)則規(guī)定的期限內(nèi)向指定賬戶支付了足額的活動保證金。4、在活動組織方報名且獲得組織方的審核通過。（二）活動保證金1、參與本次活動的保證金金額為人民幣1000元/套，所交保證金在客戶購房成功后可抵3000元/套房

4、款。 2、意向參與多套商鋪團購的，客戶需為團購的每套商鋪分別繳納相應的活動保證金。3、活動保證金應當支付到客戶意向的樓盤售樓處指定賬戶并保存好匯款憑證。4、若客戶在活動當天抽獎或團購認購成功，則保證金將不予退還，并可自動用于充抵相應的購房款。5、若客戶未團購認購，開發(fā)商將按照客戶意愿于活動結(jié)束15個工作日內(nèi)無息返還活動保證金。6、參與活動客戶應當妥善保管個人參與活動憑證、收款收據(jù)等資料，因客戶保管不善造成的損失，組織方不承擔任何責任。（三）團購細則1、持有樂居湖州看房團購買意向單的客戶均有資格參與團購活動，客戶須準時到場簽到并憑購買意向單進行團購認購。2、本次團購優(yōu)惠條件：此次團購采用階梯式團

5、購方式，團購認購成功5套以下商鋪，可享受總價5%的優(yōu)惠；5-10套商鋪，可享受總價7%的優(yōu)惠；11套以上商鋪，可享受總價9 %的優(yōu)惠。3、團購成功：客戶在現(xiàn)場確認購買團購商鋪并簽署團購認購書，即為團購成功。團購成功后保證金將不予退還，并可自動用于充抵相應的房款?，F(xiàn)場工作人員將帶領其辦理相關(guān)后續(xù)手續(xù)。4、未團購成功的客戶，在活動結(jié)束后的15個工作日后，意向樓盤開發(fā)商將全額無息退還活動保證金。（四）特惠抽獎細則1、成功支付活動保證金且持有看房團活動購買意向單的客戶有資格參與抽獎活動，客戶須準時到場簽到并憑購買意向單上的編號進行抽獎。2、本次特惠抽獎條件：共三個獲獎名額，其中購房優(yōu)惠如下。一等獎：2

6、0000元購房抵價券二等獎：10000元購房抵價券三等獎：5000元購房抵價券3、持有有效看房團活動購買意向單且編號與抽獎活動最終公布號碼一致的客戶獲得購房抵價券，中獎客戶本人在場，該種情況視為抽獎成功，該抽獎活動結(jié)束；若中獎客戶本人不在場，則視為抽獎公布結(jié)果無效繼續(xù)進行抽獎，直至抽獎成功。4、成交確認：買受人抽獎成功后，保證金將不予退還，并可自動用于充抵相應的房款?，F(xiàn)場工作人員將帶領其辦理相關(guān)后續(xù)手續(xù)。5、活動當天請報名客戶準時出席。若本人無法到達活動現(xiàn)場，可委托代理人全權(quán)代理排隊憑號進行抽獎和認購事宜，代理人需攜帶委托書、代理人和委托人的身份證明；若本人未委托代理人出席并且本人無法出席，將

7、視為自動放棄活動參與權(quán)。六、看房團執(zhí)行流程1、由合作項目方提供看房團優(yōu)惠房源以增加網(wǎng)友參與看房熱情；2、在湖州新浪樂居首頁、論壇、微博以及官方微博發(fā)布招募看房團成員消息，并制作上傳相應報名表格。通過各種線上線下推廣方式帶動此次看房團的人氣；、制作“掘金”看房團專題；、湖州新浪樂居首頁大背景放置看房團招募廣告；、論壇發(fā)布并置頂看房團招募帖；、樂居湖州微博發(fā)布看房團招募消息。、報名表格：姓名：手機號碼：年齡：性別：3、報名截止后，及時統(tǒng)計報名數(shù)反饋給項目方，通知報名客戶看房團活動當日集合地點和集合時間；4、由項目方包裝看房現(xiàn)場，由湖州新浪樂居帶領報名客戶按照事前安排好的班次乘車至項目現(xiàn)場 ；5、項目方安排好客戶接待工作，簽到送禮、發(fā)放樓書、講解樓盤情況、參觀樣板房或樣板間、宣講促銷方案、其他禮品派送等；6、看房結(jié)束后做好對報名客戶及項目方的回訪，并及時反饋信息，用好客戶資源。七、看房團活動費用預算以本次活動接待50名客戶計算，本次活動的費用預算約為：序號項目單項費用數(shù)量合計備注1看房大巴（租）100011000由樂居準備2午餐20501000由項目方提供3糕點、糖果等食品100011000由項目方準備4茶水100011000由項目方準備5礦泉水（車上發(fā)）1.2100120由樂居準備6簽到禮品305015